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创业比赛策划书
寸录
、八—
刖B
第一部分：
项日概要
一、企业概述
二、实施概要
三、背景介绍
四、团队组成
第二部分：
产品介绍
一、产品的形成
二、产品的类型
二、产品的特征和优势
第三部分：
环境分析
一、外部环境分析
（一）市场概述
•现状
•容量
•趋势
•潜力
•机会
二、内部环境分析
（一）技术资源和创新能力
（二）人力资源和管理能力
（三）财务资源与能力
（四）核心竞争力分析
三、消费者分析
1.购买行为研究
2.产品的需求研究
3.Swot综合分析
四、环境总结
1.采用市场机会矩阵图的方法对机会进行分析。
2.利用环境威胁矩阵图的方法对市场威胁进行分析
3.利用矩阵分析对环境威胁和市场机会进行分析
第四部分：
市场策划
一、市场调研
（一）研究目的
（二）调研方法
（三）调研对象
（四）调研分析
二、市场细分
三、传播重点
（一）热点主题
（二）卖点
第五部分：
营销组合
一、产品策略
（一）产品组合
（二）包装
二、分站点布置
三、定价策略
四、渠道策略
（一）渠道选择分析
（二）渠道管理
五、促销策略
（一）广告宣传方案
•背景广告
•引入广告
•正式广告
（二）其他促销策略第六部分：
发展方向
一、企业概述
（—）企业名称
（二）企业定位
（三）企业使命
（四）企业目标
（五）企业理念
二、经营计划二、企业发展战略
第七部分：
财务预算
、
花费
.、
进账
三、
一年预算
第八部分：
融资计划
一、集资需求
二、计划集资方案
第九部分：
风险分析
一、风险分析
经营风险
市场风险
财务风险
二、风险应对
经营风险
市场风险
财务风险
三、风险评估
第十部分：
附件附件A---问卷调查附件B---团队简介
、八、亠
前言
“好易GO”是一家针对大学生学习、生活需求提供二手物品交易的品牌连锁店，在各高校都将着力设立分站点。
“好易GO”的核心文化是“甘为孺子牛，敢为天下先”。
“好易GO”不仅带给消
费者实惠和便利，同时也传承勤俭节约的中华美德，使物尽其用，充分体现着构建节约型社会的主题。
“好易GO”以常州大学城为大本营，为在校大学生提供二手物品的代售和购买服务。
每件物品都经过公司技术人员检查，确保其质量，必要的将进行修理和包装，力保公司安心，代售者开心，购买者放心的“三心”服务。
公司也将联合社团开展宣传活动，使“环保”印在脑海里，“勤俭”走进心田中。
“好易GO”依托在各个学校的代理和网上交易的形式以及前期积累的品牌效应，从常州大学城向外辐射，实现多校连锁经营的模式。
“好易GO”的网络论坛为我们搭建了一个交流的平台，在这里没有了空间的限制，尽情秀出自我，体现内心最高尚的情怀。
“繁华竞逐，若过眼烟云；铅华洗尽，知平淡似真。
”
前面精彩的世界属于敢于创新、立志进取的我们。
让我们不断打造自己、完善自我，做生活的有心人。
我们一直致力于“人无我有，人有我新”，努力打造属于自己的一片天地。
“好易GO”不仅发掘了二手物品交易的巨大潜在市场，符合国家建设节约社会的宏观理念，同时体现当代大学生的创业精神。
口口口
第一部分：
项目概要
一、企业概述
“好易GO”二手物品交易连锁店是一家由在校大学生创建的个
性服务企业。
本着为同学服务的理念，公司成员皆为在校大学生。
公司将主要体现“快捷、便利、实惠、环保”的思想，从以下三个方面对消费者服务：
（1）提供二手物品交易服务
（2）在本公司网站上提供网购、网售业务
（3）建立论坛，为消费者提供交流平台
二、实施概要
“快捷、便利、实惠、环保”是本公司的经营理念，也是公司的发展纲领。
我们本着服务大学生，弘扬勤俭节约的传统美德的思想，首先致力于拓展常州大学城市场，然后由此向外辐射，形成连锁规模，打造品牌力量。
