报纸广告策划文案.docx

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报纸广告策划文案

报纸广告策划文案

篇一：

报纸广告投放策划方案

报纸广告投放策划方案

[提要]:

报纸广告策划方案：

报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺......

报纸广告策划方案：

报纸商铺广告策略谈

报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：

时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。

据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。

在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。

同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。

而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。

这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

广告策划的四种境界

营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。

这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？

自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。

吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。

广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。

任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通

过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。

因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

一是无知广告。

所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。

此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。

二是无识广告。

即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。

例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。

此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。

三是理论广告。

即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。

广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。

如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“工程师出生在1958年，曾经参加过自卫反击战?

?

”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。

四是论理广告。

这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。

实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。

广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。

因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。

其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。

除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。

在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。

系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。

这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。

在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一

个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。

到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。

而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。

这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。

不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。

主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。

而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。

主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。

把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。

主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。

如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。

何为3000元？

其需求度和可信度有多高？

这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

篇二：

地方性报纸广告文案创作策略

地方性报纸广告文案创作策略——贵阳市报纸广告文案调

查分析

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20XX-01-21阅读

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地方性报纸是指以报道某一地区新闻为主，并主要向该地区发行的报纸。

目前中国媒介市场的划分越来越细化，就地域来看很多地方媒体都占领了一定的市场，尤其是地方性报纸已经成为大众获取信息的重要渠道，因此地方性报纸有着非常好的发展前景。

在这样的背景下地方性报纸自然成为了企业与读者的信息桥梁，成为广告发布的重要平台。

但是，在传播载体日新月异的今天，报纸也面临着其他平面媒体或电子媒体的竞争，怎样发挥地方性报纸的传播优势已经成为地方性报纸广告经营者迫切需要解决的问题。

以往传统的广告竞争主要是靠“拉广告”和“打价格战”吸引广告客户。

在报纸广告市场竞争加剧的今天，一些大的广告客户仅靠拉是拉不来的，靠降价最终损害的还是报社的利益。

广告客户选择报纸媒体投放广告也不仅仅只看报纸的发行量，还要从报纸的信誉、质量、读者群等综合指标来考量。

从传播学角度研究，广告是一个说服消费者的传播过程。

显然，广告主的说服传播要产生效果，必须研究这样一个问题：

广告主在广告中应怎样来向消费者作宣传或者说广告说服传播采用什么样的策略能达到比较好的效果。

也就是广告文案对广告受众的影响力如何。

为了更好的研究这个问题，本课题组制作了《贵阳市报纸广告文案受众调查问卷》（以下简称《问卷》），通过调查发现地方性报纸广告文案存在的问题和受的需要，并在此基础上提出地方性报纸广告文案创作策略。

地方性报纸广告文案的特征

1．地方企业与读者沟通的平台

（）地方性报纸在广告发布上有自己的优势，其中最突出的就是拥有大量忠实的本地域的忠实受众。

以《问卷》调查的结果来看，被调查的对象无论性别、职业、年龄的差异，均表示会看本地报纸的广告版面，并且对广告中本地企业，特别是零售业、房地产企业的广告尤为关注，分别占到了关注度的42％和24％。

这说明了地方性报纸是地方企业与当地读者沟通的平台。

也正是这一点，地方性报纸的广告客户是本地企业，这是广告内容传播的地域性决定的。

但是，也必须清楚地认识到这种受众关注度与报纸上广告文案的质量好坏是没有太多的关系的，这取决于受众的消费需要。

如果地方性报纸在本地存在着竞争，那么高质量的广告文案就可以为其争得更多的读者。

以贵阳市为例，《贵阳晚报》《贵州都市报》是贵阳市两家颇具竞争力的地方性报纸，那么怎么才能在广告经营上获胜，除了拉客户，降价格，最重要的还是提升广告文案的创作水平。

