试用期个人工作总结汇报.docx

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试用期个人工作总结汇报

试用期个人工作总结汇报

自2014年3月XX日进入XX房地产开发有限公司，转眼间已是三月有余。

这段日子是我人生中非常重要的一个阶段，在董事长的关心和指导下，在各位同事的帮助下，我在公司总经理的工作岗位上积累了知识，丰富了经验，增长了才干，对此我深表感激。

借着这个转正机会，我在这里对试用期三个月来的工作情况做一个全面的总结汇报。

一、工作开展情况

自进入公司以来，身为公司总经理，主管经营发展的一把手，我本着对股东、对董事长高度负责的责任心，勤勤恳恳工作、踏踏实实服务，为公司发展和管理等各项工作付出了辛勤的劳动，促进了公司方方面面的健康发展。

（一）完善公司人员架构

针对我公司存在的核心价值体现不明显，管理团队关键岗位未能形成有效人才积累等现状和问题，我一直致力于加强完善公司人员架构工作。

主要在做补缺和解聘不合适的团队成员这两方面工作。

补缺方面，我先后引进XXX、XXX等XX、xx方面的优秀人才，用以充实我公司管理团队和领导力量。

针对部分团队成员不能胜任本职工作甚至对公司发展造成危害和损失的现象，我先后提出解除XXX、XXX等公司班子成员的建议，并获得了董事长的认可。

通过补缺和解聘，优化了公司人员架构，增强了公司管理和发展力量，为我公司全面、快速发展奠定了基础。

（二）健全公司制度

针对我公司财务管理、招投标管理、资产管理、员工管理、档案管理等方面存在的问题和缺陷，通过考察市场上优秀的大型房地产开发公司的规章制度体系，先后出台了十多项规章制度和管理办法，开始建立起较为完善的公司管理制度体系，使得公司的各项工作有章可循，保证了公司资产安全和运行高效。

（三）制订发展战略政策并组织实施

任何企业的发展都需要有一定的战略规划，遵循良性的发展规律，房地产开发企业的发展也不例外。

针对公司当前的发展现状和我国房地产市场情况，结合郑州、贵州、濮阳等地经济状况，作为公司的掌舵人和战略制订人，我主导制定了适合我公司XXX发展的战略规划，并明确分工，以绩效奖励为引导，抓紧组织实施发展战略，已经取得了初步成效。

二、对公司发展现状的看法及建议

公司经历了十多年的摸打滚爬，发展上进入了至关重要的时期。

在这个时候，任何不利于我公司迅速发展壮大的因素都应该尽早发现并果断排除。

作为公司经营管理第一责任人，本着对股东、对董事长高度负责的忠心和坦诚，我在此毫无保留将我认识到公司当前存在的问题向董事长做分析和汇报，不妥之处望董事长批评指正。

（一）既有业绩较小，社会影响有限

我公司自2000年在河南濮阳创业起家，至今已开发过几个定位较低的楼盘。

期间，因种种原因，我公司一直没有拿到地段较好、面积较大的好项目来开发运作。

目前正在开发的两项目简要情况如下表：

项目位置

项目名称

建筑类型

可销售面积

用地获批时间

开发/销售进度

预计完工时间

预计销售金额

备注

贵州

XXX

商业住宅

64万平米

2011年XX月

已销售80%

2015年末

12亿元

不含车位销售额

濮阳

XXX

XXX

11万平米

2013年10月

尚未动工

4.5亿元

不含车位销售额

合计

75万平米

16.5亿元

从上表可见，我公司获得的开发项目规模仍然较小，这使得我们社会影响力有限，影响我们公司进一步发展壮大。

董事长雄才大略，居安思危，一心谋求将公司事业做大做强。

从2013年开始，董事长花大力气重新招兵买马，从郑州当地多家大型地产公司高薪聘用高管，希望组建的优秀的职业经理人团队，谋求在房地产市场大干一场。

同时，董事长决心今年实现在省会郑州拿到较好土地（城中村改造地块），用于开发高档精品住宅。

但由于郑州市区开发商众多，竞争大，市区三环以内拿地难度很大，且我公司融资能力不强，盘算抵押物情况，大概可实现在融资额度约10-15亿元。

这是美好愿景与现实困难之间的矛盾，我将使出浑身解数，努力帮董事长实现这个愿望。

（二）核心价值不明显，高管团队力量不强

长期以来，我公司未形成明确的核心价值体系，导致发展至今核心价值不明显，公司凝聚力和向心力不强，我多次观察发现多数员工工作作风懒散，工作态度不端正，工作积极性不高，难以汇聚形成强大的合力来组织实施公司发展战略和各项具体工作，而造成核心价值不明显的主要原因是之前的公司管理上存在明显的“仁政管治”倾向，这种倾向不利于管理一家以盈利为目的、执行力为追求的房地产开发企业。

