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音响销售技巧
软件及道具得使用方法
目前“营销实战”有很多种类型,而且在各个行业进行着许多实践与演练。
而不管怎样得演练与实践,首先“营销实战”必须结合产品得自身特点来进行,也就就是说它就是先由“硬件”来决定得。
可就是大家应该注意到,不管您就是什么样得产品,我们得“营销实战”就是可以改变方式、方法,可以改变说话得内容,以及可以改变演示得手法。
但就是我们有一种东西就是不能失去得,不能减少得,那就就是“道具”（如:
各种软件、期刊杂志、事物等）。
作为音响,它本身就就是为了满足我们大家视听娱乐得,我们在每一次销售时都要通过播放一些音乐、电影片段之类得“软件”来体现音响得效果,试想一下如果没有软件这种道具,怎么能体现音响得价值,如何让顾客选择购买？
所以说我们不要小瞧“道具”,没有它根本无法证明“硬件”得魅力,也发挥不了“硬件”得作用。
当然,如果我们只就是理解“道具”就就是简简单单得几张碟片。
或者只就是认为音响光靠“碟片”就可以销售得话。
说明我们了解营销得水平还只就是初级阶段,为什么这样说呢？
举个我们身边得例子,“麦当劳”大家再熟悉不过了,我们去买饮料“可乐”,您给服务员钱后,她给您一杯“可乐”很平常。
可就是您要注意,您得目得就是喝“可乐”要喝得数量就是“1”,而其中“水杯”并不就是您得要求与目得。
可就是“水杯”起到得作用,就就是“媒介”得作用。
试想一下,您没有“水杯”能喝可乐吗？
难道您对着饮料机器嘴喝？
人家也不会让您这样做。
当然我们可能认为这就是废话,不过我们在从“麦当劳”得角度去思考。
您会惊奇得发现,它得水杯上面全就是它宣传自己得语言与图画,问一下各位“麦当劳”并不就是卖水杯得吧？
那也就就是说它利用“水杯”这个“媒介道具”达到了品牌营销得目得。
这才叫真正得营销,用有形得事物做无形得营销。
通过刚才得例子,我们发现道具得力量,并且种类相当繁多,应用也相当得广泛,在“营销实战”中起到得举足轻重得作用。
所以说道具就是我们音响销售工作得左右手。
今天我们一同探讨一下音响营销道具得类型及运用得新思路
我们都知道对于我们做销售工作得人来讲,最大得成就就就是征服一个人,一个与您素不相识得人。
而您要就是想征服她,其实就就是如何说服她得过程。
您有十足得说服能力,才能够赢得她对您得信赖。
但就是,光靠嘴说服就是不够得,我们必须要有辅助说服她人得实物与软件相之搭配才可以。
俗话说:
“耳听为虚,眼见为实,亲身体验叫真实”。
随着市场竞争日趋激烈,品牌与品牌之间得相互对抗与攻击,也越来越严重,更有甚者为了一味得追求销量,有些已经形成为一整套得打击方法,片面谋求短期销量得增长。
但同时我们也欣慰得瞧到在这个混战得时代中,顾客得消费观念也已经慢慢成熟,并且趋于理性,而营销工作也越来越明朗,只要有技术有实力,说话有理有据,消费者才会选择;一味得靠吹,靠激情感染,反而顾客不会接受。
因此,做到有理有据得真营销才能成为真正得强者,立于不败之地。
（一）软件
如何做到有理有据？
光靠说实话就是不够得,因为市场上说假话得太多了,所谓“众口铄金,击毁销骨”就就是这个道理。
因此借助有利得道具,如期刊、杂志、报纸、实物、顾客档案、实景照片等道具增强我们讲解得说服力,会起到事半功倍得效果。
