房地产春节活动策划方案.docx
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房地产春节活动策划方案
房地产春节活动策划方案
房地产春节活动策划方案
一年一度的春节就要来了，作为炙手可热的房地产行业，可
以开展什么样的活动呢?
本文特意为大家收集整理了的房地产春节
活动策划方案，希望大家喜欢!
房地产春节活动策划方案一
一、【活动背景】
每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。
本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。
而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。
利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。
二、【活动时间】
2月1日——2月28日。
三、【活动目的】
利用春节返乡置业制造节点，出台相关优惠政策，借机对返
乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。
同时制
造现场人气，吸引客户来访。
四、【活动概要】
年末造势+优惠促销
五、【活动内容】物料准备：
1月22日至27日进行物料准备，需定制新春礼品，红包等;
乡镇巡展：
城区举牌、DM覆盖：
遂宁凯达房地产开发有限公司
2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、
4人派单、2财神派红包（红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与
派单重点区域为菜市场、车站、商场附近;
已购业主回馈宴：
1月31日（星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点——6
点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售
代表讲解老带新政策。
（地点及是否安排巴车接送待定）
来访送大礼，购房抽免单、首付2万：
·2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份
（限每日前10名）;·2月1日起到访均可获得1万元购房礼包;
·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年
货免单券，购房均可抽取（金额最高为5000，需购房才能使
用）;·2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。
（利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降
价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。
）特价房政策：
团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。
每周统计意向较强
的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。
购房送新年红包：
2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）。
3月中
旬开年演唱会：
2月25日后筹备
六、【推广策略】
通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客
遂宁凯达房地产开发有限公司
新春钜惠2666元/㎡○起
首付2万赢购房免单
备选一：
全款10万抢3房!
岁末感恩特价迎新
30套特价房源钜惠登场备选二：
（方案单做：
房源优惠调整为33000元，优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成，2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电）乡镇大牌覆盖（已完成）+车辆头套投放（已完成）+售楼部氛围包装（已完成）+城区举牌、DM覆盖（持续）+乡镇巡展（待完
成）+车站桁架覆盖（待完成）七、【优惠政策】
1、2月1日起到访扫描微信，登记信息即可领取精美礼品一
份（限每日前10名）;2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中1万元房款优惠;3、2月1日起每周10套特价房（目前顶楼），单价2398元/㎡;4、2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）;5、2月房源优惠调整（略）。
购房抽价值10万元顶配家轿，还送2万装修基金!
买房送车
再送装修
遂宁凯达房地产开发有限公司
八、【物料准备】
1、项目现成礼品：
毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等;
2、订制春联礼包1000份，价格在5——10元之间，订制+项
目
logo、地址+祝福语;
链接：
3、新年红包：
定做10000个，单价0.06——0.1元左右，12
月1日起来访抽、10
日后大量派发;链接：
4、财神服装：
购买2件，单价328元/件，用于巡展发
房地产春节活动策划方案二
1、新春祈福团!
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆
有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎
业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参
拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和
家宅风水，同时安排现场签约!
2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国
的传统观念,大家都忙着回家过
年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间
所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促
销,过年时候的业绩也上不去.
在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的
工作做准备的,比如:
打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌
客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等
SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞
在春节前的一个月可以对部分难销房源做
3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效
果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：
一家人团聚，
在购房这样的生活大事上，全家
人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工
人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春
节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到
最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的
优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，
一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足
的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——
子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友
间相互的情感交流与溶合。
因此，从某种意义上讲，春节消费不
仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情
感的一个重要的机会。
谁能深入人心，谁就能获得商机。
5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针
对性的做些活动主要的目的是
做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客
户的家里，拜年。
（切记不要
在客户家吃饭
）
2、在大的商场发DM（在人气较旺的百货公司大门口租个不要
太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺
旺食品什么的）
6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户
为主。
可以送购物券啊，或者什
么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。
关键看资，也可
搞联谊会，摸彩啊。
不过对于新客户，售楼中心也可包装。
如横
幅、气球、搞点节日的氛围。
再推出相应的措施。
象特价房什么
的。
因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的
变化有钱可制作光碟在售楼处放映。
7、XXX中国年开幕式大年初二，上午11：
00-12：
00
“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”
大年初二，上午11：
00至11：
30
6.1.1威风锣鼓。
本天活动为整个中国年的开场活动，全天的
开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，
配合鞭炮、礼炮。
6.1.2狮龙巡游。
两条龙两头狮，高跷旱船等若干。
从大门口
鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，
狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。
6.1.3迎财神（春官拜年：
春官2名和唱2名配器2名）
由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加
入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。
6.1.7开幕式。
祥龙腾飞
11：
30至12：
00
狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。
1介绍项目。
2介绍嘉宾。
3嘉宾致辞。
4启动仪式：
由市旅游局领导宣布：
XXX中国年正式开幕。
同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞
的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。
狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。
6.1.5
下午狮龙巡游。
（2：
10-2：
40）（3：
40—4：
20）6.1.6
常规表演（1：
30—2：
10）（3：
00—3：
40）（4：
20--5：
00）
注意事项：
常规活动均在下午
1：
30开始。
6.1.7特色表演：
选花魁、比武招亲、勇夺花魁
（1：
30—2：
10）（4：
20--5：
00）
6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”
上午
10：
30至21：
00
将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让
业主和游客热热闹闹过大年。
细则：
6.2.1狮龙巡游。
两条龙两头狮，高跷旱船等若干。
从大门口
鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在
日昝处上架，高跷旱船在大道表演。
（2：
10-2：
40）（3：
40—4：
20）
6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：
30—2：
10）（4：
20--5：
00）
常规表演。
（1：
30—2：
10）（3：
00—3：
40）（4：
20--5：
00）
6.2.3篝火晚会。
晚上
①烤全羊。
每个火堆
6：
30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。
2-3只，专人负责。
由商家提供羊肉出
售。
②跳锅庄。
大道上进行。
请少数民族少女进行锅庄表演和领
舞。
③跳街舞。
大道上进行。
④放烟花。
烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂
家和燃放。
⑤放河灯。
在金河旁边销售并放河灯。
6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：
30至21：
00
将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热
闹闹过大年。
细则：
6.3.1狮龙巡游。
两条龙两头狮，高跷旱船等若干。
从大门口
鸣炮开始狮龙巡游。
至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱
船在日昝下大道表演。
（2：
10-2：
40）（3：
40—4：
20）
6.3.2特色表演：
影视特技，枪战爆破（1：
30—2：
10）（4：
20--5：
00）
缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。
8-10名演员分
别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆
破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。
其中弹着点30个，爆破5次，
人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支审批待定）。
场面
惊险火爆，扣人心弦。
6.3.3上午进行木偶戏表演。
10：
30至12：
00。
6.3.4下午进行常规表演。
6.3.5火龙表演。
晚上8：
00进行。
火龙起舞仪式：
在牌坊处
进行
1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。
2设香案祭祀天地，四海，众生。
3请火龙熏龙起舞
①烧火龙。
两条火龙在广场表演30分钟。
②放烟花。
烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂
家和燃放。
⑥跳锅庄。
大道上进行。
请少数民族少女进行锅庄
表演和领舞。
⑦跳街舞。
大道上进行。
6.7、“业主大团圆”大年初五，上午
10：
30至17：
00
将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的
感受过年的合家欢乐与文化氛围。
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