服装店创业计划书.docx

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服装店创业计划书

目录

一．项目介绍............

二．市场评估............

三．商品定位............

四．竞争对手的营销状况分析

五．店面选址............

六．装修风格............

七．人力规划............

八．选货及进货渠道......

九．财务预算............

一十．营销策略............

一．项目介绍

　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。

随着社会的不断进步，人们对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。

服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。

　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。

只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

二．市场评估

1．第一年龄段

18-35岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2．第二年龄段

35-55岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

从上面数据可知18-35岁这个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配自由支配的费用较多。

三．商品定位

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

四．竞争对手的营销状况分析

1.竞争对手的主要优势

店面创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验

供货渠道有一定保障，有一定的知名度

2．竞争对手的主要劣势

有的店面服装价格偏高，服装款式太老

存在部分服装质量不好

服务员服务水平不高

没有建立老顾客网信息资源

3.相对于竞争对手的主要优势

服装质量可靠、式样符合女性消费潮流

服装价格适宜、根据裁制服装式样收费

4.相对于竞争对手的主要劣势

新店缺少知名度缺少销售经验。

五．店面选址

虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有5个方面：

1．人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量较大各年龄层和社会阶层的人都有对服装的选择。

2．客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

3．交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

4．人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

5．同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

上述内容中万达广场所具备的条件可达百分之八十，可以说是开店的首选。

六．装修风格

服装店装修设计效果直接影响着服装店的后期运营，服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围。

（1）经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。

如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

（2）循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。

通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

（3）效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。

如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位有关。

再或者安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

七．人力规划

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先与合伙人一起照顾店面。

一个负责进货，一个负责接待顾客。

等店铺步入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

招聘有经验的工作者。

特别要招聘对时尚具有独特思维的工作者。

要形成本店自己的风格，让客人买到令自己满意的衣服。

八．选货及进货的渠道

1．选货及进货

（1）选货

选样款式品牌数量

选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主以外贸货为主。

（2）进货

要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。

进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货

像“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行

（3）进货渠道

服装批发市场

九．财务预算

项目

金额（元）

店面租金（一年）

60000

装修费

6000

首次进货费

10000

其他管理费

5000

流动资金

20000

合计

101000

十．营销策略

1.开店促销

当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

2．衣服的陈列

做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣裙子裤子

套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购

买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒

3.未来发展规划

（1）初次来店的惊喜

小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件让其填一份长期顾客表做客户数据库

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来给顾客物超所值的感觉或者累积消费5000元及以上。

获得奖励之后再重新累积

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠如一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅

（5）一年中做几次短期促销售价定为1030元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一等最佳时间