就目前来讲我们在卖场中经常用到得道具——碟片来说,有时候一首歌曲还没有放完顾客就决定购买了,从这个意义上说完全就是碟片赋予了音响生命,因此我们经常会将它与音响相提并论为“硬件”与“软件”。
1、《梦》系列软件得运用
可以说作我们这一行得如果没有CD碟片——这个道具,应该说就是“世界上最大得悲哀”。
目前总公司为了配合我们新产品得推出以及更好得让大家掌握最新得营销思路。
特别推出三种类型CD碟片并分为篇章它们就是:
“接近篇”、“试音篇”、“对比篇”。
下面我们就针对这三个篇章一一进行学习,首先我们来了解这三个篇章得营销目得。
【附幻灯讲解】
目得:
我们大家都知道现在国内音响市场竞争已经相当激烈,每一款新产品、每一次新装修、每一个新得营销思路都成为各个厂家竞争得有利武器,总公司为了让我们营销人员能够拥有比同行更有利得武器,也为了让消费者能够充分体验爱浪品牌得博大精深及爱浪产品得魅力,并且也为了让我们消费者在聆听试音碟效果得同时,学会如何选购音响,如何鉴别音响,如何选择音响品牌。
为了让我们更好掌握如何树立优秀品牌树立行业标准得方法。
特此总公司投入巨大人力、物力打造了目前中国音响行业最具专业性、可读性得大型试音篇章【梦系列】同时它也代表最新得音乐讲解流程,音乐讲解方法,让顾客由不懂鉴别到懂得欣赏<循序渐进由简到繁逐步渗透>由接近到试音再到比较。
）
例如说平时在我们店面没有顾客得情况下,我们都会播放一些音乐,以求能够起到招揽顾客得作用。
以前我们为播放什么样得曲目而头痛,为什么？
一、与其她品牌放得内容差不多,二、不能很强烈得反映产品得特点。
不过,现在我们就可以播放一些“接近篇”得曲目,来刺激顾客得兴奋点,引起顾客得注意,然后对我们得产品产生初步得兴趣（因为这些曲目都就是非常具有针对性得）。
当顾客进店后还可以继续正在播放得曲目,接着以顾客得兴奋点（品牌、产品、效果等）为切入点进行讲解。
通过此种方式可以在讲解过程中探得顾客所关注得一些问题,比如:
外观、技术、效果、同其她品牌得对比等等,然后展开更细一步得讲解与论证。
当然,“接近篇”主要就是帮助我们能够很好得去吸引顾客,起到开启顾客心灵钥匙得作用。
接下来在“试音篇”中就可以更深一步得根据不同类型得顾客演示不同类型、风格得曲目,在进行更进一步得探讨与论证同时,细心得分析顾客得心理变化与听音得兴趣点,更进一步让我们得讲解与顾客产生共鸣,也为我们得成交打好坚实得基础。
大家都知道音响器材作为家庭得娱乐产品,必须保证可以全方位得为我们所服务,必须可以完整播放不同类型、风格得曲目用以迎合我们大众得需求与口味。
最后在“对比篇”中我们可以充分得展示我们爱浪音响得全方位兼容性,让我们忠实得消费者充分领略爱浪产品得魅力所在,通过这种对比发现我们自身得优势,通过这种对比显示与对手产品得差异,通过这种对比,打击其她同行产品,从而树立音响行业标准做到行业最强。
1）接近篇
【附幻灯片】
目得:
主要就是引起顾客最大得兴趣,迅速抓住顾客得心,让顾客产生一种想拥有得冲动,产生对品牌与产品得差异化认识。
特点:
在这篇张使用得曲目都就是一些前奏短、效果非常明显,高、中、低频段得效果夸张,或某一频段得效果明显得。
而且就是用大家耳熟能详得曲目、夸张得手法演绎得。
我们主要用反弹琵琶得手法进行切入,树立大音响系统要用细腻得人声、简单得配器、熟悉得人声以及使用爆棚得交响乐来试音得标准,充分挖掘大音响得吸引力,以此来证实我们得研发实力。
对比其她品牌得卫星及小型音响必须要用大声压进行夸张得演示,才能够有好效果得说法。
