柒善 酒 文化.docx

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柒善酒文化

居善地

行业行销先河、川酒湘军、专业力量三个阶段奋斗成就柒善营销独有的经历和业绩，是柒善营销成为各大名酒企业全国品牌战略合作的不二首选。

白沙液、金剑南等品牌行销全国，新品全国品牌化的神奇的导入成功率，赢得的全国经销商的信任和支持。

柒善营销同时又是行业专业营销的一面旗帜，柒善团队敢于也善于做别人不能做的，承担别人不愿承担的，所以能成就别人无法成就的！

心善渊

“直销规范”“晨会制度”“政策掌握”“费效动态平衡”“验证问责执行”“品牌行为价值分析”“高开低渗”“品牌渠道化”“组合营业拓展法则”，这些原创于柒善的营销技术成为行业专业的“名词”。

柒善企划、匠艺设计这些柒善企业直属专业机构承续了20年丰富的经验教训和成功的体验。

柒善专业力量，厚积薄发。

与善仁

观念决定行动，理念决定一切：

柒善以严谨的专业态度、职业操守，遵循着“我与我的伙伴的事业愿景与品牌行为价值”这一事业发展与规划理念。

在品牌营销的进程中，与生产企业结成全国品牌建设同盟，与全国广大经销商伙伴结成企业效益发展同盟，与广大消费者结成观念价值消费同盟。

经营价值同盟，得道者多助，共创、共享！

言善信

诚信是立身之术，公信是企业最为弥足珍贵的无形资产。

多年市场洗礼和锻造，用竖忍和但当铸就了柒善行业公信力和营销经营桃李满天下的独有优势！

用事实说话，没有调查验证，就没有发言权：

这是言而有信、信而有行，行而有果的必要前提。

公信和信息优势是柒善又一特色：

各名酒企业营销高管，全国各地区市场，有一群与柒善渊源颇深的职业精英，而柒善名酒本身所有的全国团队和客服网络，是柒善拥有的无以伦比的信息优势，对市场动态即时了解。

渠道竞争态势实时把握，品牌针对性调研反馈，柒善均能迅速汇集分析，在老牌名酒核心品牌都面临着渠道激烈竞争和信息社会化时代，谁能掌握信息优势，谁就能拥有市场主动权！

正善治

机制和管理师实现营销目标，人尽其才，物尽其用的前提和保障。

以正治邦，以奇制胜，是正规化营销机制和管理的基础要求。

经营全国营销同盟，柒善恪守并建设品牌营销经营同盟的“盈利模式”和符合顾客观念消费和渠道商经营理念的“动销模式”；让柒善营销成为有专业精神职业经理们实现人生梦想的拼搏舞台！

事善能

柒善团队的行为准则：

“有战略的头脑，战术的素养，战役的能力”。

“能”者，代表着实力、技术、丰厚的经验积累，与专业的综合表现力。

柒善之“能”则是实现全国强势主流消费品牌目标的公信力、感召力、团队和专业力量，也就是柒善企业专业营销的核心竞争力。

表现在：

品牌的全国感召力

营销战略的整合力

团队专业的执行力

动善时

老牌名酒核心品牌也必须面对面进行渠道竞争的时代已经来临，而当地大型地方酒业企业面临着日益残酷的终端争夺。

于是就有了名酒代理商“名酒好做，利差难保”的现状，各地地产名酒代理经销商在面对激烈市场争夺同时而倍感迷茫，“酒厂都不知哪天被人兼并了，职能当一天和尚，撞一天钟”，而不能形成有效的企业中远发展规划。

“品牌渠道化”这一柒善营销规划为名酒新品提供了一个“盈利模式”，也为地方酒厂创造全新的“盈利模式”，商家以利趋动，在柒善与各名企规划的新锐名酒品牌渠道化的平台上，为全国经营者开拓了一个广阔的事业与效益发展时机。

动善时者，借日生辉，所错必胜！

柒善营销师什么？

柒善营销师中国就业强行者，不失其所，善始且善成！

西安，古称长安，是举世瞩目的世界四大古都之一，是中国历史上建都时间最长，建都朝代最多，影响力最大的都城。

西安在《史记》中被誉为“金城千里，天府之国”，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华传统文化的代表。

作为华夏文明的发源地，西安的历史悠久，文化的积淀非常厚重，是中华人民共和国颁布的第一批国家历史文化名城。

借全国糖酒会召开之际，号召各地精英相聚，不但为厂商间联络感情提供机会，而且是大家共商郎酒品牌拓展的大好良机，相信，珍品郎酒等产品在厂商的共同运营及精诚协作下，定会大放异彩，取得更加辉煌的成绩。

