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计划书模版

商业计划书

2009/10

指定联系人：

职务：

总经理

电话号码：

[传真机号码]

电子邮件：

网址：

地址:

邮政编码：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于XX有限公司，由投资咨询公司获得独家授权。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得XX有限公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

BP-001授方：

签字：

公司：

日期：

公司概述4

A.宗旨4

B.核心战略4

C.公司介绍4

D.组织结构5

E.发起人和股东5

F.管理团队5

市场分析7

A.中国XX通信市场7

B.XXXX业务市场分析8

目标市场9

竞争10

A.目标市场-产品竞争结构分析10

B.目标市场-技术平台竞争分析10

核心优势12

A.主要优势12

B.制胜因素12

产品13

A.产品定位13

B.产品品种规划13

技术15

A.公司技术水平：

B.相关技术的使用情况15

研究与发展16

A.技术开发16

B.产品及服务开发16

营销17

A.营销规划:

B.营销策略:

C.营销实施计划:

风险因素19

A、市场风险19

B、技术风险19

C、管理风险19

D、竞争风险19

E、运营风险20

F、财务风险20

市场估值21

A、市场总体估算21

B、我司收入估算21

退出机制23

公司概述

智者不惑

仁者不忧

勇者不惧

-----XX座右铭

A.宗旨

定位：

XX增值信息服务提供商

产品：

1、面向个人的无线信息服务提供商；

2、面向企事业的无线信息应用与服务提供商；

3、提供行业的无线信息应用解决方案。

B.核心战略

确保公司宗旨实现的三个核心战略分别是：

Ø品牌战略：

市场需要服务品牌：

Ø主推品牌：

“XX”

Ø合作双赢战略：

Ø立体服务战略：

C.公司介绍

注册情况

企业名称：

XX有限公司

法定地址：

等

公司股东：

目前有2名，分别是本公司的董事长和执行总裁。

组织结构

市场分析

A.中国XX通信市场

中国XX通信飞速发展

根据国家信息产业部的预计，到2005年中国XX通信用户将达到3．5亿户，2008年达到5亿户，2010年达到6亿户。

中国XX的GSM网络已经覆盖全国绝大部分县市，交换容量已经超过1.7亿户，客户规模超过1.2亿户。

中国XXGSM客户规模超过4000万户，CDMA用户超过100万户。

手机用户还在以每月500万户的速度在增长。

中国电信和中国网通的小灵通业务现已经覆盖300多个城市，用户规模1000万户，并且以每天50万户的速度增长。

到2002年6月底，第二代XX通信系统（在中国就是GSM系统和CDMA）仍然占据主导地位，模拟系统的用户已于2001年12月31日前全部退网，转移到第二代XX通信网中继续使用。

第三代XX通信系统还属于研究、试验、测试的阶段。

从中国目前XX通信市场的发展来看，具有以下几个特点：

　　1、市场增长迅速，年增量达到5000万户，市场潜力巨大；

　　2、高新技术层出不穷，资费日趋平稳，易为大众接受；

　　3、用户结构发生巨变，从贵族身份的象征快速成为平民百姓的通信必备品；

　　4、XX通信业务极具活力，新业务层出不穷；

　　5、用户消费意识日渐成熟，对新业务需求日趋旺盛。

中国XX数据业务潜力巨大

XX通信业务主要由语音业务和数据业务（如XX业务）两部分构成。

2001年，中国XX数据业务占总收入的比例约为1％，绝大部分收入仍为话音收入。

2002年，中国XX给各省下达的任务指标为数据业务占总收入的3％－5％不等。

同时，世界其他XX运营商的数据业务份额：

日本I-MODE和韩国N-TOP

为30％，沃达丰为9.1%。

中国XX差距较大。

统计数据表明，中国XX短

信业务渗透率较低（即使用过任何XX业务的用户比率），约为15％－40％之间。

B.XXXX业务市场分析

（1）全球发展统计

在2001年第一季度，全球范围内的文本短消息总数高达500亿条，而2001年年底，全球范围内的文本短消息数量每月已达到250亿条，即平均每一季度达到750亿条，比年初数字增长了50%。

