商铺认筹活动.docx
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商铺认筹活动
商铺认筹活动
篇一：
商铺认筹执行方案
“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天张VIP卡，开盘前合计认购张
原则
核心策略：
购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：
1张VIP卡；
2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；
3、VIP卡优惠形式：
4、签约优惠：
要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。
按揭优惠%，一次性付款优惠；
三.、认筹时间
2019年日（星期六）下午3：
00
阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIP卡
2、按客户缴纳VIP卡
3、认筹优惠：
金卡优惠：
交
签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：
认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；
2、客户填写VIP卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；
4、审核区审核并发卡；
附：
认筹须知（易拉宝文字）
1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；
2、本次VIP卡选房范围：
所有可售商业；
3、VIP卡优惠交
4、认筹需要带好下列资料：
有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡；
5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．（5/21）18：
30组织全体人员做认筹彩排
2．（5/21）19：
00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．（5/21）6：
30外场包装剩余部分到位
4．（5/21）7：
00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：
30固定岗位人员各就各位6．8：
00放暖场音乐
7．8：
15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；
8．8：
25为客户发放早餐，供应100份，后备50份
9．8：
45外场演艺开始暖场
10．9：
00认筹正式开始
11．9：
00同时允许新客户入场参观
12．9：
00演艺活动正式开始
13．12：
00外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：
外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。
互动小礼品：
200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区：
意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区：
9:
00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区：
在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。
办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。
工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单
跑单区：
认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：
客户付款，领取交费收据;
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
2.内场布置（见附图一）
3.物料准备
负责单位：
物料类型：
物料名称：
物料数量分布：
区域备注：
尚锦
认筹道具
认筹收据200份收银区5.21完毕收据加盖公章200份收银区5.21完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、
审核区
5.21完毕印泥10盒认筹区5.21完毕POS收款机2个收银区已到位点钞机3个收银区保险柜
1个收银区VIP卡300张*0.5收银区5.21前到位临时号牌300张外场总控人处5.21前到位展架
2个接待区5.21前到位销售道具
宣传资料（单页、折
页）
——接待区5.14到位商业楼书
——
接待区
5.14到位
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放VIP卡；收银区客户付款，领取交费收据;
休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
6投资手册——接待区5.14到位户型图、折页等——接待区5.14到位手提袋、纸抽300份接待区5.14到位易拉宝（申购须知和
流程）
2套售楼处门头两侧、
接待处5.14到位
道旗——售楼部外场5.15工地围挡
——工地现场5.15橱窗展示——商业街5.15喷绘背景2个售楼部5.15商业影视宣传片1段内场液晶电视／影
音室5.15组织道具
花篮8个售楼处门头两侧5.21到位矿泉水300瓶内场准备5.21前到位饮料30件*360等候区5.21前到位面包
300份等候区5.21前到位纸抽200份外场演艺区互动礼品靠背20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅8套认筹区、收银区礼品券发放区各区域桌椅
花栏8个*160售楼处门口
信封500个礼品发放区客户资料用话筒、音箱1组内场已有物料礼仪公司
组织道具彩虹门2个外场入口处含条幅背景板2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱4个外场入口处含条幅气球
8个外场入口处含条幅椅子
200把*12
内外场等候区、跑单区等区域前到位
隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区5.21前到位功放+音箱1组售楼处门头两侧暖
场、叫号人专用地毯10米*4外围等候区5.21前到位桌布
约10张*10
与桌椅分布区域相
一致
5.21前到位
现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。
7
魔术600元/位1600模仿秀
800元/位
1
800
礼仪公司物料费用4880元；演艺费用3500元；
合计总费用：
8380元
4、活动人员总体分配尚锦公司负责人：
卢贤全易居公司活动总控：
王夏各板块人员细分及职责
板块人数及岗位
板块负责人
人员名单
职责
内场区域
售楼部入口处共3人
保安2人易居：
张挺美置业顾问1名助理1名对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控；内场等候区
共5人
易居：
聂晓宇
置业顾问4名负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺；认筹区
共8人
保安1名
易居：
王阿文喊号：
王阿文配合：
助理1人
签单：
置业顾问6名
1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，6名工作人员定岗为客户办理申购单，１名保安负责秩序维护；跑单区共7人易居：
冯玉环跑单人员：
援助人员6名8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。
收银区
共6人
保安2人
尚锦：
财务人员4人进行收款、开具收据、发放VIP卡
等工作；2名保安维持秩序，确保
现金安全；审核区
共4人
易居：
李媛尚锦：
戚钰淼助理2名
1名尚锦工作人员负责发卡，1名易居工作人员负责审核并收集申购须知
篇二：
商铺认筹执行方案
贵阳西南国际商贸城租赁商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据认筹客户的资料分析，及时调整后期租赁策略。
3、商铺集中认筹租赁，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺租赁；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天认筹户，开盘前合计认筹户。
原则
核心策略：
购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：
每间商铺元，每人持有效身份证件2、选铺时认筹的顺序选铺或摇号（待定）。
三.、认筹时间、地点
时间：
2019年月日上午9：
00地点：