郎酒除具有与茅台酒相同的品质外，其最大的特点是带焦香，入口绵甜，其香气较之茅台酒更馥郁、更浓烈，似有“酱中带浓”的味道；而茅台酒最大的特别是“空杯留香好”，这就是人们常说的“郎头茅尾”，即郎酒强于前香，弱于后味，而茅台酒则优于后味，弱于前香，这就使郎酒、茅台酒各领风韵，各得其所。

在中国名酒里，郎酒的商标是独树一帜的，它以一个浑厚古朴、遒劲有力的“郎”字给消费者留下难忘的印象，洁白的底色上，一个顶天立地的上红，中起逐渐下黑的“郎”字，美观亮丽、简洁大方、鲜艳夺目。

看似寻常，实则蕴含了郎酒人与设计者的良苦用心。

行书的“郎”字最显著的特点是最后一笔的竖，气派、豪迈，整个字洋溢着一种蓬勃向上、不可战胜的精神底蕴，让人折服。

或许我们把“郎”字的那一竖不妨看作郎酒人挺立的脊梁，一种勇往直前、百折不挠、追求卓越、勇于胜利的精神油然而生；再看郎酒的“酒”字，用的是篆体，采用的印章的表现方式，表现出了中国酒文化悠久的历史。

一行一篆，潇洒气派、古仆苍劲。

郎酒正是这样从历史中走来，昂首迈向未来。

名在道法自然，安全健康。

郎酒从历史中走来，从大山深处走来，带着泥土的芳香，带着大自然的馈赠———绿色食品。

民谣曰：

“郎酒好，有四宝———美境、郎泉、宝洞、工艺巧”。

郎酒集团所处的川黔交界的赤水河畔二郎镇，远离喧嚣的城市，美境天成。

两岸奇峰突兀，奔腾的赤水河切山而过。

这里终年气候温和湿润，树木葱茏，加之土质呈弱碱性，数百种微生物在这里衍生，自成部落，代代相袭，为利用微生物造福人类的酿酒业提供了天然的条件。

“酿泉为酒，泉香而酒冽”。

二郎镇的郎泉水，冬暖夏凉，大雨不浊、天干不涸，明如镜、碧如玉、甘如露。

生产量扩大后，郎酒人从十多里外的天然溶洞———龙洞引水酿酒。

有关部门曾对郎酒用水质进行了测试，结论是：

“透明无味，PH值适中，硬度小，不含铅、砷、汞、酚、铬、甲醇等有害物质，是极优良的矿泉，作为生活用水、酿造用水，均十分理想。

”在郎酒集团的左侧依山斜上两公里的蜈蚣崖，云雾缭绕，巨石摩天，郎酒的天然贮酒仓库———天宝洞、地宝洞就在此崖上。

这两个天然溶洞上下相连，洞尾相连，面积达1．2万平方米，一坛坛郎酒陈列其中，俨然一幅酒林“兵马俑”。

郎酒在恒温下醇化老熟，酒中的醇得以脂化，从而减少酒中醇对人体的危害。

再加上古老的回沙工艺———高温制曲，两次投粮，八次发酵，七次取酒，三年陈贮，盘勾勾兑，郎酒在整个生产过程中，顺应自然，充分利用大自然赐予的优厚条件，与自然同一，所以，专家认为，郎酒是“出自最佳生态环境，带来最强生命活力”，“无公害，无污染，安全健康优质的营养食品。

”

通过对品牌内涵和文化的进一步挖掘，提炼出了具有时代气息的“神采飞扬·中国郎”、“千锤百炼·中国郎”、“至诚至信·中国郎”

质疑“文化”酒

改革开放以来，中国白酒走过了从平静到喧闹的历程。

毫无疑问，以酿造技术竞争、产品质量竞争、广告轰炸、通路挤占为特征的经营模式，支撑了中国白酒企业近二十年的发展，创造了中国白酒的辉煌，也创造了白酒“烧钱”的天方夜谭。

