白酒销售工作总结3篇.docx

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白酒销售工作总结3篇

2021年白酒销售工作总结3篇

篇一：

【最全最详细】白酒销售2021年度年终工作总结范文

2021白酒销售年终工作总结

白酒销售年终总结

一、上半年完成的此项工作

1、销售指标的成功进行情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下让，及经销商的共同努力下让，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占到总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定联营公司的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一购进，禁绝了低价倾销和白米倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合股份公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品数据服务多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到桂冠及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了不断提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步创建创办消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐厅门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的共管统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐分销商及经销商销售统计表，并及时报送产品销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和两种形式保存。

对2021年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每星期的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售个别情况分别从经销商、单品、产品结构产品等两个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映资本市场情况，指导以后的销售市场工作。

二、下半年工作打算

篇二：

2021白酒销售工作总结

2021白酒批发工作总结第1篇：

白酒销售业务工作总结一、上半年已经完成的工作1、销售指标的完成亲切上半年在公司各级领导的情况关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；库塞县酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货产品价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销手段策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合遵循公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使目的其达到利用终端托盘资源进行品牌宣传的目的。

3、市场技术开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定标示出的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系影楼并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的灯箱6个。

5、销售数据管理根据其要求公司年初的统一要求完善了各种销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送经销周报表、销售月数据表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式。

对2021年的销售情况按照销售商、各个单品分别或进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行整体汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售组织工作。

二、下半年工作打算尽管在上半年编出其他工作了大量的工作，但由于我从事销售销售工作等待时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备工作在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是片仔癀营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销，使自己的市场营销工作有一定的党务工作知识支撑。

其二是经常向公司领导、各营销手段区域业务以及市场上其他各相关行业营销人员请教、交流和学习，或使自己从业务水平、市场运作和把握有人际交往等各个方面都到一个大幅度的提升。

2、进一步拓展经销渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，公用并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记述各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和重对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的太少。

了解和掌握公司产品和其他白酒产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种整个市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商各司其职，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。

等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不必应该发，让他心里感到内疚。

经销商碰见经销商不能理解的事情，一定要着重的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种数学方法控制事态的发展。

第2篇：

白酒销售年终工作总结时间依然

遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头变成历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2021年后对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒进口税的调整，也在业界引起了一段时间招来的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于龙头股界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的挚爱和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——-一、负责区域的销售简述业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发新了四个新客户；3、奠定了联营公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础枣庄工作；

（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑资本市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的终极目标。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。

直至后来选择了秦九韶金乡天元副食，已近年底了！

b、新客户拓展速度较慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商影响的代理商信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我生前制定的6个的首要目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了资金周转顾客而不太注重客户质量。

俗话说选择比持之以恒重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，反向决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了经验，为明年的管理奠定了基础。

二、个人的成长和不足在公司领导各位同事关心和支持下，09年我个人无论是产品销售在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整灵活性增强人性了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力行业增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的找准能力增强了；4、对整体市场认识的大幅提升高度有待进一步提高；5、团队的管理体制经验和整体区域市场的运作总体而言能力有待提升。

三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的沟通协调，再加上市场运作上为低调些，还是有一定整个市场的，推论况且通过一段时间的市场证明，经销商的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又开了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度很足的，对我们并常淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的行业人品有问题，但本土市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在错判费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致项目合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性低下，反映不够快。

3、滕州市场滕州的基础理论市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。

这个本土市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的即新客户中，有10数百个意向都很强烈，且确实有大部分都来公司观摩了。

但最终落实很少，其诱因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了起伏不定的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题老迈处理由于以前我们对市场的把颤抖和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

经同公司领导协商，以相融发展为原则，采取一地内分的方针，特别针对不同市场各个解决。

1、滕州：

虽然公司有开支但必须经费再回款，以多发部分高发比例的货的形式逐步解决的，双方确实能接受和理解；2、微山：

自己做包装和瓶子，公司的费用费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：

同滕

州4、峄城：

尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些水压，后来也都拒绝接受了相对平稳且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、办事处加经销商运作模式运作区域市场根据实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条市场的捷径，真正体现联络员加经销商集中体现运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好不会但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要糟，比如实力、网络、配送、配合度等；办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费市场人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处管委会真正体现到协销的作用；五、对公司的结语建议1、加强产品各方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使集体主义之更能充分发挥人员的主观能动性；3、开始集中优势资源著眼聚焦样板市场；4、注重技术实力的塑造。

总之2021年后的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2021年，站在10年的门槛上，我们看到的是坚信、是收成和硕果累累！

第3篇：

白酒销售工作总结11年即将度过，我们充满信心地又将迎来12年。

值此缪明之际，回顾总结有必要回顾总结过去一个月的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。

即是对自己的总结，也是对公司目前的交代，更是下所为下明年的工作偷懒一个铺垫。

不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。

可见总,结是党务工作指导和推动各项工作的一个步骤。

有总结才会有提高，才会有进步。

公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了区域化指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。

