药店店庆活动总结共12页.docx

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药店店庆活动总结共12页

药店店庆活动总结

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

百佳信药店5周年庆活动方案　　百佳信5周年店庆提案　　时间：

4月21日-4月23日（周五至周日跨度3天）一、活动目的及背景:

　　福海县百佳信药店自20xx年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。

药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。

“百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。

在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　　活动策划　　百佳信5周年店庆宣传推广提案　　随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？

促使我们必须在媒体的选择、发布时段的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。

建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式。

以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。

具体如下：

（一）、电视广告：

（二）、报纸广告：

（三）、DM版面设置：

A31P　　出版时间：

20xx年4月21日　　档期安排：

20xx年4月21日—4月23日（3天；周五至周日跨度3天）　　印刷数量：

1万份　　主题一：

店庆期间的大力度促销活动；　　主题二：

新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广（四）、现场海报、广播、横幅等：

　　目的：

营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；　　百佳信5周年店庆氛围布置方案　　目的：

店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”　　要求：

A、追求喜庆、热烈氛围。

给顾客以喜气洋洋的店庆；　　B、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；C、重点突出大门口、主通道、收银台及人流量较大的通道。

具体项目如下：

（具体设计方案另报）　　百佳信5周年店庆全程费用预算第三部分周年庆店庆活动安排一、周年庆大典：

　　活动时间：

20xx年4月21日11：

00~13：

30活动地点：

百佳信振达店前门处　　参加人员：

药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。

　　庆典仪式总负责：

庆典仪式总执行：

主持人：

　　具体工作流程及安排：

　　篇二：

药店促销活动方案　　药店促销活动方案规　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　　3、针对宣传存在的几个问题：

媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：

常规促销、节日促销、主题促销、新店开业　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

　　年度促销活动主题安排　　序号节目日期主题提纲　　元旦1月1日　　新年春节1月31日　　新年元宵节2月14日元宵情人节2月14日　　情人节　　妇女节月8日　　女性用品　　清明节4月日　　劳动节5月1日　　篇三：

浅谈药店活动　　浅谈药店活动　　凡药店没有不做活动促销的，心愿虽好，付出也不少；但最终结果却失之毫厘谬以千里；为什么会出现这样的情况？

我们要从以下几个方面来加以分析：

　　一.活动目的：

活动有很多种形式，总结后不外以下几种目的。

有得放矢，才能达到自己所要的结果；最终以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　1.充分消化现有药品、保健品库存；2.利用节日消费高峰，提高销量；　　3.借势推广我们产品，促进认知；　　4.回馈广大消费者，建立忠诚度；　　5.加强与终端合作，改善彼此客情；　　6.加强药店外在形象，扩大知名度；　　7.通过年度积分兑换活动，刺激顾客购买动力；　　8.扩大淡季的销售额，使淡季不淡；　　9.强化顾客对会员积分价值的认识，从而扩大会员的数量，提高会员对药店的向心力，尽量将购买力集中自己家药店。

　　10.通过活动，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

　　（你目前做活动是出于那种目的？

）二.活动方式：

　　1.打折（部分产品享受折上折）；　　2.活动期间特价产品降价买赠；　　3.时间段派送礼品、购买有礼；　　4.免费赠送、专家义诊、购药大抽奖。

　　5.购xx产品1盒送xx或xxx盒；购xx产品2元送xx赠品；　　（你目前的活动方式是哪几种相结合？

）　　三.活动前的准备工作：

　　1、活动主题：

新店开张、周年店庆、搬迁重开、节假日、会员日、或者是有特殊意义的日子等，常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

明确活动内容、任务，围绕主题开张相对应的活动，方便计算成本，设计完整的详细方案，促销策略，堆头的摆放，突出一些主要想促销的品种，所谓的“花钱要花在刀刃上”，也就是说，促销活动日期的安排，必须注意到节日、民俗日等顾客有多余的时间出来走走，或顾客必定要购物的季节。

　　2、前期宣传：

在店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为*月**日—**月*日。

在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

电话通知到每一位药店会员，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　3、现场布置：

　　1）店内布置：

用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。

地堆陈列统一为：

产品+赠品+手绘pop。

　　2）店外布置：

a突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　b挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　c咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

d检测服务台.拱门、音响。

　　（你会怎么来做活动前期工作？

）四、活动现场的一些工作：

　　活动现场安排得好，可以使活动进行的有条不紊:

A：

现场执行要点　　1.人员,活动物资准备就绪.　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　5、主持人宣布结束后，现场暂时保留一会儿时间。

　　6、现场销售的还可以继续销售。

　　7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　B：

人员安排　　

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或者是工作服，便于识别和引导服务。

（2）现场要有主持人、秩序维持人员、专门引导工作人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　C:

在具体的操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲望——行动——满足——期待。

（活动中有哪些具体工作安排？

给自己多少分？

）　　四.活动终端要求　　

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列　　

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购人员　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行　　（5）在此店要有重点产品的宣传支持，同时在宣传上告知活动内容，及抽奖地点和方式　　五.终端的布置设计　　

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）　　

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅　　（6）在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　七、活动结束总结会　　1、活动成败的分析报告　　

（1）费销比的计算　　

（2）到店顾客人数统计　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定　　3、顾客意见的整理与落实　　八、活动注意　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用客户口碑来宣传此事，加强药店形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做预购。

　　4、药店的活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　5、促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

6、活动的方式是否太过繁杂，造成所需人力太多和顾客不便，导致顾客的参与并不踊跃。

促销用的商品库存，是否在活动开始前就已经准备好，商品陈列是否有不当或必须改进的地方，门市的装饰气氛是否完善。

7、促销用的商品库存，是否在活动开始前就已经准备好，商品陈列是否有不当或必须改进的地方，门市的装饰气氛是否完善。

传单、海报、布条是否发放准备妥当，以及现场制作的POP的制作是否完善。

8、商品的陈列是否吸引顾客，商品变价手续是否正确完善。

因为变价手续若不正确，除了会造成店铺损失外，更可能引起顾客抱怨，而损害店铺的形象，最终导致客流量降低。

商品销售的分析，业绩好坏的检讨及利润的多寡。

因为此三项是促销活动的三大重点，故一定要仔细分析、检讨。

　　（这次活动中自己有哪些不足？

活动中学习到了什么？

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