直复营销大师行销之神杰亚伯拉罕乔.docx
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直复营销大师行销之神杰亚伯拉罕乔
特别的礼物！
仅献给对未来充满希望的你！
刘超单独辅导尖端营销的笔记
第一课
刘超老师这是我今天听你讲课时所做的笔记：
1、把自己打造的有实力才去借力。
1、兜里一定要有钱，这是男人的责任。
务实多做，比别人多做一点。
2、审视自己的优势，跟事业有关系个人优势：
“口头与文字表达”。
3、每个人的内心都渴望借别人某种力，要不断的有勇气发现对方的力（名或利）
4、活一天多做一些更阳光的事情。
5、个人定位：
找到利基市场
6、成交是为了帮助别人，当你帮不了别人是就别去成交（练好内功）洞察人的需求。
借力资源很多，把自己实力锻炼好是不难的...
7、任何合作，要给对方一个正当理由。
隐形资产：
名和利。
合作是赚钱最好的方法之一，可以靠嘴这个微型媒体赚钱，合作最高境界就是交朋友，合作=交朋友
8、老板更喜欢交流经验和态度。
9、老板想得到什么东西就会不惜一切代价得到
10、让别人认同：
拿出营销方案，表明只会增加营销销量不会减少营销销量，在每次与别人合作时，你要不断声明你会增加别人的价值，一开始不要表明要赚钱，就是要帮住对方，不要计较眼前利益。
11、引爆第一桶金概念：
先小后大，找放大隐形资产的项目。
12、不要买马配鞍...
13、一个不会整合资源的是不会做大的。
怎么搞定一个主流媒体，传统的主流媒体是非常喜欢营销人员...
14、借力链条，很多赢利模式不相融，做相关的容易成功，人很难跳出自己原有的模式，要洞察它的本质等等
15、方向不对，努力白费，要有【预测能力】哪几种力量在推动你所在行业的发展，竞争对手预测就是预测你所在的行业的各种观念、策略、技术的普及速度，并监测竞争对手的推动情况
16、借力？
口才或文案总能够帮助别人，自己有了这个核心优势时才能借力，要想对方怎样从你身上借到什么力才能借到力，用利整合名，用名整合利。
想做项目要想到怎样控制这个项目...
17、饭店（快板，地方戏赚钱，感觉赚的很低级）换种方式，变要钱为送钱，赚钱感觉没有荣耀感是非常痛苦的，感觉很荣耀就会反复做这件事情，就会赚很多钱...
18、马斯洛：
人的五层需求（乞丐营销）
19、忽悠跟骗：
取决于是对对方的伤害有多大
20、四个人发传单给老太太送鸡蛋给老太太【用给予培养对方习惯】，做策划，目标顾客选择要有效，不要断章取义，要灵活变通...
21、营销不是钓鱼，是用网来兜鱼，这才是创业真正内涵，钓鱼只是享受钓鱼的过程，兜鱼才是真正想赚钱的人，不断提高自己的境界，用钓鱼的过程，兜鱼为目的。
22、第三种模式：
即能保证钓鱼也能保证兜鱼（现在和未来）
23、心理障碍：
剔除不需要的细节。
细节：
营销就是经营共鸣，说目标顾客知道的东西，直接拿出来跟他们对话...
24、免费流量模式（圣杯）、财富公式（测试0--9）9=大流量1=小流量ICEHOT亚布拉翰跟合伙人冰热药物...
25、承诺：
退钱减肥坚持写减肥日记（凭减肥日记退款）产品再好很多人都没用，顾客之所以是顾客是因为很懒的，想一种方式自己教育自己（通过媒介、方式）让目标顾客开悟...
个人体会
听后深有感触，刘老师的思考确实很开阔，而且有很多思维性的拓展，很赞同三个营销中个人营销最关键的观点!
