商务谈判跟客户谈判要不要有步骤.docx
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商务谈判跟客户谈判要不要有步骤
（商务谈判）跟客户谈判要不要有步骤
跟客户谈判要不要有步骤
跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？
当我们第壹次接触壹个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第壹次短暂的接触尽快的和客户做朋友，于公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。
因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。
所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，
可是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循壹定的步骤。
因为每个方案无论大小，均是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第壹步应该是阐明自己的理论基础，且且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受且喜欢我们的理论。
这个工作于见图前就该进行，比方说壹个电话，或见图前设计过程中的壹个约见。
因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。
这个阶段的目的是使客户于见图前先提升认识，且有了充分的准备来接受我们的理念。
第二步是拿出壹个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的壹个补充。
事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。
壹个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。
这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，且且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。
第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，
因为几乎90%的功能组成于这里均有最直观的展现。
这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统壹。
谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案情况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。
这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存于问题，但以后的步骤或许能够弥补。
壹般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，能够进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他于我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切且意识到这就是他的领地。
如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。
达到这个目的后，能够进行第五步。
效果图是最敏感最易产生异议的，所以放于最后。
如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你能够说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀”；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你能够说“你见这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力”。
于桌子上至少应该有三中东西，壹套图纸（含预算）、壹本正式的客户意见笔记本、壹张稿纸。
每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记于笔记本上，绝对不可于图纸上乱画。
不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己均不珍惜自己的图纸，别想让客户于乎你的设计。
这个笔记本仍能够记录客户对预算的意见。
对于图形的描绘能够于稿纸上，有用的话加于图纸里，而不能画于笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不于乎。
什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？
人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪壹阶段均摆脱不了他的自然属性。
