中小型家电销售企业产品市场营销策划宣传活动细化方案.docx
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中小型家电销售企业产品市场营销策划宣传活动细化方案
优秀家用电器销售企业市场拓展体系
中小型家电销售企业产品市场营销策划宣传活动细化方案
（快消市场拓展企划方案/策划培训手册-拿来即用）
XX企业规划设计事务所
XXXX年XX月
营销市场拓展各级工作人员培训手册
（请市场部印发至推广专员、导购主管、商场导购员、临时促销员、区域业务员等相关人员）
家电科技精品大放送现场活动方案
（一）
（本手册供培训各业务员和导购人员，临时促销人员等使用）
一、活动目的
Ø配合XX集团的活动，促进XX冰箱、XX冰箱在旺季的销售，XX冰箱在确保6万台销量的同时争取达到8万台；XX冰箱达到2万台的销量。
Ø配合XX“精锐XX一族”、XX“天X座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一拨品牌战略的前奏
二、活动主题
一、XX、XX整合主题
科技精品大放送，xx连环奖不停
二、单列主题
——XX冰箱精锐一族，新鲜夏日乐逍遥
——XX数字冰箱XX座，与您分享科技喜悦
三、活动时间和范围
时间：
XXXX年5月20日至6月30日
范围：
XX：
根据集团公司全国21个分公司所在地的288个城市，1347个直营、可控的零售商场
XX：
135个城市,787个商场
四、活动内容细则
XX冰箱
XX冰箱
第一重：
皆大欢喜
xx价
针对XX新品，包括：
XX、XXXX、精美、XX、XX五大系列产品
✧新品同时标明原价和xx价，xx价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标xx价不标原价）
所有XX冰箱产品
✧同时标明原价和xx价，xx价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标xx价不标原价）
第二重：
喜乐洋洋XX
凡是购买了XX冰箱产品（经典一族除外）一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%：
●一等奖：
刮中金色“XX冰箱”标志的可获得现金奖1000元（中奖率2%）
●二等奖：
刮中金色“XX电器”标志可获得电风扇一台（中奖率30%）
●三等奖：
刮中红色“XX电器”标志的可获得XXT恤衫一件（中奖率68%）。
凡购买XX冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%
●生态奖，刮中金色“XX冰箱”标志，获得现金奖888元（中奖率1%）
●科技奖，刮中金色“XX电器”标志，获得价值228元智能CD盒一台（中奖率39%）
●精品奖，刮中红色“XX电器”标志，获得价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%）
第三重：
XX大抽奖
所有购买XX冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加XX大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为XX空调窗机一台（全国共345台）：
Ø第一次抽奖：
6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（XX、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。
Ø第二次抽奖：
7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。
所有购买XX冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加XX大抽奖。
抽奖分两次进行，奖品为XX空调一台（全国共105台）
Ø第一次抽奖：
6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。
中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。