2．反映地方文化，促进地方经济发展的舞台

地方性报纸是一个地方信息传播的媒介，也是一个地方自我宣传的平台。

广告水平的高低，不仅体现一份报纸的格调，甚至也会反映一地方的文化品位。

另一方面广告文案的创意和制作水平，也能反映本土人才的创造力，吸引外地的消费者和投资商，促进地方经济的发展。

以贵阳市为例，贵阳作为贵州省省会

城市，西南地区的交通枢纽，在自我宣传上却还很欠缺，尤其报纸媒体的作用发挥还非常有限。

一个地方文化的宣传可以融人到广告文案中，既宣传产品又反映地方文化，现在广告文案创作越来越注重文化品位，贵州的地方文化有很多也用到了广告文案中，例如，贵州著名的阳明文化中很多理念被广告创作者运用。

王阳明先生提出的知行合一（谓认识事物的道理与在现实中运用此道理，是密不可分的），根据这一文化，联想Thinkpad笔记本电脑提出广告口号——思行合一，既反映了产品的品质也衬托使用者的品位。

地方性报纸挖掘文案创作的文化内涵还能有效促进地方经济发展。

贵州地方文化中的少数民族文化在商业广告中有所体现，例如，苗族的药物、食物、装饰品等的宣传，不仅促进了产品的销售，还推进了地方经济的发展。

3．缺乏大型企业、高端品牌的广告内容

由于地方性报纸的受众以地方受众为传播对象，因此整体受众的面很广，受众年龄、收入层次有很大差异。

所以在地方性报纸上刊登广告的大多是地方性企业，规模有限，能看到的大企业多半就是通讯类、零售类、房产类，而其他的汽车、电脑、珠宝、化妆品的高端品牌却很少见。

这虽然和目标受众的定位有关，但同时也是地方性报纸广告文案创作水平有限决定的。

如果我们放眼看北京、上海这些大城市的地方性报纸，就能看见大型企业和高端品牌的广告内容，这不仅仅是这些地方受众消费层次高的原因，也和这些地方报纸的文案创作水平有关。

贵阳作为贵州的省会城市，GdP也在逐年上升，在贵阳地方性报纸上看不见大企业、高端品牌的广告内容，这就和我们地方性报纸的广告文案创作团队不能与国际接轨有很大的关系，因此在地方报纸做广告文案创作不仅仅是学习当地文化和摸索当地受众接受心理，还应该学习国际广告文案创作的技巧和手法。

地方性报纸广告文案的受众需求地方性报纸受众也就是广告文案的受众，因此地方性报纸的发行量决定了在这些报纸上刊登广告的企业或产品的广告受众量。

以《贵阳晚报》、《贵州都市报》为调查对象，这两份报纸的发行量都在25万份左右，对于有300万人口的贵阳来说都属于受众喜爱的地方性报纸。

根据我们课题组《问卷》的受众调查，总结了贵阳受众对这两份报纸有哪些需求。

1．视觉上的冲击

视觉文化的时代已经来临，生活在都市中的人们得到的信息80％以上来自形象。

而现代都市正在纵容这种视觉依赖性，越来越靠一双眼睛获取信息。

只要给他形象，作为一个生活在当代文化中的人他就会如鱼得水。

用语言思考的环节正在被忽略。

作为站在时代风头

浪尖的广告文化现象，也不可能逃脱当代文化整体走向的制约，与直接诉诸于人的感观的形象相比，文字受到巨大的挑战，如果广告文案能顺潮流而动，突破传统的要求模式，以受众的心理、文化、唯美的内容作为主要要求，那么，它的功能不但没被忽略，反而是大有可为的，这是因为，文字能够传达视觉形象以外更为丰富的内涵，以及更广泛的想象空间。

根据《问卷》调查发现，贵阳受众也同样提出了广告文案视觉冲击力的要求。

《问卷》调查中发现有58％的受众关注半版以上的广告文案，说明大版面必然给受众视觉上冲击，但是除了版面大以外有配合版面出现的广告文案来增强吸引力也是非常重要的。

例如《贵州都市报）20XX年l1月13日3．5版整版刊登的红旗轿车广告，海边停靠的黑色红旗车，背景是夕阳下密布的彤云。

只有一句广告标题——当尊崇与荣耀近在咫尺，是欣赏，还是坐享?