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只是结合自己的具体情况还需要思考，希望能和刘老师有个单独交流的机会，能用上，能产生价值才是最关键的，非常感谢刘老师的启发，希望能成为好朋友！
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顶刘老师帮大家自己收获最多的而且还能有福报的观点！
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因为最大的自私就是无私！
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我是湖南常德人，当过兵，在国营商业单位做过中层管理，后单位买断做过很多的生意，还去北大进修公共营养并考取国家高级公共营养师证书（是06年进修的，09年拿到证书，目前还没有产生社会和个人价值--感触这方面市场很是混乱，国人盲目性很大），目前有家和朋友合伙的水处理设备公司（给客户量身订做，量不大，做过一些单位像卖车的四S店、中心血站等，经营宗旨是给客户提供花最少的费用饮用到最好的水！
），刘老师很注重水的质量我非常欣慰，特别从老师哪里了解到紫砂壶的知识非常感谢，希望能有机会和刘老师交流如何能给更多的人提供我们的产品和服务从而提高我们公司的成交量！
另外我还有个去年才做的项目---PE，希望有机会向老师请教！
总之一句话能认识刘老师是非常非常值得的，谢谢您刘老师，祝您的宏愿能尽快实现，我愿成为您的案例之一！
更多案例正在整理，敬请关注收藏此处网站
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刘老师，感谢您百忙中阅读我的这份邮件，以下是我的听课笔记！
1、看案例后需实践去体会。
案例其实已经是超过你所处的那个时间段，很多信息也会更新，当然其中还是有很多东西是可以吸取的，吸取后，更需要我们用实践去证实和改良。
就好像很多人说成功是可以复制的，但成功真的可以复制吗？
所谓的复制是不经任何的修改。
然而个性和人生经历只能借鉴，通过别人的经验和教训让我们彼此不再走弯路，所以我们只能吸取对自我能激当然敲警钟的精华。
2、做人也是自我营销。
3、自我定位，个人优势：
口头表达和文字表达。
自我分析、找出个人优势（包括口头、文字表达等），整合后找到立基市场。
4、任何合作都需要一个正当合理的理由，（隐形资产，一个名和利。
想出名的人告诉对方你想赚小钱，想赚钱的人告诉对方你想出名。
）合作时应该表明自己的态度，只会为对方增加价值，不会削弱你的价值，帮助你宣传你的项目，帮你成交，帮你赚钱。
全方位的表述和表态。
5、合作的最高境界在于交朋友，一辈子受益。
6、抓住一切机会，如果想得到一样东西，会想尽一切办法得到。
7、合作的最初是真心实意为对方贡献价值。
取得信任。
而不是只因为利益。
8、创业是做一个事业，让你做的东西越做越大，像滚雪球。
更长远的发展策略和思维方式。
多劳不得，多劳少得，多劳多得，（只是在做小项目或小生意）少劳多得，不劳而获。
9、借力资源。
以实力为基础。
难以改变已有的固定思维方式。
10、《人的五层需求》马斯洛
11、换一种模式，找一个适合的场合、有一个合适的机遇进行适当的包装，就能将被动的状态变为主动，从而让你的小钱换成大钱。
12、营销的基本应该先找准最容易激发和打动的目标客户。
13、兜鱼者的模式设置营销模式，钓鱼人的模式设置营销流程。
14、文案写作技巧，不要当小学生或者大学生，应该当成中学生，将其设计成对话的形式。
内容应说出目标客户都知道的一些东西。
15、后面的案例，听的不是很明白，不知道是否和营销的历程有关系？
我是今年刚接触的销售，之前一直在工厂做技术助理，因为行业的关系，转行了。
而在这个过程中，我开始了迷茫。
也和自身的优势有很大的关系。
个人认为是最初的自我定位出现了问题，很多方面考虑的不周到。
我的知识点很散，没有逻辑连贯性，很多东西如果单个说出来，我能明白，或者单独的对话我也能说出个一二三。
但是要给出一整套的方案或者计划，我拿不出来。
也许是因为实践的原因吧。
现在我所能想到的或者接触到的，都来自于别人的对话，没有系统的学习，更不知道如何去选择性的学习。
是否还是一个自我定位问题呢？
劳烦请刘老师指点迷津。
谢谢！
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第二课
想尽办法利用媒体赚大钱，建立客户数据库！
2、合作--给想赚钱的人说自己想出名，给名人说想赚点小钱！
3、优化人性！
让人自动成交，是给人价值才成交！
不是索取！
4、扩大战果，充分利用数据库和人脉及增值平台!
