XXX纺织企业SAP ERP解决方案0809VF.docx

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XXX纺织企业SAPERP解决方案0809VF

XXXX信息科技有限公司

2018年9月20日

1.前言

近年来，中国的纺织工业取得了快速稳定的增长，工业总产值、利润和出口创汇三项指标都实现突破，全面刷新了历史记录。

随着纺织工业的发展，纺织企业对ERP等信息系统需求也持续增长，但是纺织行业的信息化却一直呈现出“雷声大，雨点小”的局面。

近两年以来，不乏有一些追求先进的管理理念和善于用信息化来提升自己企业的竞争力的公司开始走上了信息化的进程，纺织行业的信息化业取得了长足的发展。

ERP（企业资源计划）作为纺织行业信息化最重要的领域，其应用更是得到了快速地发展。

本文结合笔者对纺织行业的ERP（SAP）实施经验，加上与一些有丰富的纺织行业从业经验的行业人士探讨而成。

本方案为纺织等织造业提供全面的ERP解决方案。

适用于棉纺织（印染）、毛纺织、麻纺织、丝绢纺织、针织业等纺织业企业，也可以用应于其他织造业（如钢丝网、塑料网制造）和服装、化纤等纺织工业的其他行业。

2.纺织行业管理的特点

•多工序、连续化的大量生产型，工序生产作业连续、均衡、协调。

•各工序节点需要及时检测、掌握半制品和成品的质量。

•多机台作业，纺织企业设备维修和技术改造的任务非常繁重。

•劳动密集型，人事、劳动、工资和生活福利工作的繁重。

•轮班管理、夜班生产和交接班等给日常生产管理带来不便。

•原料在生产成本中比重高，原料采购、储运、配用和工艺设计在纺织企业中的占住重要地位。

•纺织品的市场流行期短，产品品种、花色、款式变化快，纺织企业高度重视市场调研和产品设计。

3.纺织行业信息化需求分析

客户关系管理：

随着市场竞争的加剧，纺织企业更加需要高效、全面的CRM（客户关系管理）来处理众多的潜在客户和客户资料，以及跟踪客户的所有往来活动。

包括询价管理、报价管理、市场活动/业务联系以及投诉管理等。

销售管理：

纺织企业的生产需求一般来自销售预测（销售计划）和销售订单，考虑到产品的连续性生产时间较长，销售订单中对产品的要求往往存在较多的变更，需要处理预留订单（即确定下单但是还未确定颜色等属性信息，而企业可以提前生产坯布等，之后再确定印染颜色。

）同时销售订单不同客户对产品下单数量的计量单位也往往不统一，使得销售管理和销售跟单管理较为复杂。

原料采购：

纺织企业成分复杂、质量指标众多且难以精确量化、供应源分散、原料供应有明显的季节性、原料价格受国内外市场状况影响大、原料成本在产品成本中占很大比重等特点。

所以管理上需要对原材料的采购进行最合理的成分计算和最适当的采购时间处理。

生产模式：

纺织行业的生产模式是多生产方式共存的混合模式，纺织企业的生产计划员要能即时地了解各物料的库存生产情况，需要有灵活多变的排产。

生产工艺：

纺织企业的生产工艺具有动态性、不确定性等特点，而客户的需求往往决定工艺的处理和该进，因而需要工艺人员能即时方便地了解客户的需求。

生产计划与执行：

必须能够有效地处理突发性事件对原生产计划的影响，同时销售跟单需要即时地知道订单的生产情况。

样品管理：

样品管理是纺织行业的特色，也是目前商品化ERP软件难以适应纺织行业的难点之一，需要对小量的样品进行单独管理，样品的赠送和预定生产也都需要用信息化来进行管理。

财务与成本管理：

财务管理在不同行业中的功能相对稳定，纺织行业的成本管理虽然数据量庞大，而且数据精度不够，却同样有着对成本进行管理核算的需求。

技术管理：

除了生产工艺的管理，对BOM（物料清单）即原材料组成的确定和管理是企业自身管理的难点也是ERP应用的难点，另外生产机台的维护保养以及生产不同的布匹时的平车、改机等机台技术改造都需要能进行有效的管理。

