国际贸易实务内容.docx

资源描述

国际贸易实务内容.docx

《国际贸易实务内容.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务内容.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

国际贸易实务内容.docx

国际贸易实务内容

《国际贸易实务》课程实训内容

实训一，市场调研报告

实训二，进出口交易磋商

1、报价

2、重新报价

3、磋商，填写订单

实训三，订立合同——填写合同

实训四，履行合同

1、缮制汇票

2、证同核对，根据所给合同和条件填写海运提单：

实训五，综合模拟

完成装运，并依据信用证流程制单结汇。

1、装运流程：

货物备妥通知，到船通知，已装船通知（印），汇票，提单，发票，装箱单，保险单，

2、信用证制单结汇：

汇票，提单，发票，装箱单，保险单，

实训项目一市场调研报告

实训目的：

通过实训知晓国际贸易环境调研方式，能够通过团队合作完成某个产品的市场调研报告，学会市场调研方法与调研报告的撰写。

实训要求：

1.团队合作完成任务，分工合理，任务饱满。

2.选定市场调研方法，确定调研内容。

实训任务：

结合团队的特色，选定目标产品市场，完成市场调研报告的撰写。

团队成员分工情况：

组别

成员

任务分工

分数

后附市场调研报告全文，格式要求：

1、A4纸打印

2、一级标题小三黑体，二级标题四号黑体，三级标题小四号黑体，均左对齐；

正文部分四号宋体。

1.5倍行距。

3、页面底端居中标注页码。

4、页边距上、下2.54厘米，左、右3.17厘米。

班级_________姓名__________学号__________综合成绩__________

实训项目二进出口交易磋商

任务单2-1出口商品价格核算与对外报价

分项成绩2-1_________

实训目的：

通过实训掌握FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算和出口报价的构成。

实训要求：

1、知晓各种贸易术语的组成，学会贸易术语的价格核算。

2、学会核定出口成本，费用及预期利润，为报价和谈判奠定基础。

实训任务/实训模拟：

根据以下从工厂及其他方面获得的信息，计算彩电FOB、CFR、CIF出口价格，准备报价。

1.水仙花牌25英寸彩电出厂价（含17%增值税、9%出口退税）：

TJ9818型：

2340元/台。

40英尺集装箱每箱10台，共计2箱。

2.40’集装箱国外包厢费率（厦门——纽约）：

每箱3800美元。

3.40’集装箱货物的国内成本（费用）：

运杂费1850元；商检费230元；报关费80元；港杂费1350元。

公司业务费2100元；其他运杂费890元。

4.货物按发票110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8%，0.03%。

5.美元与人民币比价为买入价1:

7.6，卖出价1:

7.8。

班级_________姓名__________学号__________

实训项目二进出口交易磋商

任务单2-2出口商品价格核算与重新向客户报价

分项成绩2-2_________

实训目的：

通过实训，知晓好当商品进货成本发生变化、国外运费成本发生变化等情况下，FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算和重新报价方法，学会计算出口报价。

实训要求：

重新核定出口成本，费用及预期利润，为报价和谈判奠定基础。

实训任务/情境模拟：

根据以下从工厂及其他方面获得的信息，上海健龙进出口有限公司今天收到爱尔兰某公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%）。

出口包装费每双30元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

公司向银行贷款的年利率为8%，预定垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：

大连——东柏林，一个40英尺集装箱的包厢费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。

若公司的预期利润为成交额的10%，人民币兑美元的汇率为7.01:

1。

请按照FOB价格核算最初出口报价，若改报为CIF价格应为多少？

班级_________姓名__________学号__________

实训二进出口交易磋商

任务单2-3进出口交易磋商全过程模拟

分项成绩2-3________

实训目的：

1.通过本实训学会用写信、发传真等形式，建立买卖双方业务关系。

2.完成进出口交易磋商过程模拟。

实训要求：

1.按照商务信函的写作要求完成建立贸易关系信函的写作。

2.完成的内容真实并具有可行性。

实训提示：

1.进、出口商以信函形式进行业务联系，也可以此为基础，进行面对面的口头接洽。

2.有效传递商务信息。

3.函电应简洁、明晰、完整，并能体现成熟的业务思维。

实训任务/情境模拟：

根据以下调查结果并按正常业务习惯，向客户美国利物浦贸易有限公司发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务关系，签订订单。

据调查，我市水仙花电视机厂生产25英寸彩电，型号、规格、包装如下：

1、25’ColorTV（ModelTJ9818）

Receivingsystem:

PAL,SECAM,NTSC;B/G,D/K,I,M

FullChannelReceivingWithRemoteControl

90-260V50/60Hz

Dimension:

770X555X615mm

Weight:

37kgs

Quantity:

40’Container180Sets

2、25’ColorTV（ModelTJ5187）

ReceivingSystem:

PAL,SECAM,NTSC;B/G,D/K,I,M

100ChannelsReceivingWithRemoteControl

90-260V50/60Hz

Dimension:

770X555X615mm

Weight:

37.5kgs

Quantity:

40’Container180Sets

班级_________姓名__________学号__________

1、询盘

买方向卖方询问商品价格及其他相关条件、商品信息。

2、发盘

卖方回应买方询盘，就买方询问内容做出发盘。

3、还盘

买方收到卖方发盘后给予答复，因某种原因（自定）进行还盘，说明换盘理由，明示己方意图。

4、接受：

填写订单

买方确认磋商结果，重申双方的成交条件，构成接受。

ORDER订单

No.123-p

NameofCo._________________________

May.12,2012

________________________

Quantity

Descriptionofgoods

UnitPrice__________

Price

Comments:

