进出口商品成本核算.docx

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进出口商品成本核算

项目三

进出口商品成本核算

◆操作目的和要求

准确地进行进出口商品的成本核算是做好报价工作的前提。

要保证出口（进口）产品盈利，必须准确计算各种成本和费用。

要求学生掌握不同贸易术语下的进出口产品报价核算。

◆操作原理

一、贸易术语及相关惯例

1、贸易术语（TradeTerms）又称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的用来表示商品的价格构成及说明交货地点、确定风险、责任和费用划分等问题的专门用语。

贸易术语具有两重性：

交货条件和成交价格的构成因素。

简化交易手续、缩短交易洽商时间、节约交易成本和方便解决争端。

2、国际惯例

◇国际惯例的含义

是指在国际贸易的长期实践中形成并被普遍接受和遵循的，用以规范国际商务活动当事人之间权利义务关系的习惯做法。

◇性质和作用

国际贸易惯例不具有强制的约束力

国际贸易惯例对贸易实践具有指导和推动作用

☆约定既具强制性

☆未约定且当争议发生时，可引用。

◇国际贸易惯例在下列情况下具有约束力：

☆国家法律有明确规定的

☆买卖合同中有明确规定的

3、有关贸易术语的国际贸易惯例

◇《1932年华沙----牛津规则》

国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。

◇《1941年美国对外贸易定义修订本》

解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释

◇《2000通则》（INCOTERM2000）

本通则由国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）组织制订。

二、《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语

1、FOB（FreeOnBoard）装运港船上交货

◇FOB术语下买卖双方的责任与义务

☆适用于水上运输（海运或内河运输）

☆卖方在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物按照港口惯常办法装到买方指派的船只上即完成交货

☆风险在船舷转移

☆卖方自负风险和费用办理一切与出口相关手续；买方则办理一切与进口相关的手续

☆装运港至目的港的运输由买方办理

☆费用以船舷为界划分

☆交付合同规定的有关单据，如：

商业发票、装箱单等

特别提示：

☆装船费用的负担（FOB的变形只涉及装船费用，风险划分不变）

FOBlinerterms（FOB班轮条件）

FOBundertackle（FOB吊钩下交货）

FOBstowed,FOBS（卖方承担理仓费）

FOBtrimmed,FOBT（卖方承担平仓费）

货物的交接

FOB合同装运港至目的港的运输由买方负责，因此，买方必须按时派船至装运港，提前或延期派船所产生的各种费用（速遣费、滞期费、仓储费等）均由买方负担，卖方因此有权拒交货物。

反之，如果卖方未能按时备妥货物，由此产生的各种上述费用由卖方负担。

对方同意的例外。

2、CFR（CostandFreight）成本加运费

CFR合同装运港至目的港的运输由卖方负责，卖方装船后要及时向买方发出装船通知。

3、CIF（CostInsuranceandFreight）成本、保险费加运费

注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点

使用CIF术语需注意的问题

☆CIF合同属于“装运合同”，风险划分界限与费用划分界限相分离

☆卖方办理保险问题，《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别（berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover），而且卖方办理的保险属于代办性质

☆卖方办理租船订舱（charterashiporbookshippingspace）问题

☆象征性交货（SymbolicDelivery）问题：

象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：

象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。

☆CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。

☆卸货费用的负担

CIFlinerTerms（CIF班轮条件）

CIFlanded（CIF卸至码头）

CIFExTackle（CIF吊钩下交接）

CIFExShip,sHold（CIF舱底交接）

4、FCA（FreeCarrier）货交承运人

◇买卖双方的基本义务

◇使用FCA应注意的问题

☆关于承运人和交货地点

交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地

☆FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）

☆有关责任和费用的划分问题

5、CPT（CarriagePaidto）运费付至

◇买卖双方的基本义务

与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。

◇使用CPT术语应注意的问题

☆风险划分的界限问题

☆责任和费用的划分问题

☆CPT与CFR的异同点

6、CIP（CarriageandInsurancePaidto）运费、保险费付至

与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险（Coverinsurance或takeoutinsurance）并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。

7、EXW（ExWorks）工厂交货

◇买卖双方的基本义务

◇采用EXW术语需注意的问题

☆关于货物的交接问题

☆关于货物的包装和装运问题

☆为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。

☆关于办理出口手续问题

☆关于检验费用问题

8、FAS（FreeAlongsideShip）船边交货

◇FAS术语的含义

◇使用FAS术语应注意的问题

☆《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释

☆卖方办理出口清关手续

☆注意船货衔接

9、DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货

◇DAF术语的含义

◇使用DAF术语应注意的问题

☆注意区分DAF术语与CPT术语

☆关于适合的运输方式

10、DES（DeliveredExShip）船上交货

◇DES术语的含义

◇使用DES术语应注意的问题

☆做好货物的交接工作

☆注意区分DES与CIF术语

☆若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”