Ø第二次抽奖：
7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。
户外活动及幸运热线颁奖
同时在21个城市举行户外活动
（其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由XX冰箱承担。
）
同时在21个城市举行户外活动
（其中XX、XX、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由XX冰箱承担，并在9个重点城市活动中颁发“XX冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。
）
XX冰箱幸运热线及抽奖活动
通过电话热线和商场填答问卷两种形式，吸引消费者参加幸运抽奖，每周抽出一名幸运者，免费送XX数字生态冰箱XX座一台（只在XX冰箱９个重点城市进行）。
五、执行人员架构
1、人员架构按照现有模式运行，分公司全体人员必须共同参与本次促销活动，并作出明确的工作分工。
2、人员分工明细表：
人员
职责
工作内容
分公司经理
负责分公司整体促销活动统筹安排
✧向各级主管传达方案的整体思路
✧活动整体监控及管理
推广专员
负责分公司整体促销活动
✧对各级人员培训
✧编制活动执行方案及预算，并负责督促二级代理及分公司人员执行
✧对活动整体进行监控及管理
✧向传播执行科上报活动执行情况
业务员
活动商场促销工作的落实及跟进
✧负责与商场的沟通及协调。
✧检查各商场样机摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂
✧活动场地落实
✧现场布置的监控
✧商场促销情况监控
导购
主管
所属直接零售商的促销人员管理
✧培训导购员（培训内容如下）
✧所辖店的导购员管理及监控
✧向促销主管报表
导购员
所在商场的促销活动
✧商场现场布置
✧对消费者进行宣传、导购、兑奖
✧做好相关记录及奖品管理
✧及时反映商场促销情况
六、活动各阶段准备工作
（一）活动前期准备阶段
1、卖场布置陈列（活动开始的两天前必须完成）
✧样机如何摆放
✧现场POP如何陈列及张贴（海报、立牌、xx价牌、活动标志、主题横幅）
✧现场奖品如何陈列
✧各品牌的宣传物料必须贴上本次活动“科技精品大放送”的小标志，使各品牌的活动统一在这个主题中，并通过这个标志统一各品牌活动的视觉
备注：
具体布置及陈列细节见所附现场VI规范手册
2、人员培训
✧活动方案介绍和现场布置VI规范
✧导购员职责明确（各分公司的目标销量一定要层层分解至每个导购员）
✧对导购员的促销技巧（具体内容见后）
✧培训时应充分使用现场模拟演练的方式对导购员、业务员进行有效的指导
✧业务员必须娴熟本次活动的执行程序及操作规范
✧至少要有2次培训，才能保证培训质量，因为所有的销量都靠导购员来完成，因此导购员是否明了活动的各种推销手段、方式直接影响到活动执行的质量
（二）活动执行阶段
1）导购员的分工
人员
任务
站立位置
宣传指引人员
✧派发活动宣传单张
✧告知商场内促销活动地点
商场门口人流量较大的地方或产品陈列区旁人流量大的地方
导购人员
✧对消费者进行现场产品推介
✧告知直接促销利益点
✧鼓励购买产品
✧现场兑奖
产品陈列区
注明：
对直接零售商场中只有1名促销人员的商场，宣传指引人员、导购人员一人兼任，该人员站立区为产品陈列区
2）导购员的促销程序与规范
步骤
项目
角色
动作
规范用语
1
派发单张
宣传指引人员
发现消费者，迎上前送单张
您好，邀请您参加XX冰箱的“科技精品大放送”活动，会有特大惊喜等着您，地点在商内某处
2
介绍促销地点
同上
3
迎宾介绍活动内容及参与方式
导购人员
发现消费者手拿活动宣传单张，主动上前，面带微笑
您好，欢迎参加XX/XX冰箱的现场促销，让我为您介绍一下这次活动的内容及参加方法。
（特别强调百分百中奖）
4
介绍产品功能
同上
向有购买意向的消费者推介XX、XX冰箱。
这台冰箱有以下几点功能
5
发放刮奖卡
同上
向购买冰箱的消费者（已付款）发放刮卡一张。
感谢您购买XX/XX冰箱，这是你的刮奖卡，请现在刮奖，希望您能中大奖。
6
兑奖
同上
指导获得刮奖卡的消费者兑奖和复印发票。
兑奖的顺序是这样的….