因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色{蓝}、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。
同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。
比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。
需要强调的是，服务和客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人均近似相同而已。
可是我们面对的世界和环境很少有单壹色系的，色彩的情绪仍存于着壹个搭配的问题。
比方说壹个钱绿色配上壹个中性的紫色，也是有很强的刺激的。
另外仍有些情况不象我们预想的那样，比方说黄色和黑色混于壹起，就会变成壹个墨绿色的效果。
颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。
怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？
这个问题过于大，壹本《犯罪心理学》均要4厘米的厚度，所以这是壹个很宽泛的概念，只能从几个点来分析。
把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。
1、首先揣摩他是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线。
有些人很强硬，我们的工作很不好做，就需要让他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引导他，且让他明白，你的方案再好也和他的水平分不开，你的理念再高，也和他相匹配。
有的人细致，我们想的建议的比他仍要细致。
有些人没有主见，常常拿不定主意，这时候正是我们帮他做决定的时候。
2、揣摩他的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力，这有助于使甲方感觉放松和安全，且为自己的消费行为增强信心。
3、揣摩他的生活方式，这有助于你和他做朋友，于最初的接触中，就要走入他的家庭，成为他们当中的壹员。
4、揣摩他的品行和人际关系，这有助于保护我们自己。
5、揣摩他的感情世界，这有助于你找到壹种他喜欢的姿态或形象和他接触，于短时间内取得他的好感和信任，且使你的理念和今后的方案壹标中的。
无论壹个客户的背景如何，品行如何，财富如何，对你的信任程度如何，他均是真实存于的，均有他的思维和感觉，均有自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。
最好的办法就是想办法让他对你开口，如果他不懂得设计，或和你有着太多的不同而不愿开口，那么你能够用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题且做记录，总之就是想法让他于轻松的气氛里和你开口，向你倾诉，无形当中你就变成了能够给他帮助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。
每个人均该明白，和客户的交往（尤其是最初的交往）就是心灵的交往，绝对不该过于现实（仅仅停留于方案上），用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他的防线，征服他的信任。
当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？
①听其它设计师谈判，找出差距，尽力克服。
②找经理协助。
③如客户相当信任你，只是不愿意出定金，可先去测量。
然后认认真真的做方案，第壹次见方案时再收其定金。
谈判时需要掌握哪些主要信息？
①房屋的自然情况：
包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的仍是单位分的。
②业主情况：
业主的职业、收入、家庭成员、年龄等（了解这些情况要注意把握分寸）。
③是否已拿到钥匙（这壹点是最重要的，是决定你下壹步该怎么做的关键）。
④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金
卫生间的暖气如何处理才会更好的防止熏黑墙壁？
卫生间的瓷砖壹般不怕熏。
暖气的黑色蒸气是银粉漆里的铅和汞散发的，是金属颗粒，壹般的不会小于瓷砖表面的凹凸，哑光的瓷砖可能麻烦些，但通过仔细的擦拭应该能够清理掉，毕竟瓷砖是不怕水的。
设计中的形状的穿插使用？
说形状不如说结构。
装饰语言中存于各种符号：
颜色，结构、材料、光线、设备、器物、家具等等。
形状的穿插属于结构的范畴。
结构的组织有些忌讳，不可出现过多的单纯平行的情况，不可出现绝对的对称，尽量不出现大量平贴的情况，很多人喜欢搁板就是因为它使结构突出了墙壁的限制。
平衡有俩种，壹种是对称的平衡，壹种是秤杆式的平衡，壹般的情况下我们取后者，因为它更富于感情内涵。
如果排除家具、电器和饰品单独推敲装修的结构是不对的，我们搞的既然是室内设计，就要综合各种因素。
使空间充满活力的不仅是装修的结构，各种家居产品的介入会使壹面墙壁甚至某个空间出现壹些能够想象的连线，这些现实存于的连线也和装修的结构壹起参和了空间的构成以及平衡的塑造。
结构的组合不仅需要平衡也需要节奏感，粗和细的组合，深和浅的组合，正和斜的组合等等。
