在骨干企业总裁班开学典礼上的讲话doc.docx

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在骨干企业总裁班开学典礼上的讲话doc

培训班的一个重要定位。

今年8月，市经信委内部开会的时候，我曾经提出过一个观点，我们在座的企业家可能也都经历过，就是过去这么多年来，我们在分析形势、分析企业现状和未来做打算的时候，我们一直在讲，机遇和挑战并存，机遇大于挑战，每年我们都会分析出很多很多的困难，很多很多的矛盾，也一直在说，矛盾在积累，困难在叠加，不利因素非常多，但最后的结论还是机遇大于挑战，所以困难很多，办法也很多，办法总比困难多，年年困难年年过，年年过得还不错。

但是今年以来，我真的感觉到了各种矛盾叠加的效应。

2008年的金融危机对临沂这种地方的冲击，其实我们是没有什么感觉的。

但是从2012年开始的这一轮的经济持续低迷，经过这两年多的沉淀，真的已经形成一种常态。

过去的市场可能一阵暖一阵冷，但是这两年多来这种低迷一直在沉淀，把过去较快增长的同比增幅几乎完全压缩了，表现出来的就是多数传统行业产能过剩，大多数企业普遍感觉非常困难。

这一两年来，市经信委做经济形势判断的时候，基本都是两个方面的结论，经济数据反应形势不错，骨干企业反应普遍比较困难。

有一些数据是看不见、摸不着的，我们无法判断问题到底出在哪里，但是我们骨干企业确实普遍反应比较困难，这是直观，是切身感受。

我到市经信委工作以来，经常思考一个问题，或者经常跟同事们研究一个问题，就是在我们指导企业发展时，企业经常问我们，企业应该上什么样的项目，上什么样的项目能赚钱？

我说我们也说不准，就是我们自己也不知道究竟企业干什么能赚钱，哪个我们能干的产品，市场空间大并且高利润、高附加值，没有人竞争，我们也说不出来。

进一步思考，这个问题本身就有问题，任何产品都有人赚钱有人亏本，因为竞争能力不同，在整个行业产能过剩局面下，企业的发展、企业的盈利水平还是有个三六九等，不能仅仅根据行业形势、产品形势分析企业潜力。

但从面上看，我们熟悉的工业产品的规模化生产几乎没有不过剩的，更要命的是我们在传统产品的竞争能力上少有真正过人之处，所以这个问题就真的找不到答案。

这是关于当前形势比较寒冷的第一个方面，也就是从宏观形势和市场需求上，多数产能过剩。

第二，就是国家的宏观政策问题。

经济一直在下行，全国的数据能都明显表现出来，但是国家采取的措施仍然叫微刺激，也就是说形势非常严峻但是国家没有我们预期的大动作出台，继续强调转方式调结构，意味着就是要淘汰一批企业，通过优胜劣汰腾出市场空间和优质产能的空间。

市经信委正在搞产能排查归类，真正科技含量高、税收贡献大、节能环保的产能占比很低，大量企业即使符合国家强制性标准和政策，也难以经受住过剩市场的冲击。

第三，今年以来环保措施节节升级。

标准提高、执法力度加大、管控措施多样化，面对愈演愈烈的环保形势，政府不得不强制性关闭或停产一批超标排放企业，北京开APEC会，济南的一些工业企业都停产了。

临沂的形势也很严峻，罗庄区一张单子关停上百家企业。

很多企业即使加大了环保投入，但对巨额投入后是否能够达标依然没有底气，真的是在苟延残喘。

面对造成的严重污染，我们一些企业不用社会评论，自己都有罪恶感，但出路在哪里？

第四，政府支持经济发展的政策措施在逐步规范。

地方政府在发展经济、发展工业的过程中采取的一些扶持政策，包括要素供应措施，现在要拿出来重新进行审计、进行考量，看到底合法不合法、合理不合理。

还有融资的问题，我估计好多企业已经感觉到了，今年以来实际上一直是在紧缩银根的，到了下半年好多地方都出现了抽贷的现象。

最后一个问题，我们很多企业管理跟不上，管理不规范隐藏了大量风险，偶有行业牵连、负面消息、突发事件等便随风摇摆。

在这一系列因素的冲击下，我感觉整体形势非常寒冷，这是我们在8月份提出的一个观点。

到下半年国家开始强调新常态的问题，我感觉这就是新常态。

这些问题没有哪个问题在短期内能够解决。

市场的问题，中国现在已经具备庞大的制造能力，没有办法，消化不了。

环保问题不治理也不行。

这些都是积累到现在必然要出现的问题，所以是一种新常态。

新常态下应该如何去做经济工作，市政府最近安排我们研究一些题目，有些问题需要政府研究，有些问题需要企业研究。

企业研究新常态下企业如何去发展的问题，我们要研究新常态下如何去指导企业发展的问题，譬如骨干企业如何培植的问题，民营企业如何建立现代企业制度的问题，如何指导企业创新盈利模式、商业模式的问题，等等。

