酒店营销方案7篇.docx
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酒店营销方案7篇
2022年酒店营销方案7篇
酒店营销方案7篇
为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不须要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。
那么你有了解过方案吗？
下面是我整理的酒店营销方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
酒店营销方案篇1
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工主动地参予营销工作，特草拟以下全员营销嘉奖方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、挚友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，干脆到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。
3、嘉奖比例
A、散客销售嘉奖比例
销售价格240元/间。
夜（含早）嘉奖10元/间
销售价格260元/间。
夜（含早）嘉奖20元/间
销售价格300元/间。
夜（含早）嘉奖40元/间
B、团队销售嘉奖比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）嘉奖5元/间
C、会议销售嘉奖措施
根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。
4、嘉奖时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、嘉奖方法
A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。
C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。
酒店营销方案篇2
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案
适应对象：
各部门员工。
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二：
各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工说明不到位等状况，将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
（3）因抢客户造成顾客不适应、不满足者;
（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;
五、以上方案自20__-8-1日起正式试行。
酒店营销方案篇3
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教化学子们树立分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”特别红火。
依据调查：
谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（详细菜单见附件）。
2、状元及第宴，豪情相邀。
特殊邀请高考
状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。
酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们打算实惠券。
建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司主动主动参加。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。
凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。
凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
酒店营销方案篇4
一、酒店路牌指引。
二、宣扬单：
主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。
晚17：
00——20：
00发放，1万份左右。
三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：
1万份，于酒店开业前一天分发。
四、短信发送：
1、针对移动，联通等客户通过手机群发。
五、宣扬海报张帖。
六、酒店开业前布景：
外部各单位贺条多数、充气拱门5个（从大门处起先排）、大门上方红布横幅。
七、酒店内部：
1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。
八、网页宣扬：
可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关学问、新闻、做到图文并茂。
九、简便宣扬单：
为了防止客户接到宣扬单顺手扔，所以简便设计肯定要吸引以及可以有用途的，现一般有：
1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。
后为酒店的实惠活动。
十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有实力消费的个人和单位进行上门推广。
十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣扬及提高知名度。
酒店营销方案篇5
前言：
酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际状况，我制订了以下几条营销方案：
一、酒店对外形象宣扬
作为酒店市场营销工作人员既要探讨符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以
顾客为中心，从市场动身，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的动身点我们须要做的就是探讨和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣扬
人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的详细位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：
114，能更全面的为顾客供应酒店服务，刚好回复询问者的回答），在有可能做广告宣扬的KTV等场所做酒店的活动宣扬。
二、方案细则
1、团体协议销售
主要针对旅游团体和单位协议。
依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。
2、促销活动
依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者依据实际状况赠送礼品。
3、建立酒店营销公关通讯联络网
建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。
加强与客户的感情沟通，听取客户看法。
酒店营销方案篇6
中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店春节吃年夜饭，便利快捷又美味。
如何做好春节的营销已经成为很多酒店春节的重要工作之一。
索菲特面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店春节创建更多效益，使酒店春节的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最主要目的。
营销渠道
（1）.如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又便利快捷。
明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店春节的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。
（2）.在酒店春节门前粘贴春节的产品也不失位一良策，终归进度面前每天还是会有许多人走过的。
而且应当以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能留意到。
（3）.酒店春节虽然有营销部，但是酒店春节的每个员工都应当是酒店春节的营销员，每位员工都应当是酒店春节的营销员，位酒店春节做好营销工作。
绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的'效益高峰。
使顾客能真实地体会到在酒店春节吃年夜饭也有年味而且便利快捷。
创建属于索菲特自己的春节营销品牌。
环境分析每个个体都处在肯定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应当将其置于合肥这个复合的大环境中。
1.人口环境
XX全市人口XX万，市区人口XX万，在中国属于一个中型规模的城市。
人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。
2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。
3.其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。
在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。
闲暇的时间就相对的削减了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。
正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。
20xx年的春节策划如下：
总体策划
1.酒店春节装饰为了营造春节的年气，酒店春节应根据春节习俗将酒店春节装饰一翻（例如：
在酒店春节门口处张挂打灯笼，在酒店春节大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛）
2.春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者供应中国春节的传统菜肴。
因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应当符合全家使用型。
3.酒店春节特别服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不行错过的节目。
供应在酒店春节消费年夜饭的一些礼品或实惠折扣等。
详细安排
1.年夜饭套餐（翡翠厅）
第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv，供全家一起享乐
其次款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折实惠
第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：
有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物（现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满意是提高服务质量赢得好评的一个重要手段）
2.对于巴西烧烤餐厅的特别时期的特别处理对于可能出现的酒店春节年夜饭热，我酒店春节可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。
酒店营销方案篇7
前言：
酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际状况，我制订了以下几条营销方案：
一、酒店对外形象宣扬
作为酒店市场营销工作人员既要探讨符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场动身，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的动身点我们须要做的就是探讨和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣扬
人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的详细位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：
114，能更全面的为顾客供应酒店服务，刚好回复询问者的回答），在有可能做广告宣扬的KTV等场所做酒店的活动宣扬。
二、方案细则
1、团体协议销售
主要针对旅游团体和单位协议。
依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。
2、促销活动
依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者依据实际状况赠送礼品。
三、酒店优势
1、舒适平安整齐
我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是独具匠心，酒店内全部采纳全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。
2、停车便利平安
拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。
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