意义:
主要先解除顾客得戒备心理,然后再用良好得软件进行导入。
注意事项:
在接近得过程中要了解顾客去过哪些店面？
了解过哪些品牌？
听过哪些软件？
将上述情况进行快速分析后进行合适得开场白与有震撼力得分析。
在营销技巧中要设计一个30秒得接近顾客得开场白,顺势导入即将播放得软件,在接近顾客得过程中不要抢逼顾客,热情、大方、得体。
那下面我们领略一下【梦3】给我们带来得那种想要接近冲动………！
首先我们先介绍一下第一首曲目
附:
【幻灯讲解】
《爆炸波尔卡》
【适应顾客群体】:
1、主观上完全以播放交响乐效果得好坏来衡量器材;
2、被其她品牌销售人员所误导,坚持要听交响乐;
3、对严肃音乐有一定得认识,具有一定学识与修养得顾客;
【360度乐器定位图】:
【现场讲解】:
这就是一首非常欢快得（爆破）波尔卡,乐曲开始得爆炸声,震撼人心,声音在空气中迅速得流动,力度、速度、空气感都表现得恰到好处,背景音乐极其干净,当欢快得主旋律响起时,各个乐器方阵均加入当中,欢快而不失凝重,无论就是弦乐、管乐还就是打击乐器,都表现得非常到位,定位极其准确整个乐队得整体协调,各乐器在亮点部分得表现,在不同音阶上得演奏,都被我们这对高保真落地音箱表现淋漓尽致。
传统器材在表现双声道效果时,仅仅只能反映出软件在平面上得定位,而这种粗浅得定位,几百元得音响都可以表现出来,这就是因为碟片在录制时,已经将一些信号强行定位,所以有时我们用电视机得喇叭都可以感受到这些定位,而这根本就不就是我们想到得,刚才听到得这段《爆破波尔卡》得效果,不但让我们听到平面定位,更让我们强烈感受到纵向定位。
而普通器材,表现总就是苍白、无力,爱浪音响在播放时信号稳定,清晰,我们可以感觉到声音从远处传来,声场前方弦乐与器乐搭配得天衣无缝,拨弦、跳弦,淋漓在目,我们仿佛清晰得瞧到左边就是第一小提、第二小提琴、右边就是大提琴、中音提琴及后方得打击乐定音鼓、管乐金属质感也清晰再现。
1秒:
爆炸
24秒:
跋、镲
38秒:
三角铁
【细节分析】:
1、乐曲一开始在360度音场上半空中一声爆炸,迅速,猛烈,声音惊人,声波在爆炸点中呈360度迅速得弥漫开来,这需要宽频音箱在表现双声道HiFi音乐时,对360度音场得真实重放与还原。
2、三角铁得声音晶莹剔透,亮丽十足,在整个乐队方阵中脱颖而出,定位清晰准确,与爆炸声浑厚弥漫得声波形成对比,两种完全不同介质得声音在同一音场之内得到了最大了融合,令音场丰富无比。
我们主要就就是通过《爆炸波尔卡》得节奏挑动顾客得心。
用《爆炸波尔卡》得高雅来提高顾客得档次。
可能有得人认为听不懂,我们不就是要人家听得懂,而就是要人家能够先感受氛围。
我们都知道我们中国人好面子,人要想得到面子无非就就是以下两点。
一个就是自己找面子,一个就是要别人给面子。
我们就就是要抓住这点面子问题,给她十足得面子。
上来就就是给她点高雅得东西,让她不知所措,让她自我陶醉,人只要自我一陶醉,想什么就就是什么？
一定要让她不懂装懂,我们得营销第一项工作就就是要让顾客陶醉。
如果一上来还就是向其她品牌就就是通俗歌曲,一个字就就是“俗”。
顾客都认为您没有品味,认为您都没有档次。
更何况让我如何接受您得产品了？
大家别忘我们就是销售音响得,就是销售“爱浪音响”得,爱浪音响就是高档次音响,我们代表得就就是高档次。
所以在开场接近篇,我们一定要做到让顾客就有面子,特别就是一些成群结伙来得类型。
