日用百货超市创业计划书.docx

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日用百货超市创业计划书

日用百货超市创业

计划书

（本文为Word格式，下载后可自由编辑）

一、企业概况

主要经营范围：

（要把后面销售收入的项目写出）

1、预包装食品；

2、卷烟；

3、酒类；

4、小百货

企业类型：

□生产制造

零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

（要写与创办企业相关的经验、其他不写）

1989年至2000年在东方公司从事丝绸生产销售管理工作。

2003年至2010年在元坝镇红伟连锁超市从事商品营销工作。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1994年毕业于西南大学外语学院涉外英语专业。

（写最高学历即可，如小学、初中、高中，但何年何月何日参加SYB创

业培训必写）

2013年6月参加苍溪职中举办的创业培训学习

三、市场评估

目标顾客描述：

（写出本企业的产品或服务提供给哪些顾客，其消费总情况如何[含经济状况、消费能力、消费愿望等]）。

元坝镇及周边乡镇的城乡居民，以及迎来送往的过客。

市场容量或本企业预计市场占有率：

（统计顾客或服务对象数量，要用百分比来表示）

据我实地考测，本镇共有大小付食及小百货超市达20家，我店的市场占有率约为5%。

市场容量的变化趋势：

（预估计市场变化趋势）

随着农村物质文化生活水平的逐渐提高，以及外出务工人员收入的逐年增多，农村入住小场镇的居民日渐增多，兼之中石化央企的入住，增大了市场需求量与购买力，由于我店的货源稳定，质量可靠，服务周到，顾客回头率较高，所以本店的生意会日臻兴隆，一天比一天好。