7
发放奖品
同上
向刮中奖的购机者兑现相应奖项（见活动内容细则）。
恭喜，您中了我们的一/二/三等奖，送您一份礼品
8
指导参加抽奖
同上
对所有获得刮奖卡的购机者（包括已中奖和未中奖者），指导其填写卡后的用户资料，并当场回收刮奖卡，以备集中抽奖。
填好后，您还有可参加我们的大抽奖，有机会获得XX空调一台，希望您再得好运。
9
做好相关记录表和台帐
同上
做好“奖品发放登记表”，保管好所有刮奖卡和相关凭证。
10
反馈信息
同上
及时上交相关报表，对于工作中出现的问题及时反馈。
3）业务员的促销程序与规范
步骤
项目
内容
1
户外（商场）活动场地使用
场地联系、落实
2
卖场监督检查
样机摆放
宣传物料张贴
气氛布置
3
协助商场促销活动
✧协助对区域内商场导购员的培训
✧促销活动开展前与商家联系，向商家介绍活动内容，并签订一等奖现金垫付（退机款）协议，争取商家对促销活动的支持
✧礼品分发到各活动商场
✧确保礼品摆放到明显位置
✧协调处理商场促销出现的问题
4
户外活动现场布置的监控
✧抽奖舞台搭建
✧音响、电路安装
✧展架、样机摆放
✧悬挂巨幅、横幅
✧现场两旁布置彩旗
✧气球升空
✧充气拱门摆放
✧新产品单页、活动单页到位
5
礼（奖）品的发放管理
✧礼品发放监督、检查
✧现金奖的结算
✧奖项发放凭证（卡、票）的回收
6
活动情况上报
相关记录及台帐的收集
突发事件及处理的反馈
7
活动见证材料收集
动态新闻稿、活动现场拍照、摄像
8
活动总结
参与活动的效果评估
七、活动注意事项
1.要求导购人员在导购时，不能把本次活动描述为“降价促销”，一定要说明本次活动是为了回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到高科技带来的优质生活。
2.本次活动的重点是“xx价”活动，导购人员在导购时必须突出xx价活动。
3.现场拍照必须包括：
活动的全景、现场布置（横幅、立牌、海报等）、产品展示、现场咨询、消费者购机等等各种场景。
4.本次刮卡活动为100%中奖（应重点宣传）：
只要购买XX冰箱/XX冰箱就可获得刮卡一张，100%中奖，同时填写好刮卡背面的个人资料后，交回导购员，可参加第二轮的抽奖活动。
5.导购员要告知用户填写刮卡背面的个人资料，以参加第三重抽奖活动（要指引用户填写，同时准备笔）。
6.导购员兑奖后要将刮卡收回，不论用户是否愿意填写刮卡背面的个人资料。
任何刮奖卡都不能让消费者带走，也不能离场再刮奖。
八、导购人员常见问题应答技巧
1、XX电器是不是就是XX空调啊？
答：
XX空调只是XX电器旗下“XX品牌”的一个产品，XX集团作为中国最大的制冷企业，旗下共拥有“XX”、“XX”、“XX”以及“XX”四个品牌。
其中XX又有XX空调、XX冰箱、XX洗衣机三类产品，XX则有XX冰箱、XX有XX空调，三洋XX有三洋XX冷柜，这些都是XX电器旗下的产品。
2、为什么搞这次促销？
是不是因为产品滞销呢？
答：
当然不是啦！
我们XX电器的产品一直都受到消费者的欢迎，从来没有发生过产品滞销的现象，去年我们旗下四个品牌都完成了销售任务，并且连去年在内，XX冰箱已经连续9年全国销量第一。
这次促销的原因是，今年是XX集团成立16周年的大好日子，适逢千禧龙年，在这种特别的日子里，为了感谢消费者多年来对XX集团的支持，我们将近百款产品以“xx价”发售，主要目的是与消费者共同分享这一喜悦的时刻。
另外凡是购买了XX集团的产品，还可以参加“XX”和“XX大抽奖”活动。
3、优惠的产品是不是不好的产品？
答：
这次活动中以“xx价”发售的产品绝对不是不好的产品，相反这些产品都是XX电器的一些高科技精品，用“xx价”出售，是为了使更多的消费者能够享受到高科技产品带来的高品质生活。
4、什么叫与龙有关？
答：
只要您是“龙的传人”，您就能以xx价购买到您喜欢的产品。
我们生长在中国，中国人一向就把自己称为“龙的传人”，龙的传人就是指中国人。