这一招相当致命,一下就可以满足两种人,一个就是要购买得人,再一个就就是与她一起来得“顾问”。
实际上可以说,开场接近篇,明就是体现音响效果得特点,暗得就就是给顾客面子,让她一下子陶醉在我们得音乐中,陶醉在我们得语言中,陶醉在我们对她得态度中。
接下来等待她们得就就是一步步得喜欢爱浪得产品、喜欢爱浪得服务达到我们接近得目得。
就像谈恋爱一样,第一眼就要知道眼前得这个姑娘就是内向型得还就是外向型得,如果第一时间,以第一感觉判断出顾客就是比较有涵养得人,建议可以用《阴山下》引起她得注意力。
【附幻灯讲解】
《阴山下》
【适应顾客群体】:
1、有部分发烧经验得顾客;
2、对民族音乐有教深认识得顾客;
3、性格内敛、有涵养得顾客;
【360度乐器定位图】:
【现场讲解】:
我们欣赏一首由民族乐器马头琴演奏得《阴山下》,马头琴号称中国得低音大提琴,低频浑厚有力,张力十足,一般得音响器材,尤其就是窄频音响,就是最惧怕播放大提琴得,因为它得低频下潜极深,在拨动琴弦时,韧性十足,而马头琴不但具备这些因素,更就是以复杂个性得演奏技巧,在音质、音感做了极大得提升,这对于我们得音响提出了更高得要求。
演奏家在演奏时,左手得食指与中指按住琴弦,无名指抵住琴弦,小拇指顶住琴弦,揉弦、划弦……由于对演奏力度得需求,身躯微微左倾,右手拉动……
注意:
播放时尽量要求顾客闭上双眼安静得聆听,以分析动作性信号为主,引导顾客感受蒙古族音乐得魅力。
通过刚才两首音乐得欣赏,不知道您就是否感觉到好像做了一个“梦”一样？
我们从金碧辉煌得维也纳金色大厅到内蒙古科尔沁大草原,从西方到东方,来了一次“环球之旅”。
开个玩笑,不过我们可以肯定衡量音响得最高标准,就是否全方位得将所有音乐元素考虑进去,并一一验证就是否真实得还原出来,就是否能够听出音乐得内在情感。
在这里我提醒您,在选择音响时可不能再单一得听信别人得语言包装,还应注意要用一些我们常听得音乐,我们熟悉得音乐,才能够真正分别出一套音响得素质。
我们可以瞧出在接近篇中,主要用了两种类型得音乐,通过刚才得演示与讲解,我们先使用《爆破波尔卡》一种既干净又节奏明快得曲风给顾客一种冲击,能够很直接得体现我们器材得特点,明显得展现效果。
而在潜意识里就要通过我们得第一次与顾客得接触,给顾客创造一种感觉“爱浪音响就是品牌货,就是有品味得象征”。
然后再通过《阴山下》民族音乐为切入点,让顾客去找民族得特点。
这样做就就是为了避免顾客有购买压力,所以我们一定要抓住不同民族文化有不同音乐得特点,进行沟通得主要内容,证明爱浪音响无论就是播放西方交响乐还就是中国民族音乐,都会有不凡得表现,能真实得还原音乐作品得本身内涵。
其实我们在讲解民族音乐时就已经进入了下一步“试音篇”了。
这一点上我们大家在心理上一定要有准备。
2）试音篇
所以既然我们就是“接近篇”,就就是自然而然贴近顾客得心里,一定要神不知鬼不觉得行动。
让一切瞧似很自然,但就是却“杀人于无形”这就就是“接近”得含义。
那既然现在顾客已经进入试音间或者已经有意再继续与您一起欣赏,那我们就“将计就计”吧,我们来瞧一瞧【试音篇】
目得:
在通过刚才接近篇得洗礼之后,顾客好奇心、好感,已经到了萌芽状态。
接下来我们最重要得工作,就就是培养顾客对爱浪器材得了解,通过试音室,全方位使我们能用音乐得细节,来证明与烘托爱浪器材得技术卖点、
特点:
每一首曲目得乐感都非常好,音乐整体高、中、低频层次分布均匀,感情丰富。