商贸城招商运营中心阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一租赁说辞
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、现场包装、租赁物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺序先后认筹
2、认筹优惠：
交。
五、认筹流程
1、先到先得：
认筹当日，客户按顺序排队。
2、客户填写认筹申请书。
3、审核区审核并签字。
4、客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款。
5、认筹申请书盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户。
6、认筹申请书存根联收回存档。
认筹流程示意图
销售员引导客户填写认筹房源确认单
审核区审核并签字
客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款
陪同及引导客户至财务交款
六、认筹须知
1、本认筹申请书的顺序按照客户申领的先后顺序排号或摇号选铺（待定）
2、本次认筹申请书选房范围：
商贸城4号楼3、本次认筹优惠：
交万抵万（待定）。
4、认筹需要带好下列资料：
有效身份证/复印件。
5、请妥善保管好认筹申请书、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，在选房后七个工作日后开始接受退款申请。
七、具体活动内容
1．18：
30组织全体人员做认筹彩排
2．19：
00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．6：
30外场包装剩余部分到位
4．7：
00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：
30固定岗位人员各就各位6．8：
00放暖场音乐
7．8：
15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：
25为客户发放早餐，供应100份，后备50份9．8：
45外场演艺开始暖场10．9：
00认筹正式开始
11．9：
00同时允许新客户入场参观12．9：
00演艺活动正式开始
13．12：
00外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：
外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。
互动小礼品
八、活动组织方案
1.认筹流程
外场等候区：
意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队。
内场等候区：
9:
00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场。
认筹区：
在内场工作人员的安排下客户至指定柜台填写认筹申请书。
办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。
工作人员按临时号牌序号让客户填写认筹申请书
跑单区：
认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：
客户付款，领取交费收据;
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放收据。
休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理认筹申请书，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
3.物料准备负责单位：
物料类型：
物料名称：
物料数量分布：
区域备注：
认筹道具
认筹收据200份、收银区、收据加盖公章200份，展架、销售道具、宣传资料（单页、折页）
审核区：
印泥、POS收款机、点钞机3个、保险柜
九、商铺租赁预约申请书（见附表）
编号：
贵阳西南国际商贸城
商铺租赁预约申请书
客户姓名：
电话号码：
身份证号码：
经营品牌：
经营地址：
基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解，向贵公司预约租赁业态的商铺间。
每间铺面元，共计元。
客户签字：
年月日
编号：
贵阳西南国际商贸城
商铺租赁预约申请书
客户姓名：
电话号码：
身份证号码：
经营品牌：
经营地址：
基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解，向贵公司预约租赁业态的商铺间。
每间铺面元，共计元。
客户签字：
年月日
篇三：
商铺认筹方案
“京坤·汇金广场”商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
二、认筹目标：
目标：
当天张VIP卡，开盘前合计认购张原则
核心策略：
购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：
万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡；2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、VIP卡优惠形式：
万抵万；
4、签约优惠：
要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。
按揭优惠%，一次性付款优惠%；
三.、认筹时间
2019年月日（星期六）下午3：
00阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、3月1日——3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIP卡
2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡3、认筹优惠：
金卡优惠：
交万抵万，
签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：
认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；2、客户填写VIP卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；
附：
认筹须知（易拉宝文字）
1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次VIP卡选房范围：
所有可售商业；3、VIP卡优惠交万抵万；
4、认筹需要带好下列资料：
有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡；5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．18：
30组织全体人员做认筹彩排
2．19：
00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．6：
30外场包装剩余部分到位
4．7：
00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：
30固定岗位人员各就各位6．8：
00放暖场音乐
7．8：
15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：
25为客户发放早餐，供应100份，后备50份9．8：
45外场演艺开始暖场10．9：
00认筹正式开始
11．9：
00同时允许新客户入场参观12．9：
00演艺活动正式开始
13．12：
00外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：
外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。
互动小礼品：
200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区：
意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区：
9:
00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区：
在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。
办理时出示有效证件身份证、临时号牌。
工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单跑单区：
认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：
客户付款，领取交费收据;
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
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