5、是不是所有人都能购买特惠产品？
答：
对了，本来这次活动就是面向全体消费者的，只是由于今年是千禧龙年，所以为了使活动更有趣味性一点，我们才设定了“龙的传人”才能购买的条件，其实这个条件适用于每一位中国消费者。
6、你们这次降价促销活动举行多久？
答：
首先我们这次活动并不是降价促销，而是我们XX集团为了回报消费者对我们的支持，同时使更多的消费者享受到高科技产品带来的高品质生活，XX电器将近百款高科技精品以“xx价”发售。
活动时间是从5月20日到6月30日，在此期间购买指定产品除了可以享受优惠幅度很大的“xx价”，还可以参加“XX”和“XX大抽奖”的双重抽奖，这就是“xx连环奖不停”的含义。
6月30日之后，这次以“xx价”发售的产品将恢复到原来的价格，有部分产品的价格还会上调，因此这次活动机会难得，请您好好把握。
7、XX冰箱和XX冰箱哪一种更好？
答：
XX冰箱和XX冰箱都是XX电器的产品，这两种冰箱都采用了目前国内领先的技术、采用世界上最先进的生产线生产，因此两种冰箱都是好冰箱。
只是XX冰箱的设计风格更具未来感，在多年之后仍能跟上时代潮流，而XX冰箱的设计风格则富于现代感，更加符合现阶段消费者的审美观点，您喜欢哪一个牌子的冰箱，全看您个人的喜好。
（附：
XX/XX刮奖卡操作细则）
附：
XX/XX刮奖卡操作细则
一、刮奖卡类别：
1.XX冰箱红色刮奖卡━━刮卡后印有“XX”字样印章，用于XX冰箱的活动商场第二重刮奖和第三重集中抽奖活动；
2.XX冰箱红色刮卡━━刮卡后印有“容冰”字样印章，用于XX冰箱一二级零售商场第二重刮奖和第三重集中抽奖活动；
3.XX冰箱绿色刮奖卡━━刮卡为绿色，用于XX三四级批发商场进行第二重刮奖活动和第三重集中抽奖活动（由批发商收回或分销商寄回分公司）。
（XX绿色刮奖卡操作由推广专员和区域批发业务员按“XX三四级方案”操作方法执行）
二、红色刮奖卡的分发
●总部分发：
红色刮奖卡由集团统一印制，分别由两个品牌科按照分配表及操作要求进行分发。
1.XX冰箱刮奖卡（红色）：
分别将刮奖卡按一等奖2％，二等奖30％，三等奖68％的比例分配成10张一捆（与奖品分配比例一致），然后按各分公司分配刮奖卡总数量打包，邮递到各分公司。
2.XX冰箱刮奖卡：
分别将刮奖卡按一等奖1％，二等奖39％，三等奖60％的比例分配成10张一捆（与奖品分配比例一致），然后以活动城市的刮卡总数量为单位分别包装，再以分公司总刮卡数量为单位邮寄。
（吉林、大连、苏南、青岛、海南五个地区与所在分公司分开邮寄）
●分公司分发：
1.分公司必须在对活动商场目标销量分解的基础上进行奖品（刮卡）分配，以力求奖品（刮卡）分配准确合理。
2.每个（城市）商场所分配的奖品总数量必须与刮奖卡总数量相同，且二三等奖的奖品分配大致成相应比例，即：
⏹XXCD盒：
翻转年历=39％：
60％，现金奖按实际发生兑现；
⏹XX电风扇：
T恤衫=30％：
68％，一等奖按实际发生兑现（T恤衫实际收到的数量相对会更大）。
3.个别商场的二三等奖如出现奖品与刮卡细微差异，由区域业务员在同一区域内进行奖品调换。
三、XX与XX红色刮奖卡的区分
为避免分发和刮奖过程中出现混淆，每张冰箱刮奖卡背后上均分别印有“XX”、“容冰”两印章，以区分XX冰箱的刮奖卡和XX冰箱的刮奖卡。
在整个活动过程中，XX、XX的刮卡必须保持分开，包括刮奖卡的查收、分发、刮奖、兑现、回收、抽奖，以及活动结束后的汇总审核，都必须将两种刮奖卡对应分开。
四、红色刮奖卡的操作（商场导购员）
1.商场导购员活动前必须经过刮奖操作培训，清楚刮卡的使用规则和对应的奖品内容。
2.活动期间，有刮卡箱（用抽奖箱代）的商场将刮卡分别置于XX（XX）的刮卡箱内，由购机用户（已付款开票）抽取一张XX（XX）刮卡。
没刮卡箱的商场由导购员发给购机用户（已付款开票）一张XX（XX）刮奖卡（也可由购票用户选取）。