且这一增长的趋势还在持续。

IDC公司的最新调查表明：

在青睐短消息的欧洲，每天发送的短消息为2000万条，GSM运营商8%至20%的收入来源于短消息。

据有关机构预测，到2002年12月底，整个欧洲将有1000亿条短消息被发送。

2005年欧洲的无线数据业务的总收入将达到620亿美元，其中57%是由XX业务创造的。

欧洲各XX通信运营商把竞争的视点聚集在增值服务来强化自身的竞争实力。

因为短消息的应用不仅仅局限于日常的手机与手机互通信息，还可以做铃声下载、图片传播、手机银行、手机炒股等。

迎合了新潮一族的需要，就等于拥有了这个市场一支庞大的生力军。

（2）中国XX市场状况

2000年底，中国XX制定“XX梦网”计划，为用户提供SMS（XXXX息）服务。

XX的主打客户群分为三类：

年轻人、商务人士和企业用户。

XX资费改为以条计费、接收方免费，从此打开应用洪流之闸。

2001年春节，中国XXXX业务量呈现“雪崩效应”。

2001年全年达到159亿条，收入16亿元人民币。

超额完成年计划的50%，仅2001年12月一个月，业务量就达到30亿条。

2002年中国XX的XX计划是300亿条，在2001年基础上翻一倍。

而今年上半年的实际情况来看，已经远远超过预测计划，已经达到282亿条，估计今年全年可超过500亿条。

据PyramidResearch预测，2002年中国XX市场可产生7.5亿美元的收入，即比去年增长3倍多，到2007年中国XX收入将超过170亿美元。

从2001年6月开始，中国XX、中国XX便委托信息产业部电信传输研究所制定网间短消息互通具体的技术方案和规范。

双方终于就网间短消息互通达成协议。

协议规定，2002年2月10日前在北京、XX和吉林省实现短消息互通；2002年5月1日前在全国所有本地网实现短消息互通。

目前，国内SMS服务目前仍然是以手机对手机之间发送为主的个人用户市场，但通过互联网发送给手机用户的信息，增长速度非常的快，远远大于手机用户之间的增长。

2001年12月20日至21日，中国XX通信集团公司在京召开了“XX梦网”行业应用客户大会，全面启动行业应用客户市场。

这表明XX服务已从个人的信息服务向企业信息化服务转移。

（3）国内XX信息服务分类

纵观目前在XX通讯领域所提供的信息服务业务（SMS及WAP），按照实现方式归纳为四种：

基础通讯类：

聊天、企业XX服务

互动游戏类：

以抽奖为主要手段

信息订制类：

网站订制、XX订制

目标市场

信息发送类：

网上XX、铃声、图片。

XXXX呈爆炸式增长，内容服务潜力巨大，商机无限

最新统计，中国XX截止6月份的XX发送量达到了282亿条，全年估计超过500亿条是2001年全年XX发送量159亿条的3倍。

目前，加入中国XX梦网计划的SP共有360家。

经过一年半的发展和竞争淘汰，共有15家形成了规模，这些SP的业务占梦网总业务量的80％。

其中，理论月收入过100万元的有10家，理论月收入过500万的有5家。

虽然已经初见成效，XX梦网所创造的业务收入还只是初露端倪，2001年，中国XX共发送XX159亿条，其中80％是由于点对点业务产生的，各SP业务产生的XX量只占20％，与国外比相差甚远，市场潜力巨大。

我们把我们的目标市场定位在两大块市场：

1．个人用户市场

中国XX手机用户为核心用户，中国XX手机用户为紧密层客户，中国电信及中国网通的小灵通用户为潜在客户。

据中国XX和中国XX调查，到今年上半年为止，中国的手机用户为1.76亿户，其中中国XX用户超过1亿户，并且以每月500万户的速度增长。

今年上半年的XX发送量是282亿条，估计全年将超过500亿条。

手机用户80％为20岁至35岁，此年龄层用户正是信息消费能力最强、消费意识最好的用户。

而目前仅XX的手机用户就超过1亿，从目前的增长速度来看，我们可以作到占领中国XX手机用户的10%以上的份额，也就是可以拥有1000万以上的高消费客户，而经过深度开发，估计还可以提高到20%以上，也就是可以拥有2500万个以及更多的用户，如果加上中国XX及中国电信固网和小灵通的用户，可以达到3500万以上的用户数，因此这是一个多么庞大的信息需求市场。

