合作作文之药店与厂家合作发言稿.docx

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合作作文之药店与厂家合作发言稿

药店与厂家合作发言稿

【篇一：

医药合作协议书】

医药合作协议书

甲方：

乙方：

（身份证号：

为增进甲乙双方在平等互惠基础上建立和发展的合作关系，规范经营行为，实现互利双赢，甲乙双方经友好协商，就乙方以甲方名义代理调拨某某药业及医药公司等生产厂家产品事宜达成如下协议：

第一条总则

1、在合法经营的前提下，甲方允许乙方以甲方的名义与药品生产厂家签定合作事宜；允许乙方就乙方代理，调拨产品以甲方的名义在下游的医药公司、诊所、药店等药品销售市场开展销售活动。

2、甲方按要求及时为乙方提供销售活动所需的增值票或普通发票。

3、下游客户按发票上的账号将甲乙双方货款汇到甲方账户，甲方按本协议的约定将货款以现金形式支付给乙方。

4、甲乙双方按独立核算，自负盈亏的原则开展代理，调拨、销售活动，并为其经营活动负相应的责任。

第二条双方权利及义务

（一）甲方的权利及义务

1、甲方向乙方提供经营活动所必需的授权委托书及加盖红公章的企业资料复印件、送货单等。

2、根据乙方的申请在两个工作日内按要求为乙方提供增值税发票或普通发票。

3、保证乙方能够正常开展经营及活动，严格按本协议

约定及时向乙方现金交付货款。

4、对乙方的经营活动甲方有监督权，一旦发现乙方有任何违法及损害甲方公司形象的行为，甲方有权制止或终止解除本协议。

（2）乙方的权利及义务

1、乙方必须在合法的前提下开展经营活动，若产生任何违法违规行为，乙方自行承担相应责任。

2、乙方有义务维护甲方的公司形象，不得做任何破坏公司形象的行为。

3、乙方收到甲方开具的发票后，发现有错漏或超过开票日期三个月而不能使用，在甲方检查确实未在别的药品销售单位低过税之后，乙方有权让甲方重新开具。

4、下游客户将货款汇到甲方账户，乙方有义务通知甲方并有权利按本协议约定在甲方财务部门领取货款。

第三条发票、税金合作经营管理

（一）发票的开具生产厂家及调拨公司按一定的价格给甲方开具一定金额的增值税发票，乙方按供给下游客户的供货价格要求甲方开具增值税发票及普票，多余增值税发票做为甲方已有。

（二）税金。

乙方在甲方处开具的增值税发票的金额，其差额乘以5%，即是乙方向甲方交纳的税金，甲乙双方必须每月5日前对账，从双方利润扣除。

（三）合作经营进货、利润分成

1、乙方调拨、代理产品在市场需求的情况下必须经过甲方同意才可以进购，货款由甲乙双方各承担一半。

利润按四六分成（甲方60%、乙方40%，利润分成），乙方在进货

必须按进货价报给甲方，如有虚假行为甲方有权取消合作事宜。

2、乙方负责开发下游医药公司，连锁药店，单体药店，个体诊所销售，全部工作由乙方负责，甲方在收到货款之三个工作日内，扣除款额以后，按利润分成付给乙方。

3、甲方必需向乙方提供办公室一间及一部座机电话等对乙方开展销售活动使用。

第四条协议期限及终止约定条款

1、本协议经双方签署后生效，有效期为一年，即从年日止，合作期满后双方无异议，再续签一年。

2、若无续签，协议终止。

双方本着友好的方式进行手续移交，乙方清退走市场上及甲方仓库中的货物，结清市场上及甲方账户上的货款，并与甲方结清相关税金、合作经营管理费。

第五条违约责任

1、任何一方如果在前述声明中包含了虚假内容，应当赔偿因此而给他方造成的损失。

2、任何乙方违反本协议的约定，不履行本协议约定之义务的，协议他方有权终止履行本协议，直至违约方恢复按照协议约定履行义务。

同时，违约方应当赔偿因此而给他方造成的损失。

第六条争议的解决

1、任何由于履行或解释本协议而发生的争议，各方应通过友好协商解决，协商不成，任何一方有权向协议签订地的人民法院提起诉讼。

2、在争议解决期间，除争议所涉部分外，本协议其余部分应由有关各方继续履行。

第七条其他

1、本协议一经签署立即生效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、对本协议的任何修改，须经双方共同签署书面文件为之。

4、本协议未尽事宜，双方应在协商一致的基础上签署补充协议予以明确。

5、本协议由双方于北京市签订。

甲方：

乙方：

单位盖章：

代表人：

身份证号：

地址：

代表人：

电话：

地址：

邮编：

邮编：

电话：

传真：

日期：

日期：

【篇二：

厂家药店促销活动方案】

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：

媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：

常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节2月14日元宵

情人节2月14日

情人节

妇女节

月8日

女性用品

清明节4月

日

劳动节5月1日篇二：

药店促销活动方案

药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动：

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。

纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

、四到位

一般包括四个执行到位：

物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。

在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。

最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡?