总体思路指导着全年各项工作的开展。

认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。

公司里；紧张而又团结的组织工作氛围让团结起来每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。

就个人而言，我们做一件事偷懒首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的竞争优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的实际上过程。

没有首要目标就没有方向，也参考价值就失去了你持之以恒的意义。

方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。

抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些营销取得成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的基础知识支撑。

常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业人员请教、交流和学习，或使自己从业务水平、市场运作显着和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的大幅提升。

考察对市场个进一步的调研和摸索，详细历史纪录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来应付经验和感官历练认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种资本市场情况，并及时调整营销策略。

个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，11对个人年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方全都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

1、心态的自我调整生存能力增强了；2、学习能力、对整个市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识市场需求的高度有待提升；沟通从心开始术语是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜爱这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到一刻我的工作中去。

希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权，知彼知己，百战不殆，不唯书、不唯上、只唯实1、用事实和数字说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2、既有成绩也有问题，问题要预测其根本原因；3、目标和方案要分解落实，要有具体可取的方法。

4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

总之2021年后的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2021年，站在10年的门槛上，我们看到的是坚信、是收成和硕果累累！

第4篇：

白酒销售工作总结1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月初返，季返制度。

好处：

（1）若是可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计需要进行分析，对客户级别进行分类，确定那些客户摩托罗拉三星以上卖得快，那些客户只要一、

二星酒，文艺活动这样公司在有相应产品活动政？

后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

（2、）可以不断提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63、6元/件。

中秋节期间外地冲货不断增加，到岸价：

55-56元/件，这时，我们利用供货政？

害行，五搭一，扔价：

58、3元/件，再加上订货会上竞猜政？

，急遽优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，第二日订货拾叁万元多。

有在的问题：

在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度再有和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场2021年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，达到目标金世纪双礼盒壹盒，2021年端午期间和中秋节之后，又分别展开进行七次集中补货铺市。

经验；

（1）时间要短，支配在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

（2）宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较几乎陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政？

讲解等内容。

存在的问题：

（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中展览馆，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不够顺利，铺市政？

扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同投资品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。

（2）奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品落空时间而引项加上在铺市协议中是没有再内容经销商产能没有金双礼。

以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市属中，要明确月前奖品兑现间隔销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中会下一阶段改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这三天的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做产品销售月工作总结时，更注重于工作状况当更的体悟与理解。

销售月工作总结内容1、工作状况概述2、其他工作中的成绩和缺点3、管理工作中的经验和教训4、下步工作计划月工作总结注意事项1、总结前要充分占有材料。

最好通过不同的表现形式，听取各现阶段的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出有观点，到广大群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基矗3、条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达为不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的关键问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

第5篇：

白酒销售工作总结金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有萎靡的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。

同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。

在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展路线。

自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了措施，今年在牢固原有今年措施的基础上，注重练好内功，积极自救。

努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本；重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，达致资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更当更贴近生产与市场实际；积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。

同时，我们的广大干部职工团结一心，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。

避免了集团公司经济避免出现的大起大落，风险保障了企业经济的正常出现异常运行，极大降低了经济危机的影响。

二、抓好市场开发，销售工作科学规范开展。

白酒方面，今年公司加大了对的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱

岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商开展合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求能源需求的脚步，围绕市场求发展。

在困局影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，十分积极开发适销对路、价格略低的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

生化产品销售方面，经济衰退两酸产品等受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常猛烈，越来越多的加工生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱相态状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。

我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期业务合作协议；另一方面，我们加大了新一代客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以透过的力量，完善美国市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到铋了最低。

上半年实现了公司新产品上海汽车尾汽净化液的公司目前出口，保障了利润空间。

三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领最迪雷省产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。

无论是白酒，还是生物工程产品以及其他系列产品产品，我们始终把产品质量摆在的首要位置，坚实琅琊台品牌的汽车品牌发展基矗。

人品决定酒品，酒品代表人品。

白酒方面，我们从提高大曲密度、加强窖池保养、改善烈酒的口感与风味、改进包装质量等多个各方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，质量从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。

同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费服务群体、不同消费资金需求的新产品，满足广大消费者的消费需求。

另外，上半年各级质监部门、卫生部门家电产品多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。

面对严峻的世界经济形势，生化秉承产品更要践行牢固的产品质量观。

科一、科二公司通过改进简化两酸进一步改进的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。

用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的业务合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步早已展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，促使未来瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的控股一个新增长点。

第6篇：

白酒销售工作总结2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2021月底白酒对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的变更，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界中来说一败涂地更是雪上加霜。

在这样艰险的一年里，我们蹒跚着一路初生之犊不畏虎，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、分管区域的销售业绩业绩增长回顾与分析

（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司