到了今天，这些模式的能量已经被大大小小的中国白酒企业挖掘殆尽。

随着市场容量的饱和，消费者的觉醒，其他酒类产品的挤占，白酒行业面临着前所未有的困惑。

于是，“文化酒”的概念应运而生。

——与其他成熟产业追求规模经济而进行的大规模兼并重组不同，白酒行业陷入一片混乱之中。

于是，全国上下，大大小小的酒厂，便响起了一阵又一阵的“突围”声，“洗牌”声。

中国白酒究竟该如何突围？

中国白酒究竟该如何洗牌？

白酒行业就象一个醉态可鞠的酒客，在跌跌撞撞中前行。

　　自从有了“突围”之说，“文化酒”的概念便粉墨登场。

围绕着所谓的“酒文化”，一幅字画、一处陈迹、一眼泉水、一段传说、一个名人，都成为文化的代表。

矫饰伪诈之风，可谓登峰造极。

但是折腾了许些年，仍然是热闹多多，佳作不见。

然而它却启示人们，白酒仍然存在着某种未知的价值有待于开拓。

业内人士不断地呼吁文化酒，许多品牌高举着文化的大旗，可是，究其根源，究其实质，都是粗浅模糊的概念游戏——甚至是“挂羊头卖狗肉”。

　　所谓的“文化酒”、“品牌文化”的概念，其实是品牌价值的一种表现形式，是体现品牌与历史、品牌与时尚、品牌与消费者的联系度方面的价值。

从文化本身的涵盖的范畴来说，她是一个歧义很大的概念。

它可以是一种历史的积淀，也可以是一种民风的写真，也可以理解为某种情感的张扬，其中包含了人类所创造的精神因素。

如果没有深刻领会文化的精髓，没有点文化的实质，白酒业也就无法以“文化”突出“重围”。

泸州老窖可以说是文化的先行者，但是，他们高举几年的文化营销大旗，却没有见到品牌形象、企业形象从老化走向新生。

“天下第一窖”比不上“天下第一坊”；“国窖1573”在市场的表现也是不尴不尬；众多的老产品，头曲，二曲依旧在市场上缺乏表现力，缺乏张扬——大旗下面的品牌总是显得羞羞答答。

文化营销怎么啦？

在文化的角度上，白酒的内在价值就其形式而言，体现为人的心理、意识活动状态；就其内容而言，则是品牌生命的跳动，它积淀了传统、超越了现实、启迪了未来，流淌在一切的生命活动之中。

在这样的文化氛围中，白酒因成为凝聚生命意旨的标识，传递价值信息的媒介——这是文化的根本。

从白酒的消费者体验出发，白酒的内在价值，就是融会在口感、香味、酒体之中的人类的生命觉知，它根植于酒质，发韧于消费者的感受价值，最后成型于消费者的享受。

因此，文化的魅力在于从过程中吸取养分，为品牌不断地输送有意义的题材。

在中国白酒发扬文化的道路上，文化的价值是由于高知识创造的价值优势引发的。

在目前的中国白酒竞争格局中，市场总量是难有增长了，企业的成长将突出地表现在量的瓜分上。

任何一个企业都力图在蛋糕上分得多一些，而支配这种瓜分成果的，则是企业开发内在价值的实力——就是开发文化价值的实力。

传统的技术、质量、价格、广告、渠道的竞争转化为高知识的竞争，转化为开发品牌资源、文化资源的竞争。

　　为什么白酒的品牌价值，品牌形象，品牌的文化内涵在众多的白酒企业喧闹到现在还赶不上“万宝路”、“百威”百分之一，千分之一呢？

品牌文化的内涵是由企业本身内在价值的“质”与“量”决定。

知识实力雄厚的企业，既可以象万宝路、百威那样以一种带有普遍价值观的品牌横扫市场，也可以用众多的特色品牌分占各个价值领域，从而拥用绝对的市场占有率。

从这种层次上我们理解了，文化是由于人类的创造实现的，文化是由于知识价值的表现实现的。

当然，从这里我们发现，我们中国白酒的文化是那样的苍白，那样的空洞，那样的无力！

　　在港台歌曲流行的时候，我们说，这是文化；在知识分子下海成风的时候，我们说，这是文化；在PALAPALA流行的时候，我们看不懂，但是我们知道那也是一种文化。

而白酒企业，白酒品牌在行业发展的生死关头，抱着祖先遗传下来的酒窖，抱着国家评定的证书，抱着那些消费者看起来里他们很遥远，很陌生的观念，不断的炒作噱头，不断地制造高潮——这是文化吗？

当一支广告高，一个考古发现，一次并不成功的拍卖，一个无人喝彩的捐献，一次只有极少数人参与的活动被冠以文化，冠以品牌文化的时候，中国白酒已经走到了危机的关头。

质疑文化酒，其实是质疑中国白酒的文化观念。

只有当我们的白酒市场日趋理性，日趋文明的时候，真正的酒文化就焕发出灿烂的光芒。

如何经营白酒企业文化

在白酒市场竞争日益白热化的今天，为什么只有极少数的品牌能够从上百万计的品牌中脱颖而出，并且长盛不衰呢?

