44第11节第四章国际贸易商品品质数量包装教案.docx

44第11节第四章国际贸易商品品质数量包装教案.docx

《44第11节第四章国际贸易商品品质数量包装教案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《44第11节第四章国际贸易商品品质数量包装教案.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

44第11节第四章国际贸易商品品质数量包装教案

教案

二级学院：

管理学院

课程名称：

国际贸易理论与实务

任课教师：

杨晓微

授课班级：

10工企1、2班

授课时间：

2012——2013学年第一学期

北京科技职业学院教务处制

教案

授课时间

2012年9月11、12日星期四、五第1-2/1-2节课

章节名称

第四章题目：

国际贸易的商品品质、数量、包装

教学目的

［教学目的与要求］掌握国际贸易合同标的条款的内容及签定条件。

教学重点

品质、数量和包装的注意事项

教学难点

品质、数量和包装的注意事项

教学方法

讲授、案例讨论、实训练习

课程资源准备

板书、幻灯

教学设计

备注

第四章国际贸易的商品品质、数量、包装

第二节货物的数量

安装投影仪、准备课件、检查视频资料、书、教案、教学日历

一、班长点名

二、检查作业

第二节货物的数量

一、数量的计算

4、理论重量

适用有固定规格和体积的商品：

马口铁、钢板等

说明：

在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。

【案例】

大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。

但在签定合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。

请问外商要求能否答应?

【案例分析】

分析：

可能只能答应外商要求。

虽然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规定2000吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的，这让外商有机可乘。

二、买卖合同中的数量条款

（一）基本内容

完整准确，主要包括成交商品的具体数量和计量单位。

公约规定：

（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；

（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。

（二）数量的机动幅度条款

1、买卖合同中的数量机动幅度条款：

溢短装条款（moreorlessclause），适用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物

[例]1000公吨，4%增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。

2、溢短装条款内容

机动幅度：

即允许多交或少交的百分比

溢短装的选择：

即约定何方有权决定多交或少交

超过或不足部分的计价方法

3、约数（about）条款

根据《跟单信用证统一惯例》

1）凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。

2）除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%增减幅度。

但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。

【案例】

某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。

合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。

如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。

当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。

因此该批货物实际装了30吨。

但在所有单据上都注明了24.9吨。

议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。

此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。

经我方解释，才未予深究。

但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。

本案说明了什么问题？

【案例分析】

●世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。

●本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。

【案例】

我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。

但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。

后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。

我出口公司陷于被动。

从本案中，我们可以吸取什么教训？

【案例分析】

●按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。

●首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。

如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。

●《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：

“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。

●而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。

因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

【案例】

案例2：

中国某公司从国外进口小麦，合同规定：

数量200万公吨，每公吨100美元。

而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？

如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？

1、货物品质是商品的外观形态和内在质量的综合

2、商品的外观形态：

如大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重

3、商品的内在质量：

如纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等

二、货物品质在国际贸易中的重要性P63

三、货物品质的表示方法

（一）看货买卖（ActualQuality）

是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。

如珠宝、首饰、字画、雕刻

（二）凭样品买卖（SalebySample）

四、用文字说明表示商品的质量

（一）凭规格买卖

规格是反应商品品质的若干主要指标，如成分、

含量等。

如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都

不相等。

某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混

用。

例：

PrintedShirtingYarnno.ofthreadsWidth

印花布（counts）（perinch）（inch）

30×3672×6935/36”

纱支纱线密度幅阔

（支数）每英寸英寸

（二）凭等级买卖（SalesbyGrade）

指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。

如我国出口的冻带骨兔肉分为：

　特级：

每只净重不低于1500克；

　大级：

每只净重不低于1000克；

　中级：

每只净重不低于600克；

　小级：

每只净重不低于400克。

（三）凭标准买卖

⏹将商品的规格和等级予以标准化。

如ISO国际标准等

例：

RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英国药典

⏹农副产品采用：

（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）：

是指一定

时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货

例：

中国大米2008年F.A.Q

水分（最高）15%

杂质（最高）1%

碎粒（最高）35%

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）：

卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。

我国很少使用

（四）凭牌名或商标买卖

商标是商品的生产者或销售者为了将自己所生产经

营的商品与其他同类商品相区别而在其商品上所加的标志。

例如：

MAXAMBrandDentalcream

美加净牌牙膏

（五）凭产地名称或凭地理标志买卖

例如：

ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中国东北大豆

（六）凭说明书和图样买卖

在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用

补充说明：

1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。

2应严格区分“参考样品（referencesample）”和“样品”。

3凭卖方样品买卖时，提交的样品必须具有代表性（中等实物）而且寄送样品时应留“复样”。

4凭买方样品买卖时合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”。

P64

【案例】

我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。

其中品质规格为：

水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。

但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。

货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：

虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。

于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。

我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于

低7%。

由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。

【案例分析】

⏹此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

⏹卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。

⏹样品的管理要严格。

如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。

五、买卖合同中的品质条款

（一）条款的基本内容

1、基本内容：

表示方法不同、条款不同。

例如：

1、SampleNT045PlushToyBear24”

样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸

2、“GoldenStar”BrandColourTelevisionSet

Model:

SC374PAL/BGSystem,220V50Hz

2roundpinplug,withremotecontrol

金星牌彩色电视机

型号：

SC374制式PAL/BG电压220V50赫兹

双圆头插座带遥控

（二）注意事项：

1.《联合国国际货物合同公约》规定：

卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。

2.为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。

【案例】

香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。

货物由买方提供图样进行生产。

该合同品质条款规定：

铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同规定

（1）：

订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。

合同规定

（2）：

货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

【案例分析】

⏹本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

对方的实际目标是25万反保证金。

⏹铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。

六、品质机动幅度条款与品质公差

（一）品质机动幅度条款

1定义：

质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。

2具体方法：

（1）规定范围

例如：

CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布幅宽41/42”

（2）规定极限

例如：

WhiteRice,Long-shaped

BrokenGrains（max.）25%

白籼米长形，碎粒（最高）25%

3）规定上下差异

GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%

（二）品质公差

定义：

是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。

例：

手表公差为48小时可误差1秒。

（三）品质增减价条款

中国芝麻

水分（最高）8%杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。

如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算

第二节货物的数量

一、货物数量的计量单位和计量方法

二、买卖合同的数量条款

一、将投影仪收起来

二、将作业、书、资料全部收好

思考题（讨论题）及作业