5、用给予培养习惯！
选目标顾客非常重要！
6、随时归零！
一定要想到未来！
7、有哪几种力量在推动行业的发展，这些竞争对手在观念、策略、技术手段上有哪些动作
8、要钓鱼也要兜鱼~！
有实用性，不过还有局限性，每个人的情况不一样!
老师的经历因为老师有特质也就是特别的特长！
如果没有很会说的特长怎么办呢？
价值就是人脉认为有用的东西！
哪怕是免费的！
2、需要通过故事来进行营销，从自我故事开始！
3、人人都有优势，发掘就行，做什么事情不累那就是优势！
通过自身优势而去做个人群体乃至行业的营销！
4、帮助别人是永恒的动力！
也是最大的优势！
5、变频设备营销提示就是和客户的合作者成为合作者，通过控制客户的合作者达到营销的效果！
6、病毒推荐就是塑造赠品价值，让客户推荐客户！
7、如何搞定老板：
那就是让他得到他想得到的！
8、借力成功启示：
升级、文案和口头是帮别人提高转化率的关键！
口头最重要！
9、价值主张：
每个人的价值取向不一样！
如果将价值合理的体现！
10、最富机构-寺庙！
心灵永恒的天平！
做别人命运转折点的人！
11、忠告两句话：
一、除非对方有所反应否则只能提供最具价值的信息咨询服务使其收益
二、除非对方有所受益否则只能提供最具价值的信息咨询服务使其成交
12、权威目标顾客识别结合进行营销，先给别人价值才有自己的价值！
让目标顾客爽是关键！
完成了从抓潜到数据库建立！
13、免费策略是为了完善自我，更努力完善产品及服务提炼更好的功能，能改变客户的命运将上升到更高层面！
14、格雷厄姆帮助了很多的人！
15、四大销售引擎之吸引好奇：
要注重形式的应用！
听完之后深有同感，只是还没有更多的感受到能与自己联系上实用的价值！
期待第二部分能找到帮我联系自己的平台并产生价值！
第二部分第15-27课笔记：
15、四大销售引擎之梦想计划：
调整自我角度适应对话！
16、四大销售引擎之核心故事：
必须要有核心价值和故事！
17、四大销售引擎之成交理由：
需要有个合理成交理由才会有更好更多的成交！
18、产品服务均有主副之分，塑造价值要针对产生价值的产品并测试！
要有创新，提炼隐形资产。
19、塑造价值的终极方法：
要做操作简单思想复杂的生意，反之会流产，操作简单才可以复制放大延伸！
20、通才需要理解并掌握，鬼才是自我享受型的价值发动机，必须尊重鬼才的想法及习惯等等！
21、天津排水管道营销项目提示：
找准对象，潜规则需要明了，要让政府看到价值，找到需求点！
拿出合作主张，找切入点！
22、北大青鸟营销提示：
技巧发单-500份传单5个问卷即有30元底薪！
超过的每份1元，如果咨询给10元，如果来学习给100元！
反复测试！
到不发达地区竞争不激烈地区赚第一桶金
23、费劲的赚百万不如轻松赚60万，乐于做的事情不费劲！
一定要兜鱼，自己的产品别人的服务最好，先做合格的学生，成功靠别人，行动还是要自己做！
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服务过别人的人才真正明白什么叫营销，因为优化来自服务!
聚焦赚钱的环节，变化塑造价值的方式，转换价值模式，放大获取财富的公式，形成自我赚钱发动机！
24、在穷困潦倒的时候是学习的最佳时期！
赚钱都是很忙的时候，没时间去思考学习提升感悟!
没有底蕴最大的项目！
学习是一时的贫穷，不学习是一生的贫穷！
赚到的最大财富是自我能力素质的提！
25、不能持续打造自我的项目就不长久，口才是转化率的一部分！
提供价值很重要，能福及更多的人才行。
营销人和广告人区别就是短时间内是否做广告，中国人急功近利被人利用，那些都会慢慢消失，一定要预测趋势并赶上和把握它，营销的世外桃源看到就需要行动，成功者会吸收所有有用的东西，塑造产品、自我等的价值很重要，不要推销而要吸引，将各种一优势整合在一起去持续的赚钱!
