内部培训制度.docx
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内部培训制度
内部培训制度
一是：
面试通过或正式录用都务必参加内部培训，详细系统了解公司点、面、环节；
二是：
培训期间互相增进了解，以人为本，尊重人、了解人、进展人；
三是：
培训期间不准请假、迟到、早退、旷课，务必严格遵守，如显现以上情形者则自动退出（视情形而定）。
四是：
讲解期间不准接打听电话，务必做好记录。
外汇市场基础知识
什么是外汇
外汇（Forex）即国际汇兑的简称
以外国货币表示的，用以进行国际结算的支付手段。
（概括地讲指的是外币或以外币表示的用于国际间债权债务结算的各种支付手段）。
＊1.动态含义：
指的是国家与国家之间为了进行贸易往来而进行的外汇活动。
即把一国货币兑换成另一国的货币，并利用国际信用工具汇往另一国，借以清偿两国因经济贸易等往来而形成的债权债务关系的交易过程。
＊记2.静态含义：
外汇是一种以外币表示的用于国际间
结算的支付手段。
这种支付手段包括以外币表示的信用工
具和有价证券，如：
银行存款、商业汇票、银行汇票、银行
支票、外国政府库券及其长短期证券等。
我国1996年颁布的《外汇治理条例》第三条对外汇的具体内容作出如下规定：
（了解）外汇是指：
①外国货币。
包括纸币、铸币。
②外币支付凭证。
包括票据、银行的付款凭证、邮政储蓄凭证等。
③外币有价证券。
包括政府债券、公司债券、股票等。
④专门提款权、欧洲货币单位。
⑤其他外币计值的资产。
二、外汇的特点（重点）
必须以外国货币来表示（国际性）
在国外必须能得到偿付（可偿性）
必须是能够自由兑换的货币（可兑换性）
外币是否差不多上外汇？
注意：
以不可自由兑换的货币不能称之为外汇。
外币等于外汇的两个条件：
一是币值稳固；二是流通性强。
三、什么是外汇市场（重点）
由银行等金融机构、自营交易商、大型跨国企业参与的，通过中介机构或电讯系统联结的，以各种货币为买卖对象的交易市场。
四、外汇市场的参与者（重点）
由各国的中央银行、商业银行、非银行金融机构、自营商、大型跨国企业、经纪公司、投机者等共同参与的一个市场。
＊投机的两个前提条件：
一是方向，二是差价，三方可导致利润
五、什么是汇率（重点）
两种不同货币之间的比价（交换比率）。
（即汇率，又称汇价；外汇汇率确实是一国货币单位兑换他国货币单位的比率。
）
例如：
目前人民币外汇比率是：
100美元＝810元人民币
1944年在美国的布雷顿森林召开了一次关于汇率的会议：
1、美元是世界货币记
2、美元才能换黄金
3、一盎司黄金等于35美元
4、其它国家货币兑美元是固定汇率记
汇率的分类：
固定汇率（1944年至1972年）
浮动汇率（1973年至今）
六、汇率的标价法
目前，国内各银行均参照国际金融市场来确定汇率，通常有直截了当标价法和间接标价法两种标价方式。
直截了当标价法：
以一定单位的外国（只指美元）货币为基准，将其折合为一定数额的本国货币的标价方法。
即以本币（美元外货币）表示外币。
（直截了当标价法又称价格标价法。
是以本国货币来表示一定单位的外国货币的汇率表示方法。
一样是1个单位或100个单位的外币能够折合多少本国货币）。
市场上大多数的汇率也是直截了当标价法下的汇率。
如：
瑞郎、
日元、加拿大、人民币等。
例：
美元/日元＝110.56/60、美元/港币＝7.7940/50、美元/瑞朗＝1.2840/45。
间接标价法：
以一定单位的本国货币为基准，将其折合为一定数额的外国货币的标价方法。
即以外币表示本币。
（间接标价法又称数量标价法。
是以外国货币来表示一定单位的本国货币的汇率表示方法。
一样是1个单位或100个单位的本币能够折合多少外国货币）。
