复合调味品营销网络建设项目可行性研究报告.docx

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复合调味品营销网络建设项目可行性研究报告

2018年复合调味品营销网络建设项目

可行性研究报告

一、项目概况2

二、项目建设的必要性3

1、拓宽市场销售渠道，增强公司销售能力的需要3

2、保障公司复合调味品生产基地建设项目经济效益实现的需要3

3、抓住行业发展契机、扩大企业规模的需要4

4、巩固提高公司的品牌地位的需要4

三、项目建设的可行性5

1、巨大的市场空间是营销网络建设的前提5

2、公司现有客户群是项目实施的重要保障5

3、公司人力资源基础为项目建设提供了智力支持6

四、项目建设内容6

1、升级建设公司营销总部及一级区域营销中心6

2、新建国内区域营销中心7

3、营销体验中心：

未来厨房建设7

五、项目增加主要设备7

六、项目竣工时间8

七、项目环境保护8

八、项目选址9

九、项目组织及实施9

一、项目概况

为满足快速发展的复合调味品行业市场需求及提高公司竞争力的需要，公司拟通过完善国内营销总部、区域营销中心、营销办事处网络布局，从而进一步巩固并加强公司的营销渠道，提升服务水平和质量，扩大销售规模和市场份额；同时，项目将新建区域营销体验中心——未来厨房，并将之打造成公司对外重要展示窗口。

项目的实施将显著加强公司销售及服务能力，提高公司在复合调味品领域市场竞争力，推动公司持续、快速发展。

根据公司总体发展战略和经营目标，本次项目主要的建设内容如下：

（1）营销组织架构完善，升级及新建国内营销总部、区域营销中心，建设销售办事处；

（2）管理及营销信息化建设；

（3）营销渠道网点及营销体验中心——未来厨房建设。

项目总投资额为4,623.76万元，主要用于场地租赁、装修、设备购置、基本预备费及市场推广。

其中建设投资3,127.76万元，包括装修费用230.00万元，设备购置及安装费2,806.66万元，基本预备费91.10万元；场地租赁费296.00万元；市场推广费1,200.00万元。

项目具体投资情况如下表所示：

二、项目建设的必要性

1、拓宽市场销售渠道，增强公司销售能力的需要

项目的实施是增强公司竞争力的重要手段。

在加大技术研发和新产品开发力度的同时，公司只有大力整合原有的销售渠道和售后服务资源，着力构建强大、稳定、可控的营销网络，建立起更加完善的符合市场特点及适应自身发展情况的营销及售后服务系统，方能快速应对市场变化，有效增强产品的市场竞争力，并进而提升公司品牌形象和整体实力，为公司的可持续发展奠定基础。

2、保障公司复合调味品生产基地建设项目经济效益实现的需要

项目的实施有助于公司销售业务的拓展。

通过增强区域营销活动管理职能和增加人员配备，适应对各区域市场进行深入开发的需要，特别是有利于加强对区域内直销业务的开发和服务，有助于进一步丰富和完善公司现有“直销为主、经销商经销为辅”的营销模式，增强营销工作的主动性和针对性。

公司年产15,000吨复合调味品生产基地建设项目达产后，公司主导产品的产能、产量将大幅提升，客观上也要求公司进一步加强营销网络建设，使产、销体系相互协调。

公司营销网络的拓展有利于保障公司年产15,000吨复合调味品生产基地建设项目经济效益的实现。

3、抓住行业发展契机、扩大企业规模的需要

瑞银证券2016年3月发布的研究报告《调味品行业：

持续升级、加剧分化》预计，2015-2020年国内调味品行业规模复合增速约为11%，伴随着市场规模的快速扩大，调味品行业逐渐走出不饱和竞争状态，进入了一个转变、调整和分化时期。

随着国家开始规范调味品行业，行业门槛正逐渐提高，中小企业的优胜劣汰将加速，而国内外的调味品巨头则纷纷借机整合、重组，行业市场竞争脚步加快。

公司有必要抓住行业发展契机，迅速扩大企业的规模。

4、巩固提高公司的品牌地位的需要

公司作为新型复合调味料领域在国内市场上的引领者和优势企业，从2001年成立以来一直致力于为国内外食品、餐饮行业提供系统和完善的复合调味品解决方案。

公司产品销售主要面向禽肉类、水产品类、蔬菜类食品加工企业、连锁餐饮企业以及零售商超终端，并利用其在复合调味品上的研发优势、质量优势和食品安全检测方面的优势，引领复合调味品行业的发展。