品质管理：

纺织行业的品质检验因为涉及到布匹的质点检验，而且各个生产阶段都需要进行质量检验，对质量检验的分析也有着其特殊而又复杂的特性。

库存管理：

原材料的按批管理和对布匹的按捆或者按卷来管理，使得数据量很大，很多环节需要条形码解决方案来帮助输入和需要采用装箱单等对产品进行封装打包交易处理。

委外加工：

同其他行业一样，纺织行业也存在很多需要委外加工处理的情况，如单纯的织布厂需要对布匹进行定型和印染等，并且纺织业委外加工因其独有的按捆或者卷来管理物料使得与委外加工商的交易管理也变得繁重而又要复杂。

生产变更管理：

因为纺织生产的周期较长，机器投入生产后往往一开就是一个月甚至更长时间，这样势必造成较多的生产变更，这样在信息化过程中需要能对生产变更提供及时的处理。

4.SAPERP特点介绍

4.1.真正给管理层使用的解决方案

纺织企业ERP系统的最终目标，是满足不同层次、不同部门的管理人员的工作需要，为提高日常工作效率和科学的管理决策，提供有效的应用软件，SAP的解决方案正是面向最终用户的需求的、成熟的应用软件，我们所提供的不是现代流程行业的管理理论研究或对组织结构、业务流程的分析报告，也不是纯粹的技术开发工具和集成服务，SAP的应用软件是在总结国际上最先进的流程行业管理理念和管理手段、方法、业务流程基础上，在大量用户不断实践改进的基础上，融合当今最流行的计算机技术实现方法，而形成的成熟的、商品化的应用软件包，其内嵌了通用的先进的管理理念，然后再根据客户的具体需求，经过配置或二次开发，就可以实现纺织企业的管理科学化、规范化和智能化目标，能够帮助纺织企业在短时间内达到世界先进流程行业的管理水平，尽可能少走弯路，在理解并接受现代流程行业管理理念和咨询顾问公司的业务调整建议基础上，通过实施SAPERP系统，帮助各级管理人员真正看到并体会到现代流程行业的管理方法和思路，从而完成向国际化接轨和提高竞争力的目标。

4.2.真正集成化的应用解决方案

SAPERP是一套集成化的解决方案，在一个方案中包含四部分的内容：

企业资源计划系统，CRM管理系统，商务智能系统，工作流管理系统，这四个系统是无缝集成在一个应用平台中，使的企业管理的各个层面全部在一个平台上得到解决，而且各个层面，各个部门的数据完全是一致和共享的，比如业务单据一旦发生，相关的财务凭证自动生成，所有的相关部门的领导就可以及时的通过智能分析的功能看到相应的统计分析报表。

SAPERP系统拥有的众多先进特性：

将全面满足纺织企业管理信息化项目的需要：

流程行业管理信息化系统的用户可以分为三个层次—决策层、分析层和管理操作层，SAPERP系统针对每个层次用户的需求特点，都提供了相应的应用产品，为促进信息化系统为最终用户所接受，并最大限度发挥信息化的优势，提供了很好的保障，下面简要看一下每个用户层次的SAP应用产品情况：

决策层：

SAP提供智能决策分析平台，通过这个平台，企业可以根据领导决策分析的特殊要求去定制报表，以帮助决策层快速理解信息、抓住关键指标，及时发现问题并作出准确决策；

分析层：

利用现金流计算引擎和灵活的预测处理方法，进行对经营数据的详细分析，利用SAP财务分析工具对财务情况进行分析和预测，作出更好的计划与预测结果，辅助领导决策；

管理操作层：

SAPBusinessOne可以根据企业内部管理部门的诸多具有行业特点应用需求进行配置，变成具有行业特点的SAP解决方案，满足操作层的业务操作需求，同时SAP自带的审批，警报，单据自定义，报表自定义，业务财务一体化的技术特点，可以大大方便操作层的工作，比如当业务单据一发生，财务凭证就会自动生成，大大减少了财务人员的工作量；

统一的、完善的应用产品架构：

SAP的应用软件是完全基于SAP技术平台实现，并在设计之初，就考虑到了如何满足不同行业特点的企业的需求，如何实现与不同系统集成的需求，因此SAPBusinessOne应用软件包，虽然包含了丰富的功能模块，但底层使用一个数据库，一个数据模型，一个工作流软件，使信息的共享和交互得到了充分保证，另外，大量的通用功能（如审批、警报、日历、活动、界面个性化定制、财务凭证自动生成、内部消息机制等），也是通用的，保障系统的灵活性、可伸缩性、集成能力和定制化能力。

