操作卷A试题答案.docx

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操作卷A试题答案

座位号

总分复查人

2008年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（A卷）

（考试时间：

2008年5月25日下午2:

00—4:

00）

题号

一

二

三

四

五

六

总分

阅卷组长

得分

得分

评卷人

复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/ECo.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。

2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwearInc.的电子邮件，内容如下：

DearMissZhao,

WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOBXiamen,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.

Lookingforwardtoyourearlyreply.

Bestregards,

Anne

NM1048

赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：

雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。

1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。

请核算每双雪地靴的出口报价。

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

）（8分）

出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率

=93.6÷（1+17%）×11%=8.8元/双（1分）

出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）

国内费用=国内运费+其他所有国内费用

=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）

国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）

出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）

因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：

USD1=RMB¥6.808（6.988-0.18）（1分）

FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润

=（84.8+4.808+9.36）÷6.808=14.54美元/双（1分）

CFRVancouver==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）

2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。

装运期为签订合同后60天内。

（7分）

DearAnne,

ThanksforyourinquiryonApr.8，2008.Ourofferisasfollows：

（0.5分）

①PacBootsStyleNo.NM1048（0.5分）

②Packing：

packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）

③Unitprice:

USD14.54/pairFOBXiamen（0.5分）

USD15.84/pairCFRVancouver,Canada（0.5分）

④MinimumOrderQuantity:

1200pairs（1分）

⑤Payment:

byT/TagainstthefaxofB/L.（1分）

⑥Shipment:

within60daysafterthecontractdate.（1分）

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.（1分）

Awaitingyourearlyreply.

Bestwishes,

Zhaoping

得分

评卷人

复查人

二、签订出口合同操作（共15分）

根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：

单价：

USD15.50/双CFRVancouver,Canada

数量：

4800双

支付：

买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。

汇入行：

中国银行福建省分行SWIFTCODE:

BKCHCNBJ720

收款人：

福建新隆进出口有限公司

账号：

80020002700605302

装运：

收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。

请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALESCONTRACT

NO：

XL0798DATE:

APR.22,2008

THESELLER:

FujianXinlongI/ECo.,Ltd.THEBUYER:

LKFootwearInc.

No.99Yan’anRd.,FuzhouNo.876WalkRd.,Vancouver

ChinaCanada

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

Commodity&Specification

Quantity

UnitPrice

Amount

（1）

PacBootsStyleNo.NM1048

（2）

4800pairs

（3）

USD15.50/pair

（4）

USD74400.00

Total

TotalContractValue:

（5）U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonly.

PACKING:

（6）packedin1pair/box,then6boxes/carton

TIMEOFSHIPMENT:

（7）within90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/TInadvance,

PORTOFLOADING:

（8）Xiamen,China.

PORTOFDESTINATION:

（9）Vancouver,Canada

Transshipmentis（10）allowedandpartialshipmentis（11）isallowed.

INSURANCE:

Coveredbythebuyer.

TERMSOFPAYMENT:

（12）30%ofproceeds（收入、收益）payablebyT/T,afterthe

Buyerreceivedtheadvancepaymentguaranteeissuedbytheseller’sbankfor30%ofproceeds;

70%ofproceedspayablebyT/TagainstthefaxcopyofB/L.

BENEFICIARYBANK:

BankofChina,FujianBranch

SWIFTCODE:

BKCHCNBJ720

NAME:

FujianXinlongI/ECo.,Ltd.

A/CNO:

80020002700605302

REMARKS:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.

Signedby:

THESELLER:

THEBUYER:

得分

评卷人

复查人

三、出口履约操作（共20分）

根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。

1．2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。

2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：

LETTEROFGUARANTEE

To:

LKFootwearInc.DateofIssue:

Apr.25,2008

No.876WalkRd.,Vancouver,Canada

DearSirs,

Re:

OurIrrevocableGuaranteeNo.9999

WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.（hereinaftercalled“thePrincipal”委托人,当事人）hasenteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.

Furthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredtomakeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalpriceagainstanadvancepaymentguarantee.

Thisbeingstated,本声明we,BankofChina,FujianBranch（address:

No.136WusiRoad,Fuzhou,350003,China）,herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnotexceedingUSD22320.00（Inwords:

UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundredandtwentyonly.）,uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthatthePrincipalisinbreachofhisobligation（s）underthecontract.

Forthepurposeofidentification，yourwrittenrequestforpaymenthastobepresentedthroughBankofChina（Canada）,VancouverBranch,（SWIFTCODE:

BKCHCATTVAN）confirmingthatthesignaturesthereonarelegallybindinguponyou.

ThisGuaranteeshallonlybecomeeffectiveandoperativeoncetheabove-mentionedadvancepaymentisreceivedbythePrincipalintotheiraccountNo.80020002700605302heldwithus.