利用自我优势来盘活资源和服务，当提供产品和服务的速度超过消耗的产品和服务才能产生利润！
不了解就不要评价，先学会做人！
产品及服务就是一个流程和载体并传递价值，当塑造价值足够大的时候价格就不是障碍了
塑造价值要针对目标顾客想要的结果去塑造。
单一的产品和服务提供价值的机会是有限的，所以不能延伸价值链从而提供更大的价值，让客户离不开我们，当客户依赖我们的时候赚钱就不是问题而是一种享受了！
如何打造一个无法拒绝的主张，让合作伙伴了解我们的价值，需要先了解对方关注的领域，提前内幕，至少是接近内幕的人，然后告诉他和哪些他认识的高手是朋友，甚至么些东西你也能操作，提供能力是最最关键的，如何打造需要一步一步的锻炼！
一夜暴富是不长久的，很多人是累积了很久而爆破而已!
合作是赚钱最快的方法，分级别合作，凡是检讨自己，持续努力提升自我，严于律己宽以待人！
培植潜在合作伙伴也是一项很重要的事情！
无私可以成为所以自私人的追逐者，打造个人德行才是最重要的，因为有财富需要相应的德行，不可以德不配位！
要让任何人明白你是遵守游戏规则的人！
26、利用别人的渠道时，不同意我们的产品怎么办呢？
满足对方的需求放在第一！
27、没有成交把握如何百发百中成交呢？
用赠品做测试，过滤目标顾客，预测对成交客户范围缩小，创造通道响应及时，不能给客户留有障碍！
28、如何提高回购率---充分预测客户在包括精神等方面的需求及新需求，准备好客户的需求，没有新需求就算好重复消费时间！
利用隐形资产：
客户购买产品之后的精神状态需要仔细了解，通过它能找到满足这种状态的新产品或服务！
营销就是一个不间断的引导过程，只要有（不对称）就有生意可做！
找出客户新状态的关键词并探底，从而通过新的产品和服务满足它！
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29、反映刺激，日不落营销，通过测试主题找到不同客户的反映，将客户分类并找到更多的潜在目标客户，这样会带来更多的成交，进入良性循环。
追踪目标顾客的学习历程，只有知道了他们知道了什么，预测并掌握他们想知道什么才能提高更多精准的预测和掌握成交，能创造出营销工具更精准的营销。
提升自我营销是最高的营销，也是最长久的，才是真正的日不落营销。
30、信任匹配就是要求做任何回应动作要与信任匹配，否则是没有的，大部分人由于急功近利倒置成交很低，第一步需要有足够刺激的反映，需要给人价值，信任指数最好能超越难度指数才能很容易产生动作，这样付出式的营销才能做出福报做出长久做出自己的模式！
身体力行才能做的自在！
通过自我提升从而帮助客户才能做的更好，做出福报，是符合道的营销，是符合大自然规律的！
反应率，成交率，回购率是公司最关键的指数！
31、产品置换赠品是将上游的伴生品作为置换的赠品！
顾客在买我们的产品之前之时或之后需求什么？
去满足这个需求！
不用钱来撬动营销杠杆。
分就是因为人的内斗原因造成的。
坦诚才能整合资源!
32、必须掌握营销思维的精髓。
有了精髓能创造营销工具!
33、爱心营销计划：
先做营销顾问，大家一起提高，帮到更多的人通过营销创造社会价值从而获得自我价值！
想一起成长的申请QQ群号就可以了！
加刘老师的QQ要群号码！
申请群顾问！
营销管理也很重要，刘老师QQ：
313502878
可以从营销新人变成营销高手，各取所需，互相促进，因为大家不在一个层面上。
如果有感悟就请立即行动!
34、了解刘老师会有更多的收获！
通过案例提出行动的思路，透过营销彻底改变人生！
刘老师三个阶段：
个人、产品、行业营销三个变通转换角色的阶段！
20几岁小伙个人营销赚上千万的案例：
黄词瀚也和李阳合作过!
他很穷，以撞墙威胁获得学李阳英语然后获得与李阳合作，还进一步和陈安之合作!
成立了一个公司，他成了李阳的一个非常经典的案例!