最近一段时间我一直在思考，有几个想法和大家交流一下，不一定正确。

我感觉，就临沂市的企业看，新常态下的企业发展可能要面临三个转变。

第一个转变是和君创业集团总裁黄培先生提出来的，我感觉非常有道理。

就是新常态下，我们企业发展的战略基点，要从单一资源驱动型、能力匹配资源向综合能力驱动型、资源匹配能力转变。

什么意思呢？

在过去经济常态下，我们多数企业发展的基点受单一资源驱动，比如房地产企业，只要能拿到地就能发展；矿产企业，只要有矿山就能发展；通过某种政策资源垄断某个市场，只要有市场份额就能发展；企业有资金实力，只要把这个产业做的规模足够大，就有竞争力，这就是过去单一资源驱动的模式。

什么叫能力匹配资源呢？

我掌握一块很大的资源，为了把这个事情干好，我要具备相应的能力，譬如我有三十亩地，我只要具有三十亩地房地产开发的能力就可以了，我有三千亩地，我就要具有三千亩地房产开发的能力；我有一个亿的资金，我只要有管理这一个亿资金的能力就可以了，但如果我有一百个亿的资金，我就需要有管理一百个亿资金的能力，这就叫能力匹配资源。

向什么转变呢？

向综合能力转变，不是资源来驱动，而是能力来驱动，就比如我们看待一个孩子的前途，不是看他现在的实力、现在掌握的资源，而要看他自身具不具备发展的能力。

这些年我们一直讲企业的核心竞争能力，到现在我越来越感受到企业的核心竞争能力最重要的还是经营管理团队的综合能力，只有经营管理团队具备较高的综合能力，才能够去调动资源、调动人才，把各方面积极性调动起来，加快发展，这就是综合能力驱动。

然后是资源来匹配能力而不是能力去匹配资源，原来是有能力的人向资源靠拢，新常态下是资源向有能力的人靠拢，你具备比较强的盈利能力、发展能力，资源才能、也必然会跟着你走。

其实现在在好多方面都已经表现出这样的特点，上市公司、投资公司都是这样，你具备这种发展能力资本就会跟你来，资源也会向你倾斜，人才也会跟你来。

这是第一个转变。

第二个转变对于临沂企业家非常现实。

那就是，过去把不规范作为企业发展的红利，向把规范作为企业发展的真正红利转变。

为什么说过去把不规范作为企业发展的红利呢？

过去很长一段时间，我们大多数民营企业相比国有企业、上市公司或者现代企业制度比较健全的企业，财务管理不规范可以少交税，用工制度不规范可以降低用工成本，节能环保措施不规范可以降低经营成本，别人上项目需要严格审批，我们上个项目直接干就可以，效率高、速度快，还包括在一些方面的遵纪守法，不严格就是灵活，说明我有活力。

在很长一段时间，我们民营企业确实有这个优势，这不是一个贬义的评价，而是一个客观存在的经济现象。

在那个阶段，不规范反而成了我们发展的一种潜力、一种优势、一种红利。

新常态下我们面临很多变化，上述这一切我认为都会逐步转化为对企业发展不利的因素，制约企业的发展。

环保问题不解决，有执法部门，有社会监督，对企业的口碑、对企业的声誉和形象，对产品购买者，都会产生不利的影响；用工不规范，你就用不起人，也留不住人才；财务管理不规范会影响你的融资能力，税务管理不规范，最终也会影响你吸纳其他资本的能力，所有过去那些所谓的优势会慢慢的暴露出问题来，成为我们发展的极大劣势，有一些会成为难以解决的历史遗留问题，成为发展的死穴。