3.要求购机者现场立刻刮卡对奖，过后不补发刮卡和对奖。
4.商场导购员必须严格执行“买一台XX（XX）冰箱，抽（领）取一张XX（XX）刮奖卡，消费者现场刮奖对奖，填写卡后资料，马上回收刮奖卡并区分保管”的程序。
5.刮卡操作流程：
导购解说━━购机━━开付款单━━付款━━开发票━━抽（领）取一张刮卡━━对奖━━发奖━━填写卡后资料━━回收刮奖卡（二三等奖“XX电器”）━━登记汇总━━将已刮出卡交业务员收回━━交分公司推广专员。
6.当购机者刮出现金大奖（金色XX冰箱1000元，金色XX冰箱888元），导购员在填写卡后资料后，亲自到收款台办理退款手续，将现金奖送给中奖者。
7.现金奖退款手续包括：
凭发票和填好的中奖卡办理，发票复印件及该中奖卡留在商场收款处，商场收款处在中奖卡上加盖公章后留待结算使用。
8.当商场不同意以退款方式垫付奖金时，导购员应立刻联系区域业务员，由业务员立即到现场代支解决，后与分公司结算。
9.不允许购机用户将刮卡带走，不允许只凭刮卡（非现场购机）到商场对奖。
五、业务员的操作要求：
1.业务员必须在活动前与活动商场进行友好沟通和协商（见“XX（XX）冰箱促销活动通知书及协议”），要求商场配合好此次活动，并争取与商场签订以退机款方式代垫一等奖（现金奖）的协议。
2.如商场不同意代垫现金奖，业务员必须做好自行代垫现金奖的准备。
3.XX冰箱抽奖卡收集：
业务员分别在6月10日前（仅9个重点城市）和7月7日前分两次收回已刮出的XX冰箱奖刮卡（刮中一等奖的卡除外），交回分公司参加第三重抽奖（其中XX市的第一次抽奖在XX举行，抽奖后刮卡再汇总到XX参加第二次抽奖）。
4.XX冰箱抽奖卡收集:
业务员分别在6月10日前和7月7日前分两次收回已刮出的XX冰箱奖刮卡（刮中一等奖的卡除外），交回分公司参加第三重抽奖（其中XX、宁波、青岛和大连的第一次抽奖直接在本城市现场活动进行，第一次抽奖后的刮卡再汇总到各自分公司参加第二次抽奖）。
5.业务员于7月7日前与商场办理现金奖结算手续，包括收回现金中奖卡、中奖购机发票复印件、商场收据，加上与商场签订的“现金奖促销活动协议”，交由推广专员汇总，以便日后冲抵商场货款。
六、抽奖过程的抽奖卡管理
1.所有回收参加抽奖的刮卡由推广专员保管。
2.所有回收参加抽奖的刮卡保留在抽奖箱内（第一次已抽出中奖的除外）。
3.第一次抽奖未抽中的刮卡继续参加第二次抽奖。
七、刮奖卡的回收及管理
1.总部分配的全部刮奖卡在活动结束后必须全部回收，包括经过刮奖和抽奖的刮奖卡和未刮出的刮奖卡。
2.所有刮卡（刮出、未刮出）、奖品（送出、未送出）及记录数据必须全部吻合。
3.推广专员对分公司全部刮卡的分发、回收、保管及管理过程，并负责相关问题的解释。
4.如遇到刮卡操作上的问题，分公司推广专员不能解释或决定的，请即致电，电话：
0XXX-XXXXXXX或XXX-XXXXXXX-2035。
注：
6月11日进行大型现场活动的21个城市包括：
1.XX冰箱9个重点城市：
XX、XX、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明
2.其它12个重点城市：
济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛
（完）
科技精品大放送精喜连环奖不停
XX冰箱三、四级城市活动策划方案（实战）
（分公司版本）
分公司
经集团总部策划中心统一策划，XX集团旗下的四个品牌XX冰箱、XX冰箱、XX空调、XX空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此次促销活动，XX冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：
五、活动目的和意义
✧通过与全国批发商及二级分销商联合促销，提高批发商及其二级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三四级市场的终端零售。