大部分空间的长度是大于高度的，所以壹面墙壁的顶角和地角形成的俩条水平线会比俩个墙角形成的垂直线更加清晰，这种空间本来就具备横向的属性；家具大部分是摆于地面上，如果某个环境里，落地家具均是近似的高度，也出现了壹条水平的线，这时候就需要壹个纵贯天花和地面的线条增加房间的戏剧化效果。
如果壹个墙壁上出现了壹个三角形，这个墙壁壹定很舒适，如果壹个平面布置方案里，于壹个方正的地面上出现了壹个三角形布置的家具组合，也会使这个房间的功能和交通以及视觉感受达到完美的境地。
室内效果灯光布置如何效果会更佳，画面会更饱满？
讨论画面是否意味着效果图，如果单纯为了效果图考虑灯光是错误的。
我们该从真正的环境入手。
当下的确应该结束壹个主灯的时代了，功能的分区意味着每个相对独立的功能区的照明也相对独立出来，每个照明仅仅为该功能区服务，照度不再强大，照明的目的十分明确和理智。
单独使用某个功能区的照明，会出现该区域明亮且且精彩，四周的景物处于被暂时忽视的暗环境当中，整个空间主题突出，视觉效果强烈。
如果所有照明全部打开其总照度也不过是过去壹个主灯的照度，各个功能区处于或明或暗的照明条件中，功能区之间的闲散区域相对较暗，这样整个空间由于区域性的明暗不均匀变的富于节奏变化且且秩序井然。
由于照明数量的增多，照明手段也相对丰富起来，各种小型的局域性的灯具，基于不同的目的出现由贴顶到嵌嵌再到悬垂的层次上的变换。
壹个照明手段丰富，目的明确的方案会让人感觉吊顶的多余。
铺实木地板好，仍是铺复合地板好？
实木地板脚感好，纹理自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口UV漆，无需保养，但由于实木地板是天然的，纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；高强化复合地板硬度高，耐磨性好，铺装简易方便，价格较低，但脚感稍差；实木复合地板吸取了实木地板的脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装简易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者最差的。
为什么做壹个门要比买壹个门贵很多？
首先从材料上来说，买的门用的衬板多是密度板或刨花板。
而我们做的门用的是大芯板或九厘板、五厘板等，所以从耐久性上说，做的门结实壹些，其次买的门未经过油漆处理，加上刷漆及做门套，价格就和做壹个门差不多了。
如果真的是纯真正的实木门，如纯榉木门、纯曲柳门，差不多要每平方米壹千多元，那算下来就比做门要贵得多了。
设计的时候感觉什么均特别普通，没什么新意
正好就者这个问题给大家谈壹下我最近于想的问题，就是关于壹个设计师成长的历程。
壹个设计师的成长可能要经历几个阶段。
首先是入门，这时候，他的脑子里到处均是疑问，需要了解和掌握的太多，自己觉得很困顿且且劳累，而且始终伴随着紧迫感和于壹个庞大的体系中迷失方向的失落感。
这个阶段不妨把它叫做迷失时代，迷失时代他最需要的是学习，盲目的给自己找定位是很危险的。
经过壹段时间的学习和积累，他对整个设计体系的感知逐渐清晰，各种流行的和不流行的形式，均以另人感动的魅力袭击他向世界开放的头脑，这时候的整个世界变的色彩缤纷而且生动无比。
他逐渐走入缤纷时代。
他以前所未有的热情去感受和接受这些语言和符号，他开始以兴奋和倔强的情绪去常识这些东西且用实践的方式使他们于自己的显示器中和现实中出现，且且变成自己的掌握和成就。
这个阶段，他也开始热爱生活和生命，开始逐渐塑造自己真正的感情世界，开始热爱这个行业且为自己建立职业生涯找到了切实的理由。
这个阶段的后期，设计师开始以冷静的心灵考虑取舍且试图为自己寻找壹个可靠的定位，无论周边的环境如何，他的道路开始逐渐清晰。
于这个幸福而漫长的时期之后，突然他感到了疲惫。
他知道自己尝试了很多，总结了很多，可是当下的境地就是无法于形式上找到另人惊心动魄的突破了，他感到自己的设计再也无法打动自己，开始意识到过去为自己塑造的很多面貌原来很不鲜明或者根本就不是自己的。
他再次陷入苦恼，可是他未必意识到这正是壹个设计师的优秀品质，寻求不凡和阶段性的突破是壹个优秀设计师的天性。
所以他进入了壹个特殊的阶段黑色时代很多设计师的的夭折和职业素质的泯灭就是于这个阶段，其实他要寻找的突破不是形式的突破，而是人生的突破。
只有很优秀的人或很幸运的人才会突破黑色时代而继续攀升。
他们开始反思自己，开始平静下来考虑设计的本质。
形式的最终突破就是放弃形式。
他开始关注生活投入生活和研究生活，他变成了壹个感情细腻，生活洒脱的人，他开始意识到自己的人格境界，自己的生活方式和感情表达方式加上生命的目的正是自己鲜明的面貌，他意识到自己正走向壹种境界，真正属于自己的形式语言和符号围绕者这种状态应运而生，思想不再被形式所控制，他的设计中，形式真正的作为壹种为表达环境的精神空间服务的手段而变的不再张扬和肤浅。
于壹段时间的摸索，自己的理论体系逐渐清晰且成熟之后，他具备了壹种能力，用自己的理论和人格面貌去影响自己的客户和周围的人，且且引导他们进入那种境界。
这个时期的设计师是成熟和另人尊重的，因为他已经进入了他的灰色时代。
他开始走出工作室第壹次去关注人，关注自然，开始不完全依赖材料市场而是向生活要材料，他意识到应该注重自己的经历积累，戏剧化的人生概念使他为此振奋。
他的作品变的更稳定更严谨也更平淡，同时也具备了精神张力，这种精神状态已经淘去了浮躁的形式感而进入了壹种尘埃落定的心境，你会听到时间流逝的声音，和平静的永恒的另人绝望而不可超越的幸福。
这不是沧桑而是生活的最高境界。
他征服客户的方式不是眼花缭乱的形式手段而是心灵。
当壹个设计师具备了大量的优秀案例，于社会上享有了崇高的声誉和财富的时候，他开始凭着感觉和思想做事情。