按每年每户信息消费15元计算，我们这块业务的市场规模就可以达到5-6亿人民币，而潜在的市场规模则可能达到10-15亿元人民币！

而我公司针对这块市场的产品都是贴近用户生活与商务所必须的信息服务，具有极大的市场空间。

主要是XXXX、XXXX、XX票务、XXXX及相关生活及商务信息服务。

2．机构用户市场

主要指有XX应用意识，并希望有适合于本机构实际情况的XX信息应用需求的相关组织机构。

如航空公司需求的XX票务信息及购票系统、火车站的XX票务信息及购票系统、婚姻中介机构需求的XX查询与配对系统、政府及相关企业集团需求的XX办公通联系统。

我司将利用自主开发的WDAP（无线数据应用平台）为其提供XX接入与系统平台二次开发的业务。

竞争

公司

面向对象

系统平台

升级

价格

XX通信

企业、政府

Linux

易

适中

深圳路讯公司

企业

Win2000

较易

贵

英格兰ALIEX

国际运营商

Linux

易

昂贵

深圳卓望数码公司

国内运营商

Win2000

难

昂贵

A.目标市场-产品竞争结构分析

目前公司所在目标市场的供应商主要由3大类竞争结构构成，

一、XXXX信息系统竞争状况

因此业务为我司独创业务，故目前市场上还没有竞争对手。

二、XXXX信息系统竞争状况

本业务立足与定位为合法婚姻中介机构提供XX信息登记服务，并在此基础上提供延伸的交友服务等。

目前XX服务市场上与中介机构合作的SP（XX息内容提供商）还没有，但提供XX交友服务的SP已有三大家。

即深圳腾讯（XXQQ）、广东讯龙（XX大富翁）、福建西岸网讯（520城际E配网）。

深圳腾讯目前占有60%的XX聊天市场、广东讯友占有28%市场、福建西岸占有12%的市场份额。

以上三家提供的都是XX交友与XX交流服务，对聊友相关的信息没有经过认证与登记，故聊天一方无法知晓对方相关真实信息。

而本系统由于是与婚姻中介机构合作，所以除提供聊天交友的基本功能外，还能延伸出有用的婚姻功能，另外由于本业务在设计之初就将游戏中的场景与聊天相结合，使聊友聊天的真实感更加的强烈，更能为聊友带来快乐。

三、XX票务信息系统竞争状况

目前市场上的主要竞争对手是福建西岸网讯公司，其于今年年初推出的XX商务结算网有XX航空票务信息查询的功能，但其业务仅仅只是开通了航班及票务信息的查询，并且其业务范围主要在福建省福州市内开通。

四、XXXX查询系统竞争状况

目前此业务市场上还没有竞争对手推出此类服务。

五、普通SMS服务及MMS竞争状况

除上述业务外，我网站还提供普通XX服务，诸如手机图片下载、手机铃声下载、手机SMS游戏、XX传情、集团XX等，目前市场有近100多家SP提供此项服务，此项服务竞争最为激烈。

此外，我公司正联合合作伙伴天宇互联一起开发MMS服务产品，诸如彩信贺卡、MINI、MMS游戏服务，此项服务国内仅数家SP开通。

B.目标市场-技术平台竞争分析

我们通过将XX所开发的WDAP与行业内一些企业开发使用的系统相比较可以看出（实际上这并不是在同一个级别上的比较），XXWDAP是基于Linux系统的，合乎国家对自主操作系统的要求，XXWDAP在系统的设计思想、技术、平台、可升级方面都具有非常大的优势，公司研发人员和技术依托单位技术力量雄厚，必然在将来的竞争中占据有利地位。