中国医药类商品低价出口的利弊分析.docx

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中国医药类商品低价出口的利弊分析

毕业设计（论文）

中国医药类商品低价出口的利弊分析

姓名张巧云

专业国际贸易

班级12国贸

指导教师朱老师

南京航空航天大学

2014年5月

目录

摘要----------------------------------------------------------------1

前言----------------------------------------------------------------2

1、中国医药类商品出口现状------------------------------------------------2

2、中国医药类企业低价出口商品原因分析------------------------------------2

（一）国内市场竞争激烈-----------------------------------------------3

（二）运营成本上升，资金周转压力陡增---------------------------------3

（三）汇率波动较大---------------------------------------------------3

（四）国家政府政策控制-----------------------------------------------3

3、中国医药类商品低价出口的利弊分析-------------------------------------3

（一）低价出口的有利方面---------------------------------------------3

1.规模生产,降低成本-----------------------------------------3

2.学习经验,完善管理-----------------------------------------3

3.产品创新,提升能力-----------------------------------------3

4.节约销售投资-----------------------------------------------4

（二）低价出口的不利方面---------------------------------------------4

1.对企业形象的发展不利---------------------------------------4

2.造成市场经济秩序混乱---------------------------------------4

3.损害国家长久的经济利益和对外形象---------------------------4

4.易引起贸易摩擦---------------------------------------------5

5.不利于提高资源配置效率和企业的经济效益---------------------5

四、我国医药行业该如何应对现状--------------------------------------------5

（一）了解自己-------------------------------------------------------5

1.医药行业基本状况-------------------------------------------5

2.医药行业面临的问题-----------------------------------------6

（二）解决之道-------------------------------------------------------6

1.企业该如何应对---------------------------------------------6

2.国家政府该采取什么措施-------------------------------------7

结束语--------------------------------------------------------------10

参考文献------------------------------------------------------------11

中国医药类商品低价出口的利弊分析

摘要

医药行业是我国国民经济重要组成部分，近年来，医药市场因为低价出口，引起国际上贸易摩擦频发出现，究其根本，还是因为市场竞争加剧以及多种增支减利因素的相互叠加作用。

但是还是有越来越多的医药企业走上低价出口这条路，为了尽量减少医药类低价出口带来的问题，我们首先要了解医药行业，知道医药行业的基本状况，以及面临的问题。

其次企业和国家应该共同携手努力，企业要找到适合自己的销售方法，重视技术，提高创新能力；国家政府要从宏观上进行调控，制度上进行管理。

只有国家企业共同努力，我国的出口市场才会更加健康的成长。

关键词：

医药类商品医药行业低价出口国家政府出口受阻

前言

截至2013年底，我市医药进出口实现4.75亿美元，同比增长4.1%。

其中，出口实现4.56亿美元，同比增长4.7%，低于去年同期13.9%增幅9.2个百分点。

行业竞争加剧、外需市场收缩、汇率波动较大、信贷信保不足、企业经营困难等外忧内患交织，让不少医药企业负重前行。

加入世贸组织以来,中国迅速成长为世界贸易大国,中国制造遍及世界。

与这一成就相伴而来的低价出口现象也成为人们关注的焦点。

作为中国这样一个后发经济大国,种种的原因决定了中国出口必然要经历这样一个以低价为特征的阶段。

虽然目前我国医药类产品出口态势良好,有望保持，但仍存在诸如出口地域相对集中、市场依赖程度高、出口产品结构不合理、出口受阻等问题。