我公司高管团队由于多种原因，存在着整体力量不强，个别成员问题突出，执行力低下等现象。

我入职3个月来，对每一位高管团队成员进行了认真、谨慎、客观的评估。

经评估和与部分员工谈心发现，部分高管团队成员要么不专业，要么混日子。

其中，已入职一年的工程技术中心副总XXX，经常找借口上班脱岗；入职半年的营销副总XXX平日里喜欢抱怨，上班时间常做一些与自己岗位无关、与公司业务无关的私事；入职九个多月的营运副总XXX虽然主管人事行政、绩效考核等，但他却不是地产行业出身，对于房地产公司营运体系几乎完全不懂，做起事来也是粗心大意；贵州分公司总经理XXX仗着自己是公司的元老之一，虽是建筑工程技术出身，但团队管理水平极为有限，远在贵州省，占山为王，尾大不掉，财务数据和日常团队管理混乱不堪；入职半年的开发中心兼濮阳项目总经理XXX也不是工程出身，且做事做人过于圆滑，工程项目经验缺乏，对工程一窍不通，却在社会应酬上长袖善舞，整天吃喝玩乐，对项目疏于管理和督导，造成濮阳项目开发工作一拖再拖，拿地至今半年多仍未动工；财务副总虽做事认真负责，很敬业，人缘很好，但没有正规房地产公司的财务管理经验，财务管理知识缺乏，不太适合做公司财务管理工作。

三、对郑州房地产市场的分析和预测

（一）郑州经济形势

2013年郑州市GDP达到6202亿元，年增长12.1%，是2008年的1.8倍，是同期全国GDP增速的1.57倍，显示出郑州市经济在全国经济下行时期仍然保持了良好的发展势头。

经济总量的不断增长是我们房地产开发保持稳定发展的土壤。

（二）房地产市场情况

2013年以来，国家调控房地产的主基调不变，仍然将主要力量放在保障民生需求方面，2014年国家进一步完善促进房地产业健康发展的长效机制，将努力保持房地产市场平稳健康运行，这是我们发展继续保持商业住宅和普通住宅定位的主要依据。

2014年1-3月，郑州市房地产市场呈现出开发投资持续稳定增长，销售价格基本稳定，房地产市场呈现更趋理性、健康、稳定的发展态势,但运行中也存在商品房销售面积下降等问题，应加以重视。

1.住宅投资增速高于房地产开发投资增长。

1-3月，全市累计完成房地产开发投资253.5亿元，比上年同期增长18.6%。

按工程用途分，住宅投资增速高于房地产开发投资增速。

1-3月，住宅投资169.2亿元，比上年同期增长22.8%，增速高于房地产开发投资增速4.2个百分点，占房地产开发投资的比重为66.8%，同比提高2.3个百分点；非住宅性投资84.3亿元，比上年同期增长11.1%，非住宅性投资增速低于房地产开发投资增速7.5个百分点，占房地产开发投资的比重为33.2%。