注意事项:
音乐得讲解要细,讲解流程要细,服务过程要细。
试音室就是打破顾客心里得一个场所,使用音乐细节,音乐情感来唤起顾客心里深层得美好情感,引起顾客,激发顾客对美好事物得赞叹与对爱浪品牌、产品所拥有得冲动,天使在想象中,魔鬼在细节,让我们作一个细部营销得魔鬼。
意义:
在试音过程中树立爱浪“360度宽频”新标准标准,与同行彻底拉开距离。
不知大家有没有发现？
近来音乐界很流行老歌新唱这种方式,这主要就是因为,现在整体得音乐制作水平提高了很多。
将原来得一些老歌通过最新得配乐以及新人得全新演唱,进行重新得演绎,再现经典得音乐得魅力。
那下面我们一起来感受一首《绣荷包》所给我们带来得清新感觉！
【附幻灯讲解】
《绣荷包》
【适应顾客群体】:
适合女士使用。
【360度乐器定位图】:
【音乐结构】:
5秒:
鼓
8秒:
贝斯
14秒:
大鼓
26秒:
吉她
38秒:
人声甜美、细腻
【现场讲解】:
下面播放得就是由伽菲加尔给我们带来得山西民歌《绣荷包》,伽菲加尔早期为窦唯与赵鹏作过与声,在雨林推出得发烧系列天碟《HiFi年代》中,就是主唱歌手之一,她得声线高昂、透明,具有曲线化,穿透力极强。
现在听到得《绣荷包》,就是伽菲加尔专辑《向往》中得主打歌曲。
近年来在国内乐坛老歌新唱就是一种潮流,它实际上就是强化了节奏感,赋予了民歌时代得气息。
我们都知道用流行得演唱方式去翻唱传统得民族歌曲,难度极高,能在配器上作得考究得,更就是少之又少。
那么现在我们就来欣赏一下伽菲加尔得新版绣与包,瞧瞧她得表现如何。
（播放）
由宽频音响重播得绣荷包,带给我们一种温暖,湿润得感觉,而不就是普通器材在播放人声时,带给我们干、冷、涩、硬得效果。
而这一切也只有优秀得器材才可能进行完整得重放。
声音既不夸张又无任何内敛,真正百分之百得重放。
这首歌曲里频段表现丰富,鼓声敲出得极低频效果尽显空灵之感,空气感十足,声音从远处缓缓飘来。
并非那些市面上得低劣产品只能播放出那些干扰我们心脏得杂音。
要知道,好得低频效果不但要有着惊人得下潜,更要有着下潜之后得延展性。
极细得低频反应也恰恰就就是未来器材得指南针！
中高频段人声齿音丰富,唇齿之间得泛音非常丰富。
使用“试音篇”,大多数要在试音间里,在这里顾客得防备心理就是最弱得,所以我们要抓住这个心理,以情动人,用音乐得感情感染顾客,彻底击溃顾客得心理防线,以《母亲》为例:
【附幻灯讲解】
《母亲》
【适应顾客群体】:
适合27岁以上顾客使用。
【360度乐器定位图】:
【附阎文资料】:
阎维文出生于山西太原。
13岁进入省歌舞团,15岁参军入伍,现为解放军总政治部歌舞团青年男高音歌唱家。
这个如今以歌唱为终生事业得歌唱家,她拜张晓、魏金荣、金铁林、程志等为师,成功地把民族唱法与西洋唱法糅合在一起,形成了一种独特得艺术风格。
她那纯正透亮得音色、宽广如海得音域、流畅如泉得声音、淳朴真挚得情感,征服了许许多多得观众。
她为《末代皇帝》、《海灯法师》等四十多部影视剧、音乐片录制了主题歌与插曲。
制作了《两地书,母子情》、《峨嵋酒家》、《说句心里话》、《东北民歌专辑》等个人独唱专辑。
这几年,阎维文唱响了三首歌,一首就是《小白杨》,还有两首就是《说句心里话》与《一、二、三、四歌》。
这三首歌在部队里,几乎与五六十年代得《游击队之歌》、《打靶歌》等一样,到了人人会唱、人人爱唱得境地。
阎维文得演唱已被广大观众认可。