同时，在经济危机后续影响及各国经济逐步回暖过程中，医药领域的贸易冲突加剧仍值得我们关注。

1、中国医药类商品出口现状

医药行业是我国国民经济重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合的产物。

其主要门类包括：

化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。

自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。

医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一。

医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。

在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

一边是医药行业在国内的地位日益提高，另一边因为医药类产品低价出口，引起国际上贸易摩擦频发出现，导致医药类商品在某些国家地区出口受阻。

一方面，一些国家是在采取贸易保护；另一方面，中国原料药产品同质化竞争，导致价格未能与出口量同步增长。

有消息称，印度又欲对我国的B12和头孢三嗪进行反倾销调查。

除原料药的比重较大外，出口的成品药多为仿制药，是我国药品出口面临的另外一个难题。

目前我国出口的西药制剂中，97%以上都是仿制药。

纠其原因，首先研发资金不够。

中国药企的研发投入占销售额的比例基本在5%以下，而美国等大型药企在15%以上。

第二，在我国，科研院所与药企脱节，导致科研成果很难向市场转化。

再次，我国药企的市场开发能力欠缺。

2、中国医药类企业低价出口商品原因分析

（1）国内市场竞争激烈

　　影响我国医药产品出口增幅减缓原因有很多，国外市场需求和购买力下降是其中之一。

由于国内企业正在进行大规模的扩产，低水平重复建设严重，争夺出口市场的行为愈演愈烈，行业竞争加剧，价格成为其中一个竞争的手段。

（二）运营成本上升，资金周转压力陡增

　　2012年以来，水、煤、电、油及原材料等价格上涨，国家环保力度加大，企业运营成本上升，资金周转压力陡增。

以中润制药公司为例，企业自去年8月以来投资8000万元用于环保（污水、废气）治理，每月环保运行成本就达几百万元。

另外，我国医药企业技术创新不够，仿制药较多，处于产业链低端，高新技术产品占比低，在国际中高端医药市场竞争中劣势明显。

（三）汇率波动较大

　　汇率的较大波动，使大企业出口收汇风险大、货款拖欠、拒付等现象明显。

我市医药企业出口产品多、出口量大、涉及国别广，许多出口企业遭受汇兑损失。

华日公司80%产品出口，由于欧元区、东南业、南美等国货币贬值，影响企业经营，市场需求下降。

（四）国家政府政策控制

2012年发改委公布了对单独定价药品的降价措施。

药品监管更趋严格，新版药典和新版药品生产质量管理规范标准的实施，医药企业药品生产质量管理规范再认证，基本药物电子监管制度实行使企业成本上升压力增大。

3、中国医药类商品低价出口的利弊分析

（1）低价出口的有利方面

1.规模生产,降低成本。

现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。

许多国内医药企业通过规模生产达到利益最大化，不仅可以降低生产成本，还可以体现企业规模实力。

2.学习经验,完善管理。

提供贴牌生产的企业往往在贴牌生产购买方的产品供应链中扮演重要角色，贴牌生产购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，贴牌生产供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。

3.产品创新,提升能力。

如果贴牌生产产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。

或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

4.节约销售投资。

当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。

但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。

如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了贴牌生产方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。

（2）低价出口的不利方面

1.对企业形象的发展不利

在消费者的观念里，常常有“便宜无好货”的价值判断倾向。

中国低价出口的商品，有时的低价甚至只是国外同类产品的几分之一或几十分之一，难免会使国际消费者产生“中国产品是低等品”的不良印象，长此以往，不仅影响该产品在国际市场上的形象，也影响国内同类产品在国际市场上的形象，同时败坏了国家声誉。

其次是降低了企业的受益。

很多企业对出口商品定低价的初衷是尽快打开市场，增加销量，占领市场，达到薄利多销的目的。

但是现实往往相反，并不是所有的产品都能通过低价来最终达到薄利多销这个目的的。

2.造成市场经济秩序混乱

在市场经济条件作用下，商品价格是其价值的货币体现，同时也是商品供求状况的市场信号。

通常情况下，商品价格上扬说明该商品在市场上供不应求，反之若商品价格下跌则说明该商品在市场上供过于求。

而国内出口产品一开始就低价竞销，价格一直维持在一个相对较低的水平，不能正确反映市场的供求变化，对国内生产起误导作用，影响了国内的产业结构调整和资源优化配置，不利于经济的健康发展，长此以往，也不利于我国企业在海外市场的持续进军。