市场上采取间接标价法的汇率要紧有欧元、英镑、澳元等。
例：
欧元/美元＝1.3022/26英镑/美元＝1.9150/55
澳元/美元＝0.8500/059
七、差不多汇率和交叉汇率
一国货币与美元之间的比价。
例如：
美元/日元欧元/美元
两种非美元货币之间的比价。
例如：
欧元/英镑英镑/瑞士法郎
八、外汇的俗语
1、多头：
看涨买入（揸）2、空头：
看跌卖出（沽）
3、平仓（完成交易）4、入市价（新单）
注意：
揸和沽差不多上做新单开新仓。
买后面平仓（卖）才算完成一个标准交易。
例如：
先揸后沽先沽后揸
九、国际上要紧的外汇市场
目前具有国际阻碍的外汇市场差不多上都在西方工业发达国家。
世界要紧外汇市场有：
1.美国纽约外汇市场
2.英国伦敦外汇市场
3.日本东京外汇市场
4.中国香港外汇市场
5.新加坡外汇市场
6.瑞士苏黎世外汇市场
7.德国法兰克福外汇市场
四大洲
要紧市场
开收盘时刻（北京时刻）
澳洲
惠灵顿
04:
00-13:
00
悉尼
06:
00-15:
00
亚洲
东京
08:
00-15:
30
新加坡
08:
00-16:
00
香港
10:
00-17:
00
欧洲
法兰克福
14:
30-23:
30
伦敦
15:
30-00:
30
北美洲
纽约
20:
30-4:
00
十、各洲要紧的外汇交易市场及开收盘时刻表
外汇与股票的区不
外汇交易细则
一、要紧货币（记）
USD（美元）EUR（欧元）
GBP（英镑）CHF（瑞士）
JPY（日元）AUD（澳元）
NZD（纽元-新西兰）CAD（加元）
二、要紧货币对（记）
USD/JPYEUR/USD
GBP/USDUSD/CHF
AUD/USDNZD/USD
USD/CAD
（间接标价点值不变差不多上10）
三、汇率的分解
1、有效数位
按照国际贯例，汇率一样由五位有效数字组成。
（美元兑日元是4位数字）
从右边向左边数，第一位叫“X个位”、第二位叫“X十个位”、第三位叫“X百个位”、第四位叫“X千个位”、第五位叫“X万个位”。
例：
欧元对美元从1.2800变为1.2830,称欧元对美元上升了30点。
美元对日元从108.00变为107.20，称美元对日元下跌了80点。
2、差不多点与最小变动量
例：
美元/日元从105.60变动到105.61，0.01是最小变动量，即0.01等于1，1是差不多点。
3、点值运算公式
直截了当标价法：
10万美元×最小变动量÷平仓价（最小变动量=0.0001*波动点数）
间接标价法：
10万美元×最小变动量
间接汇率的点值是固定不变的，一点10美元。
直截了当汇率的点值不是固定不变的，而是按照行情的持续波动作改变。
4、大码和小码
汇率的前三位统称叫大码，后两位都叫小码，大码一样不作变动，小码时刻都在变动。
5、点差
买价与卖价中间的差价即是点差。
6、报价
市场最新的价格即实时汇率
。
7、交易时刻
交易时刻由（北京时刻）:
星期一5:
00至星期六4:
00
8、合约单位
1手等于10万美元的合约量
9、外汇交易
直盘:
EUR/USD（欧元） USD/JPY（日元）
GBP/USD（英镑）USD/CHF（瑞士法郎）
USD/AUD（澳元）NZD/USD（新西兰元）
USD/CAD（加元）
交叉盘:
EUR/JPY（欧元兑日元）EUR/GBP（欧元兑英镑）、EUR/CHF（欧元兑瑞郎）GBP/JPY（英镑兑日元）、GBP/CHF（英镑兑瑞郎）AUD/JPY（澳元兑日元）
10、最低交易量（重点）
标准A帐户：
1手，标准B账户：
0.5手，迷你帐户：
0.1手，超迷你帐户：
0.01手。
（最小交易量和杠杆比例）
11、帐户类型与杠杆比例（重点）
标准A帐户：
1:
50、标准B账户:
1:
100
迷你帐户:
1：
200、超迷你帐户：
1:
400