其中，办公楼投资23.6亿元，增长6.5%；商业营业用房投资28.8亿元，增长20.8%；其他投资31.9亿元，增长6.8%。

2.房屋施工面积较快增长,竣工面积同比下降。

1-3月，全市房屋施工面积8079.2万平方米，比上年同期增长18.1%，增速比上年同期和2014年1-2月分别加快9.3个和1.9个百分点。

其中，住宅施工面积5335.7万平方米，比上年同期增长17.3%，占房屋施工面积的比重为66.0%。

1-3月，全市房屋竣工面积130.8万平方米，比上年同期下降41.5%，增速比上年同期回落67.6个百分点。

其中，住宅竣工面积85.6万平方米，比上年同期下降42.3%，住宅竣工面积占房屋竣工面积的比重为65.4%，同比降低0.9个百分点。

3.商品房销售面积增速下降。

1-3月，全市商品房销售面积为279.7万平方米，比上年同期下降3.2%，增速比2013年全年回落15.7个百分点。

其中，商品住宅销售面积为209.5万平方米，比上年同期下降15.3%，占商品房销售面积74.9%，同比下降10.8个百分点。

非住宅性商品房销售面积70.2万平方米，比上年同期增长69.6%，占商品房销售面积的比重为25.1%。

其中，办公楼销售面积36.5万平方米，增长23.4%；商业营业用房销售面积14.4万平方米，增长49.1%。

1-3月，全市商品房销售额243.2亿元，比上年同期增长5.3%，比1-2月上升了7.5个百分点。

商品住宅销售额为142.8亿元，比上年同期下降18.5%，占商品房销售额58.7%，同比降低17.2个百分点。

非住宅性商品房销售额100.4亿元，增长80.3%，占商品房销售额的比重为41.3%。

其中，办公楼销售额36.1亿元，下降11.9%；商业营业用房销售额16.1亿元，增长17.0%。

4.本年土地购置面积略有增长。

1-3月，全市房地产开发企业本年土地购置面积122.9万平方米，比上年同期增长1.0%，增速比去年同期回落4.7个百分点。

本年土地成交价款19.5亿元，比上年同期下降23.2%，增速比去年同期回落54.2个百分点。

1-3月，全市房地产开发企业待开发土地面积181.6万平方米，同比下降33.4%。

5.需要关注的问题。

一是受新开工项目减少的影响，新开工面积大幅下降。

2014年一季度以来新开工项目仅为2个，造成全市房屋新开工面积增速大幅下降。

2014年1-2月房屋新开工面积352.7万平方米，比上年同期下降32.8%，增速比1-2月回落15.3个百分点。

其中，住宅新开工面积262.5万平方米，下降31.3%，增速比1-2月回落9.5个百分点。

二是房地产企业资金链趋紧。

1-3月，受全市商品房销售增速回落的影响，全市房地产开发企业实际到位资金336.8亿元，比上年同期下降2.3%。

1-3月房地产开发企业本年实际到位资金增速低于完成投资增速20.9个百分点。

三是土地购置费同比下降。

受新开工项目减少的影响，一季度土地购置费为13.6亿元，比去年同期下降了33.7%。

（三）房地产发展预测

郑州市经济发展增速保持较快态势，房地产投资增速高于去年，说明郑州市发展房地产的大环境和总体上是好的。

但受当前经济增速趋缓和房地产调控的影响，房地产发展增速难以保持前几年的狂飙式局面，价格上涨也将处于温和区间，新开工项目有一定幅度减少，房地产开发企业资金流趋紧。

但逆势更应有所作为，只要我们客观评估自身实力，坚信中国经济发展和新型城镇化对房地产的需求依然旺盛，我们就应该坚定信心、步步为营、扎扎实实地发展壮大。

三、本人下一步工作计划

（一）调整高管人员架构。

针对公司目前高管团队情况和存在的问题，下一步我将努力补充专业技术方面的人才，替换现有的部分高管，包括财务中心副总XXX、工程技术中心副总XXX；另外取消开发中心副总XXX其兼管的濮阳项目总经理一职，重新招聘一位既懂工程、又懂项目开发的濮阳项目总经理来做好濮阳项目工作。

（二）完善小型房地产公司应该有的各项管理制度和运营体系（尤其是预算管理体系）。

各项管理制度和健全的运营体系是保持公司高效工作的基石，因此下一阶段，我将继续推动完善公司各项管理制度和运营体系建设，尤其是预算管理体系建设，努力为公司打造最完整的的管理体系，为公司持续快速发展做好制度保障。

（三）出资与国内专业的房地产企业咨询机构合作，完成公司的未来战略方案的制定。

我将聘请国内专业的房地产企业咨询机构，帮助设计、制定公司未来的战略发展方案。

因专业咨询机构长于市场分析和研究，且有着丰富的资源和经验，因此选择与他们合作制定发展战略，是最经济、最有效的途径。

（四）拓宽公司现有的融资渠道和丰富资本运作手段。

我公司规模小、抵押物较少，影响我们的融资渠道和融资金额，因此我计划尽快从商业银行、投行等机构招聘一位在税务实务和融资方面有着丰富经验的财务副总，帮助公司拓展融资渠道和搞好资本增值。

（五）尝试创新现有的地产销售模式。

针对现在已经血拼成红海的、趋同的地产销售模式，我希望接下来能和一些有实力的地产营销公司、电商代理商等等合作，尝试创新现有销售模式，利用微信、微博及互联网金融等新方式，实现销售方面的创新和突破。

（六）加快在郑州市三环以内开发土地的信息收集和土地获取。

目前，公司实力不够强大，还不能开发单块土地价款超过十五亿以上的项目，而且开发位置也只能在郑州市区中心或副中心、三环以内的一些大型开发商看不上眼的小型地块，我们首要考虑销售去化量要快，不会造成资金积压。

这方面需要董事长充分发挥社会关系和社交资源，可以考虑借力其他开发商或与其合作拿地、开发，但合作开发的项目，前提是控股方必须是我公司。

（七）建立合适的企业文化。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

它对于规范员工行为、激发员工积极性和创造力，凝聚力量具有重要的作用。

因此，我将与有关副总尽快商定我公司价值观念等企业文化内容，并在全公司宣传实施，营造以高效、创新为核心的企业文化。

（八）制定项目奖金分配制度。

下一阶段，我将尽快完善公司的项目奖金分配制度，并细化实施细则，使其既能激发员工斗志，又能保持在合理范围内，容易被股东等所理解和接受。

（九）制定和审核公司总体预算。

为使得股东的每一分钱都能花到刀刃上，都能事半功倍，我将制定公司预算管理制度，并定期进行审核，一经发现有违反公司预算管理的行为，将予以严惩。

（十）完善及实施绩效考核制度。

针对现有绩效考核制度不完善，赏罚不明确的缺陷，我将进一步完善和实施绩效考核制度，采用科学的、可操作性强的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果作为绩效奖励的主要依据做到奖罚并举，奖掖先进、督促后学，最大限度激发员工队伍创造效益的潜能。

以上就是我本人试用期间的工作开展情况、对公司发展现状的看法及建议、对郑州市房地产发展的分析及下一步工作计划。

我愿意在董事长的领导下，不断加强自身能力、凝聚强大管理团队，在今后的工作中，一心一意谋发展，创造良好的经营业绩回报股东的投资、回报董事长的信任。

XXX房地产开发有限公司总经理XXX

二〇一四年五月二日