国际贸易实务.docx
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国际贸易实务
第一章
1.WhatisInternationalTrade?
（p.1）
Internationaltradereferstothefairanddeliberateexchangeofgoodsandservicesacrossthenationalboundaries.
2.Whatarevisibletrade（有形贸易）andinvisibletrade（无形贸易）?
Visibletrade/tangiblegoodstraderefertotradeofgoods.
Invisibletrade/intangiblegoodsrefertotradeofservices.Forexample:
investment,transportation,insurance,financing,tourism,laborservice,educationservice,etc.
3.Whatisdifferencebetweeninternationaltradeandworldtrade?
Internationaltradeequalstoworldtrade.（没有不同）
4.WhatisForeignTrade?
Foreigntradeisthetradingofgoodsandservicesdestinedforaforeigncountry.
5.WhatareDifferencesbetweenInternationalTradeandForeignTrade?
1）DifferentPositionandPerspective
2）DifferencesinStatistics
ForeignTrade:
TotalValueofExport（FOB）
TotalValueofImport（CIF）
TotalValueofImport&Export
InternationalTrade:
TotalValueofInternationalTrade
6.WhatisCounter-Trade?
（p.10）
Counter-Tradeisthetrademethodinwhichtheseller（exporter）isrequiredtoacceptthepurchaseofgoodsorservicesinequivalentornearlyequivalentvaluefromthebuyer（theimporter）.对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。
体现了互惠的特点。
7.WhatIncludedintheFormsofInternationalTrade?
Dealing（经销）、Agency（代理）、Consignment（寄售）、Auction（拍卖）、TradeFair（商品交易会）、InvitationtoTender&SubmissionofTender（招标与投标）、Counter-Trade（对销贸易）、Futures（期货贸易）
8.WhatIncludedintheBarrierstoInternationalTrade?
NaturalBarrier（自然壁垒）、TariffBarrier（关税壁垒）、Non-TariffBarrier（非关税壁垒）
9.WhatisTheTheoryofAbsoluteAdvantage?
P.4
AbsoluteAdvantagetheorysaysthatifacountryhasanabsoluteadvantageinproducingacommodity（withlowercostofproductionorexclusiveinproduction）,anothercountryhasanabsoluteinproducinganothercommodity.
10.WhatistheTheoryofComparativeAdvantage?
P.5
Evenifacountryislessefficientthananotherintheproductionofbothcommodities,thereisstillabasisformutuallybeneficialtrade
11.Exercise
TrueorFalseonp.25
第二章
1.PreparationforExport
MarketResearch,ExportPromotion,CreditStandingInvestigation;
2.PreparationforImport
1）Familiarizingtheimportpolicies,andselectthemarketofpurchase,orthecountryofsupplier;
2）Investigatingpossiblesuppliersandlockthepreferredone;
3）Workingoutanimportedgoodsoperatingprogramtoguideandfulfillthefuturebusiness.
3.WhatisBusinessNegotiation?
Internationalbusinessnegotiationisanimportantpartofconductingaforeigntrade.Itisthedealingsbetweensupplierandcustomersinordertoreachagreementontheprice,quantity,quality,paymentandothertermsandconditionsofasale.
4.WhatareFiveLinksofBusinessNegotiation?
P.33
Enquiry（Inquiry）（询盘）
Offer（发盘）OfferwithEngagement（FirmOffer）实盘
OfferwithoutEngagement（Non-FirmOffer）虚盘
Counter-Offer（还盘）
Acceptance（接受）
ConclusionofaContract（缔结合同）
5）WhatisContract?
P.37
Acontractisanagreementthatcreatesanobligation,thatisabinding,legallyenforceableagreementbetweentwoormorecompetentparties.
6）WhatPartsIncludedinaSalesContract?
Preamble（约首）、Body（正文）、WitnessClause（约尾）
7）Exercise
TrueorFalseonp.51
第三章
1.WhatistheNameofCommodity?
P.53
Nameofcommodityreferstoatitleorconceptofacertaincommoditythatmakesthiscommoditydifferfromanotherone.商品的品名是指使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
2.WhatistheQualityofCommodity?
