SYB服装创业计划书.docx

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SYB服装创业计划书

创业计划书

企业名称迸发年代服装店

创业者姓名XXXXX

日期2012.5.1

通讯地址XXXXX

邮政编码XXXXX

电话XXXXX

传真XXXXX（没有可不填）

电子邮件XXXXX

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（12月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：

店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，主要的针对年轻人的潮流来销售。

企业类型：

□生产制造√□零售□批发□服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

毕业于无锡职业技术学院市场营销专业

三、市场评估

目标顾客描述：

现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。

专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。

所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在服装设计上比较强

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏了上进心

2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流

3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

外套

各类款式，符合各类人的需求

牛仔裤

有中裤和长裤各类的款式

T恤，短袖

夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

外套

200

350

400

牛仔裤

120

200

230

T恤，短袖

80

120

150

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

无锡市崇安寺

50

50000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整

4.促销

人员推销

主要是在买卖的过程中服务员提建议，

成本预测

广告

印制宣传单在小区发送

成本预测

100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

经理月薪3500元/月

员工月薪2000元/月+提成

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

衣架

10

200

2000

小衣架

100

3

300

供应商名称

地址

电话或传真

杭州雅戈美黛服饰

杭州乔司三鑫工业园

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

面包车

1

30000

30000

供应商名称

地址

电话或传真

安阳长安（微车）某4S店处

安阳长安

88573462

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌、椅

3套

300

900

电话

1部

500

400

电脑

1

3500

3500

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

3000

600

交通工具

30000

3000

办公家具和设备

4800

960

店铺

厂房

土地

合计

37800

4560

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

衣服

100

350

35000

牛仔裤

100

200

20000

T恤短袖

100

120

12000

供应商名称

地址

电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1500

雇员工资

1100

租金

2000

营销费用

300

公用事业费

200

维修费

100

保险费

360

登记注册费

200

其他

合计

7760

八、销售收入预测（12个月）

销售情况

月份

销售产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）衣服

销售数量

80

75

80

81

70

20

25

30

25

88

80

90

744

平均单价

350

350

350

350

350

350

350

350

350

350

350

350

月销售额

28000

26250

28000

28350

24500

7000

8750

10500

8750

30800

28000

31500

260400

（2）牛仔裤

销售数量

80

85

82

65

70

80

95

103

60

80

90

85

975

平均单价

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

月销售额

16000

17000

16400

13000

14000

16000

19000

20600

12000

16000

18000

17000

195000

（3）T恤短袖

销售数量

20

30

32

40

30

70

80

85

90

50

40

55

622

平均单价

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

月销售额

2400

3600

3840

4800

3600

8400

9600

10200

10800

6000

4800

6600

74610

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

180

190

194

186

170

170

200

218

175

218

210

230

2341

总收入

46400

46850

48240

46150

42100

31400

37350

41300

31550

52800

50800

55100

530010

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销

售

含流转税销售收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

流转税（增值税）

400

590

695

800

800

800

800

800

800

800

800

800

8885

销售净收入

7600

11210

13205

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

168815

成

本

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

3600

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

折旧费

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

4560

保险费

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

4320

登记注册费

300

300

原材料

（1）鸡爪

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（2）烤鸭排

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（3）烤素菜

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

13200

（4）调料

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

总成本

10340

11940

13040

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

162580

利润（税前）

—2740

—730

165

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

6235

税

费

企业所得税

个人所得税

3597

城建税与教育附加费

888．5

净收入（税后）

1749．5

十、现金流量计划

金额月份（元）

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现

金

流

入

月初现金

780

1590

2495

4295

6095

7895

9695

11495

13295

15095

16895

现金销售收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

赊销收入

贷款

其他现金流入

45000

45000

可支配现金（A）

53000

12580

15490

18495

20295

22095

23895

25695

27495

29295

31095

32895

现金流出

现金采购

（1）鸡爪

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（2）烤鸭排

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（3）烤素菜

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

13200

（4）调料

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

3600

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

贷款利息

保险费

4320

4320

登记注册费

300

300

设备

37900

37900

其他

税金

400

590

695

800

800

800

800

800

800

800

800

800

8885

现金总支出（B）

52220

10990

12995

14200

14200

14200

14200

14200

14200

14200

14200

14200

204005

月底现金（A-B）

780

1590

2495

4295

6095

7895

9695

11495

13295

15095

16895

18695

24000

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。

14、世界这么大，能遇见，不容易。

心若向阳，何惧忧伤。

人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。

人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。

再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。

再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。

15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。

孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。

当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。

16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。

人生并不