我公司的创业是积极响应国家构建节约型社会的号召，有利于中华美德的传承，同时最大限度的保障了消费者的利益。
三、背景介绍
如今大学生有许多类似“鸡肋”的物品，食之无味，弃之可惜。
其实这些物品还有很广阔的使用价值，尤其是大四学生，毕业之际很多东西都要处理，若把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以效高的价格买给我们学生，对我们学生来说是不划算的。
因此，二手交易市场的潜力可见
一斑。
本公司正是看重这一潜在市场，致力于对其开发和拓展
再者我们均为在校大学生，在人际关系和市场调研上具有得天独厚的优势。
四、团队组成
本公司采用股份制，总公司设CEO一名，财务总监一名，市场部经理一名，营销部经理一名，人力资源部经理一名。
在各校的分站点设总代理人一名。
员工均为在校大学生。
团队具有很强的协作能力及灵活和新潮的思想，并且在大学生中有着广泛的人迹脉络，为本公司的推广及宣传增加契机。
第二部分：
产品介绍
一、产品的形成
1.毕业生留在宿舍不好搬运的东西，以比市场回收价格稍高的价格回收过来，加以少许的利益将其售出。
2．校师生一直放在身边却没用的东西，我公司进行收购，将其变废为宝，出售给需要的顾客，使物尽其用。
3．校师生身边对自己无用的物品，寄存在我公司分站点，我公司进行代销，收取代销费。
二、产品的类型宿舍用品：
洗衣机，饮水机，水瓶
电子产品：
mp3,mp4,mp5，台式电脑，耳机，耳麦…
学习用品：
二手教科书，二手参考书，过期杂志其他：
宿舍盆景，轮滑鞋，跆拳道服，乒乓球拍……三，产品的特征和优势价格便宜，质量有保证，产品类型多，需要有消费者进行挑选，我们对于不同的产品有不同的保修期。
第三部分：
环境分析环境分析一．外部环境分析
（一）市场概述＊现状：
•供应市场：
1.目前大学城及整个常州不存在这样的概念店。
2.有些同学希望购买却没有便捷的市场。
3.存在的少数个体经营者难以满足同学们这类或那类的需求。
•需求市场：
1.环保，绿色已成为消费主导，铺张浪费的观念已淡化。
2.越来越多的大学生有购买此类二手货品的想法与趋势。
3.高届学生在处理旧书本以及不用的教学器材和电子产品方面常以贱卖为主要途径，虽然觉得可惜，但是明确的没有市场来处理此类物品。
4.对于某些家境并不是很富裕的同学来说，此类货品无疑是最好的帮助。
终上所述：
大学城急需这样一家以处理周转同学们上学产生的依旧有价值却不用的物品，来弥补更多同学需求的个性化中转站，来填补这片空白。
＊容量：
•调查的同学中有70%的同学对这方面感兴趣，希望自己不用的物品得到更好的处理；更有30%的同学愿意尝试这种概念，愿意当第
一批消费对象。
•学校每年都要更新教材，每学期都有同学要面临选修课购买教学设备的苦恼，对于某些家境不良的学生，购买崭新高价的电子产品显然不现实。
•大学城除了常大以外的其他五所院校，可以通过社团代理或网络平台运营。
＊趋势
现在这片市场还没几乎空白，会在会在我公司的运营下日益繁荣，并中将形成一定规模。
＊潜力
•环保，节约在现代大学生中已形成一种风尚，网购的形式更已成为一种消费的趋势。
•各种组织或以大学生为目标客户的企业会加大在学校的宣传。
•社会发展飞快，产品换代加快，旧商品更可以方便更多人。
＊机会
•大学城中此类概念的商家几乎空白，没有集中的管理。
•在校大学生管理何代理容易建立和保持客户群。
•学校和社会对大学生创业的支持。
二、内部环境分析
（一）技术资源与创新能力创建一个网络交流平台和学校社团，即能与学校沟通，得到学校的支持与帮助，更促进了与其他同学之间的交流，从而提高公司的知名度诚信度，同时公司内成员强调创新与吃苦。