竞争对手的主要优势：

（与后面的内容不能自相矛盾）

1．资金雄厚，有很强的经济后盾与实力；

2．多年经营，应对变术的能力强；

3．品种多样，可供选择的面宽；

4．社会关系广，客源较为丰富。

5．

竞争对手的主要劣势：

1．位置略偏，销售渠道较远；

2．权力过于集中，经营缺乏灵活性；

3．劳动强度大，员工福利待遇不配套，不利于调动积极性；

4．售后服务较差，价格偏高于市场通价；

5．中低端产品较多，质量信誉难于保证。

本企业相对于竞争对手的主要优势（指本企业的优势）：

1．地处中心地段，人流量大，消费群体集中，位置优越；

2．货源稳定，质量上乘，无假冒伪劣产品；

3．陈列规范，清洁有序，环境舒适；

4．信誉至上，多中取利，物美价廉。

5．商品流通快，无产品集压，商品新鲜。

本企业相对于竞争对手的主要劣势（指本企业的缺点）：

1．初涉市场，经验不足；

2．白手起家，周转资金略显短缺；

3．信息反馈不太精准，需要及时做好市场调查；

4.库房规模小，不便于品种的更好扩充，有待于改善；

5.急需促销知识与技能的提升。

四、市场营销计划

1．产品（必须要三种以上，就是同一品牌也有不同型号和不同价格）

产品或服务

主要特征

预包装食品

品种多样、价廉物美

卷烟

无假冒伪劣

酒类

品质纯正

小百货

适用性强、美观新潮，价格合理

2．价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

预包装食品（件）

80.00

95.00

96.00

卷烟（条）

88.00

96.00

98.00

酒类（件）

288.00

388.00

400.00

小百货（件）

268.00

370.00

372.00

3．地点

⑴选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

元坝镇建设路133号

190

30000元/年

⑵选择该地址的主要原因：

地段集中，单位临近，消费群体多；

原址一直经营付食销售，有良好的认知度与群众基础；

门面大，便于陈列，建筑结构好，购物环境安全性高。

⑶销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

⑷选择该销售方式的原因：

本店销售的产品多为日用品，直接面向顾客；

初使经营，尚不具备批发的实力，规模尚小；

最终消费者是消费链中最大的一个消费群体，需求面宽量大。

4．促销

人员推销

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户□有限责任公司□个人独资公司

□合伙企业□其他

拟议的企业名称：

老地方超市

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理张三2500元

员工雇员11000元

雇员21000元

企业将将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照84元

卫生许可证、税务登记证48元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预计费用

1.管理费

2.纳税20577.00元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合伙人

内容

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工权限和责任

合伙人与个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

货架

60组

80.00

4800.00

冰箱

2台

2500.00

5000.00

陈列柜

1台

500.00

烟柜

1个

500.00

电视

1台

2000.00

监控设施

1套

3000.00

合计

.00

供应商名称

地址

电话或传真

2、交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

1台

3500.00

3500．00

电话

1部

1500．00

办公桌椅

1套

1200.00

收银机

1台

2800.00

收银台

1个

800.00

合计

9800．00

供应商名称

地址

电话或传真

4、固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

月折旧（元）

工具和设备

15800.00

263.00

交通工具

办公家具和设备

9800.00

163.00

店铺（装修）

厂房

土地

合计

25600.00

427元/月（按5年折）

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

名称

数量

单价

总费用（元）

预包装食品

104件

70.00

7280.00

卷烟

43条

81.00

3483.00

酒类

7件

240.00

1680.00

小百货

55件

198.00

10890.00

合计

23333.00

供应商名称

地址

电话或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

2500

雇员工资

2000

租金

2500

营销费用

公用事业费

400.00

水、电、电话等

维修费

社会保险费

登记注册费

7.00

其他

合计

7.00

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月

销售的产品份

或服务

序号

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

预包装食品（件）

销售数量

⑴

108

110

108

103

101

100

102

105

108

1245

平均单价

⑵

月销售额

⑶

10260

10450

10260

9785

9595

9500

9310

9500

9690

9975

10260

118275

卷烟（条）

销售数量

⑷

520

平均单价

⑸

月销售额

⑹

4800

4320

3840

3648

3840

3936

4128

4320

4608

49920

酒类（件）

销售数量

⑺

平均单价

⑻

388

月销售额

⑼

3880

3492

3104

2328

1940

2328

2716

3104

3880

32592

小百货（件）

销售数量

⑽

655

平均单价

⑾

370

月销售额

⑿

22200

21460

20720

19980

19240

19610

18500

19240

19980

20720

21460

242350

销售数量

⒀

平均单价

⒁

月销售额

⒂

销售数量

⒃

平均单价

⒄

月销售额

⒅

销售数量

⒆

平均单价

⒇

月销售额

（21）

销售数量

（22）

平均单价

（23）

月销售额

（24）

合计

销售总量

（25）

228

227

217

203

198

191

197

201

206

214

224

2504

销售总收入

（26）

41140

40202

38404

35933

34615

34890

33398

34520

35194

36514

38119

40208

443137

九、销售和成本计划

项目

序号

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

销售

含流转税销售收入

⑴

41140

40202

38404

35933

34615

34890

33398

34520

35194

36514

38119

40208

443137

流转税（增值税等）

⑵

1198

1171

1119

1047

1008

1016

973

1005

1025

1064

1110

1171

12907

销售净收入

⑶

39942

39031

37285

34886

33607

33874

32425

33515

34169

35450

37009

39037

430230

成

本

业主工资

⑷

2500

30000

员工工资

⑸

2000

24000

租金

⑹

2500

30000

营销费用

⑺

公用事业费

⑻

400

4800

维修费

⑼

折旧费

⑽

427

423

5120

贷款利息

⑾

社会保险费

⑿

登记注册费

⒀

原材料（列出项目）

⒁

①预包装食品（件）

⒂

7560

7700

7560

7210

7070

7000

6860

7000

7140

7350

7560

87150

②卷烟（条）

⒃

4050

3645

3240

3078

3240

3321

3483

3645

3888

42120

③酒类（件）

⒄

2400

2160

1920

1440

1200

1440

1680

1920

2400

20160

④小百货（件）

⒅

11880

11484

11088

10692

10296

10494

9900

10296

10692

11088

11484

129690

⑤

⒆

⑥

⒇

总成本

（21）

33724

33228

32047

30416

29640

29768

28872

29570

30031

30829

31837

33166

373128

利润

（22）

6218

5803

5238

4470

3967

4106

3553

3945

4138

4621

5172

5871

57102

税

费

企业所得税

（23）

个人所得税

（24）

7670

其他（定税）

（25）

净收入（税后）

（26）

49432

十、现金流量计划

项目

序号

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

现金流入

月初现金

⑴

3420

12157

20329

27733

34634

41674

48161

55040

62112

69667

77773

452700

业主投资

50000

现金销售收入

⑵

41140

40202

38404

35933

34615

34890

33398

34520

35194

36514

38119

40208

443137

赊销收入

⑶

贷款

⑷

其他现金流入（业主投资）

⑸

可支配现金（A）

⑹

91140

43622

50561

56262

62348

69524

75072

82681

90234

98626

107786

117981

945837

现金

现金采购支出（列出项目）

⑺

①预包装食品、卷烟、酒类

⑻

14010

13910

13125

11890

11510

11440

11138

11440

11901

12303

12915

13848

149430

②小百货

⑼

11880

11484

11088

10692

10296

10494

9900

10296

10092

11088

11484

12969

③

⑽

赊购支出

⑾

业主工资

⑿

2500

30000

员工工资

⒀

2000

24000

租金

⒁

30000

营销费用

⒂

公用事业费

⒃

400

4800

维修费

⒄

贷款利息

⒅

偿还贷款本金

⒆

社会保险费

⒇

登记注册费

（21）

132

设备

（22）

25600

其他（列出项目）

（23）

（24）

税金

（25）

1198

1171

1119

1047

1008

1016

973

1005

1025

1064

1110

8841

20577

现金总支出（B）

（26）

87720

31465

30232

28529

27714

27850

26911

27641

28122

28959

30013

39073

414229

月底现金（A-B）

（27）

3420

12157

20329

27733

34634

41674

48161

55040

62112

69667

77773

78909

531608

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