二零零五年战略分解精品文档.docx

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董事长目标

目标分解

距离

路径

步骤

公司战略

2008年30个亿的销售回款

2004年度实际回款2.8亿

营销模式变革，加强内衣主业销售与利润

2005年猫人回款38000万，利润6000万，丽乃馨回款15000万，利润2000万合计回款53000万，利润8000万

产品系列延伸

2005年推出家居服，2006年推出休闲系列

多元化经营

2006年进军保健酒领域

创国际品牌

内衣行业占有率！

%左右

猫人品牌的延伸

1、2005年推出家居服，2006年推出休闲系列

2、整合现有品牌，丽乃馨和柔卡合并，古纳斯借力猫认

组织策略

制定适当的组织结构，明确岗位责任，建立业绩评估管理系统

聘请管理顾问公司，进行企业诊断

1、3月份根据企业诊断进行组织结构调整及优化设计

2、4月份确定部门岗位职责

3、4月份建立绩效评估体系

4、7月份以后建立新公司，完善法人治理结构

竞争战略

2005年要进一步强化猫人的品牌个性、让猫人成为与众不同的、有品味的时尚品牌；

1、运用差异化战略，让猫人在产品、品牌理念、终端等方面与对手拉开差距并占据优势。

2、猫人的核心竞争力在于品牌价值，猫人要进行营销变革，真正体现出猫人采取品牌营销的独特优势。

1、猫人在产品、终端方面的优势渐渐被对手赶超上来，目前猫人只是在品牌理念上独具个性。

2、猫人准备在2005年6月完成终端新形象工程。

1、2005年开始，猫人要在产品设计上大胆突破。

1、2005年的春夏家居服开发已经完成，正在进行上市准备。

2、2004年DEDO设计公司的终端设计在具体应用上不甚理想，2005年要进行修正或重新设计。

2、新的终端改进方案已经完成，目前在武汉中心百货和新世界进行试点；还有新的终端设计方案在进行中。

3、继续延续2004年猫人注重品牌理念和产品诉求相结合的推广策略，在品牌理念上进一步和对手拉开差距。

3、2005年春夏季的推广策略和全年推广费用预算在制定中，3月底进行提案。

4、进行内衣市场研究、特别是主要消费者的研究和调研，为理性科学的市场战略决策做出支持。

4、目前公司相关部门自己收集市场信息进行研究。

品牌策略

1、实现稳定的高利润的品牌运营目标；

2、进一步提升猫人的品牌价值；

1、实现高利润的品牌运营目标就需要具备与之相匹配的运营系统；2、2005年猫人需要实现以品牌为导向的营销管理机制；

6月出台新的管理组织架构。

1、杜绝2004年的降价打折等严重伤害品牌的销售行为。

2、强化终端形象来直接体现品牌形象，促进销售。

2、新的终端改进方案已经完成，目前在武汉中心百货和新世界进行试点；还有新的终端设计方案在进行中。

3、进行营销变革，实现对渠道和终端的掌控权。

产品策略

1、2005年开始实现四季产品结构策略；

2、猫人的产品设计需要大胆突破，进一步体现性感时尚的品牌个性

1、2005年的猫人内衣四季产品策略已经制定，目前已经基本实现前期的规划。

2、猫人休闲服项目的产品开发预计在明年3月正式完成

1、借助国外考察、购买的方式进行产品设计开发思路的突破；

春夏产品的考察、购买已经完成，预计4月前往欧美继续进行系统的休闲服项目的考察。

2、猫人的市场部门和设计部门进行联手的产品开发策略制定和包装、画册等设计

春夏产品已经完成

3、考虑借助外脑，进行设计外包或和著名设计师签约合作。

价格策略

1、猫人2005年坚决不参与价格战，坚决不打折。

2、2005年不会有特价品。

春夏产品和秋冬产品需要进行新产品的价格策略研讨工作，确保产品价格的合理性，形成对品牌运营目标的支持

渠道策略

1、采取终端多元化策略，大多数区域采取渠道扁平化以达成掌控渠道和扩大终端数量的目的；

2、希望在未来逐步实现特许连锁加盟的渠道模式。

3、升级一批优秀经销商为品牌战略合作伙伴。

4、建立一些大型的品牌专卖店。

1、进一步提高2005年的销售回款指标；经销商需要接受公司确定的销售任务指标。

2、公司销售经理的选拔以销售额竞标方式产生为主。

促销策略

1、2005年猫人需要策略性的推广；

2、赠品、买赠为主要的促销方式，拒绝价格战。

1、2005年猫人需要策略性的节省资金的广告促销，并且以终端形象促销为主；

2005年的猫人整体推广策略中会有体现。

2、品牌推广和产品推广相结合的公关活动也将成为主要的市场推广方式之一。

2005年的猫人整体推广策略中会有体现。

销售策略

1、加强终端管理和对经销商的管理，提高执行力。

2实现产品销售是通过零售终端到达消费者手中，而不是通过经销商的批发环节、甚至进入经销商的仓库；

1、通过营销变革实现对经销商和终端的有效管理。

2、制定与品牌战略目标紧密结合的销售政策，注重利润率的实现。

采购策略

拓展采购渠道，扩大供方资源

拓展采购渠道，扩大供方资源