这将成为我们占领市场的重要保障。
（二）人力资源与管理能力我们社团将与其他社团进行交流，合理互助，挖掘人才，利用他们的自身优势对我公司进行宣传与维护，同时责任到个人，便于管理，实现办公透明话，保障我公司后续发展。
（三）财务资源与能力财务主要来源于学校支持与校外赞助，保证公司财务的运行畅通
（四）核心竞争力分析我公司以学校为支柱，强调产品的质量与售后服务，提供大学城内免费送货。
更可提供校内就业机会，受益于更多同学。
货源充足，渠道畅通，为公司提供良好的发展空间。
三消费者分析
1购买行为研究经调查统计，网购这一便捷的购物形式以成为主导，大约有60%的同学愿意尝试网络购物；电话预约也渐渐在同学中流行。
所以，在这提倡效率的年代，方便快捷的购物形式中将在人们之间流行。
2产品的需求研究据调查，同学们有的对只用过一学期但仍有实用价值的却不知如何处理的物品感到可惜；有些同学却为一些贵重但只为一时之需的物
品感到头痛；对于一些家境较为不便的同学，想要添置一些贵重的
电子产品却感到为难；更有为了绿色环保，减少家庭负担儿愿意购买上一届同学用过的课本的，但又找不到机会，只得花钱买新书。
、
鉴于以上调查，我公司产品主导为：
1.可循环利用的教学器材（如轮滑鞋，滑板）
2.有条件学生更新换代下来的电子产品（笔记本电脑，MP3）
3.适之加以教材书本的再利用。
Swot综合分析
优势
1.以网络为主要平台，以学校为社团为辅助宣传，打响知名度。
2.消费群体稳定。
3.交易物品更新周期长，适合长期运作。
4.方便快捷中体现学生时代的效率，体现生活乐趣。
1.回收产品面临积压，滞销等问题。
2.产品面向人群单一，需注入活力元素。
威胁
机会
1.大家消费观念的改变，讲究方便快捷。
2•前景美好，不惧有规模的竞争对手。
3.学校或社会对大学生创业的关注与支持。
4•让更多同学尝试就业。
1.此概念被他人模仿，造成新的竞争。
四•环境总结
1■采用市场机会矩阵图的方法对机会进行分析
成功可能性
2.利用环境威胁矩阵图的方法对市场威胁进行分析
〔小）〔大）
出现威胁的可能性
3.利用矩阵分析对环境和市场机会进行分析
威胁很小
□
□
第四部分：
市场策划
一、市场调研
（一）研究目的
1、了解我校及大学城其它各校学生的二手物品的使用处理情况
2、了解哪些哪类货物便于我们收购再转售，哪些货物更适合客户的需求（更受青睐）。
3、了解收购货物的大概成本及运营后我们的市场和前景有多大
4、向客户民众进行宣传，让他们了解我们的理念与目标。
5、了解顾客对我们“好易换”的担优与顾虑，便于发现我们的
不足。
二）调研方法
1、网络调查
2、实地调查
3、调查问卷
4、查阅资料
（三）调研方法
1、常大中的各年级学生
2、大学城中其余各校在校学生
3、网络上的相关厂家
4、部分社区的居民
（四）调研分析
1、通过网络调查及查阅相关资料知道目前旧货回收及物品信息交换的市场需求大，前景广阔。
2、通过对常州大学生的实地调查得知大学生对我们的行业运作表示支持。
此外，大家对这一片市场的需求十分旺盛。
3、通过实地调查可以知道目前从事类似我们“好易换”团队工作的组织或个人都是临时的短暂的，有的甚至是外来的，他们希望我们可以长期工作下去。
4、通过问卷调查资料、书籍学习运动物品都十分受学生青眯，目前他们对旧物的利用并不充分，在宣传中我们的绿色循环消费，勤俭节约等理念深受一致好评。
此外，他们对货物交换的质量也提
出了一定的担优
10%-
5、通过用网络及实地调研可知，我们作为出售或交换的物品可以为旧货，多余物品及未曾用过的物品，小到衣服上的小装饰物。
到录像机、电视机、VCD机等。
过滤出售后的价格一般为新装的30%。
二、市场细分
1、大学城中的各校学生
2、大学城周边及一些社区的居民、