12、设定买卖指令
客户可随时设定买卖指令，如：
止损或止赢指令。
但该指令所设置的价位需在市场实时报价的20个差不多点以外才能设定成功,即加减20点以外挂单。
如欧元现价为1.1327/31，客户想预设买入欧元的指令价位，可设定>1.1351或<1.1307。
13、利息
所有账户，每手100000合约单每天过夜利息为支付/收取多少美元，结算时刻为北京时刻5:
00。
于周三收市前未能结算合约将收取三天过夜利息（只有周三未能结算的收3天利息，即北京时刻周三的5点）。
而假期收市前未能结算合约则按假期天数运算利息（假期-是以国际假期为准…如圣诞节）。
（恒生指数无利息）
14、托付指令
1.市价托付
特点:
价格不理想,但容易成交。
2.挂单托付（止损、获利、新单）
特点:
价格理想,但不一定成交。
机价是指即时价格
低于机价买是常态，高于机价买是突破某个位置买
平台操作
下载平台
申请模拟帐户
更换密码
交易（市价、预设新单）
平仓
止损、获利位的设置
五、外汇市场
1、外汇市场的特点
近年来，外汇市场之因此能为越来越多的人所青睐，成为国际上投资者的新宠儿，这与外汇市场本身的特点紧密有关。
外汇市场的要紧特点是：
＊1、有市无场
外汇交易的网络却是全球性的，同时形成了没有组织的组织，市场是由大伙儿认同的方式和先进的信息系统所联系，交易商也不具有任何组织的会员资格，但必须获得同行业的信任和认可。
这种没有统一场地的外汇交易市场被称之为“有市无场”。
＊2、循环作业
由于全球各金融中心的地理位置不同，亚洲市场、欧洲市
场、美洲市场因时刻差的关系，连成了一个全天24小时连续作
业的全球外汇市场。
这种连续作业，为投资者提供了没有时刻
和空间障碍的理想投资场所，投资者能够查找最佳时机进行交易。
*3、零和游戏
在外汇市场上，汇价的波动所表示的价值量的变化和股票价值量的变化完全不一样，这是由于汇率是指两国货币的交换比率，汇率的变化也确实是一种货币价值的减少与另一种货币价值的增加。
近年来，投入外汇市场的资金越来越多，汇价波幅日益扩大，促使财宝转移的规模也愈来愈大，速度也愈来愈快，以全球外汇每天1.5-2万亿美元的交易额来运算，上升或下跌1%，确实是1500亿的资金要换新的主人
*4、真正公平、公布、公平的市场
· 真正公平，没有庄家的市场，外汇市场是没有人或者机构
能够利用手中的资金能够操纵那个市场。
· 真正公布，没有内幕的市场，外汇市场是信息最为透亮最
符合完全竞争市场规律的金融市场。
· 真正公平，没有限制的市场，外汇市场没有涨跌停板制度，
也不存在T+1这内的交易规则。
五、阻碍汇率的要紧因素
所有外汇交易均涉及一种货币兑换另一种货币，在任一时候，实际的汇
率将要紧由相应货币的供给与需求决定。
有如下因素阻碍货币的供给与需求，
从而对汇率产生阻碍。
1、经济数据
经济数据要紧是助涨和助跌行情，对汇率的阻碍是临时性的。
目前，要紧关注美国的经济数据。
2、政治局势
如果全球形势趋于紧张，则会导致外汇市场的不稳固，一些货币的非正常
流入或流出将发生，最后可能的结果是汇率的大幅波动。
政治形势的稳固与否
关系着货币的稳固与否，通常意义上，一国的政治形势越稳固，则该国的货币
越稳固。
3、国际收支状况
一国的国际收支状况反映着该国在国际上的经济地位，也阻碍着该国的宏
观与微观经济的运行。
国际收支状况的阻碍归根结底是外汇的供求关系对汇率的
阻碍。
4、利率
当一国的主导利率有关于另一国的利率上升或下降时，为追求更高的资金回报，低利率的货币将被卖出，而高利率的货币将被买入。
由于相对高利率货币的需求增加，故该货币对其他货币将升值。
5、市场心理
外汇市场并不总是遵循某一合乎逻辑的变动模式。
难以明了的因素，诸如
个人感受、判定、以及关于各种全球政治、经济事件的分析、明白得均对汇率产生