P.54
Qualityofcommodityisthecombinationofinherentqualityandoutsideformorshapeofthecommodity.商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。
3.MethodsofExpressingtheQualityofCommodityp.55
①SalebyDescription（凭文字说明买卖）
1）SalesbySpecification（凭规格买卖）
2）SalebyGrade（凭等级买卖）
3）SalebyStandard（凭标准买卖）
4）SalebyBrandNameorTradeMark（凭品牌或商标买卖）
5）SalebyNameofOriginorGeographicalIndication（凭产地名称或地理标志买卖）
6）SalebyDescriptionandIllustration（凭说明书和图样买卖）
②SalebyActualQuality（看货买卖）
③SalebySamples（凭样品买卖）
1）SalebytheSeller’sSample（凭卖方样品买卖）
2）SalebytheBuyer’sSample（凭买方样品买卖）
3）SalebyCounterSample（凭对等样品买卖）
Fairaveragequality（F.A.Q.）良好平均品质
Goodmerchantablequality（G.M.Q.）上好可销品质
4.WhatareStipulationsofQualityClauses?
P.59
TheClauseofQualityTolerance品质公差条款
TheClauseofQualityLatitude品质机动幅度条款
5.ExamplesofQualityClausesp.60
C708ChineseGreyDuckDownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed
货号C708中国灰鸭绒含绒量90%，允许1%浮动。
6.Exercise
TrueorFalseonp.67
第四章
1.Whatisthequantityofcommodity?
P.69
Thequantityofcommodityreferstotheweight,number,length,volume,area,capacity,etc.whichareindicatedbydifferentmeasuringunits.
2.MeasuringUnitsp.70-71
Metricton（2,204Ibs）;公吨
Longton（2,240Ibs）;英国吨
Shortton（2,000Ibs）美国吨
3.Howtocalculatetheweightofgoods?
P.71
netweight=grossweight–tareweight
4.Whatis“GrossforNet”?
以毛作净P.72
如果合同未声明商品按毛重或净重计算，一般是按净重计算。
但是，某些货物的包装不便按净重计算（tobaccoflake,newsreels），或者其包装材料的价值几乎与货物自身的价值相等（grain,fodder），于是常按毛重计算，在国际贸易中称作“GrossforNet以毛作净”。
5.MoreorLessClause溢短装条款p.73
Itmeansover-loadandunder-loadarepermittedbutshouldnotsurpassacertainpercentageofthestipulatedquantity.
允许多装或少装，但以不超过合同规定数量的百分之几为限。
6.ExamplesofQualityClausesp.74（例子有删减）
1）ChinaRice,1,000M/T,5%moreorlessatseller’soption.
中国大米，1000公吨，卖方可溢装或短装5%。
2）Chinesenortheastsoybean:
6,000M/Tgrossfornet,3%moreorlessatseller'soption.
中国东北大豆：
6,000公吨，以毛作净，卖方可溢装或短装3%。
3）Thesellerisallowedtodeliver5%moreorless,thepricewillbecalculatedaspertheunitpricestipulatedinthesalescontract.
允许卖方在装货时溢装或短装5%，价格按照本合同所列的单价计算。
7.Exercise
MultipleChoicesonp.78
TrueorFalseonp.79
第五章
1.WhatisthePackingofCommodity?
Packagingisthescience,art,andtechnologyofenclosingorprotectingproductsfordistribution,storage,sale,anduse.
2.TypesofPackingp.82
1）NudeCargo,BulkCargo/CargoinBulkandPackedCargo
2）TransportPacking
3）SalesPacking
4）NeutralPacking
5）FactorsInfluencingChoiceofPacking
3.TransportPackingandSalesPackingp.83-85
Transportpackingisalsocalledbigpacking,shippingpackingorouter/outsidepacking.
Salespackingistheinnerpacking,directlycontactswiththecommodities,mainlyusedforthepurposeofpromotingsales.
TEU–Twenty-footEquivalentUnit,标准箱
4.ShippingMarks唛头p.88
Thepurposeofshippingmarkistoidentifycargoandhelpinmovingsmoothlyandsafelywithoutdelayorconfusiontoitsfinaldestinationandtoenablethecheckingofcargoagainstdocuments.运输标志俗称唛头或“唛”，是一种识别标志或标准标志。
通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
它的主要作用是容易辨认货物，方便运输，易于点数、查箱，使单货相符，防止错发错运等。
5.Exercise
MultipleChoicesonp.96
TrueorFalseonp.97
第六章
1.WhatisPriceTerms?
WhatisIncoterms?