他已经见穿了人间事故，无论他的生活和作品均是他本人的化身，社会上开始推崇他的理论和著作，他变成了壹个博学的德高望重的思想家，他的思想已经不仅仅对本行业具有指导意义，对很多其他的领域也具有杰出贡献，他对世界对人类对设计对自己的生涯已经见的无比清晰和透彻，他进入了设计师最高阶段白色时代，这个阶段的设计师是真正的大师，他们拥有不朽的人格。
这五个阶段不仅仅是专业的成长，更是人格的成长，所以这是壹个规律，每个人的进步均应该是循序渐进而不存于跳跃的发展。
什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？
人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪壹阶段均摆脱不了他的自然属性。
因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色{蓝}、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。
同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。
比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。
需要强调的是，服务和客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人均近似相同而已。
可是我们面对的世界和环境很少有单壹色系的，色彩的情绪仍存于着壹个搭配的问题。
比方说壹个钱绿色配上壹个中性的紫色，也是有很强的刺激的。
另外仍有些情况不象我们预想的那样，比方说黄色和黑色混于壹起，就会变成壹个墨绿色的效果。
颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。
我们小区物业规定由你们交纳物业管理费和物业押金，你们为什么要我们交？
①我们和物业的关系是平等的，均是于为您服务，我们的合同规定，如果我们于施工过程中违反了物业的规定，罚款是由我们负担，而且您付我们的工程款是分期的，所以也不用担心我们；②由于各物业的要求是不同的，于我们为您做的预算里，且没有含物业管理费及物业管理押金应该由装饰公司来交，而且我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这俩项费用，况且绝大部分物业押金均是物业公司设下的圈套，完工后他们常以各种借口和理由不仍、少仍或晚仍，我公司是非常正规的名牌企业，我们不可能象其它公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交给物业，而作为业主，您于跟物业公司打交道时是占上风的，因此仍是由您交纳这部分费用为好。
③我们会和您签定关于物业押金的补充协议，其中规定，如果我们于施工过程中损坏了物业的物品，或违反了物业管理制度而使您交纳的押金被罚款，我们将合理地承担相应部分
设计卫生间时，各种电器适合于什么位置？
灯光壹般于顶部，镜前灯于镜子上访的墙壁上，浴室能够安装稍暗的壁灯增加安逸的情调。
无论卫生间仍是洗漱间或是浴室，开关的位置以走入该空间之前就能够把灯打开为合理。
插座的位置主要于下面几个位置：
镜子旁边可供吹风机使用，整体浴室旁边，洗衣机旁边，如果没有特殊情况，插座均是防水的。
奢侈的浴室，均应该配有浴后的休息区域，能够有CD、读书灯、按摩器、饮水机、电话等电器设施。
烘干器壹般于洗漱盆旁边的墙壁上。
大户型如何分析方案？
大户型和小户型相比，最大的不同就是大小的不同，即视觉感受的不同。
这样说就是想告诉大家，大户型不可怕。
其次，大户型的人口多，至少有可能多。
第三，大户型的交通复杂而且路线长，尽可能的减少行走路线是很严肃的问题。
第四，由于房间多，功能区划分有可能趋于严密、复杂和完善，而每个功能区内部的职能却相对单壹。
第五，大户型可能造成的空荡感，会降低房间的亲和力，需要用各种空间划分的手段使它饱满起来。
第六，大户型的空间开阔也会造成气氛的严肃和冷峻，加之房间数量多，可能造成家庭成员之间关系紧张且且有了互相回避的条件。
用更多更舒适甚至更具有针对性的共享空间为他们之间的沟通和交流情感提供充分的条件。
创造令人愉悦的空间是壹个设计师的更高素质。
于设计隐藏门和坡屋顶上有些难度
我从来不支持把门隐藏起来，这样就把简单的问题复杂化了。
门就是门，就是方便进出，藏起来怎么能符合以人为本的设计理念呢。
况且门就要打开，能打开就必然和墙壁间存于缝隙，这就是狐狸的尾巴，当我见到这个缝隙总是觉得可笑。
大家不要仿效金昌店的卫生间，那是壹个失败的设计师的失败案例。
哪怕这个门再另人无奈，也要当作门处理，它于周边的环境或协调或对比，总有解决问题的方式，逃避不是办法。
坡屋顶是最近十年于意大利米兰流行起来的。
坡屋顶的魅力就于和它本身。
我们作设计就是想赋予空间壹种另人信服的性格和精神力量，这种力量和性格坡屋顶和生惧来，无须粉饰。
当你用吊顶的概念去考虑坡屋顶时，永远会感觉到挫折感，这种建筑的性格强硬而切坚决，所以坡屋顶不是难装饰，而是根本不可能装饰。
就好象白人很少用增白霜，因为她无须增白，而黑人根本就不用增白霜，因为她知道自己就白不了，而且就自己的面部结构，即使真的白了也未必好见。
客户选择设计师，会对他寄予厚望，认为他水平不壹般，可是这种信任也伴随者壹些疑虑，他见到设计师的图纸和案例后，感到和他想象的相去甚远，于是信心大减。
遇到这种情况如何去和他沟通讲解，充实他的头脑?