很重要的原因就在于它们都深谙品牌文化的经营之道，他们出售的不仅仅是酒，更是一种令人神往的生活方式。

酒业是最传统的一个行业，它的兴盛与否是衡量一个国家现代经济强盛与否的指标；同时，酒文化与酒文明更是每个民族文化的重要组成部分，是衡量一个国家文化魅力强大与否的重要指标。

在白酒市场竞争日益白热化的今天，为什么只有极少数的品牌能够从上百万计的品牌中脱颖而出，并且长盛不衰呢?

很重要的原因就在于它们都深谙品牌文化的经营之道，他们出售的不仅仅是酒，更是一种令人神往的生活方式。

谁能成为最后的赢家，关键在于谁能真正掌握品牌文化建设之道。

对于白酒而言，天生就有深厚的文化底蕴可以挖掘，相比之下，也更容易掉入中国五千年文化的无底洞而出不来。

品牌文化要生活化，要走进消费者的生活中，与消费者进行沟通与对话。

著名画家齐白石先生曾经说过：

学我者生，似我者死。

简单的模仿他人，自己的品牌没有丝毫的个性，最终也难免被市场淘汰。

近两年酒业还有一个很特别的现象，就是各大白酒巨头不是忙于品牌延伸，而是热衷于“品牌瘦身”。

品牌的过度延伸，必然会导致品牌核心价值被稀释，品牌文化被淡化，品牌个性也就逐渐丧失。

而面对竞争日益加剧的市场环境，即使是再强大的白酒巨头也不得不承认品牌个性的重要性。

中国白酒企业最大的一个特点就是多。

也正因如此，白酒企业的经营素质良莠不齐，品牌意识也参差不齐。

近年来白酒市场上产品品牌有两多：

酒怪多、帝王多。

品牌的性格反映一个企业的品格，品牌的精神体现一个民族的精神。

有一个“酒鬼”，我们会感到中国文化的多元和博大。

但如果都是鬼仙妖怪当道，那只能说明我们的文化泛滥。

品牌文化要时代化、高尚化。

尤其是酒，本身也是一个精神消费品，因此更要提倡高尚健康的文化，也惟有如此，这样的文化才有生命力。

建立品牌文化，仅仅靠说教是不行的，要得到消费者的认同惟有“言传身教”。

再像上世纪80年代那种一个广告语连喊三遍的叫卖式广告早就行不通了。

“水井坊”作为中国酒文化的继承者与发扬者，率先从博大精深的传统文化中提炼出酒道，并精选六位乐技高超的女子组成“水井坊”女子乐队，增加了“水井坊”酒道表演的文化个性和音乐美感，把酒升华为一种艺术。

没有必要直接告诉消费者“水井坊”是文化酒，而是通过每一个品牌接触点让消费者亲身感受到“水井坊”的品牌文化与品牌精神。

中国企业容易犯的毛病往往不是保守，而是太喜欢创新，太善变，喜欢和消费者捉迷藏。

如果一个品牌在品牌文化上没有偏执狂般的执着精神，随波逐流，难免会遭到被淘汰的命运。

中国白酒品牌从来就不缺少文化，如“小糊涂仙”的糊涂文化，“金六福”的福文化……这些都是很好的文化定位。

但这些品牌能走多远，就取决于他们对其品牌文化的坚持。

“哈根达斯”出问题了，但中秋节时“哈根达斯”的冰淇淋月饼依然供不应求；同样“光明”有些闪失，却元气大伤。

之所以这样，其原因就是国际品牌的品牌文化经过对消费者多年的教育与熏陶，已经成为了一种社会文化的象征。

如“爱她，就请她吃哈根达斯”，“哈根达斯”已经成为了表达爱意、甜蜜的符号。

当一个品牌具备了象征意义，它便拥有了一群忠诚的“死党”，消费者消费它，已经不是在消费产品，而是在消费它所承载的文化与精神。

品牌文化的象征化，是品牌文化的最高境界。

为什么白酒圈内总是有各领风骚数年的现象？

为什么白酒圈内总会有品牌红不过三年的怪谈？

归根结底，还是因为大多数白酒品牌的品牌文化没有能够成为一种象征文化。

人的一生峰回路转.曲折蜿蜒.当静下心来回首那过往的心路历程.我们不难发现.[态度]这个被几乎所有励志书籍所推崇的词汇.其实早已成为决定人生价值左右命运轨迹的风向标...毋庸质疑.我们每个人都曾有过美丽的梦想.并为之奋斗拼搏过.诚然.这其中不乏已经实现的.也有尚未成功者.但是.朋友们细数一下我们在奋斗过程中所采取的态度吧!