公司营销网络建设项目将大大有利于公司扩大市场份额和品牌竞争力，在复合调味料市场上与国内外企业形成有力竞争。

三、项目建设的可行性

1、巨大的市场空间是营销网络建设的前提

据国家统计局数据，2016年我国调味品、发酵制品制造行业规模以上企业达1,242家，累计实现产品销售收入3,073.65亿元，同比增长11.87%；累计实现利润总额263.07亿元。

2011-2016年调味品、发酵制品制造行业销售收入年复合增长率达到9.89%，利润总额年复合增长率达到11.43%。

可以说，当前复合调味品的发展拉动了调味品全行业的成长。

国际调味品市场中，复合调味品与单一味型调味品的销售量比例通常为8∶2，而2013年我国复合调味品的销量与全行业销量的占比仅为20%，受益于餐饮业在全球的迅猛发展和正在进行的家庭厨房革命，预计我国复合调味品行业未来有巨大的发展空间。

复合调味品市场巨大的发展空间是营销网络建设的前提和基础。

2、公司现有客户群是项目实施的重要保障

公司经过多年的快速发展，在食品加工制造企业领域、餐饮连锁渠道领域、零售终端开拓了大量的优质客户，与客户形成了稳定的合作关系。

在食品加工制造企业领域，公司与圣农食品、正大集团、九联集团等一批优质客户建立了稳定的合作关系；在餐饮连锁渠道领域，公司开拓了味千拉面、鱼酷等一批知名连锁餐饮企业；在零售终端，公司与家乐福、华润万家、大润发等知名企业建立了良好的合作关系。

目前公司现有的营销和服务网络也日趋完善，全国各主要销售区域已有形成以销售经理为代表的销售服务团队，掌握了对应区域全面的第一手的客户资源，各项工作均有条不紊的快速推进和开展，这些都为建立完善的营销服务体系打下了坚实基础。

3、公司人力资源基础为项目建设提供了智力支持

经过多年的发展积累，公司形成了适应复合调味品行业和自身特色的人力资源管理体系，在人才队伍建设方面，广纳博采国内外优秀制造企业经验，注重“以人为本”，多渠道、多形式地吸纳众多的优秀人才，已培养了一支稳定的职业化、专业化的核心骨干队伍，吸收并培养了一批优秀营销、管理等专业人才。

四、项目建设内容

根据公司总体发展战略和经营目标，综合考虑资金、市场等实际情况，本次项目主要内容包括升级建设公司营销总部及北京、上海、广州三个一级区域营销中心，新建大连、长沙、成都、西安四个二级区域营销中心，及28个营销办事处，具体建设内容如下：

1、升级建设公司营销总部及一级区域营销中心

项目将升级建设公司营销总部及北京、上海、广州三个一级区域营销中心，提高公司营销的信息化水平。

公司营销总部负责统筹公司营销管理，及负责山东半岛、中原经济区的营销工作；在北京、上海、广州等一线城市建立一级区域营销中心，分别负责京津冀、长三角和珠三角地区的营销工作。

2、新建国内区域营销中心

项目将新建4个二级区域营销中心，开展局部地区的销售开拓工作，业务向全国拓展。

3、营销体验中心：

未来厨房建设

公司将建设八个营销体验中心——未来厨房，并将之打造成公司对外重要展示窗口。

具体为在营销总部及北京、上海、广州三个一级区域营销中心建设四个一级未来厨房，在大连、长沙、成都、西安四个二级区域营销中心将建设四个二级未来厨房。

五、项目增加主要设备

项目的设备购置包括营销总部、一级区域营销中心、二级区域营销中心的相关各类办公、营销设施，公司营销系统信息化软硬件设备及营销体验中心——未来厨房相关的设备等，计划投入2,806.66万元，概况如下：

六、项目竣工时间

项目建设期24个月，将根据各地区建设需求的紧迫性、可获得性以及项目审批情况合理安排营销地点的建设的进度。

七、项目环境保护

项目产生的废水主要为少量生活污水，依托或市政污水处理设施处理。

八、项目选址

区域营销中心将选取对流通渠道有聚集效应、便于企业品牌形象的塑造、物业租金合理的地点进行选址，不需新增建设用地。

九、项目组织及实施

项目建设期为2年，项目建设进度安排如下：