关于一个中心三个重点的工作报告.docx

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关于一个中心三个重点的工作报告

关于一个中心三个重点的工作报告

     关于一个中心三个重点的经营思想,是我在做蒙牛牛奶的时候提出来的.当时提出来的内容是以深度营销为中心,一个重点客户的管理,一个重点区域的经营,一个重点品项的经营.对于当时的市场工作是起到了很大作用了的.现在还还是秉承这一经营原则和理念.重新提到一个中心两个重点.但要对一个中心稍微作一下修改.那就是以销售利润为中心,加强一个重点客户的管理,进行一个重点区域的运作,做好一个重点产品的经营.

     我们的公司才刚刚起步,一切的人力和物质资源都是有限的.因此,我们不但要依靠艰苦奋斗的精神来创造我们的物质财富.还要善于调动我们的智力资源,科学决策和有效整合社会资源.

     做任何工作,我们都要有所侧重点.分清主次抓重点.19世纪末20世纪初的意大利经济学家和社会学家维弗烈度”帕累托提出来一个马特莱法则,也叫80:

20法则.这个法则告诉我们在很多情况下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多.20%的业务骨干带动80%的工作业绩；20%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润；将80%的资源投到重要的20%的区域和重点客户上.

     一个中心三个重点也是根据80:

20这个法则提出来的.有一个总体的经营思想和规划布局来指导我们的方向,这有利于我们日后工作的开展和进行.

     关于一个中心

     以销售利润为中心

     我们是一家刚刚起步的公司,正处于艰苦创业的关键时期.我们目前最大的目标和战略就是如何活下去,并在活下去的同时寻找机遇谋求发展.要活下去公司的利润是关键.所以我们必须要以公司的销售利润为中心.一切的工作都要围绕着公司的销售利润来进行.这是未来几年公司的根本和核心战略.

     关于三个重点

     加强一个重点客户的管理,进行一个重点区域的运作,做好一个重点产品的经营.

     我们要增加我们的销售收入就必须增加我们的销售量,要增加我们的销售量就必须加强重点客户的合作与管理.把资源重点投入到这一块.聚焦集中资源,进行单点卖力的提升.做好这20%的终端客户,我们80%的销售量就有了保证和着落了.这是保证销售量和提升销售量的一个重要策略.也是下一步的重点工作之一.

     对于区域市场的开发和经营我一惯反对四面出击和村村点火处处冒烟的做法.集中优势兵力，各个击破市场;聚焦集中资源,重点突破市场.是我所一贯主张和倡导的.去年珠海中富集团推出的富山矿泉水就是到处开发市场,把战线拉得太长而失败的.当时我就预见了他们最终的结果.我们不要走别人的老路重蹈覆辙.集中优势兵力，各个击破市场;聚焦集中资源,重点突破市场.做市场就像打仗一样,胜利是一枪一炮打出来的不能贪大求全.市场要一块一块的做,客户要一个一个的争取.打一场市场持久战是我们必须坚持的全局性战略,但是在我们坚持久战的同时必须加快开发市场的步伐.攻下一个市场然后规范下来.再去做下一个市场.一步一步的滚动向全局市场推进发展.

     我们公司目前的产品品项多产品结构复杂.必须要根据市场的需要和公司毛利及发展的需要进行适当的产品结构调整.把毛利高的产品作为我们重点向市场推广的对象,对不赚钱的产品进行适当的淘汰.并积极向外界引进优质和高毛利产品来经营和销售.经营好重点产品我们才能获得更多和更丰厚的商业利益.也才能发展和壮大自己.

     对于一个中心三个重点的经营思想和规划布局的计划原则,并不是固定不变的,还要根据不同的时期和需要不断的进行修改和完善.同时也希望大家提出批评和意见.

（二零零八年三月十四日）

我校工会于今年一月经换届选举，成立了新一届教育工会委员会。

半年来，我校工会在上级工会和学校党总支的领导下，在学校行政的支持下，坚持以三个代表重要思想为指导，以科学发展观为理念，以维护职工合法权益，推进学校民主管理为重点，充分调动和发挥全体教职工的积极性、创造性，积极开展“当好主力军，建功“十一五”，为“三个基地一个次中心”建设作贡献的活动，教育教学硕果累累，同时在构建社会主义和谐校园，平安校园中发挥了重要作用，党政工共建“先进教工之家”工作取得新的成果，各项工作取得了显著成绩。