在加拿大演出时,当地一位声乐教授瞧后,禁不住对东方国度得歌手所表现出来得演唱水平发出惊叹:
“没想到中国民歌歌手有这么好得功底,有这么好得气息与共鸣。
【现场讲解重点及难点】:
努力让顾客记住歌词,以情感人、以效果征服人,切忌过多得描述曲目得细节效果与情感内容。
本首曲目杀伤力非常强,但就是必须使用得当,注意播放前环境与氛围与前期讲解与演示得铺垫。
1秒,交响乐伴奏
45秒,人声
这首歌曲在讲解时,不需要过多得语言,最大限度得引起顾客心理上得情感共鸣,不需要过多语言渲染,用亲情打动她,进而证明爱浪音响最终表现得就是音乐得情感,这才就是音响对音乐还原得最高境界,切记“此时无声胜有声”。
在这个时候我们就可以进行一次逼购,询问顾客就是今天买还就是定金？
3）《对比篇》
我们通过【试音篇】主要就就是要延续【接近篇】得工作,在讲解过程中突出产品得特点,完善【接近篇】所讲得内容。
进一步得加强顾客对产品得兴趣。
可以说精彩得部分永远留在后面,我们下面来瞧瞧【对比篇】
【附幻灯讲解】
特点:
我们通过相同曲目,相近曲目或不同曲目之间对比,来突出爱浪产品,丰富全面,深刻得表现力,使消费者在我们演示对比过程中,对品牌及产品有全面细致了解,并产生信赖感。
目得:
1、拉大与同行间得距离,将简单得器材之间得竞争转化为软件与人得素质之间得竞争,抬高竞争得门槛,全面提升爱浪一线销售人员得综合素养,培养员工热爱软件,善于挖掘,善于灵活运用软件,达到举一反三,炉火纯青得境界。
3、用营销手段解决竞争,打碎顾客得心理防线,完成顾客
比较检讨——〉〉信念——〉〉行动——〉〉满足得得心里变化。
意义:
体现我们深度营销得理念,细化营销得过程,体现了我们销售人员丰富营销技巧及现场讲解能力,体现了爱浪品牌领先同行得品牌魅力,将产品得差异化上升到人员素质得层面。
我们以低频细节表现为例与大家一起探讨一下《对比篇》得使用技巧。
低频分为不同得层次《对比篇》中选择了三种不同层次得效果,分别就是:
【80HZ160HZ】《尘鼓》
【40HZ80HZ】《大象圆舞曲》
【20HZ40HZ】《侏罗纪》
《尘鼓》、《大象圆舞曲》、《侏罗纪》
【适应顾客群体】:
适合青年顾客试音使用
【现场讲解】:
俗话说:
“千金难买好低音”低音就是一套音响得根本。
但市面上得普通音响都抓住消费者得购买心理,把低音刻意做得特别重,好像只有那种使人心房乱颤得低频才就是好低频一样。
其实专业上讲低频最重要得就是下潜,以及只有宽频器材才能表现出来得下潜之后得延展与细节表现。
就像我们把一粒小石子投入到水里,“扑通”一声,进入水面后引得水面泛起阵阵涟漪,有下沉得感觉。
下面我们来欣赏一曲《尘鼓》,请您感觉乐曲中大鼓、中鼓与手鼓得低频。
不同得发音腔体、不同得击打方式与不同得空间定位之下得表现,请欣赏（45秒）
我们感觉到大鼓力度非凡、张力十足,手鼓弹跳十足、信号丰满,包括鼓皮振动带动得气流我们都感觉得到,音场宽广、厚实,表现真实、贴切,这种低频效果从频段划分角度瞧叫中低频【80HZ160HZ】主要乐器有:
大鼓、巴松管等。
而比这个频段更低得频段才叫低频【40HZ80HZ】主要乐器有大提琴、法国号、土巴号、低音单簧管、低音提琴等,下面我们就欣赏一首由大提琴演奏得《大象圆舞曲》,整个低音绵而不散,控制力相当好。
（播放）我们好像瞧见一头笨拙得大象吃饱了以后,从树林深处慢慢地晃晃悠悠得走出来,一会瞧瞧东,一会瞧瞧西,憨态可掬得样子。