3、对产品有一定需求的在校教师及工作人员
三、传播重点
（一）热点主题
1、绿色循环消费
2、信息交换，增进友谊
3、弘扬勤俭美德
（二）卖点
1、价格价廉
2、物品质优覆盖面广，符合顾客需求。
3、交换物品的同时也是在交换信息建立友谊打造一种的校园文化。
4、绿色循环理念
5有助于大学生合理理财
第五部分：
营销组合营销组合
公司规模
朿略
营销
开业初
立足大学城
以优质服务及优惠价格吸引顾客
高密度的广告进行宣传
成长期
依托大学城向外辐
利用高密度的活动
在各个大学城建立
射
进步提高公司知名度
分站点
成熟期
全国连锁
利用强大的品牌效应吸引顾客
用完善的经营体制牢牢吸引住顾客
1.产品策略
（一）产品组合
对于网站二手交易的产品组合，主要有两方面要求：
（1）客户端的客观需求
经营者根据客户提出的要求进行组合。
客户通过网络留言，
发帖，打电话订购，当面交谈等方式向经营者提出要求，经营者根据客户要求进行产品采集和组合。
（2）经营者可将二手物品自己组装翻新
如一台电脑有很多零部件，可以收集很多零部件，组装起来，凑成一个完整的货品。
形成一个完整的货品，学生购买的意愿将更大一些。
（二）包装
公司对货品进行翻新整合，小物品附送精美礼品袋，并贴上“好易Go”标签。
2.分站点布置
1.购点的布置要显眼朴素，简约而不简单
2.现“二手也疯狂”的主题
3.主体为红色
4.每个小站分为：
（1）咨询台
（2）交易处
（3）寄存处
（4）取物处
（5）休息区
5.分站点定期销售不了的定期由总站回收，统一处理
3.定价策略
产品定价直接影响企业收入的多少和利润的大小，也直接影响产品在市场中的竞争地位和市场占有率，因此定价策略是市场营销组合的重要组成因素，是企业可控制因素之一，也是最难决定的一个因素。
虽然价格的高低决定了企业利润的大小，但价格的高低却受企业竞争所左右，也就是说，受竞争实况所支配的价格不一定有助于利润的追求；有助于利润追求的价格不一定真正存在。
定价是一种极其复杂的过程，必须考虑四方面的基本因素，其中两个是企业的内部因素：
成本和企业营销目标；另外两个是企业的外部因素：
市场需求和竞争，下面我们分别讨论。
企业定价与同行业其他供应商有关，首先行业结构对企业定价有决定性的影响，根据经济学的分类，行业结构可以分为：
完全竞争——行业内企业很多，产品基本一致
不完全竞争一一行业内企业很多，但各企业所提供的产品多少有些差异
寡头竞争——行业内只有少数几间企业，彼此间有很大的依存关系
垄断情况一一整个行业只有自己一家企业
目前大学城内基本没有此类企业，即使有个别商家涉足此领域，但是产品单一，没有系统管理。
我公司虽然属于寡头竞争，但是我们本着为同学服务的理念，在保障公司运行的前提下降低利润，最大
限度的保证同学的利益。
具体定价标准：
托售收费：
不超过产品交易额的百分之五；收购自销：
不超过产品交易额的百分之十。
（完全透明）四．渠道策略
（一）渠道选择分析如今大学生有许多类似鸡肋的物品，食之无味，弃之可惜。
其实这些物品还有很广阔的使用价值，尤其是大四学生，毕业之际很多东西都要处理，若把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以效高的价格买给我们学生，对我们学生来说是不划算的。
因此，二手交易市场的潜力可见一斑，我公司正是看中这一点。
因为我们的宗旨是服务广大学生，因此我们的货源渠道和销售渠道均主要指向在校大学生。
我们的旨在建造大学内部的物质循环，实现物尽其用，尽可能减少大学生在此方面的开销。
另外，这充分体现了构建节约型社会的主题，可在一定程度上减少骄奢淫逸的现象，有利于培养大学生勤俭节约的品德。
在同学之间的交流沟通上也有很大帮助。
（1）.货源渠道
1.货源渠道以大四学生为主，其他年级学生为辅；