Thisguaranteeisvaliduntilthe3rdmonthaftertheeffectivedateofthisguarantee.Theguaranteeshallautomaticallybecomenullandvoidifyourwrittenrequestforpaymenttogetherwithabankconfirmationofyoursignaturesisnotinourpossessionatouraboveaddressonorbeforethatdate.

ThisGuaranteeissubjecttotheUniformRulesforDemandGuarantees,ICCPublicationNo.458.

ThisGuaranteeshallbegovernedbythelawofChinaandallpartiesareheretosubjecttothejurisdictionofthecourtsofChina.

ForandonBehalfof

BANKOFCHINA,FUJIANBRANCH

_________________________

AuthorizedSignature（s）

中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LKFootwearInc.的电汇款USD22320.00。

请问：

（1）该银行保函是属于哪一类保函？

分别在何时生效和失效？

（3分）

该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；

在福建新隆进出口有限公司履约后或LKFootwearInc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。

（1分）

（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则会产生什么后果？

（2分）

LKFootwearInc.会凭保函向中国银行福建省分行索款（1分），而中国银行福建省分行会没收全额保函保证金。

（1分）

2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。

假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：

（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？

该批商品出口前是否

需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？

（3分）

生产尾期检查（1分）；需要，（1分）因为该产品的监管证件代码为B，即出境货物通关单，需要法定报检。

（1分）

（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报

价分别为USD1500/1800，应如何订舱？

为什么？

（3分）

应订2008年6月29日船期，因为2008年6月22日船期来不及办理相关手续；（1分）订1个40’GP整箱，（1分）因为2400双雪地靴的总体积可以装2个20’GP整箱，也可以装1个40’GP整箱，总毛重4800千克（2400÷6×12）也没超过1个40’GP最大载重量，且1个40’GP整箱的运费比2个20’GP整箱的运费便宜USD1200。

（1分）

（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需

该公司代理哪些业务？

（2分）

一般还需该公司代理向厦门出入境检验检验局换取出境货物通关单（1分）和代理报关业务。

（1分）

3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LKFootwearInc.，请问：

（1）根据销售合同的规定，LKFootwearInc.应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？

为什么？

（2分）

LKFootwearInc.应电汇26040美元给福建新隆进出口有限公司。

（1分）

按合同规定，70%余款见提单传真件支付，即2400×15.50×70%=26040美元（1分）

（2）当外贸业务员赵萍收到LKFootwearInc.银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LKFootwearInc.，为什么？

（2分）

不能马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LKFootwearInc.，（1分）因为LKFootwearInc.可能会退汇，所以只有当款项到银行账户时才算真正收汇。

（1分）

4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。

外贸业务员赵萍把海运提单传真给LKFootwearInc.后，对方公司无任何回应。

后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。

请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？

（3分）

措施包括：

（1）在加拿大当地另觅买家；（1分）

（2）或把货物运回国内处理；（1分）

（3）凭合同向LKFootwearInc.所在地法院提出债务清偿请求，以降低损失。

（1分）

得分

评卷人

复查人

四、进口磋商操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥1140000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机RapierLoom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMMLtd.进口,并要求其报价。

2008年3月25日，该公司收到ITMMLtd.报价如下：

单价为EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy，收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。

该剑杆织机的H.S.编码为8446302000，监管证件代码为AO，进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00。

1．如果接受ITMMLtd.报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。

该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（要求列出计算过程）

（12分）

（1）CIF=FOB+I+F=40000+（200+2000）÷2=41100欧元/台（1分）

（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）

=CIF×进口关税率（1分）

=41100×8%=3288欧元/台（1分）

（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）

=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）

=（3288+41100）×17%=7545.96欧元/台（1分）

（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）

=〔40000+（200+2000）÷2+3288+7545.96+40000×0.15%〕×11+（2000+4000+2000）÷2（1分）

=571933.56+4000=575933.56元/台（1分）＞570000元/台（1140000÷2）（1分）

该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（1分）

2．该公司外贸业务员JACK给ITMMLtd.回函，接受ITMMLtd.的报价，但是要求将L/C的付款时间改为见票后90天付款。

请问该信函是否属于接受函，为什么？

（3分）

该信函不是属于接受函，（1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。

（1分）

得分

评卷人

复查人

五、办理进口批件和开证操作（共20分）

根据前面第四大题和以下业务背景资料，回答相关问题和完成相关操作。

通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：

CONTRACT

ContractNo:

JH08009DateofSignature:

Mar.28,2008

TheBuyer:

ShenyangJiahaoFabricWeavingCo.,Ltd.

Address:

No.23NanjingRd.Shenyang,China

TheSeller:

ITMMLtd.

Address:

No.19WangHoiRd.KowloonBay,Kowloon,HongKong

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

1.DescriptionofGoods:

GGGRapierLoom1900mmworkingwidth

2.Quantity:

2sets

3.UnitPrice:

EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy

4.TotalValue:

EUR80000.00（SayinEuroEightyThousandonly）

5.CountryofOriginandManufacturer:

Italy/GGGTECH

6.Packing:

TheSellershallundertaketo