?

。

这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。

愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：

您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。

界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音?

?

店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。

一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

三、三个统一

注重三个统一：

统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。

比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。

要求全体员工对顾客说一句话：

您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。

若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

篇一：

药品促销活动方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

中秋节促销方案

中秋将至，药店促销旺季也随之到来。

每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。

那么，药店促销应该考虑哪些问题？

一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？

小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。

方案1：

短期门店促销

一、活动时间：

9月6日~12日（共6天）

二、活动主题：

花好人团圆中秋礼相连

三、活动门店数：

1家

四、促销方式：

1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；

2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；

3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；

5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；

6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：

00~10：

00、下午17：

00~18：

00限时提供8.15折特价销售。

五、活动准备：

1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？

2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；

3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；

4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

篇三：

2014药店促销方案及管理

药店促销活动方案规划

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：

媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：

常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：

（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：

（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。

第2类节日：

（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：

（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：

主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。

在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：

促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：

每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？

第一、没有关系，大家都是这样情况。

第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。

第三、适当变换主题。

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。

【篇三：

善和堂大药房金牌供货商合作协议】

善和堂大药房金牌供货商合作协议

签约地点：

_______________________

签约时间：

年月日

合同编号：

根据《中华人民共和国经济合同法》及有关法律法规的规定，双方本着平等互利、充分协商的原则签订本协议，共同遵守执行。

产品目录和价格见产品目录和价格表，价格表要经双方签字确认后方可生效。

目录表作为供货方供给购货方品种的依据，供货方不能私自增加供货品种，如要增加需向购方提出申请，购方同意后供方附上品种目录和双方协调好的价格表，并由购方存档。

一、交货方式_______________________，

交货地点及到站台___________________，

支付方式及期限：

_______________________。

二、增值税专用发票（_______）

普通发票（________）

其他（________）

三、供方药品质量保证条款：

1、药品质量符合法定质量标准要求并附同批次质检报告和产品合格证书；

2、进口药品应提供符合规定的证书和文件，并加盖供方质管部门鲜章；

3、生物制品须提供该批药品的批签发证明材料复印件并加盖鲜章；

4、药品包装符合有关规定和货物运输要求。

5、供方须提供：

营业执照、经营许可证、gsp、gmp证书、组织机构代码证、销售地物价部门批准的物价表，法人委托书、被委托人身份证等复印件及质保协议原件并加盖鲜章。

6.供方要按事先约定的价格供货给购方，供方不可以私自抬高给购方的供货价，如实在是厂家价格上调需经双方重新协调价格后才可以供货，

四、退货与换货：

1、购方收到货物后按各品种质量标准验收，

如对商品包装质量、数量、规格、品种等有异议需在_____天内通知供方。

2、因供方药品本身质量问题和包装不符合规定引起的责任由供方全部承担，并包退包换。

合理损耗由供方确认后负责换货，对非商品质量问题引起的退货换货，双方协商解决。

五、违约责任：

按照《中华人民共和国合同法》、《药品管理法》和其它相关法规执行。

六、解决合同纠纷方式：

双方应及时协商解决，如协商不成，向购方单位所在地法院提起诉讼。

七、其他约定事宜：

1，由于供货方的借款方式是货到做现结，供方需缴纳贰万元人民币给购方作为质量保证金和风险金。

2在签订合同6个月后供方对购方采购药品的销量不满意供方可以申请退出金牌供货商群体，购方收取供方的押金全额不计息退还给供方。

6个月内供方不能提出退出。

3.供货方的产品在购货方卖场内购货方要督促员工将金牌供货商产品作为首推。

4.供货方要保证自身品种的效期，过期品种由供货方自身承担。

八、本合同一式贰份，共叁页双方签字并加盖购方公章后即时生效，涂改无效。

供货方：

购货方：

签约人：

签约人：

时间：

时间：