2.通过公司建立的庞大联系网在学校收集代售物品；
3.通过公司在各个学校BBS上建立的网络小店，论坛，网上征集物品；
4．提供电话，邮件办理代售业务
（2）销售渠道
1.在各个学校内部建立“好易Go”小站，提供直接服务；
2.在学校各年级设置“好易Go”定点联系人；
3.建立“好易换”论坛，网店提供网售；
4.提供电话预定服务；
5.通过公司货源链条，提供邮寄服务。
（二）．渠道管理
1.采用会员注册管理制；
2.对每一个销售，托售和购买的学生都建立个人资料档案；
3.以诚为本，以信为根，是交易透明化，最大限度的保障同学利益；
4.保存每一个销售，托售者的交易记录，并设立诚信指数；
5.着重体现“快捷，便利，环保，实惠，充分利用”的主题；
6.对售后物品设立免费维护期。
五．促销策略
（一）广告宣传方案
1.背景广告
与校方合作，合办主题为“营造节约社会，养成节俭美德”的活动
活动的目的和意义：
2）节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。
节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。
大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的思想道德素质。
（2）同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。
社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。
校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。
家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。
（3）宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。
我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。
大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。
学校把节约问题引入相关课程,从理论和实践的结合上,从科学方法和日常生活的结合上教育学生节约不浪费。
（4）次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
2.引入广告举办一次二手交易活动，收集全校师生的二手代售货品，进行出售或者交换。
不要求交易额大小，让同学充分体验二手交易的乐趣与好处。
活动目的:
使广大学生对二手交易产生兴趣，有渴望完善二手交易市场体制的想法，为我公司的入住打下坚实基础。
二．正式广告以上次二手交易为引入点，利用同学对二手市场的好感，打出我们“好易换”的名字。
将收集的二手物品无盈利甚至亏本卖给同学，使同学体验我公司“快捷，廉价，环保”的宗旨。
4.拓展广告打出“免邮费，送货上门，节日优惠”的口号。
二）其他促销策略
1）将产品组合，以一个大礼包的形式卖出
2）印制标签：
将每一个通过我公司售出的物品都贴上我公司的标签。
3）开通注册会员，充值办理会员卡，消费到一定程度全额办理会员卡，均采用实名制，享受永久免邮费服务。
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第六部分：
发展方向
一、企业概述
（一）企业名称
1、名称：
好易GO
2、寓意：
好不仅指我们的小站办的出色，更重要的是我们可以为广大的顾客提供满意的服务。
易表示我们的小店禀承郑便捷方便的理念，为顾客服务，