阻碍。
6、投机行为
市场要紧操作者的投机行为同样是阻碍汇率的一个重要因素。
羊群效应。
7、国家与央行态度
当央行认为关于外汇市场的干预是有效的且干预结果将与政府的货币政策一致时，央行在外汇市场的参与将阻碍汇率。
央行的参与通常是通过买入或卖出本币以将本币稳固在一个被认为是真实和理想的水平。
总之，央行的态度是经济过冷就刺激经济，经济过热就操纵经济。
一是降息；二是发行国债；三是刺激出口。
8、突发事件
罕见、规模大、破坏性强。
可遇不可求。
六、差不多面分析
1、差不多面分析的定义
分析汇率的方法要紧有两种：
基础分析和技术分析。
基础分析是对阻碍外汇汇率的差不多因素进行分析，差不多因素要紧包括各国经济进展水平与状况，世界、地区与各国政治情形，市场预期等。
2、要紧经济指标解读与公布时刻
由于美圆在外汇市场中的地位，以及绝大多数的外汇交易差不多上以美圆为中心的
交易等缘故，美国的经济数据在汇市中最为引人注目。
以下是一些重要经济指标
的理论上的观看方法和结论，但在实际运用中情形会复杂得多：
＊1.国内生产总值（GDP）
是指某一国在一定时期其境内生产的全部最终产品和服务的总值。
反映一个国家总体经济形势的好坏，与经济增长紧密有关，被大多数西方经济学家视为“最富有综合性的经济动态指标”。
它不但可反映一个国家的经济表现，更能够反映一国的国力与财宝。
一国的GDP大幅增长，反映出该国经济进展蓬勃，国民收入增加，消费能力也随之增强。
在这种情形下，该国中央银行将有可能提升利率，紧缩货币供应，国家经济表现良好及利率的上升会增加该国货币的吸引力。
反过来讲，如果一国的GDP显现负增长，显示该国经济处于衰退状态，消费能力减低。
这时该国中央银行将可能减息以刺激经济再度增长，利率下降加上经济表现不振，该国货币的吸引力也就随之而减低了。
因此，一样来讲，高经济增长率会推动本国货币汇率的上涨，而低经济增长率则会造成该国货币汇率下跌。
＊2.非农就业人数
非农业就业人数为就业报告中的一个项目，该项目要紧统计从事农业生产以外的职位变化情形，该数据与失业率一同公布，就业报告通常被誉为外汇市场能够做出反应的所有经济指标中的“皇冠上的宝石”，它是市场最为敏锐的月度经济指标，投资者通常能从中看到众多市场敏锐的信息，其中外汇市场专门重视的是随季节性调整的每月非农就业人数的变化情形。
就业报告，包括与就业有关的信息，分不由两个独立的调查得出，即企业调查和家庭调查。
其中，企业调查提供有关非农业部门的就业情形，平均每小时工作和总小时指数；家庭调查提供有关劳动力、家庭就业和失业率的情形。
就业报告通常被誉为外汇市场能够做出反应的所有经济指标中的“皇冠上的宝石”，它是市场最为敏锐的月度经济指标，投资者通常能从中看到众多市场敏锐的信息，其中外汇市场专门重视的是随季节性调整的每月非农就业人数的变化情形。
非农就业人数，它能反映出制造行业和服务行业的进展及其增长，数字减少便代表企业减低生产，经济步入萧条。
当社会经济较快时，消费自然随之而增加，消费性以及服务性行业的职位也就增多。
当非农业就业数字大幅增加时，表明了一个健康的经济状况，理论上对汇率应当有利，并可能预示着更高的利率，而潜在的高利率促使外汇市场更多地推动该国货币价值，反之亦然。
因此，该数据是观看社会经济和金融进展程度和状况的一项重要指标。
＊3.失业率
经济进展的晴雨表，与经济周期紧密有关。
数据上升讲明经济进展受阻，反之则看好。
关于大多数西方国家来讲，失业率在4%左右为正常水平，但如果超过9%，则讲明经济处于衰退。
此数据由美国劳工部编制。
失业率也是美国就业报告中的另外一个项目，是指一定时期全部就业人口中有工作意愿而仍未有工作的劳动力数字。
该数据与非农就业人数一同由美国劳工部公布。
