商场策划招商意向书.docx

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商场策划招商意向书

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商场策划招商意向书

购物者、物业保值和增值的目的。

1、建立商业管理机构并运作

2、建立租赁管理机制并运作

3、建立服务管理机制并运作

4、管理费用收费标准的制定

5、制定商场管理守则、商户守则

6、各层管理人员的培训与督导

7、商场的促销策略

8、总体经营策略及现代商业管理模式

9、商场的品牌建立与宣传推广策划

10、试业、开业模式及庆典活动方案商业经营管理顾问由XX公司实战经验丰富、熟练运用现代商业经营管理理论体系的人员组成商业经营管理顾问专案小组，为贵司随时提供专业的咨询服务。

1、组建经营管理公司/部门建议

2、现代商业经营管理模式规范化

3、经营管理手册、承租户守则规范化

4、管理费用收费标准的建议

5、各级管理人员培训及督导的规范化

6、商场促销策略指导

7、商场总体经营管理策略

8、商场的品牌建立与宣传推广指导

9、试业、开业及庆典活动方案指导物业管理顾问由经验丰富的高级物业管理顾问组成项目顾问专案小组，提供专业物业管理咨询服务。

1、协助发展商建立物业管理机构

2、管理费用收费标准建议

3、管理方案或服务方案建议

4、《物业管理公约》、《物业管理方案》、《员工管理守则》、《商户/承租户手册》、《装修手册》的编制建议及管业、保安、工程及财务等方面的工作规程编制建议。

5、物业管理人员的培训与督导

6、协调物业管理与发展商、承租户/商户之间的关系

7、物业管理整体运营财务预算，确定管理费分担金额及收费制度。

8、建立信息反馈制度[专业平台的建立]XX作为项目整体推进的中坚力量，就商业物业项目所涉及的各个专业领域，协助客户选择和推荐各类专业公司，在实际操作中由XX公司作为调控中心进行项目的具体执行和监控，确保项目推进的整体性、系统性和协调性。

专业公司的选择遵循以下原则：

实力强、信誉好、服务大型商业项目经验丰富、收费合理、具有强烈的敬业精神及合作精神。

建议各专业合作公司包括：

1、市场研究公司

2、项目总体规划设计公司

3、室内设计装饰工程公司

4、效果图绘制公司

5、广告公关公司（当地）

6、模型制作公司

7、物业管理公司

8、智能化设计安装公司

9、展示系统设计制作公司

10、园林设计工程公司

1

1、制作公司

1

2、商业经营管理公司注：

上述专业公司的选择推荐和具体合作谈判工作可由XX公司在贵司的授权下完成，最终由贵司确认选定。

[XX的合作方式]XX公司采取灵活机动的人性化合作方式，充分满足广大客户的不同需求。

贵司可以根据实际需要选取不同的合作方式。

全程服务合作：

贵司可以将项目所有策划推广工作均委托给XX公司全面代理。

建议贵司采取该种合作方式，以便保持项目整体工作的协调性和统一性，并获得最佳的业绩。

（销售/招商/经营管理）代理服务合作：

贵司亦可以选择委托XX公司为销售、招商及经营管理提供服务的合作形式。

主要服务内容包括销售策划、招商策划、经营管理策划、促销推广策划、广告宣传策划及公关活动推广策划等。

（销售/招商/经营管理/物业管理）策划/顾问服务合作：

由于XX公司具备丰富的实战经验和先进而完善的现代商业经营管理理论体系，贵司可以采取委托XX公司提供策划或顾问服务的合作形式。

主要包括销售策划/顾问、招商策划顾问、经营管理策划/顾问和物业管理顾问等。

此外，贵司还可根据需要选择委托XX公司交叉提供代理服务、策划服务和顾问服务的互动式合作形式。

[XX的合作周期]由于商业物业的回报周期比较长，故建议合作为期年，并于年后视双方合作情况，双方经协商后另行商定合作时间。

[XX的服务方式与收费模式]收费原则：

XX本着“按劳取酬”和“超值服务”的合理收费原则，在提供优质服务的前提下，一切以项目赢利为中心，让发展商以最少的成本实现最大的效益。

服务方式及收费模式：

XX公司的收费由以下几部分组成，即产品策划、销售代理、招商代理、销售策划/顾问、招商策划/顾问、经营管理策划/顾问、物业管理顾问费及超额奖励等，具体的收费如下（实收数额以单项合同为准）：