我认为这是第二个转变。

第三个转变，就是在新常态下，企业要从自成一体的发展格局，向建立开放式的发展平台转变。

我认为目前有好多现象，有一些共性可以借鉴。

比如说阿里巴巴，现在电子商务比较热，”双11”交易额570多个亿，但赚钱的电商不多，厂家也不多，真正赚钱的是电商平台，是阿里巴巴他们。

小米手机，据说小米手机的竞争力如果比华为更有竞争力的话，很重要的一个原因在于，小米手机在产品的设计研发上注重满足消费者的理念和需求，让消费者参与到研发设计中去，其他企业是雇佣几个人或一个团队去搞研发，小米是做一个平台，让包括消费者在内的更多的人参与研发。

德国工业4.0版，将互联网、物流网融入到工业生产中，将物联网、大数据、智能工厂、虚拟现实等融入生产中，生产设施的分布是网络化的，没有我们现在看到的集中到一起的生产流程，研发、设计、销售甚至生产，都分布在各个地方，通过网络平台集中到一起。

包括清华大学这种类似的培训，只要搭建一个平台，把全国最好的师资力量都集中到这里来，就有竞争力。

从这些现象中，我个人感觉，未来的盈利模式和空间离不开平台。

平台发展最明显的一个特点，我感觉就是开放，不像是我们那些传统的、自成一体的企业那样，对外没有合作，土地、设备、资金、技术、人才、市场都是自己创立形成的，与他人合作很少。

临沂的企业家们要多合作、多交流，这是我感到当前临沂非常欠缺的一种企业文化生态。

南方的企业家经常聚到一起喝喝茶，交流交流，透露一些信息，探讨有哪些事情可以共同去合作，但我们临沂现在的企业家，这种现象还很少。

向开放式平台的转变，充分调动一切可以调动的资源开拓企业发展的空间，有很大潜力，值得我们关注。

以上是我们组织这次培训的初衷和想法。

在这里可以跟大家报告一下，市经信委有一个合作了11年的培训项目，今年果断地把它停了下来，就是因为我们认为效果不够好，我们的要求实际上比各位想像的还要苛刻。

效果不好的培训没有必要耽误企业家的时间，我们也耽误不起。

为了办好这个班，我们跟踪了一些业内反映讲课比较好的老师，跟踪了很长一段时间。

为了聘请到这些老师，我们也想了很多办法。

在这过程当中出现过一些变故，聘请的老师因为一些其他的原因不能参加这个培训班，我们企业科负责这件事的同志到我办公室汇报的时候都委屈、遗憾得流下了眼泪，最终通过努力还是请到了这些讲课比较适合企业家、实战派的老师。

我提到这件事，是为了表明我们办这个班很重视，我们非常用心。

但仍然可能在很多地方上大家会不满意，还有很多想法，我们会进一步听取大家的意见，给大家提供一个好的培训平台。

这次群众路线教育实践活动，市经委也在反思，我们发现最大一个问题是政府部门的工作得不到企业家的信任。

都去指导企业发展，事实上指导不了，企业也不会听你的。

为什么？

因为我们不具备那种能力。

这次群众路线教育实践活动要求我上一次党课，我在讲课时说，若干年来我们经贸系统一直在讲，没有枪，没有炮，腰里别着冲锋号。

什么意思？

就是我们没有手段。

这个问题，我在委内部开会的时候说过多次，我们的态度应该是无怨无悔、乐观其成，市场经济就应该如此，经贸系统一直走在中国市场经济体制改革的最前沿，早走一步，意味着我们早转变了职能，早适应了新时期对政府管理经济的需要。

但是，我又进一步讲，没有枪，没有炮，腰里别着冲锋号，但冲锋号就是手段啊！

政府要发挥引导作用，就是要吹好冲锋号，关键的是你吹的冲锋号企业听不听你的。

企业不听你的最大的问题，是我们没有得到企业足够信任。

所以这次群众路线教育实践活动，我们提了四句话，挂在会议室的墙上，作为市经信委全体工作人员共勉，那就是，境界值得尊重，能力值得托付，作风值得信任，业绩值得期待。

我们市经信委将立足于重拾企业家对我们的信任，用心做好各项工作，也会认真听取各位企业家的意见。

在培训过程中会有很多不如意的地方，包括我们住的学生公寓，尽管也是单人单间，但肯定不如我们在临沂，也算是一种体验。

有困难、不如意的地方，大家可以向我们反映，我们会努力服务好。