失业率是通过家庭调查得出的。
每个月劳动调查局都会调查5万个家庭来运算劳动力总数和失业率。
只有符合两个条件才算失业：
第一，你没有工作；其次，你在主动查找工作。
将失业人数除以劳动力总数确实是失业率。
但人们通常关注的是不包括军人的平民失业率，因为按照定义，所有军人差不多上拥有工作的，包括军人的失业率会使失业率数据下偏。
因此，平民失业率对经济活动的变化更为敏锐。
由于该指标引起极大的社会极大关注，因此政治家们也专门重视。
一旦失业率上升，国会议员就会向联储施加压力，要求它放松货币政策。
另外需要注意的是，失业率是一个滞后性的经济数据，因为绝大多数企业在增雇或解雇职员之前第一变更的是职员的劳动时刻或酬劳。
通过该指标能够判定一定时期内全部劳动人口的就业情形。
一直以来，失业率数字被视为一个反映整体经济状况的指标，而它又是每个月最先发表的经济数据，因此外汇交易员与研究者们喜爱利用失业率指标，来对工业生产、个人收人甚至新房屋兴建等其他有关的指标进行推测。
一样情形下，失业率下降，代表整体经济健康进展，利于货币升值；失业率上升，便代表经济进展放缓衰退，不利于货币升值。
若将失业率配以同期的通胀指标来分析，则可知当时经济进展是否过热，会否构成加息的压力，或是否需要通过减息以刺激经济的进展。
美国劳工统计局每月均对全美国家庭抽样调查，如果该月美国公布的失业率数字较上月下降，表示雇佣情形增加，整体经济情形较佳，有利美元上升。
如果失业率数字大，显示美国经济可能显现衰退，对美元有不利阻碍。
1997年和1998年，美国的失业率分不为4.9%和4.5%，1999年失业率又有所下降，达到30年来的最低点。
再从近期来看，专门是2005年，美国失业率连续稳步下降，3月份、4月份均为5.2%，5月为5.1%，6月份、7月份为5.0%，8月为4.9%，这显示美国经济状况良好，也有力地支持了美元对其他要紧货币的强势。
＊4.生产者物价指数（PPI）
要紧衡量各种商品在不同生产时期的价格变化的情形。
数据上升讲明生产旺
盛、通胀有上升的可能，联储倾向于提升利率，有利于美圆；反之，则不利于美
圆。
此数据由美国劳工局编制。
把食品和能源去掉，确实是核心物价指数。
关于外汇市场而言，市场更加关注的是最终产品PPI的月度变化情形。
由于食品价格因季节变化加大，而能源价格也经常显现意外波动，为了能更清晰地反映出整体商品的价格变化情形，一样将食品和能源价格的变化剔除，从而形成“核心生产者物价指数”，进一步观看通货膨胀率变化趋势。
在美国，美国生产者物价指数的资料搜集由美国劳工局负责，他们以咨询卷的方式向各大生产厂商搜集资料，搜集的基准月是每个月包含13日在内该星期的
2300种商品的报价，再加权换算成百进位形状，为方便比较，基期定为1967年。
一样而言，当生产者物价指数增幅专门大而且连续加速上升时，该国央行相应的反应是采取加息计策阻止通货膨胀快速上涨，则该国货币升值的可能性增大；反之亦然。
＊5.消费者物价指数（CPI）
是一个固定的消费品篮子价格的衡量，要紧反映消费者支付商品和劳务的价格变化情形，也是一种度量通货膨胀水平的工具，以百分比变化为表达形式。
在美国构成该指标的要紧商品共分七大类，其中包括：
食品、酒和饮品住宅；衣着；交通；医药健康；娱乐；其他商品及服务。
在美国，消费物价指数由劳工统计局每月公布，有两种不同的消费物价指数。
一是工人和职员的消费物价指数，简称CPW。
二是都市消费者的消费物价指数，简称CPIU。
CPI物价指数指标十分重要，而且具有启发性，必须慎重把握，因为有时公布了该指标上升，货币汇率向好，有时则相反。
因为消费物价指数水平表明消费者的购买能力，也反映经济的景气状况，如果该指数下跌，反映经济衰退，必定对货币汇率走势不利。
但如果消费物价指数上升，汇率是否一定有利好呢?
