田园花艺创业计划书.docx

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田园花艺创业计划书

田园花艺创业计划书

篇一：

诗情花艺创业计划书

诗情花艺创业计划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好".特别是现在,随着人们的生活水平不断提高，鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀。

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更加含蓄,更有品位.这样我们小组众成员经商议决定在河南工业大学附近开一家30平方米左右的花店，当花店生意步入正轨时，兼开网店，实体店与网店同时进行，开创属于自己的品牌。

二、市场机会

1.行业分析

"诗情花艺"是由在校大学生推出的面向本校2万5千多在校大学生的服务花店,因此暂定的目标消费群以河南工业大学为重点,将来逐步扩大市场,以郑州大学为例,各类在校生近6万人，加上信息工程大学和郑州外国语学校的各类在校生2万多人，目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本店对河南工业大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:

价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

三、公司战略

1.提供鲜花,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的诗情花艺将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造（:

田园花艺创业计划书）最佳生活环境!

2.公司目标

立足工大,服务郑大,辐射外国语.创建网店和实体店完美结合的一流公司。

本公司将用一年的时间在郑州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择实体店所在工大新区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代

表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以aSP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

四.前期准备工作

1.技术掌握：

首先了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮花圈的制作。

这些都需要一定的技术，所以我们会适当聘请一到两位专业人员。

同时，利用星期天和寒暑假我们小组众成员都进行培训，总之一切都是熟能生巧。

2、店址的选择

店址的选择，这是开花店的关键。

因为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以清足一个月的房租水电、员工开支、税收开支等等。

我们“诗情花艺”面向的主要消费者是工大在校学生，所以店铺应选在学校附近，具体的位置应结合实际情况。

3、店铺装修：

店铺的装修主要体现在“花团锦簇”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那边是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一束花变两束花了。

当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。

另外，考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减少装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，而对鲜花也是一种保护。

而且，以玻璃为装修材料，费用低效果好。

4、进货渠道：

鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可是利润空间得到最大的保证。

积极的花店要以价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。

经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行哪业信誉是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。

对于我们初期创业者来说，花卉质量价格还是由供货商把关为好，作为店主主要把握服务质量。

五．市场营销

1.小组成员:

xx主要负责网站的制作和维护以及网上订单的处理与配送

xx主要负责开发计划及进货

xx主要负责经营策略与项目规划

xx主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

诗情花店创业初期,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

诗情花艺在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-maiL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择

在投入期仅选择实体店所在河南工业大学新校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以aSP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑诗维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销

选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"诗情花艺"地址及网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"诗情花艺"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"诗情花艺"地址址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由实体店付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道。

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

实体店现金支付

网店支付宝支付

3.订货方式

E-maiL定单,直接进入"诗情花艺"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

七、经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送，外购整体网络服务（虚拟主机），系统开发和维护等方面上，预算需要人民币2万元左右，从花店布置到正常运作起需要一个月时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和郑州市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

八、项目小结

由于企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在实体店的销售及经营方面，我们肯定有很多欠缺及顾虑不周之处。

在网站设计、制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,诗情花艺网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,实体店和网站一定会得到进一步的完善!

篇二：

岚雅花艺创业计划书

创业计划书

企业名称_岚雅花艺_______

创业者姓名XXX__

日期_x年x月____

通信地址____________

邮政编码________________

电话________________

传真____________________________

电子邮件

主要经营范围：

企业类型

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

花店位于闹市区,附近有许多公司,本店可提供他们所需的会议用花,装饰用花,

庆典,仪式用花.人流量大,艺术插花,小型盆栽等也是许多家庭美化自己生活空间的

最佳选择,同时,也是人们送礼,传达感情很好方式.市场容量或本企业预计市场占有率：

于闹市,周边也有两三家花艺,但都比较单一,要么只有鲜花,要么只有仿真花,本店虽

小,但品种相对要多.预计本店初始阶段市场占有率为20%左右.市场容量的变化趋势：

本店较之周边几家店铺,还是存在一定的优势.不是单一的传统式插花,包含东方式插花,西方式插花,还有自由式插花.花艺表演是本店的一大特色.社会向前发展,人们在精神享受有着更高的要求,对美的欣赏也不再仅仅满足于单一的静态的观感.见证美

的东西的形成过程也将成为一种趋势.因此花艺表演前景广阔.

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、聘请资深的花艺师,根据时代潮流,推陈出新,创新花艺.

2、对员工实行奖惩制度,激发员工的积极性,强化员工服务意识,提高服务质量.

3、本店集东方式,西方式,以及自由式插花为一体,能够满足不同顾客的需求.