PriceTerms,alsocalledTradeTerms,isashortphrasetospecifythepricestructureandthedivisionofrisks,expenses,andresponsibilities.
IncotermsisshortforInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,andmostfrequentlyusedininternationalsalestransactions.
2.BasicComponentsofPrice（4parts）p.100
Typeofcurrency,priceperunitortotalprice,measurementunit,priceterms
3.“ShipmentContract”装运合同and“SymbolicDelivery”象征性的交货
“ArrivalContract”到达合同and“PhysicalDelivery”实际交货p.100
4.FOB（船上交货（…指定装运港））,CFR（成本加运费（…指定目的港））,CIF（成本、保险费加运费（…指定目的港））
三者关系：
CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F（运费）+I
FCA（货交承运人（…指定交货地点））,CPT（运费付至（…指定目的地））,CIP（运费、保险费付至（…指定目的地））
5.HowtoChoosePriceTerms?
Whenexport,wehadbettertochooseCIF.
Whenimport,wehadbettertochooseFOB.
6.ExamplesofPriceTermsp.117
1）USD200perdozenCFRC3%NewYork
每打200美元，CFR纽约，佣金3%
2）CAD15percaseCIPC2%Montreal
每箱15加元，CIP蒙特利尔，佣金2%
3）€600persetFOBShanghailess3%discount
每套600欧元，FOB上海，折扣不超过3%
4）USD20perM/Tfordiscount
每公吨折扣20美元
5）ThepurchasepriceshallbeUSD300perunitFASVessel,Qingdao.ThepriceischangedalongsidethevesseldesignatedbythebuyerinQingdao,theportofshipment.
购买价每单位300美元，FAS青岛港船边交货，价格变动由买方在装运港青岛的船边决定。
7.Exercise
MultipleChoicesonp.132
TrueorFalseonp.132-133
8.Incoterms®2010中文一览
（一）适用于任何单一或多种运输方式的术语
EXW工厂交货FCA货交承运人
CPT运费付至CIP运费、保险费付至
DAT运输终点交货DAP目的地交货
DDP交税后交货
（二）适用于海上和内陆水上运输的术语
FAS船边交货FOB船上交货
CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费
第七章
1.TheInstrumentsofPayment
BillofExchange（abbr.B/EorDraft）汇票
PromissoryNote本票
Check（orCheque）支票
2.HowmanybasicpartiesinB/Epayment?
P.136更正书上错误
thedrawer出票人（i.e.thepersonwhomakes,signsandgivesit）
thedrawee付款人（thepersononwhomadraftisdrawn）
thepayer付款人（usuallythedraweeandthepayerarethesameperson）
thePayee受款人（thepersontowhomthemoneyistobepaid）
3.TheModesofpayment
Remittance（M/T,T/T,D/D）,（汇付）
Collection（D/P,D/A）（托收）
LetterofCredit（L/C）（信用证）
4.What’sDifferencebetweentheInstrumentsofPaymentandtheModesofPayment?
5.Remittance&CollectionbelongstoCommercialCredit
LetterofCreditbelongstoBanker’sCredit
6.Remittance称为顺汇（FavorableExchange）
CollectionandLetterofCredit称为逆汇（AdverseExchange）
买方直接付款称为顺汇（FavorableExchange）,其他的则称为逆汇（AdverseExchange）
7.如果信用证的开证申请人破产倒闭，开证行是否要付款？
为什么？
要付款。
因为开证行开出信用证的时候实际上就是担保付款。
如果申请人破产不能付款，开证行仍然有义务付款给议付行，开证行对开证人有追索权。
8.什么叫“单证一致，单单一致”？
单证一致，单单一致是指，出口方所提供的所有单据要符合进口方开证银行所开信用证的要求，且出口方的所有单据之间要一致并且相符。
出口方所提供的单据主要是指：
提单、产地证、汇票、发票、保险单、商检证书、检疫证明等。
9.Howtochosethemodesofpayment?
Whenweasexporter:
L/C
T/T（DownpaymentT/T+Paythebalanceafteryourgoods
ArrivedT/T预付定金电汇加货到付余款电汇）
10.Examplesofpaymentclausesp.153
1）TheBuyersshallpaythetotalvaluetotheSellersinadvancebyT/Tnotlaterthan…
买方应当不迟于…用电汇预付全部货款给卖方。
2）Uponfirstpresenta
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