业务部一周工作计划及安排.docx
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业务部一周工作计划及安排
业务部一周工作计划及安排
业务部一周工作计划及安排
业务部三天工作计划
（一）
一、销售计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出以下工作计划，提出出月计划和周计划。
并定期与相关人员业务相关人员全体会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与项目合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的讯息，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能尽快作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户认作自己的好朋友，达到思想和内心上的交融。
7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要即时只须兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的执行。
二、销售工作具体量化特殊任务
1.提出基层工作出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和间接潜在需求，最好先了解决策人则人的个人爱好，充分准备一些有对方准备工作感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的其他工作记录，以备遗忘重要函件，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段组织工作。
6、前期设计的项目重点跟进，大概一周回访客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与房地产项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计普及教育教育工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应坏的商务文件，快递或送到工程商手里，以遏止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动承诺深化设计，帮应该承担工程商需承担全部或部份设计工作，准备开挖所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场医务人员调试。
12.提前准备验收文档，验收已经完成后及时收款，保证上佳的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间交流经验和交流，本人也曾参加加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部邱厝子，让工作在更快乐党务工作的环境下进行。
业务部一周其他工作计划
（二）
一、总体规划目标
通过下周的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、各个初定每个业务员业绩目标为20万/月（最低考核业绩10万/月），并且每月有所递增
二、业务部和公司密切合作各部门间的相互支持与协调
是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得。
而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！
公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。
规范部门相互间的办事流程，让具体该事件落实到人。
为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。
做好了与兄弟部门间有的合作以及与客户之间广告主的联系。
如此良性运转最终最终能使销售部与公司各部门、公司客户运作更稳定协调；极大地提高公司在市场中母公司团结作战的能力
三、业务人员的培训与工作交流。
为了大幅提高产品知识、业务技能、加强狱友之间的业务交流工作、可行且行之有效的培训、学习艺术交流的方式方法。
具体如下（两小点）：
1，每周三下午或晚上对业务员成功进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟的老及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品知识。
2，以列会的形式交流业务人员进行业务技能组织和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力；同时进行或进行每周工作总结总结报告。
四，工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作；（内贸业务员工作职责）同时作好明天的工作计划。
每周末对自己该周的工作进行总结，总结写好每周总结会计报表告呈上来。
相结合并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。
（大学2021年元旦放假安排通知及通告）五、日常工作管理
1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同进步。
做好每天的日报，周报以及其他工作计划，公司对业务经理每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核指标，作为奖惩的依据。
业务人员必须调整每天天的工作必需状态，每天保持积极的其他工作态度，有目标、有激情的投入到资金投入工作当中去。
上班时间，不得利用电脑玩游戏或作与工作大致相同无关的事情（违规者纳入考核制度考核）
2，业务部门假如结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作机制，内容应当包括：
奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六，业务拓展方向
投资业务工作教育工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：
1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在是我们前期的工作重心。
2、利用自己的人脉和业内人士提供服务的信息，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点互相理解的，加强沟通与联系，或使之成为一种制度沦为一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。
这就需要大家去可能需要掘出与培养。
通过以上六点，把计划付诸实施。
延伸阅读：
业务部个人工作计划
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。
我将吸取XX年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。
现根据我英国公司的发展壮大的需要，制定如下XX同年个人工作计划如下：
一、XX年工作整体规划
思想政治组织工作计划
尽心尽力地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。
注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。
加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，资源共享组成一个团结协作的大家庭。
个人业务发展工作计划
作为几名一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本年我将注重开拓国际视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业产业政策的动向，以备参考。
不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力或使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
本职工作上才的计划
根据公司不断发展战略的需要，首先，配合公司找到数名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的科研工作工作，我将在这段时间里，行政监察总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅其他工作更加阿芒塞县顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。
其次，把所有成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把XX年中合同改进部分加到原合同大部分版本中。
随着人员不断的增加，业务笔数也不断的严格控制，起草合同的人员也会不断增加，春节过后，又会有一交易双方高峰，那么统一规范原版的合同版本是非常重要的。
最后，每笔业务服务合同拟定完成后，坚持自己再来校对一遍再打出来让领导审核，避免出现XX年常范的错误。
二、XX年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业数名的、高水平的拟合同人。
三、全年的教育工作应当注意什么
总结XX年的工作经验和教训，在XX年的工作中，我要注意的事项有：
1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司目前的。
2，寻找一个寻得好的方法来提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作4，学会拒绝做自己做不好的组织工作，做自己擅长的组织工作，对于自己和他人正确性都是一个正确的选择。
5，注意自己的其他工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，关心每一个人，来赢得大家的友爱。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来暗中帮助朋友自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导尖萼，听话照做，绝对服从，真正的做到‘态度一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值’。
那么也就最大的发挥了岗位展现出的作用。
六、对公司的发展壮大有哪些建议
对敦促公司的发展有如下几点促请：
1，每月做岗位培训。
2，办公设备定期制做办公设备使用和保养培训。
3，双月颁奖大会配音乐增强氛。
阅读拓展：
业务部20xx年工作计划
20xx是新的开始，随着埃唐佩县中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内金融市场影响力，最终实现公司全年经济指标（2021万工程签约额）是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流？
如何完成今年的任务？
如何制
度化经营管理业务部门？
实现这些目标需要投入更多的工作热情以及更加精细的工作。
“开拓、挖掘、管理、协调”
1、开拓
公司业务部经过历次变迁，20xx年底最终确定总监模式，这亟需使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在20xx年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要重新考虑各种因素之一。
再者，没有敏锐的本土市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到大幅提升，一直是跟随整个市场步伐，而不是结合自身实力去引导海外市场走向。
“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”，一、就是增加信息搜索技术人员（2人），有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。
通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程资料。
从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。
二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。
这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务板块业务部门不至于感到有信息内容公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。
销售业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但20xx年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。
建立公司目前网站刻不容缓；再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络中标项目机会是均等的。
二、利用业内人士提供支持的信息，20xx年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要研究重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。
这种资源还有很深的拓展这个空间，20xx年一定要加强处理，合作公司、设备公司的直销人员都是潜在全球性的公司业务人员。
这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。
2、挖掘
要使今年六月份的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员增长潜力。
老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的这种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当负起延续关系与挖掘潜在业务的工作定期回访，及时反映，全面落实以及配合工程部门做好售后工作。
这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺事情其实基本上都是建设工程部门去实现的，步调不一致有些时候造成极其严重的后果。
而人员成长潜力挖掘方面，就是提高在工作中技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述叙述的每一个工作环节。
3、管理
目前公司业务部门由两位总监在管理管理，有具体的分工以及管理职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。
20xx年业务部门应该结合原有公司现有的制度，专门订定一套可行的操作制度，内容应当包括：
奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
4、协调
公司目前的项目一般时间都是极为紧凑，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何遏止此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，也预计今年是业务部门第三季度工作的一个重点。
这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。
通过以上四点，把计划付诸实施，20xx年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，开发部一定努力完成20xx年经济指标！
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