一、全程服务方式（策划费+顾问费+驻场人员工资）在服务期内，我司将根据不同服务，商定相应的收费标准，收费原则如下：

项目总体策划服务：

本费用指一切涉及到产品、营销策划服务内容的总体费用，包括：

1、市场研究（提交市场研究报告）

2、产品策划（提交产品策划报告）

3、项目形象设计（项目命名、定位语、广告语、现场包装设计）

4、营销策划（提供整体销售策略、招商策略）

5、经营管理策划（经营管理模式、广告策划推广策略等）

6、开盘期营销广告及设计（包括楼书、投资宝典、宣传单张、海报、报纸广告、户外广告、夹报广告、影视广告等）

7、专业平台建设（相关专业公司的甄选及推荐、质量和服务监督）本部分总体策划服务费用为万元。

销售/招商/经营管理/物业管理顾问服务：

作为专业房地产营销策划代理公司，XX有着丰富的销售代理和招商代理经验，并拥有专业并具管理能力的销售主管和商业物业招商、经营管理顾问，可以协助贵司更好地操作项目。

XX派出1——2名专业人员进驻项目现场直接参与营销管理，不定期对营销人员进行各阶段培训，并及时针对项目的各个进程实行不同的策略，从而达到立竿见影的营销效果。

顾问服务内容及相应收费标准如下（具体服务内容见“XX的服务范围”）：

1、销售顾问费：

按销售成交额的1.5%计提，销售人员工资由贵司负责。

2、招商顾问费：

按所有成功招商店铺正常年租金的15%计提，招商人员工资由贵司负责。

（注：

“成功招商店铺”面积以收到客户的首期保证金为准）

3、经营管理顾问费：

在每月整个商场的经营管理收入总额中按1.5%计提。

4、物业管理顾问费：

在每月整个商场的物业管理费总额中按15%计提。

5、综合广告服务费：

每月综合服务费：

5——8万元。

具体工作为：

1）根据不同销售阶段的不同需要，制定相应的广告推广计划;2）负责执行所有广告的广告创意、设计、策划工作;3）及时评估和分析营销推广策略，并作出全面合理的调整;4）根据实际情况适时策划公关活动，配合销售的顺利开展。

注：

除收取以上费用外，甲方还须为我司派驻人员提供办公场地、办公设备（包括传真机、电脑、宽带上网线等）和达到一定住宿条件的宿舍。

二、销售代理、招商代理服务方式（代理费+驻场人员工资）本“策划服务”特指策划兼代理服务。

除驻场人员工资由贵司支付外，各项策划服务收费标准分别为：

1、销售代理：

每月按照月销售总额2.5%计提。

服务内容：

提供销售策划报告、销售期广告策划方案、广告和宣传品设计、销售资料的设计、销售人员培训与督导、派销售主管长期驻场开展工作、与发展商不定期开会讨论和调整阶段性推广策略。

2、招商代理：

按每月实际成交总面积的单月租金总额计提。

主力商户谈判成功则费用额外计提。

服务内容：

提供招商策划书、招商意向书/说明书、招商阶段广告推广策划、广告及宣传品设计、招商资料设计、招商人员培训、派招商主管长期驻场开展工作、与发展商不定期开会讨论并调整阶段性推广策略。

3、经营管理代理：

按整个商场每月经营管理费总额的2.5%计提。

服务内容：

提供经营管理策划书、经营管理阶段广告宣传策划方案、商场运营管理方案、促销策划方案、公关活动方案、各层管理人员培训与督导、承租户/商户经营管理守则、商场日常运营管理等。

4、专业平台建设：

每月收取固定服务费万元。

服务内容：

最佳专业平台组合建议、相关专业公司的甄选及推荐、质量和服务监督、各公司与发展商之间的协调等。

三、策划/顾问服务方式（策划费/顾问费+每月固定费用+驻场人员工资）在该种服务方式中，若需长期驻场，则驻场人员工资由贵司支付。

在所有的顾问项目中，我司每月均派项目主管前往现场，与发展商或代理公司开会讨论，研究项目发展，并根据项目各阶段的情况和市场竞争态势，针对项目情况和销售、招商、经营管理等目标提出改进或解决建议。

1、产品策划：

一次性收取万元。

服务内容：

提交市场研究报告、提交产品策划报告、项目形象设计（项目命名、定位语、广告语、现场包装设计）

2、销售策划/顾问：

策划/顾问服务期为年，配合发展商、代理公司顺利开展销售工作。

销售顾问费用为每月销售总额的1.5%。

3、招商策划/顾问：

策划/顾问服务期为年，配合发展商、代理公司顺利开展招商工作。

招商策划/顾问费用为所有成功招商店铺正常年租金的20%。

4、经营管理顾问：

顾问服务期为年，配合发展商、代理公司顺利开展经营管理工作。

经营管理顾问费用为每月整个商场经营管理费总额的1.5%。

5、物业管理顾问：

顾问服务期为年，配合发展商、代理公司顺利开展物业管理工作。

物业管理顾问费用为每月整个商场的物业管理费总额的15%。

四、超额奖励在完成预期销售或招商目标的前提下，若经XX的成功策划，实现平均实际销售价格或招商租金高于原计划销售或招商平均价，销售额或招商额超过预期目标，则差额（超额）部分，合作双方可按照商定的比例进行奖励分成。

具体合作形式将在双方确认本合作可能后另行商议。

以上为我司关于贵司项目的合作意向书，希望双方在本文基础上作更深入的沟通，谋求进一步合作的可能。

请贵司考虑适当的服务方式，如贵司对我们的服务与收费标准有任何建议，请作进一步的沟通。

谢谢!

商祺!

附送：

商场策划方案

商场策划方案

动时间：

201X年3月10日——15日活动主题：

情系3.15爱心连万家活动地点：

购物广场业态、综合超市副题：

关注3.15投诉有理更有礼活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：

布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：

活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：

3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：

活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：

推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：

3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护-法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：

提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：

凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。

（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：

凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。

（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：

在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。

（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：

一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：

⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。

（多买多送）⑵限时特价水果1元1斤。

（3.15当天早上9：

00——10：

00、下午3：

00——4：

00、晚上8：

00——9：

00;每人限买2斤）四、特别企划：

情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：

3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

（每人限找一套）活动配合：

商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

3、店内pop