4、本店可根据顾客要求提供送货上门,也可上门进行艺术插花表演.这是本店的亮点之一.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

1．产品

2.价格

3.地点

篇三：

岚雅花艺创业计划书

创业计划书

企业名称_岚雅花艺_______

创业者姓名XXX__

日期_x年x月____

通信地址____________

邮政编码________________

电话________________

传真____________________________

电子邮件

主要经营范围：

企业类型

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

花店位于闹市区,附近有许多公司,本店可提供他们所需的会议用花,装饰用花,

庆典,仪式用花.人流量大,艺术插花,小型盆栽等也是许多家庭美化自己生活空间的

最佳选择,同时,也是人们送礼,传达感情很好方式.市场容量或本企业预计市场占有率：

于闹市,周边也有两三家花艺,但都比较单一,要么只有鲜花,要么只有仿真花,本店虽

小,但品种相对要多.预计本店初始阶段市场占有率为20%左右.市场容量的变化趋势：

本店较之周边几家店铺,还是存在一定的优势.不是单一的传统式插花,包含东方式插花,西方式插花,还有自由式插花.花艺表演是本店的一大特色.社会向前发展,人们在精神享受有着更高的要求,对美的欣赏也不再仅仅满足于单一的静态的观感.见证美

的东西的形成过程也将成为一种趋势.因此花艺表演前景广阔.

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、聘请资深的花艺师,根据时代潮流,推陈出新,创新花艺.

2、对员工实行奖惩制度,激发员工的积极性,强化员工服务意识,提高服务质量.

3、本店集东方式,西方式,以及自由式插花为一体,能够满足不同顾客的需求.

4、本店可根据顾客要求提供送货上门,也可上门进行艺术插花表演.这是本店的亮点之一.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

1．产品

2.价格

3.地点

篇四：

diY花艺手工小店创业计划书

diY花艺手工小店创业计划书

20XX-03-0815:

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0条“diY花艺手工小店创业计划书”一文系由“69创业网”专职网编人员为您精选提供，文章来源于互联网上有关“服务商务创业,手工制作”的栏目专题，部分文章经过了我们网络编辑的仔细校对与适当修改，大多文章之版权、内容及观点属于该文的原作者，本站不做任何评判。

以下是“diY花艺手工小店创业计划书”文章的具体内容：

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的diY产品，于是diY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为diY市场的消费主力。

与一般的小店不同，手工坊提倡“diY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：

（一）丝网花丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。

而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

丝网花优于鲜花的特点：

1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。

2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。

3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。

4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

5、价格远

远低于鲜花。

6、丝袜花也能做成胸花。

不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。

（二）纸藤花纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，100多种，有风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点：

1、纯粹手工，简单易做：

男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉，市场广阔：

纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;3、体验乐趣，浓缩感情：

纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真，造型多样：

可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;5、自然环保，容易保存：

环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿,保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。

（三）水晶花水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的

花，无毒无味，能够长久保存。

因为晶莹剔透，故名为-水晶花。

（四）面包花面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。

是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。

把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，就如欣赏一幅高品位

艺术作品。

二、市场分析

（一）市场需求及目标市场随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。

来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。

同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。

纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。

本小店将目标市场设定为：

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。

处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。

因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。

作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。

另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱

乐活动。

3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。

同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。

时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。

友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。

都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。

这类人玩时尚手工

，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

（二）竞争者分析对比项目目标市场本店其它行业连锁目标市场庞大，从0岁到100岁，往往只能局限在某一个特定人群，消人人都要做手工，有手工就会有市费面窄，市场空间有限。

目标市场场，手工有多少，市场就会有大。

手工diY经济是一个刚刚起步的行大部分行业品牌多，同行竞争压力大,业，没有竞争对手。

市场开发过剩，利润空间狭小。

产品营销和体验营销共存，既有生只能做单一的产品营销。

日礼品，又有生日diY，双重赚钱通道。

产品独特，没有同比竞

争，情感休市场同质产品太多，价格竞争压力大,闲消费,利润空间大，高达利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈100%—500%，另外还有多种辅助服利范围窄务利润。

手工礼品，有无限扩大的空间基础，新品推出速度慢，推出的面不宽，新紧跟时尚，不断推陈出新。

品供应跟不上市场的发展。

产品精美时尚，好卖销得快，再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。

上可以退换货，没有库存风险。

有很强的可持续性和发展前景，属行业过于成熟，没有持续发展的余地。

三、成本利润分析

（一）产品成本分析丝网花成本：

如一支玫瑰花的成本只有0.3元（丝网+铁丝+胶带），一个人一小时可制作4朵。

每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时——3小时左右（根据花的多少而定）。

纸藤花成本：

如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200%以上。

水晶花成本：

如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液+铁丝+胶带），一个人一小时可制作3朵。

每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

（二）经营盈亏分析门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。

店面房租：

1000元/月店面装修：

1000——2000元。

工具：

200元进货：

500——1500元/月。

总投资=房租（三个月）+装修费+进货+工具+办理工商税务费用

6800=3000+2000+1500+200+100每月利润=总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货130