3.损害国家长久的经济利益和对外形象

尽管低价促销是打开市场的有效办法，但这毕竟只是一种短期行为，不是长久之计。

从根本上讲，构成产品的竞争优势的，不仅是产品的价格，更是产品的质量和性能。

这就需要企业具有产品研发能力和创新能力，不断提高产品的质量和其附加值。

如果企业一味地采取低价竞争的策略，甚至国内同行竞相压低价格，除了不利于产品的技术革新和质量进步外，更会在国际上造成我国企业相互之间恶性竞争的影响，同时拉开我国企业与国外企业的差距。

更重要的是，当我们的国内同行企业在为价格争得你死我活的时候，国外厂商利用其原有的技术优势和原材料优势，在我国开开厂，利用我国的廉价劳动力，就会形成其物美价廉的独特优势，届时我们的民族企业将难以与其抗争。

由此可见，低价竞争只会造成我国的民族企业之间自相残杀，相互之间恶性竞争，长此以往，很不利于我国民族企业的发展，也极大的损坏了国家利益与形象。

4.易引起贸易摩擦

近年来，我国出口商品屡次遭到反倾销调查投诉，成为国际反倾销的重点对象，且有逐步增长的苗头。

当然，对我国的多数反倾销案都是对方国带有浓厚的保护主义色彩所致，但另一方面来讲，我国企业出口商品过分倚重低价策略也是不可改变的事实。

当企业的产品被征收高额的反倾销税或报复性关税后，会对这个企业的出口带来毁灭性的打击，甚至对这个企业所在行业的出口都带来严重的不良后果。

5.不利于提高资源配置效率和企业的经济效益

“薄利多销”是几千年来中国商人一贯推崇的营销策略，于是，在国际市场上我国企业为了打开销路纷纷采用了定低价的策略。

然而，“薄利”并不一定能“多销”，只有那些需求价格弹性大的商品才能够通过“薄利”达到“多销”的目的，从而提高企业的经济效益。

相反，那些需求价格弹性小的产品，即使价定得再低，利再薄，销量也无法大幅度增长，从而难以实现薄利多销，反而会由于价格低而使企业蒙受经济损失。

而目前我国出口的商品绝大部分是初级产品，而这些产品的大部分需求价格弹性都很小，因而，采取低价策略只会使企业收益更少。

另外，即使企业的低价策略在一定时期获得成功，占有了一定的国际市场份额，在以后国际营销活动中也很难再提高产品价格，而使企业长期处于低经济效益状态。

因为，价格对于买卖双方是一个十分敏感的因素，提高价格很容易遭到买方反对。

而且，在国际营销中企业定价过低，很容易影响国内同行的定价主动权，从而影响全行业和经济效益。

这样，全行业的资源和劳动消耗的增加不能获得相应的比较利益，如此下去，我国的出口贸易很难持续、健康发展。

4、我国医药行业该如何应对现状

（一）了解自己

知己知彼百战不殆，要想很好的解决现在存在的一些问题，首先要了解自己，根据自己存在的问题，提出针对性的解决方案，上文已经说明了我国医药类商品出口的现状，那我们接下来就了解一下医药行业的现状、面临的一些问题，以及解决之道等。

1.医药行业基本状况

这是我国医药行业的一些数据：

全国有1万多家的县级以上医院，8000家有一定规模的医药批发商，5000多家制药企业，约4500亿产值，约3500亿销售，16.6%的增长率。

从这些数据中我们可以看出医药行业存在一些特点。

发展迅速，我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度；大而不强，我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调整的压力比较严峻；整体素质差,创新能力弱，大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产。

医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高。

2.医药行业面临的问题

1）全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐

目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂。

随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投入转变。

葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。

2）外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈

德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目；罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模；香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。

3）成本上升、价格下降

制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免。

在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和利润集中度都会越来越高。

4）新药研发能力薄弱

新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90%，国际专利药所占市场份额超过70%，制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66%新药研发的预期回报率低导致创新能力弱。