加强行业内部信息互通

1、通过现有供应商渠道作咨询了解行内信息

2、依据原辅料类别，在国内产业集散地分区有重点收集

网络采购信息搜寻

1、通过Internet采购网查询收集评估

2、通过Internet发布供需信息

3、建立制衣公司网站，设立供应商加盟申请机制

国内国际原辅料展

1、组织参观国内外大型原辅料展，通过展会参展商进行新产品与新信息的收集

供应商资格招标

1、通过媒介渠道发布供应商资格招标信息

降低采购成本，增加采购融资

降低采购成本，增加采购融资

完善采购制度

1、建立健全采购激励机制，加强内部管理

2、加强采购监管与控制

3、加强采购培训，增强采购产业分析市场分析与商务谈判的能力

实行战略成本管理

1、进行原辅料成本分析，估算供方材料成本与服务成本

2、实行集中式采购，严格控制大规模市场份额的常规项目采购

3、优化采购流程

4、进行周期成本分析

5、实行招标采购，降低采购成本

建立长期供方战略联盟

1、增强与供方团队的交流与互通

2、增强战略联盟理念，统一供需目标，建立供需双赢机制

3、利用品牌辐射力，延长供方帐期，加速资本运作

策略采购保障交期

分流采购管理

1、实施原辅料分流采购管理，降低现有比例过重的供应商供应份额，降低采购风险

2、增加成品布及外协采购份额，缩短采购交期

3、加强供应商队伍的建设，拓展采购渠道

加强供方管理

1、建立健全供方管理制度

2、委派公司专员到供方进行现场指导

内部数据信息管理与控制

1、进一步完善内部数据管理

2、提高科学统计方法，加强数据控制能力

团队绩效管理

1、提高员工的积极性与责任心，加强团队凝聚力

2、加强团队执行力

3、完善采购流程管理

生产策略

工厂必须自给自足，打开外销渠道

强化成本能力，调整产能结构，适应四季产品

一、加强生产过程的成本控制，提高市场竞争能力；

1、引进CAD制板、排板软件；

2、采用订单制管理，降低原、辅材料的积压；

3、严格按照工艺标准和质量标准进行过程控制。

二、培养生产、技术和管理人才；

1、对技术人员进行CAD技术培训；

2、对生产组长、主管进行管理培训；

3、对生产员工进行多能工操作技术培训；

4、接做外单，熟悉外单生产程序，培养外销员；

5、9月份生产旺季时招聘100名工人。

三、合理配置主要生产工艺设备；

1、为了适应公司梭织产品和外单产品的生产需要，今年计划购买平缝机40台左右，以扩大生产加工能力和范围；

四、产品开发计划和产品生产计划安排

1、产品开发时间安排：

春、夏产品开发10月份完成，秋、冬睡衣、休闲产品开发12月份完成，秋、冬内衣产品开发4月份完成。

2、产品生产时间安排：

春、夏产品生产12—元月份完成，秋、冬睡衣、休闲产品生产2—5月份完成，秋、冬内衣产品生产6—11月份完成。

五、加强企业宣传，扩大工厂知名度。

1、建立制衣公司宣传网站；

2、制作制衣公司宣传样本；

3、加入中国纺织服装采购网络。

财务策略

1、控制制度

2、现金流

。

3、股份制改造及税务策划

1、控制制度

能建立良好的内部控制制度。

2、现金流

建立有效的计划预算、分析监控系统，盈利质量有较好的提高，能缓解资金流压力。

3、股份制改造及税务策划

对老企业成功进行股份制改造，化解历史包袱，上海公司和武汉公司定位明确，平稳过渡，同时提高税务策划水平。

聘请财务公司、管理顾问公司指导，加强内部改革与内部挖潜

3月份完成05年度预算

4月份完成武汉公司股份制改造与核算分立

7月份完成上海公司注册，两公司并行运做

1、会计核算：

保证会计信息的准确、及时。

2、税务策划：

合理规划，减少成本及经营风险

3、财务管理：

对决策提供支持，包括预算管理、费用/成本管理、现金流量管理等。

4、风险管理，对财务指标和经营问题随时监督，对潜在问题进行风险分析

5、内控制度和财务信息流程管理

人力资源策略

1、队伍建立：

2、绩效考核

3、培训体系

、

4、企业凝聚力

1、队伍建立：

高层团队建设：

建立团结、有战斗力的职业经理人团队，能够以身作则；中层梯队培养：

中层具备高专业能力，能够成规模和梯队。

3、绩效考核

各部门、岗位能够职能明确，能建立有效科学的考核体系，责权利明晰，考核日常化。

3、培训体系

能够建立培训组织，提高员工的专业能力，也提高高层的职业素养、

4、企业凝聚力

高层能建立强烈的认同感，团队风雨同舟。

聘请管理顾问公司，加强内部改革与培训，适时引入关键岗位人员

1、建立合适的组织结构，落实岗位责任制；

2、制定令行禁止的严格的规章制度；

3、采用充分调动积极性发挥创造力的激励方式；

4、加强内部培训，培养骨干队伍。

5、引入员工持股计划。

企业文化策略

建立有凝聚力和战斗力的企业文化

建立有凝聚力和战斗力的企业文化

无

1、文化诊断发现问题，

2、提炼形成核心价值观并进行阐述与宣讲，

3、建立企业文化载体，在制度中落实与实践。