✧通过本次活动，扩大XX新品市场份额，提高XX系列产品的竞争能力。
六、活动主题
XX冰箱，科技精品大放送，精喜连环奖不停
七、活动时间
5月20日-6月30日
八、活动范围
XX冰箱全国范围的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进
行促销，不帮助批发商处理库存。
*只针对精明、精美、精锐、
宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。
）
九、活动模式
第一重：
皆大欢喜精喜价
针对指定XX冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上精喜价牌，消费者可以按照登出的价格购买产品，享受第一重惊喜。
“精喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成精喜价格牌，价格不变。
第二重：
喜乐洋洋揭金标
所有购买XX冰箱的消费者都可以获得金标卡一张，参加现场兑奖。
奖项设置如下：
一等奖：
刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；
二等奖：
刮出“T恤一件”字样，获得XXT恤衫一件。
中奖率为：
一等奖：
中奖率30%；
二等奖：
中奖率70%。
第三重：
喜临门大抽奖
所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖，奖品为XX窗式空调。
（刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总，参加7月8日的抽奖活动）
一十、媒介支持（见附表）
1、电视
Ø以中央电视台覆盖
2、报纸
Ø一、二级城市31家报纸覆盖
3、电台
Ø集团投放6个电台广告的覆盖
各省媒介投放详见《XX、XX冰箱一二级城市活动策划方案》
之附件3
七、物料支持（见附表）
1、POP：
海报（每个网点2张）、刮卡、精喜价牌（每个网点10张）、
活动标志贴
2、卖场：
条幅（每个活动分销网点1条）；
3、礼品：
电风扇、T恤。
*礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日
到达，礼品送完即止；
*因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不同。
八、活动执行程序及责任分工
步骤
程序
责任方
完成时间
备注
1
向分公司传达活动内容
品牌科
执行科
5月10日
2
分公司经理向区域批发商和区域核心分销商书面通知本次活动信息、内容、各分销商享受的权利和有关物料
分公司经理
/业务员
5月16日前
3
促销物料准备
✧总部下发的物料：
海报、精喜价牌、刮卡、活动标志贴、奖品（风扇、T恤）
✧分公司负责条幅制作
执行科/分公司
5月18日
礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达
4
根据批发商进货情况和物料清单
向区域批发商发放礼品（保证接
收礼品商场签名接收）
业务员
5月19日
5
✧联系分销商向批发商进货，并按进货量（以10台为一个单位）协助批发商分发礼品及物料，并逐个对分销商培训活动内容
✧按照要求将活动物料摆放到各区域核心分销点
业务员
5月19日至
6月30日
6
1）推介产品
2）进行头两重抽奖活动
分销点
5月20日—6月30日
7
✧汇集刮卡，在7月6日前寄到分公司办事处，参加第三重抽奖
✧7月8日抽奖，各网点海报公布中奖者名单
分公司经理
7月8日
8
礼品发放数量台帐上交
业务员/推广专员
5月25日至
6月15日
九、活动操作要点
1、只有对在活动期
升级会员 