整个广告给人视觉上冲击可想而知。

2．文字上的清晰

广告文案是广告信息的文字载体，受众对企业、商品、服务的认识需要文字的传递。

广告文案的重要作用之一就是能通过文字的介绍有效地将广告受众转化为消费者，受众对报纸广告文案的要求之一就是文字表达要清晰，能在受众看到广告文案时就明白自己的需求。

例如《贵阳晚报》每月刊登的中国移动公司的系列广告，除了广告口号与广告画面吸引受众，最值得肯定的是用表格的形式将资费标准列出来，这种清晰的文字表达对于将报纸广告受众转变为消费者非常有帮助。

2．内容上的真实

目前全国地方性报纸都存在一个共同的特点，就是医药类广告繁多且真实性有待考察。

这样的广告文案在报纸上频繁出现，最终让受众反感，怀疑，不仅不会给商家带来利益还损害了报纸的声誉。

以《贵阳晚报）20XX年1o月llFt报纸为例，这份报纸是周末版，只有32版，包括软文广告在内就刊登了3o条医药广告，这些广告分布在报纸中缝、双通栏、单通栏、半版、整版、报花各种不同的广告位置上，也就是说当日的报纸广告几乎全部被医药类广告占据。

这些广告的真实性很难考证，尤其是广告内容中使用的大量文字介绍本身就

有很多不切实际、夸张的词语和句子：

某明目贴广告词“连贴3个月，亮堂后半生”；某药膏“风湿骨病一擦就好”；某美容药丸“少妇怒揭美容院?

黑幕”?

。

3．形式上的创新

报纸广告的表现形式仅有文字、图案、色彩几种，但是并不是没有发挥创造性的空间，现在的受众对广告的要求不仅仅是接受信息也包括了对广告创意艺术的欣赏，因此在一些获奖的报纸广告作品中我们可以看到，报纸广告的形式创新不是不能实现的，这也是广告主和受众共同的希望。

例如一则获奖的报纸广告就是用古代公告“令”的形式发布的“禁酒令查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤为确保酒民利益，严禁各经销商经销超过七日之贝克生啤，违者严惩重罚十万人民币。

此布。

”这种形式的广告在地方性报纸上发布符合广告宣传需要，将广告信息用这种严正的形式表达出来，既体现了商家的诚意，有让受众领悟到创意者所提供的幽默玄机。

让人会心一笑又印象深刻。

形式上的创新还包括了使用软广告的形式来宣传企业或产品，贵阳市的报纸现在也在逐渐尝试在刊登更多的形式多样的软广告，例如《贵州都市报）20XX年7月24日刊登的《美国人贵阳开咖啡吧》，这是一篇为美国淘金者做的新闻性广告，虽然不是以传统的广告形式出现，但广告效果却非常好。

地方性报纸广告史案的创作策略

1．利用报纸广告文案的质量，提升自己的品牌价值

地方报纸媒体目前也面临着挑战，怎样在市场竞争中立于不败之地，自身品牌价值的树立是非常重要的。

大家都知道，报纸是宣传别人的平台，是别人的商业信息载体。

同时，媒体更应该清醒地认识到自己也是商品，在受众面前也需要接受受众的选择。

虽然地方报纸在当地有一定的影响力，但也不能盲目自信，要懂得受众的喜爱是有限的，因为受众面临着众多的选择。

树立地方报纸的品牌价值最根本的当然是做好地方新闻的报道，但是如果能提高报纸广告文案的质量，让受众喜欢读，让广告主满意，无疑是对自身品牌价值的提升。

所以，对地方报纸广告文案的质量怎样提升的思考，不再是可有可无的而是十分必要的。

2．做好受众细分，有的放矢创作广告文案

篇三：

一个广告策划文案范本

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？

学我啊！

爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

广告策划书模式

封面：

一份完整的广告策划书文本广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分:

市场分析:

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

?

总体的经济形势?

总体的消费态势?

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

?

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?