SAP的应用软件是经过严格测试的商品化应用软件包，在使用手册、人员培训、版本升级、技术支持等方面，都有详细的标准可循，整个应用系统的一体化、模块化结构，为用户的系统扩张和业务拓展提供了极大的空间。

强大的技术平台支撑：

SAP是企业管理软件的领导者和倡导者，SAP所提供的所有应用软件，完全是基于业界标准的，SAP提供给用户的技术平台是最完善、最灵活、最先进的，SAP所有的应用软件全部基于这一平台实现，给用户的定制开发、新业务应用补充开发、系统推广、管理和维护带来了莫大的方便，不仅可以方便的部署和快速的应用实施，而且，更易于修改和定制，更易于与其它系统的集成，SAP强大的数据库等技术平台，和广泛的技术人才资源，也为系统的顺利实现提供了基础保障。

作为长期的战略合作伙伴：

SAP凭借稳健的技术发展策略和业界领先的技术平台，能够为纺织企业信息化系统的长远发展，提供持续的、可靠的技术支持和保障，SAP有着雄厚的财务实力，每年在新产品研发的投入超过10亿美元，有力的保障了SAP应用产品的稳定性和不断创新能力，企业信息化系统，作为企业发展的重要动力，需要一个强有力的、长期的战略联盟，保障技术支持和业务发展的需要，而这正是SAP软件产品的最大优势。

4.3.SAPERP的管理理念

企业在管理过程中其不同层面的客户都会遇到不同层面的管理难题，而SAPBusinessOne正是针对这些管理难题而提供的全面解决方案，可以给客户带来管理上的提升和优化，具体如下：

总经理的管理困扰

•信息倒置：

领导总是最后一个了解情况的；

•数据来源不一致：

业务和财务给出的统计报表是不一致的，不知道哪个是准确的；

•企业战略难以落实,预算和计划不能有效执行；

•无法合理衡量各部门和员工的业绩；

•不能及时分析公司的利润和亏损来源；

•不能随时、随地掌控企业运营状况和风险。

SAP的解决方案

•财务业务一体化，领导得到的信息是实时的，业务财务提供的信息是一致的；

•全面预算管理可以进行预算的制定，执行，对比分析和预算调整；

•报表分析体系可以实时的查看所有部门的用于决策支持的统计数据；

•关键控制点的警报和监控：

可以自定义警报和审批条件，对关键控制点进行警报和审批；

•建立责任中心，进行利润分析，找到哪些部门，哪些人员，哪些客户，哪些产品是给公司带来最大利润的来源。

销售经理的管理困扰

•分散在各分公司，各营业点，各部门的销售数据难以做到准确，及时，有效的汇总分析；

•应收帐款过高，增大经营风险；无法控制业务员销售进程，客户资源丢失；

•不能及时掌握、预测销售数据，影响生产，采购的有效执行；

•价格体系不灵活，很难控制业务员的对外报价的合理性；

•不能快速了解所有的订单执行状态，造成交货不及时。

SAP的解决方案

•销售分析功能分析哪些客户,哪些产品,哪些业务员是给公司带来最大收益的；

•账龄分析可以对应收应付进行账龄分析,如果逾期系统自动催款；

•销售漏斗分析功能，帮助您实现销售过程的全程记录、跟踪和掌控；

•让您准确找到带给您80%利润的市场和客户；

•价格体系管理和监控，帮助您制定合理的价格体系，并严格控制业务员的对外报价；

•严密的订单执行系统和精确的库存可用量分析，保障您按时交货，不断提升客户满意度。

采购经理和仓库主管的管理困扰

•供应商难以管理与评价，采购风险增大；

•采购计划不准，无法保证生产正常进行；

•采购成本居高不下，占用大量周转资金；

•内控不严，出现管理漏洞；

•库存管理困难，库存积压重要，占用大量资金，帐实不符。

SAP的解决方案

•采购分析功能帮助您分析哪些供应商的哪些产品是交货最及时，价格最优的，质量最好的，降低您的采购成本；

•生产用量分析，保证制定合理的采购计