一、励精图治谋教育发展，奋力拼搏为“十一五”建功立业。

学校工会组织全体教职工认真学习贯彻党的十六届五中和六中全会精神，开展形式多样的学习和竞赛活动，以崭新的精神状态，带领教职工投身于“当好主力军，建功“十一五”的教育主战场，要求教职工把思想认识，智慧力量凝聚到实现“十一五”规划的目标任务上来。

广大教职工遵循教育规律，探索新课程改革实验，团结一心，努力拼博，教育教学质量大幅度提高。

1、XX年高考再创辉煌，应届生上重点线315人，首次突破300大关，居龙岩市第一，应届生总分600分以上104人，比去年增加63人，上本科线总人数1225人，文科考生高晓金总分645分，居龙岩市第一名，被北大录取，共有5位同学被北大、清华录取。

2、学科奥林匹克竞赛成绩喜人，获奖层次高，数量多。

获省级一等奖3人，获省级二等奖8人，获省级三等奖4人。

3、XX年会考成绩喜人。

高二政治、物理、生物、化学四科平均合格率为99.77%，优良率为97.54%；高一历史、地理、信息技术三科平均合格率为99.92%，优良率为99.85%。

4、文体竞赛捷报频传。

我校文艺队参加龙岩市中学生文艺调演获一等奖，校女排蝉联龙岩市中学生排球比赛冠军，校田径队在县中学生田径运动会上夺回了阔别多年的第一名，在省体育传统校的田径运动会上也取得可喜成绩，1人获第一名，2人获第二名，2人获第三名，1人获第五名，4人获第六名。

5、我校依据文明学校评选的八项标准，积极开展创建文明学校工作，XX年6月22日通过了市级文明学校评估验收组的评估验收，并给予高度评价。

6、积极做好高中新课程改革的各项准备工作，从宣传发动，组织校本培训，到试行体育学科选课制度，开展研究性学习实践及课改实践，扎实推进高中课改实验。

7、教学科研成绩喜人。

省级立项课程《信息技术促进课堂优化，提高教学质量》顺利通过省级结题验收，并获二等奖。

我校与南安一中、古田一中、东山一中等校联合开展高中新课程实验研究，现已制定了《校本教研制度的建设与实施指导意见》。

我校教师选送参加“龙岩市教育学会优秀论文评选活动”的论文有19篇获奖，XX年3月开展了“上杭一中老师论文评选”活动，评选出一等奖5名，二等奖16名，三等奖28名，编印《教学研究》四期，刊出教师论文75篇。

二、加强工会组织建设，建立健全维权机制。

新一届工会委员会成立后，工作思路明确，维护权益主动。

学校工会提出了“维护职工合法权益是我们的职责”，“职工有困难请找工会”的响亮口号。

有不少教职工主动找工会反映自己工作和生活上的要求和困难。

半年来，工会向学校行政提出多起合理安排女教师、哺乳期、怀孕期工作的建议，提出了建立党政工联席会议机制和加强校务公开工作的建议，提出了开展评选“上杭一中师德标兵的建议，工会定期召开教工座谈会，听取教职工的意见和建议，并及时反馈给学校党政领导，为教职工排忧解难，积极推进民主参与、民主管理、民主监督进程”主动向学校党政汇报教职工关心的热点问题，努力取得学校党政的支持和理解，当好学校党政的助手，增强了教职工的凝聚力，在构建社会主义和谐校园和平安校园中发挥学校工会的重要作用。

三、努力把工会办成温暖的教工之家。

根据教职工建议，今年工会开展为每位教职工祝贺生日的活动，受到教职工的欢迎。

不少教职工是第一次过生日，看到工会送来的鲜花、蛋糕和贺卡，一股暖流涌上心头。

工会在调查研究的基础上，建立了五位困难职工档案，定期查访慰问困难职工。

半年来，共慰问探望了患病住院治疗和亲属病故的教职工23人，走访了新分配来校的新教师，向他们派送去工会的关心和问候，教职工从内心感受到家的温暖，更加发奋努力，做好教育教学工作。