当被繁重的工作压得筋疲力竭时.当自己的努力未得到他人的肯定时.我们是否想到过推卸责任.怨恨自己的工作.甚至放弃自己的奋斗目标?

然而.[态度]此时就决定了你的成败...

　　积极进取的人为了实现自身的价值而努力.一旦制定工作目标.便勇往直前毫不退缩.而反之.消极等待的人只不过为了眼前的一己之私而工作.遇到困难便试图逃避徘徊甚至放弃...而当后者还在抱怨时运不济.苍天不公时.前者早已在新的机遇里策马扬鞭.绝尘而去....

　　其实.人生就如一面镜子.你微笑.所有人都会对着你微笑.用积极乐观的态度微笑着面对所有困难.你的人生必将出类拔萃...

　　朋友们.我们不难发现我们的企业此时也同样面临着前所未有的困难.面对周围商圈日益激烈的竞争与全球金融危机的巨大影响.整个销售业都为之困惑...

　　此时的我们就更加需要这种积极进取的工作态度和逆水行舟.不进则退的企业精神.在工作中不断充实自己.永不懈怠.曾经有人把员工与企业的关系比着鱼和水的关系.鱼因为有水而得以生存.水因为有鱼而更具活力.为了让我们的企业更具活力.我们一定要共同努力.大家众志成城.我相信再大的困难都能迎刃而解..

　　　　不怕输在起始,就怕输在转折点

　　　我思...故我在

　　稳固是胜利的一大体素，只要在门上敲得够久、够高声，终会把人叫醒的

　　　别想一下造出大海，务必先由小河川开始

　　把即日的事做得十全十美，这便是你能应付将来的唯一要领

　　假设要挖井，就要挖到水出为止

　　普通的脚步也可以走完宏伟的行程

　　只有一直找寻时机的否天才会准时支配时机

　　　我是最棒的!

智者全部求自己，非智者全部求非别人

没有失败，只有放弃

只要精力不滑坡，方法总比困难多

人生的成败时常就在一念之间

　 在变幻莫测的经济大潮中敏锐地感觉到企业文化的重要性，认为二十一世纪的竞争将是知识的竞争、文化的竞争，企业文化将是企业发展的推动力，是一种新型的生产力。

经典酱香郎酒是以前绒布礼盒珍品酱香郎酒提档换代产品。

在座的业界人士都知道，绒布礼盒珍品酱香郎酒曾经是郎酒集团最为畅销的产品之一。

它在外包装上可以用沿袭、提升和突破来概括，使其看上去更加的精雕细琢，沉敛雅致。

相信品牌的力量。

做好品牌才是对经销商的最大支持。

做品牌，不只是做产品，更是做人、做朋友、做关系。

每个消费者都是值得一交的朋友，每个品牌都有很多朋友，都会有很多与朋友相识、相知、相伴、相助的故事。

柒善营销企业是中国酒业公认的全国性品牌营销企业，主要与剑南春集团、郎酒集团、泸州老窖集团等名酒企业合作。

下属公司有：

湖南柒善营销有限公司、成都香醇郎酒销售有限公司、成都盛世剑南公司、泸州老窖浓香经典柒泉营销公司、柒善匠艺设计等7家公司。

董事长李建华先生曾先后荣获“中国酒业十大杰出营销经理”、“中国酒业十大金牌操盘手”、“影响中国酒业五十人之一”、“中国经营报高级营销顾问”等殊荣。

2008年郎酒集团董事长汪俊林评价他：

“我坚信他的能力、人格和责任心！

”。

2010年世界500强伊藤忠商事中国区总代表北野评价他：

“令人印象深刻，事实也证明是一个值得信赖的合作伙伴!

”。

七大营销优势基础--居善地：

我们赋予企业的定位是：

全国专业品牌营销机构，行销认识与实践拓荒人，成功与传奇业绩见证者，品牌渠道化的先锋队，行业善始且善成的强行者。

　　心善渊：

心志高远、脚踏实地、谦学力行、厚积薄发。

　　与善仁：

同盟良师、伙伴益友、集成优势、共创共享。

　　言善信：

言必信，信必行，行必果。

　　正善治：

公明廉威，理性正义，诚信经营。

　　事善能：

奉行事业使命与职业责任感是“匠艺”精神“能”与“力”的源泉。

　　动善时：

知战之势，知战之市，知战之事，知战之时，知己知彼。

先胜而后求战，则所措必胜。