在借力之前要想清楚能给人多大的帮助!
黄很清楚自己在做什么!
他有感恩的心境!
我们的出现能为别人提供价值就是最大的资本!
要从长远的思考，走上人生营销的大道!
李阳通过大量送书建立自己的宣传品牌!
35、听懂了早就不在听了!
围棋布局是个大老板的思维：
当想围别人的时候最后被围的是自己，而且花的子也很多，围棋的目和营销的关键点有类似，就是要给人需求！
正在厉害的人是知道了有价值的东西之后就立马去做！
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和不如我们的人交流时就是赚利润!
客户都是在局部思维上不如我们的人，而且客户认可，隐形资产可以无限裂变!
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文森特是卖减肥套餐的，被客户起诉做了一年的监狱，出狱之后一年多又赚了二千多万！
针对反应率进行测试，关心的是数字，减肥代餐一年赚7千7百万，而且减肥代餐还是低成本的产品。
17页文森特日记!
每句话都是珍珠!
文森特的两步法!
需要构建一个属于自己的赚钱模式!
谁投入少赚钱多费力少而且是享受的那才是最牛的!
必须和顶尖高手零距离接触才会有更大的成功!
第一步是测试，第二步是优化!
直接回复就是直复营销!
是一个很窄的领域，知道的人不多，它永远都是根据顾客的动作来说话!
如果能帮助一批人而且还能成为知己甚至成为案例也是很好的事情!
打造一个系统化的有竞争力的平台，做咨询!
策略和工具需要匹配。
36、两步法一年赚7700万，第一步不要卖东西（铁定）并进行测试，第二步优化。
只有合作才能做大，而且是零成本。
任何鱼塘的两步，很多方面都能应用，只有两步之后才能一次成交很多人。
不用在乎不是我们目标客户的要求，如果提供了很多价值之后还不满意这样的劣质客户就开除!
需要大网并多给价值筛选客户!
要快乐赚钱并交友。
37、无须投资赚快钱的技巧：
两步广告弄懂之后去找老板，卖隐形资产，自己没有优势看有没有能控制别人的隐形资产，收使用费!
找不如我们的人，为他贡献价值!
要先做测试，一定要找有信誉的老板，最好要有两个版本，给初级的免费用，有效之后再沟通，卖升级版，可以租也可以卖!
产品和服务是手段。
都需要投入，最重要的能不能带来价值，任何一个产品和服务都有隐形资产可以用!
需要净化大脑。
一流的品牌都是玩的隐形资产!
38、减肥产品如何瞬间谈成多家合作伙伴！
减肥是赚急功近利人的钱，目标顾客群很窄，心里减肥一看就需要很长时间才能减下来!
需要做大量的铺垫，想法提高吸引力，塑造个人价值，可以成为合作者的老师，熟悉之后再谈合作细则，还可以将心里服务融入其它机构的产品里面，为他人的项目提供合作!
教育客户的手段不能太贵，等客户了解了之后再增值会更好，可以做些有客户见证的光碟，按照这个思路去行动，三节课必须是经典的!
提出不这样会有怎样的痛苦，塑造这样的价值，要思考在最短的时间内如何表达价值!
39、营销需要节奏，如何打造赠品：
每次都需要测试，有回应再投入资金，阻碍行动的原因有很多，没钱是其中之一，好的想法先测试有了回应再投入资金，判断力是一种营销能力，交流是不需要花费的，一定要走出去谈，让客户检验，会增加人脉，这是常规工作，不能空有想法，必须行动，会因为友谊也会因为行动而有反映!
最重要的两件事--增加信任我们的人的质量和数量，教别人不知道的东西，人成功之后会很感谢的，会有很多福报，体现在对顾客的教育!
40.消费者为什么会回头？
收集记录好，然后去找客户，说什么的都会有的，找出最核心的意见，调查出比例，思考之后找出相关礼品等能表达老会员心声的机制刺激老客户更多的回购!
需要站对角度才可以将思考变成有效的营销!
41.正在的营销思维形成之后会有一个模式，对与任何营销都会有很多的想法和方法!
一切不基于沟通的营销就会有风险。
还会有人格的风险，会失去信任。
避免不行动。
需要掌握平衡!
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