四、积极开展教工文体活动，活跃教工生活，促进教工身心健康，培育团结协作，活泼向上的团队精神。

校工会委员各负其责，精心策划组织，热情周到服务，教工活动开展得有声有色，进一步增强了教职工的凝聚力。

1、“三八”节组织女教职工参加硬笔书法比赛，有13人分别获得县、校一、二、三等奖。

同时组织女职工游览了江西赣州，举办了庆祝“三八”节联欢歌舞晚会。

2、组建了教工篮球队、教工排球队和教工合唱队，定期开展教工文体活动，举办校内外职工联谊比赛，教工合唱队第一次在校“春之梦”文艺晚会上演唱，赢得师生热烈掌声。

3、“五一”节举办了教工排球、定点投篮和乒乓球三项比赛，200多位教职工参加了活动，其中有68人获得各个项目的一、二、三等奖。

4、“六一”节举办了教职工子女游园活动。

5、6月份，全体会员参加了党的知识竞赛和为“十一五”建功立业的知识竞赛，在“庆祝建党85周年联欢晚会”抽出一、二、三等奖36人。

五、工会财务工作成绩突出，做到工会经费足额上缴，管理使用规范正确，XX年被上杭县总工会评为财务工作一等奖。

在取得上述成绩的同时，我们也感到工会在维权和推进学校民主管理上还有许多工作要做，在教职工的政治思想教育、创建和谐校园、平安校园上开拓创新不够，今后一定要在学校党政的领导下，团结一心，求真务实，把工会的各项工作推向前进。

2018年，我局招商引资工作在区委、区政府的正确领导下和区招商局的工作指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七届四中全会和党的十七大精神，深入学习科学发展观，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，与时俱进，开拓创新，扎实工作，积极为我区招商引资工作营造良好的环境，为全区经济和谐发展作出了新的贡献，现将主要工作总结如下：

一、加强领导，认识到位

司法行政机关作为普法宣传和提供法律服务部门，积极为全区招商引资工作营造良好的投资环境。

局领导班子十分重视招商引资工作，始终坚持把为全区招商引资提供法律服务工作，列入司法行政工作的重要议事日程来抓，多次召开招商引资工作会议，专题研究部署，如何为我局招商引资工作服好务，成立由局长为首的招商引资工作领导组，制定了切实可行的实施方案和工作计划，并在司法行政工作意见中提出了明确要求，指定专人负责此项工作，为我局的招商引资工作顺利开展打下了坚实的基础。

二、发挥职能，营造氛围

司法行政工作的主要职能就是普法宣传和提供优质法律服务，保护国家、企业和人民群众的根本利益，促进社会经济和谐发展。

今年工作中，我局牢固树立构建社会主义和谐社会的大局意识，以维护社会稳定为己任，狠抓招商引资法律服务工作的落实。

一是加大普法宣传力度，加强依法行政的能力和全面促进全民法律素质的提高，积极化解不和谐的因素。

二是积极为政府及其职能部门的重大决策、行政行为提供法律依据，依法出具法律建议或意见，着力解决政府及其职能部门的重大涉法事务，努力提供优质法律服务，真正起到了保驾护行的作用。

三是充分发挥法律服务职能作用，认真为企业做好法律服务，得到了企业的好评。

三、工作扎实、成效显著

一年来，司法行政各职能部门充分发挥作用，确保了国家、企业、公民的合法权益。

办理各类法律援助案件107件，法律服务所办理案件200余件，运用法律手段，为当事人避免和挽回了经济损失，接待当事人咨询、来询1500余人次。

招商引资完成情况，根据区下达的招商引资任务，我局高度重视，全员动员，成立领导小组把目标任务分解到人、分解到位，深入挖潜，寻找商机，“一把手”起到带头作用，充分发挥每个人的潜能，2018年全年目标完成情况是，引进内资861万元：

1、开封市凤凰印务有限公司350万元；2、开封市金广商贸有限公司101万元；3、开封市洪泰制衣有限公司410万元，全年共完成861万元的任务，超额完成11万元。

四、存在问题和2018年工作安排

2018年，在全体司法行政干部的共同努力下，通过加大普法宣传力度和提供高效优质的法律服务，在保障国家、企业、公民的合法权益方面，虽然取得了明显成效，但仍需继续努力，一是法律服务的质量有待进一步提高；二是业务有待进一步拓展，三是人人有任务，把招商引资挂在心上，处处事事找商机。

2018年，我们将在区委、区政府的领导下，在招商部门的具体指导下，认真贯彻落实好党的十七大精神，紧紧围绕区委、区政府中心工作，与时俱进，开拓创新，努力提高法律服务质量，充分发挥职能作用，竭尽全力，为政府和企业招商引资工作保驾护行，为构建和谐顺河作出新的贡献。