不一定，须看消费物价指数“升幅”如何。
如果该指数升幅温顺，则表示经济稳
定向上，因此对该国货币有利，但如果该指数升幅过大却有不良阻碍，因为物价指数与购买能力成反比，物价越贵，货币的购买能力越低，必定对该国货币不利。
如果考虑对利率的阻碍，则该指标对外汇汇率的阻碍作用更加复杂。
当一国的消费物价指数上升时，表明该国的通货膨胀率上升，亦即是货币的购买力减弱，按照购买力平价理论，该国的货币应走弱。
相反，当一国的消费物价指数下降时，表明该国的通货膨胀率下降，亦即是货币的购买力上升，按照购买力平价理论，该国的货币应走强。
然而由于各个国家均以操纵通货膨胀为首要任务，通货膨胀上升同时亦带来利率上升的机会，因此，反而利好该货币。
如果通货膨胀率受到操纵而下跌，利率亦同时趋于回落，反而会利淡该地区的货币了。
降低通货膨胀率的政策会导致"龙舌兰酒效应"，这是拉美国家常见的现象。
＊6.零售销售
零售销售是零售销售数额的统计汇总，是除服务业外包括所有要紧从事零售业务的商店以现金或信用形式销售的商品价值总额。
零售数据关于判定一国的经济现状和前景具有重要指导作用，因为零售销售直截了当反映出消费者支出的增减变化。
一国零售销售的提升,代表该国消费支出的增加，经济情形好转，利率可能会被调高，对币有利，反之如果零售销售下降，则代表景气趋缓或不佳，利率可能调降，对该国货币偏向利空。
以上三个指标是通用指标，加息对本国货币有利，能够达到操纵通胀的目的。
零售销售是零售销售数额的统计汇总，是除服务业外包括所有要紧从事零售业务的商店以现金或信用形式销售的商品价值总额。
零售数据关于判定一国的经济现状和前景具有重要指导作用，因为零售销售直截了当反映出消费者支出的增减变化。
在西方发达国家，消费者支出通常占到国民经济的一半以上，像美国、英国等国，该国货这一比例能够占到三分之二。
一国零售销售的提升,代表该国消费支出的增加，经济情形好转，利率可能会被调高，对币有利，反之如果零售销售下降，则代表景气趋缓或不佳，利率可能调降，对该国货币偏向利空。
在美国，通常在每月11－14日公布前一个月的零售销售数据，是由商务部统计局每个月进行一次全国性零售业抽样调查，其调查对象为各种型态和规模的零售商（均为商务部登记有案的公司）。
因为零售业涉及范畴太广，因而采取随机抽样的方式进行调查，以取得较具代表性的数据资料。
耐用消费品方面的零售商包括汽车零售商、超级市场、药品和酒类经销商等。
由于服务业的数据专门难搜集、运算，因此将其排除在外，但服务业亦属于消费支出中重要的一环，其消费增减能够从个人消费支出（包括商品零售和服务）这一数据中得出结果。
在西方国家，汽车销售构成了零售销售中最大的份额，一样能够占到25％，因而在公布零售销售的同时，还会公布一个剔除汽车销售的零售数据。
此外，由于食品和能源销售受季节阻碍较大，有时也将食品和能源剔除，再公布一个核心零售销售。
＊7.个人收入
代表个人从各种所得来源获得的收入总和。
包括工资薪水、社会福利、支出储蓄、股利收入等。
数据提升，代表经济好转，消费可能增加，有利于本国货币；反之则不利。
由美国经济研究局编制。
个人收入指标是推测个人的消费能力，以后消费者的购买动向及评估经济情形的好坏的一个有效指标。
个人收入提升总比下降的好，个人收入提升代表经济情形好转或经济景气，相应的，个人消费支出就有可能增加；下降因此是放缓、衰退的征兆，对货币的汇率的走势的阻碍是不言而喻。
如果个收入上升过急，央行担忧通货膨胀，又会考虑加息，加息因此会对货币汇率产生强势的效应。
美国的个人收入资料由美国商务部经济研究分析局负责搜集，资料来源包括：
工资或薪水得自劳动局或各行业公会，社会福利资料得自社会福利治理局和退伍军人治理局等，股利资料则来自随机抽样的公司股利分配调查，以上各种资料，通过统筹加权统计，得出最后结果。
通常个人收入资料公布的同时，另外还有两个有关数据一同发表，分不是个人消费支出和个人储蓄率。
个人消费支出代表个人购买商品或服务消费的市场价值，这两项资料之因此重要，是因为它们差不多上当期GNP中的重要的组成份子，
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