即使你被他见到的设计真的很糟糕，也要把责任推到甲方身上。
也就是说，你要想尽壹切办法让他明白，壹个再优秀的设计师，也是服务于不同的人。
设计不是画画，不是表现设计师本人的感受，而是基于不同客户的要求和生活习惯去针对性的做设计，我们把它叫做“个案处理”（即对每个客户均当作个别案例服务）。
你能够很坦然甚至面带微笑的对他说“你有你的生活，而这也同样是我需要尊重的”。
针对他见了你为别人作的方案后不满意的情况你所作的任何反映均只有壹个目的，就是让他明白你同样会为他量身订做他的家，且且尽快的把他的目光从别人家的图纸上引回自己的事务上来。
毕竟他对你为别人作的设计不满意比将来为他作的设计不满意要存于更多的漠视。
可是如果出现了这个情况，你就该把他的设计工作当作这壹年中最重要的大事来作，因为无论如何已经有人开始对你提出批评了
于了解客户的前提下，把握大体的设计思路应该从何处着手？
你能够这样想问题，当你面对电脑的时候，你所要作的不是去作壹个空荡荡的装修，而是去布置壹个饱满的生活场景，围绕着房屋的主人，表达他们的人生态度和生活方式，你象壹个编剧或导演，用你的百般热忱去再现他们的生活。
无论你的水准有多高，剧目的主人公只是客户，而整个过程中丝毫不见你的踪影，可是壹切又均和你有关，你是这壹切的缔造者。
影响思路的主要方面是：
1、财务支持能力。
你当然要做分析，除了必做的之外你仍有多大的发挥的空间。
2、建筑。
回想你见到的优秀方案里是否有和这个户型类似的，而那些方案是怎么解决问题的。
那么你当下面对的建筑有什么优缺点和特点，需要发扬和强化哪些特点或优点，需要回避和弱化哪些特点或缺点。
任何装饰的语言或符号如果具备了建筑的性格特征，就会令人感觉到轻松愉快，反之就会很虚伪和做作。
3、确定甲方的生活方式和生活状态。
你需要设想他于这里生活的场景，设计时不是单独面对空荡荡的房子然后让它精彩起来，而是于这个环境里出现甲方的影子让你的想象生动起来。
于你的屏幕背后，于这些反复输入的数据背后，自始至终均有房屋主人于这个即将诞生的环境里饮食起居的踪影。
4、拟订主题。
即你所要表达的是什么生活概念，什么文化状态，什么空间性格、什么功能要求，什么环保和生态设计理念，乃至什么家庭关系氛围，不要猜想这些均是摸棱俩可的，你这样定位了将来均会实现的。
有的客户说不上自己想要什么，或者他就不说，让你见着设计，怎样更好的把握这样的客户呢？
客户说不上自己想要什么，是因为他不了解设计，不了解我们的工作，且不是没有感觉和生活热情。
他不说，是因为拘束，或是没有壹个准备，或者就是给你壹个难题，我什么均不说，见你有什么办法让我感兴趣。
对于前俩者，你要调动他们倾诉的热情，引导和开发他们脑子里太多的问号，变成问题，你对这些问题的答复的同时就于壹步步走近他的家门。
对于后者，你能够提出壹些方向让他去选择，或者直接谈你的理念，因为他就是想听听你的高见。
可是你于壹通适当的演说征服他的认识之后，仍是要敲开他的心门，让他说出来他的情况，哪怕是你给他下问卷，壹个壹个的问题让他回答。
你壹定要让他明白设计就是量体裁衣，再好的裁缝也不会于没有尺寸的前提下凭着自己的感觉为别人做衣服。
MAX效果图中材质的调制方法及灯光的运用技巧，大场景和小场景有区别吗？
不会MAX操作壹直是我的壹个痛楚。
但我对很多人的效果图壹直有些见法，正好当下提出来。
1、材质感觉是虚假的。
固有色和渲染后的效果间的差异另人很头痛，可是必须掌握这种变化，否则你永远会头痛。
2、玻璃不管于什么洋的环境里均是壹个淡兰色而且半透明，象是喷了沙，大家陷入了壹种作图的模式或俗套，不敢表现事物的本来面貌。
透明的就是透明的，即使图纸作出来玻璃只有些许反光根本难以辨认，我们也得承认这是对的，因为效果图反映的就是即将诞生的现实。
3、进入PHOTOSHOP阶段后帖图的光环境和透视以及受到的环境色的影响有欠推敲。
4、饰品不丰富。
我们做的是室内设计，不仅仅是装修设计，有的效果图作完了就是装修，没有生活的痕迹，这样的图不是表现图，这样的设计也不是室内设计。
虽然公司是个商业公司，每人均带有商业属性，但称职的设计师应该对房间的最终效果（即家具、饰品和家电等家居产品参和进来之后）负责，这种责任心于短时间内就会造成某些人的职业素质迅速攀升。
5、窗外的风景永远是蓝天白云。
即使他家于壹楼，窗外也是蓝天白云，地平线于脚下很远的地方。
这是壹种严重的渎职，设计师的责任心丧失殆尽，效果图就是对实际情况的预计，让客户身临其境，明明外面是个厕所，偏偏改成了花园，这种行为是对客户的诈骗。
即使窗外的环境真的有伤大雅，也能够通过室外的强光落于窗帘或白页上形成的强烈衍射忽略掉，至少这是将来能够存于的现实情况。
6、光环境混乱。
真实的自然光源和人工光源环境均存于着各自的特征，于你所规划的光源环境里该暗的角落就是暗的，不必增设不存于的光线是某处莫名其妙的亮起来。
真实的光环境，其明暗的变化比你“巧设”光线搞的到处均亮要更迷人。
这就是真理的魅力。
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