（2）解决之道

1.企业该如何应对

1）系统地提出解决方案

企业必须整体系统地提出解决方案，对企业现状与资源进行评估，提出战略构思，SWOT分析与求证，制定战略目标（优势、劣势、机会、风险），对各种方案进行整合，展开战略规划。

全员协同实施，不断完善与深化。

2）建立与现代经济发展相适应的新型企业理念

企业应该转变发展观念,为企业的长远发展赢得机遇。

出口企业在对发展中国家出口时要提高警惕,改变用低价打开国外市场的习惯,中国企业也要积极应诉国外的反倾销调查,提高抗争意识,经过二十多年的改革开放,中国企业具备了市场意识,竞争意识,质量意识,品牌意识和服务意识,但还缺乏法律意识和规则意识,在各国企业都运用国际贸易法规来保护自己的今天,中国企业必须认识到商战即法战,中国经济的发展必须与世界接轨。

而中国企业也必须转变落后的企业发展理念,学习现代经济的崭新规则,向世界的优秀企业取经。

3）研究和灵活运用国际贸易发展规则

对于我国低价商品的出口企业来说,目前最迫切的任务就是要加强对国际规范的了解,世界贸易组织作为当今规范国际贸易规则的最大的多边经济组织,制订和实施的一整套多边贸易规则涵盖非常广泛,几乎涉及了当今世界经济贸易的各个方面,这些规则是具有法律效力的规范。

企业领导和管理人员只有熟悉和掌握了这些相关规则和基本知识,遵守这些规则,才能防止由于不了解规则,而带来的经济摩擦、纠纷和损失,同时要学会充分利用国际贸易规则,来合法保护自身的经济利益,把出口贸易中遇到的经济损失降到最小,维护自己的合法权利。

4）加强创新能力发展和重视企业专利的发展

在过去的出口贸易中,企业出口往往忽视了商品的品牌效应和商品的专利发展。

我国加入WTO后面临更多技术壁垒,需要自主创新努力提升自我技术水平才能跨越。

我国的出口企业在专利方面遭受损失严重,应引起足够的重视。

2.国家政府该采取什么措施

1）政府应该加强宏观调控

政府宏观调控会对企业出口有政策指导和信息上的帮助。

政府在针对商品低价出口这一现象,可以运用退税杠杆、调低税率、征收出口关税等一系列措施从宏观上对商品低价出口现象加以限制。

对企业加以政策指导和信息提示,防止企业的盲目竞争和恶性竞争,及时将国际市场动态传递给企业,加强政府和企业之间,企业和企业之间的信息沟通,通过提高企业的分析和决策能力,从而令中国企业在国际市场上的竞争力大大增强。

国家应该加强立法的完善。

2）完善与国际贸易的相关立法

建立健全与国际贸易活动相关的法律体系,制订相应的法律法规来引导约束中国生产企业的行为,规定相应的标准,并且对企业应对反倾销提供可靠有力的法律支持。

3）从源头抓起,加强价格的监管

低价竞争往往导致企业被提起反倾销等问题,而造成这种现象的直接原因是企业的产品出口价格偏低。

如果在定价上做足功夫,堵住源头,就可减少被提起诉讼的可能性。

对企业低价竞争的行为,国家有关部门应对其实施有效的宏观调控和管理。

政府应提高企业劳工权益和环保标准,并加强执法力度,对没有严格执行劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规的企业,政府应对企业处以重罚,让其没有低价竞争的本钱。

在国外,许多国家的海关关长可以直接发布关于产品进出口价格指南的命令。

我国《对外贸易法》第11条第3款规定,有前款规定的违法行为（包括出口低价竞争行为）,并危害对外贸易秩序的,国务院有关主管部门可以采取禁止有关经营者经营有关货物、技术进出口等措施来消除危害。

4）继续降低出口退税率

前些年,为提高我国出口产品的国际竞争力,增加外汇储备以抵御金融风险,我国制定了较高的出口退税率,这也同时为企业出口低价竞争提供了物资基础。

可随着时间的推移和贸易的发展,较高的出口退税率已暴露了很多问题:

如部分过度低价出口的“中国制造”产品,已在很多国家出现了人人喊打的局面,引发了很多国际贸易纠纷;许多低价出口中小企业,只能靠出口退税生存,这不利于淘汰低效率的企业进行资源的优化配置。

针对这种现象,我国开始下调出口退税率,这对直接降低出口过度低价竞争起了一定的效果,但效果不明显。

因此,我国应将对企业出口创汇的要求改变为出口创利的要注重贸易的质量增长,而不是数量的增长,克服外贸出口只赚吆喝不赚钱的现状。

对于出口强劲而又低价的产品,可以再次降低出口退税率,甚至取消出口退税,提高它们的出口成本。

5）提升技术含量和质量,大力发展资本和技术密集型产品

劳动密集型产品是我国的主要出口产品,其最大的优点是能吸纳大量剩余劳动力。

鉴于目前我国就业压力大的状况,完全放弃劳动密集型产品的做法不现实。

因此,在相当长的一段时间内劳动密集型产品仍将是我国出口的主要产品。

当前,随着世界各国消费水平的提高,对高档次的劳动密集型产品的需求出现了进一步扩大的趋势。

因此,我国应对劳动密集型产品进行升级,发展高档的劳动密集型产品,与别的发展中国家展开错位竞争。

6）实施出口产品差异化战略和品牌战略,打造非价格竞争优势

差异化战略着重突出产品非价格方面的特征,具体体现在产品的技术创新、质量内涵、服务内容、分销渠道、品牌形象、技术工艺、性能特点、营销网络等方面。

出口产品差异化战略有利于为企业摆脱低价竞争的局面。

企业低价竞争,不但易引起反倾销等贸易保护措施,而且还会丧失大量利润,失去国外市场。

在国际竞争中,品牌意味着高附加值和核心竞争力。

目前,我国出口的产品绝大多数缺乏自主品牌,大部分企业从事加工贸易,进行贴牌出口。

为实现贸易大国向贸易强国的转变,我国企业必须培育和创立自己的品牌。

为此,一方面政府要加大扶持力度,对实施出口品牌战略的企业在出口信贷、出口信用保险、品牌推广和融资等方面给予支持;另一方面,企业自身要注重对新产品的研究开发和必要的资金投入,调整出口产品的结构,注重提高产品的档次和附加值,开发具有自主知识产权的品牌。

7）开拓新的出口市场

经过十多年的努力,我国实施的出口市场多元化战略已取得了初步成效,但仍有很多产品的出口市场较集中。

出口市场较集中,容易引起企业间为争夺有限的市场而竞相压价,同时,过于密集地进入某些国家,会给东道国市场和产业带来冲击及就业压力,引发贸易争端。

为减少低价竞争引起的贸易摩擦,推动出口市场多元化,形成合理的、有层次的多元化出口格局,我国应继续实施出口市场多元化战略。

为此,一方面应提高产品的质量和品质,巩固现有的主要出口市场,同时积极开拓潜在的市场和新兴的市场,鼓励企业向南美、非洲、中东、东欧等地区开拓,并努力解决企业在开拓国际市场中所遇到的诸如市场准入、贸易歧视、侵害业主利益等方面的障碍。

另一方面,鼓励企业以多种手段开拓国际市场。

当前,国际投资、国际服务贸易的发展对一般货物贸易的影响越来越大,已成为各国占领市场的重要手段。

结束语

综上所述，中国商品的低价出口现象控制势在必行，医药企业必须从长远发展的角度来占领国际市场，过度的低价竞销会造成国内经济结构单一、国民劳动素质畸形等不良因素。

国家也要关注医药企业，要从本质上发展民族产业、地方产业，让自由品牌在国际市场上富有竞争力，加强中国绿色贸易和高科技贸易的发展,完善我国的贸易法规,增强中国商品的国际竞争力,维护国家出口贸易利益,这样才能使我国从真正的贸易大国转变为贸易强国，让中国的对外贸易得到更长远的发展。

但