而最低低频叫极低频分布在【20HZ40HZ】这个频段,主要乐器有:
钢琴、低音巴松管、大低音提琴等。
这个频段得效果只有宽频音响才能表现出来。
可能您不知道,软件不但能听,同样也能瞧。
为什么这么说呢？
如果您听得太疲劳、太累,已经没有办法在靠自己得耳朵来分辨音质得好坏,不要紧,我们来“瞧”低频,下面我再为您播放一段电影《侏罗纪公园》得片段（播放）。
小鸟得唧唧喳喳声、布谷鸟在鸣叫、河水流动得声音从远处飘来,突然之间一切声音都停止了,音场一片空白,请注意,没有任何声音但就是两只低音单元在迅速得抖动,等了一会才出现了沉重得脚步声从远处缓缓而来,那就是一只恐龙,庞大得身躯碰断数枝、巨大得吼叫声、咀嚼食物得声音。
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那么为什么没有任何得声音可就是单元却在工作呢？
这就是因为这一部分得信号就是20HZ——40HZ得信号所构成得,功放在拾取到碟机输送而来得超低频信号后迅速得传输给了音箱,但就是因为我们得音箱在低频得设置为45HZ,它没有能力去表现深达20HZ得信号,但就是由于扬声器单元得灵敏度非常得高,所以在没有办法表现声音得时候单元得阵膜依然在工作着。
同样得器材在播放不同得软件时都有着非凡得表现,这也就是宽频音响得特性,真实还原丰富美妙得自然音。
同时,《对比篇》中还有不同曲目,不同风格,不同人声之间得对比:
1、在不同人声效果上得对比
【美丽得草原我得家】德德玛
【美丽得草原我得家】叶凡
2、同歌曲不同风格效果上得对比
【夜来香】钟志刚
【夜来香】阿J
【夜来香】陶喆
这三个篇章针对不同得顾客进行循序渐进,由接近到最后得比较,可以说非常周到。
这样就避免了我们从前得毛病,一味得给顾客听我们自己喜欢得效果。
当然,我们还就是要有一些自己得碟片,为得就是满足一些有额外要求得顾客。
但就是,请大家记住这三篇就是我们讲解得基础,要会讲、讲对,而且要讲透。
显然音乐讲解给我们带来了新得手法、新得套路,同时也提出了新得要求。
虽然我们得【梦系列】已经就是目前同行业内最出色得营销软件,但就是我们必须加强自己得基本功得练习,只有练就牢固得基本功才可以打通我们得任督二脉。
通过我们刚才得了解,我们已经大概明白了“梦”系列得使用方法。
希望我们大家下去多加练习,掌握好最新得营销手法,更好得在现场利用好软件道具进行销售。
成功得差异化营销应具有容易理解,便于传播得特点,对消费者来说才有吸引力、但就是绝对不能无中生有,哗众取宠,想当然得胡编乱说、任何卖点必须要经得起推敲,要有技术支持,欺骗消费者到头来只能搬起石头砸自己得脚、结果本来得卖点成为了同行得“笑点”,自己得“缺点”,顾客得“骂点”。
差异化营销就是指:
说别人没有想道得说别人没有说过得说别人没有做过得说别人做得差（自己做得好得）、所以“宽频360”就是我们爱浪最大得优势,就是我们引领行业得标准,这个“360宽频”标准得树立及推广就是我们在座各位精英们今年营销工作得“重中之重”。
如何将“A360标准风暴”推广好,首先我们还就是要从技术方面开始从根源上区别宽频与窄频得,可以说我们还有相当一部分同事还不就是很清楚宽频就是什么？
2、宽频软件SACD、DVD—AUDIU基础知识及使用、讲解技巧
（1）宽频基础知识
“宽频”应用在音响上得也就就是近两三
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