为消费者的物品与信息交换提供最快捷的渠道，“GO”跟“购”谐音有马上行动之意，此外“GO,GO”有加油之意！
（二）企业定位
1、选址：
常州大学大学生活动中心
2、公司规模：
10人以上。
一个总负责，另外1人市场调研，2人负责财务预算及风险评估。
另需若干人员负责日常的经营活动及后勤准备工作。
3、行业：
二物物品交换与处理再利用性质：
二次加工服务行业及代售服务
4、优势与机遇：
A投资成本底，运营周期即可欠效
B:
为学生的月常用品服务与需求提供最便捷的渠道
C:
当前此类行业在大学城及周边地区皆为短暂临时性的，没有一个长久性的实质组织
D:
我们的理志特言：
绿色消费，循环经济科学发展关等一系列政策。
此外用助于培养学生的节约意识，养成良好的理财习惯。
5、劣势与潜在问题
A:
物贷的品质问题是否得到保证
B企业刚起步需最快速提高顾客对我们的信心和信誉。
6、目标客户以常大学生为主体兼顾大学城其余各大校学生
（三）企业使命这是我们在校大学生创业的第一站，我们拥有自己的创新能力和竞争活力，我们的使命是:
1、为大学生的物品交换，物品需求及信息交换提供最为广阔便捷的平台
2、打造属于我们自己的高校第一品牌，弘扬属于我们自己的小站企业文化和校园文化
3、在经营和管理中，培养我们的创新精神和实践能力并不断完善我们的小站企业文化和形象
4、提高大学生的创业意识，为在校大学生创业提供一个很好的环境主导平台，并在运营中不断提升自己的综合能力
（四）企业目标吸引顾客：
为大学生的物品交换及信息交流提供最为广阔便捷的平台。
在经营和管理中不断提高我门的文明度与信誉，禀着顾客优先的宗旨。
潜在的影响力：
让创业新的思想融入到更多的大学生中。
真正做到物尽其用，循环消费，缤纷培养学生的勤俭节约意识和良好的理财习惯。
文化传承：
在不断的物品交换、信息交流中建立起同学之间的友谊。
让校园文化，民族文化，社会和谐理念在潜移默中传承。
品牌效应：
在经营与管理中不断扩大我们的市场份额。
并让我们的企业文化为顾客所接受。
打造高校交换第一品牌，让我们的品牌效应日益显著。
（五）企业理念
1、价值观：
在为在校大学生提供服务的同时，为学校文化的宣传贡献我们自己的一份力量，为大学生的实践提供机会，并为大学生的创业提供良好的平台与宝贵经验。
2、经营理念：
以便捷的方式为学生服务，在不断的经营中迎合市场的需求，扩大市场份额，打造企业文化。
3、核心竞争力：
良好的团队合作精神，良好的服务消费的意识，符合大学生的正常需求，且物美价廉。
4、营造和谐社会：
物品资源的再利用与重新分配改换做到了物尽其用，符合当前所提倡的循环消费，并与建立资源节约型社会，环境友好型社会的口号相一致，切实落实了科学发展观。
并有助于在校大学生一定程度上弘扬勤俭节约，艰苦奋斗的中华人民族的传统美德，使大学生的理财方式更加趋于合理。
5、企业形象：
体现个性、活力、创新；促进团体合作、交流交流（行业形象），是大学生创新的温床。
二、经营计划
第一阶段：
物品回收再处理与宣传阶段（投资阶段）通过在学生之间的宣传，让他们彻底了解我们小站的理念，宗旨和文化，提高我们的知明度以及顾客对我们的信誉，时间在10天至半个月。
再对符合要求的旧物进行廉价回收与再处理包装，时间大概1个月左右。
第二阶段：
产品出售与交换阶段（资金回收阶段）
将回收处理后的物品重新包装，通过直销，网购等多种方式出售。
并在销售的过程中进行再一轮的企业宣传。
回收部分资金，为后期运作提供保障。
第三阶段：
寻求合作伙伴传递企业文化阶段（发展状大阶段）
充分利用我们的企业影响力并整合人力资源制造出一打枪有自己企业的特
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