创业计划书鎏墨小筑.docx
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创业计划书鎏墨小筑
创业计划书
企业名称：
鎏墨小筑
创业者姓名：
陈思润
日期：
2015.7.4
班级：
12级通信1班
学号：
1202301003
指导教师：
瞿丽闵
电子邮件：
目录
一、企业概况……………………………………………………
（1）
二、创业计划作者的个人情况………………………………
（1）
三、市场评估……………………………………………………
（1）
四、市场营销计划………………………………………………（3）
五、企业组织结构………………………………………………（4）
六、固定资产……………………………………………………（6）
七、流动资金（月）……………………………………………（7）
八、销售收入预测（12个月）………………………………（9）
九、销售和成本计划……………………………………………（10）
十、现金流量计划………………………………………………（11）
一、企业概况
主要经营范围：
青春校园杂志，同人小说，言情小说，文学著作，玄幻小说，漫画书等。
企业类型：
□生产制造■零售□批发■服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
学生时代喜欢与同学一起去书店买书。
暂无相关经验
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
教育背景:
本科
暂无学习相关课程
三、市场评估
目标顾客描述：
1.店面附近各年级的初中生和高中生
2.店面附近12~40岁的住户
3.店面所处位置所来往的客流量
4.亲戚朋友及介绍而来的朋友
市场的容量或本企业预计市场占有率:
周边有两所学校，有3间卖教辅材料为主的书店，而没有同类的书店，而周边的学校学生正是喜欢读小说，看漫画的时候，所以按照我的预测，本店的市场占有率大于80%的市场比例。
市场容量的变化趋势：
寒暑假学生放假，应该是淡季，但是由于学生人口大多在附近镇上，而漫画，杂志等都是期刊，必须实时更新，因此在此期间营业额也不会受到太大影响。
竞争对手的主要优势：
1、资金较为宽裕
2、营业时间长，经验丰富，有固定客源
3、是全国连锁，知名度高
4、店面大
竞争对手的主要劣势：
1、价格高，从不打折或优惠太少
2、促销方式少
3、基本都是教辅材料，小说大多数是名著
4、创新能力较底
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、价格定位较低
2、独具一格的装修风格
3、销售的书籍不同于教辅材料，而是更适合学生口味的小说等
4、优惠活动多
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、知名度不高
2、资金不足，经验少
3、店面较小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
青春校园杂志
美好，温暖，暧昧
同人小说
反叛，趣味，
言情小说
温馨，煽情，情节曲折，扣人心弦
文学名著
深邃，情节回甘，令人深思
玄幻小说
激情，坚定，令人期盼
漫画
温暖，搞笑，可爱，热血，感人
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
青春校园杂志
2
12
20
同人小说
10
21
25
言情小说
12
30
38
文学名著
20
42
52
玄幻小说
12
30
38
漫画
3
18
23
折扣销售
全场满50打8.5折，满100打8折
赊账销售
不赊账
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
厦门市翔安区马巷镇马巷街道
25
1800元/月
（2）选择该地址的主要原因：
人流量大而且交通方便，位于学生课余校外最常活动范围，租金合适，周边的环境好。
（3）销售方式（选择一项并打■）
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者口零售商口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
只有面向消费者才能有利可图，也能减少流动资金压力。
同时也因为本店刚起步，还未做大做强。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
LED显示屏
成本预测
120
公共关系
成本预测
营业推广
满50打8.5折，满100打8折优惠
成本预测
35
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
鎏墨小筑
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
店主陈思润盈利
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户营业执照500
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
保险240元/月
个人所得税按3%计算
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合
容伙
条款人
无
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
书架
4
150
600
电脑
1
2800
2800
4路监控
1
300
300
水电安装
1
300
300
招牌安装
1
200
200
风扇
1
200
200
椅子
1
30
30
供应商名称
地址
电话或传真
淘宝
2.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
4430
1200
店铺
1800
100
厂房
0
0
土地
0
0
合计
6230
1300
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
青春校园杂志
380
2
760
同人小说
200
10
2000
言情小说
300
12
3600
文学名著
100
20
2000
玄幻小说
300
12
3600
漫画
300
3
900
塑料袋
0.05
800
40
供应商名称
地址
电话或传真
广州市图书批发市场
广州市海珠区建基路68号
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
租金
1800
营销费用
155
公用事业费
维修费
保险费
240
登记注册费
500
其他
300
合计
2995
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
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