11、DEQ（DeliveredExQuay）码头交货

◇DEQ术语的含义

◇使用DEQ术语应注意的问题

☆卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。

☆有关办理进口清关手续的责任由买方承担。

☆适合的运输方式：

适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运

12、DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货

◇DDU术语的含义

◇使用DDU术语应注意的问题

13、DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货

◇DDP术语的含义

◇使用DDP术语应注意的问题

三、出口（进口）商品的成本核算

1、出口商品成本核算

◇出口商品价格构成要素：

成本、费用、预期利润

◇成本：

☆采购成本=采购价格+增值税

☆实际成本=采购成本-出口退税收入

◇出口费用：

包括运输、保险、国际结算、报关、检验等多个环节的费用

◇出口利润：

一般根据商品、行业、市场竞争状况以及企业的价格策略来决定。

经常使用成本利润率、销售利润率指标。

☆成本利润率=利润/成本

☆销售利润率=利润/销售额

◇出口商品价格=成本+费用+预期利润

2、进口商品成本核算

◇进口商品价格构成要素：

成本、费用、预期利润

◇成本：

☆进口成本=进口价格

◇进口费用：

☆进口费用=运费+保费＋进口关税＋进口消费税＋进口增值税＋实缴增值税＋银行费用＋垫款利息＋其他进口费用

☆实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率-进口增值税

◇进口利润：

通常采用成本利润率，即以进口成本作为计算利润的依据。

◇进口商品国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润

3、出口商品盈亏率

☆出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口商品总成本）*100%

☆出口商品换汇成本=出口商品总成本（本币）/出口商品外汇净收入（外币）

◆操作示范

1、贸易术语应用

☆北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。

☆一美国商人来电邀我报一级钨砂每公吨FOB芝加哥价，我应否拒绝？

☆我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。

我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。

因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。

3日上班收到买方急电称：

货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。

试分析此案例。

2、价格核算

华成贸易公司收到日本三菱商事株式会社求购17吨冷冻海产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别海产每吨的进货价格为5600元（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。

华成贸易公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月；银行手续费率0.5%（按成交价格计）；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛（Qingdao）至日本神（Kobe）一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；三菱商事株式会社要求在报价中包括其3%的佣金，若华成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率假定为8.25：

1。

请报出每吨海产品出口的FOB、CFR和CIF价格。

解答并点评：

我们知道，FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成分别为：

FOB=成本+国内费用+预期利润

CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

由于采购价格中包含17%的增值税，所以在报价时应首先扣除退税出收入后的成本，即：

实际成本=5600-5600÷（1+17%）×3%

=5600-143.5897

=5456.4103元/吨

或者=5600×（1+17%-3%）÷（1+17%）

=5600×1.14÷1.17

=5456.4103元/吨

国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷17+5600×8%×2/12

=812.902元/吨（贷款利息通常根据进货成本来核算）

银行手续费=报价×0.5%

客户佣金=报价×3%

出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.6473元

出口保费=CIF报价×110%×0.85%

利润=报价×10%

FOB报价（含佣3%）=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+报价×3%+报价×0.5%+报价×10%

FOB报价-报价×3%-报价×0.5%-报价×10%=5456.4103+812.902

FOBC3=（5456.4103+812.902）/（1-3%-0.5%-10%）

=6269.6123÷0.865÷8.25

=878.52美元/吨

CFR报价（含佣3%）=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×10%

CFRC3=（5456.4103+812.902+1067.6471）/（1-3%-0.5%-10%）

=7336.9594÷0.856÷8.25

=1028.13美元/吨

CIF报价（含佣3%）=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×110%×0.85%+报价×10%

CIFC3=（5456.4105+812.902+1067.6471）/（1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%）

=7336.9594÷0.85563÷8.25

=1039.36美元/吨

华成公司报该冷冻海产品的出品报价如下：

US$878.52permetrictonFOBC3Qingdao

每吨878.52美元包括3%的佣金青岛港船上交货

US$1028.13permetrictonCFRC3Kobe

每吨1028.13美元包括3%佣金成本加运费至神户

US$1039.36permetrictonCIFC3Kobe

每吨1039.36美元包括3%佣金成本加运保费至神户

3、成本核算

☆某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为7.00，求换汇成本及盈亏率。

☆某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。

总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。

求：

出口商品盈亏率为多少？

◆操作实训

案例一

我从一美国商人处购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1450美元FOBNEWYORK，我受载货轮抵纽约港后，通知对方装货，但对方要求我负担从纽约城内仓库至装上船的一切费用，我方可否拒绝这一要求？

案例二

我某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOBVesselNewYork，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费等将由我方另行电汇。

问：

美商的要求是否合理？

为什么？

案例三

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。

如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。

试分析合同中有关条款存在的问题。

成本核算一

某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。

海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。

（100美元=700元人民币）

试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

报价核算一

荷兰WennexToy公司欲求购中国产遥控赛车（telecontrolracingcar）两个货号600辆，基本信息如下：

商品：

遥控赛车

货号：

YE803/TE600

颜色：

蓝、红、黄

包装方式：

1辆/盒3辆/纸箱

尺码：

120×84×60cm/纸箱

毛/净重：

33/28kgs

供货单价：

（含税）210/辆250元/辆

已知摇控赛车的增值税率为17%，出口退税为9%

国内费用：

出口包装费每辆10元；

整批货物（两个货号600辆）共需仓储费500元；

国内运杂费1000元；商检费650元；报送费50元；港口费800元；业务费2000元；其他1000元。

出口运费：

上海至鹿特丹（Rotterdam）的集装箱运费为：

拼箱每运费吨103美元，20整箱2065美元，40整箱3935美元；

保险：

发票金额加10%投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%；

公司要求的预期利润为成效价格的10%并以即期信用证作为付款方式（人民币对美元汇率为8.00：

1）。

（1）请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。

（2）计算根据WennexToy公司的还价，公司是否还有利润，总利润额为多少？

销售利润率又为多少？

（3）若接受对方价格，而公司的利润率又不得少于6%，那么，在其他条件不变的情况下，公司应掌握的国内收购价为多少（人民币对美元汇率为8.00：

1）？

（4）由于和国内厂商洽谈一事没有成功，对方还价难以接受，重新报出公司利润率为6%的CIFC5鹿特丹的价格（结果取整）