Date:

Total:

______________________

Packing:

Shipment:

Payment:

Signature:

____________________

班级_________姓名__________综合成绩__________

实训项目三订立合同——填写合同

实训目的：

通过实训，学会如何根据国外客户的接受缮制合同，通过传真等形式寄出销售合同，并完成会签。

实训要求：

1.知晓销售合同的主要内容。

2.根据客户接受及前期交易磋商缮制出口销售合同。

实训任务/情境模拟：

根据下列接受函件，填写合同。

上海环球贸易公司

2011年3月1日

巴基斯坦卡拉奇贸易公司

敬启者，

我们希望贵方尽快受到此答复函，并能及时与贵方建立业务合作伙伴关系。

贵公司订购200打一等品不锈钢盆，依照贵方的还盘，我方最后确认成交报价为USD120Karachiperdozen。

关于付款条件，鉴于我们有好的合作关系，我方此次破例接受D/P方式，旨在能促成我们长期友好合作的关系。

这些货物要求按如下方式包装：

每半打一小纸箱，每10打一个大木箱。

唛头由我方选择。

装运期在4或5月完成，由中国港口运往卡拉奇，允许转船。

保险由规定方按照发票金额110%投保一切险和战争险。

随函寄去销售合同一式两份，请完成会签。

您忠诚的朋友

上海环球贸易公司

张力

班级_________姓名__________学号___________综合成绩__________

实训项目四履行合同

实训目的：

通过实训，知晓国际货物买卖的运输与结算过程，能根据合同与信用证要求，完成货款支付及货物装运任务，并会填制各项单据，缮制全套结汇单据。

实训要求：

1、能按照规范要求填制汇票。

2、能根据相关单证填制海运提单。

3、能够缮制全套结汇单据。

实训任务：

根据下列任务单，完成相关单证的填写。

班级_________姓名__________学号___________

任务单4-1缮制汇票

分项成绩4-1__________

任务目标：

1.结合业务要求，会缮制汇票

2.结合业务要求，填写商业发票

任务内容：

根据所给条件填写汇票与商业发票项目

背景资料/情境模拟：

买方：

天津运通国际贸易公司

卖方：

美国利物浦进出口贸易有限公司

交易磋商信息：

1.黑芝麻一等品，

2.500公吨，

3.成交价为每公吨100美元，成本价运费价。

4.付款日期为见票后30天付款。

5.托收业务下：

委托行为美国利物浦银行，托收行为中国银行天津分行

其他业务下，付款行为美国利物浦银行。

6.双方兹定于2012年8月期间在美国利物浦港口装运。

7.船公司名为海越船舶有限公司，船舶名称为班轮“五月花”号，no.uit-408。

8.班轮运费共计2000美元，其中20%为预付，80%为到付。

9.货物直达天津新港，中途不允许转船

（后附汇票与商业发票）

班级_________姓名__________学号___________

任务单4-2填写海运提单

分项成绩4-2__________

任务目标：

1.会根据合同条款和信用证资料填写海运提单

2.审核提单中的各项条款

任务内容：

根据所给条件写出提单项目

背景资料/情境模拟：

买方：

天津运通国际贸易公司

卖方：

美国利物浦进出口贸易有限公司

交易磋商信息：

1.黑芝麻一等品，

2.500公吨，

3.成交价为每公吨100美元，成本加运费价。

4.要求用基本普通包装，每公吨一小包，每10小包一大包。

5.双方兹定于2012年8月期间在美国利物浦港口装运。

6.船公司名为海越船舶有限公司，船舶名称为班轮“五月花”号，no.uit-408。

7.班轮运费共计2000美元，其中20%为预付，80%为到付。

8.货物直达天津新港，中途不允许转船

Shipper

B/LNo.

中国外运上海公司

SINOTRANSSHANGHAICOMPANY

OCEANBILLOFLADING

SHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition（unlessotherwiseindicated）thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.

Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.

TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.

INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplished,theother（s）tobevoid.

Consigneeororder

Notifyaddress

Pre-carriageby

Portofloading

Vessel

Portoftransshipment

Portofdischarge

Finaldestination

ContainersealNo.ormarksandNos.

NumberandkindofpackagesDescriptionofgoods

Grossweight（kgs）

Measurement

（m3）

Freightandcharges

REGARDINGTRANSHIPMENTINFORMATIONPLEASECONTACT

Ex.rate

Prepaidat

Freightpayableat

Placeanddateofissue

TotalPrepaid

NumberoforiginalBs/L

SignedfororonbehalfoftheMaster

asAgent

班级_________姓名__________学号___________综合成绩__________

实训项目五综合模拟

实训目的：

通过综合模拟实训项目，能知晓信用证结算方式下的制单流程和提交全套单据的流程。

依据所给合同内容能够实现：

出口企业在货物装运后，按信用证规定正确缮制相应的单据，并在交单的有效期内递交银行，办理结汇手续，即完成制单结汇任务。

实训要求：

1、知晓信用证结算方式流程。

2、能根据信用证要求制单结汇。

实训任务：

1、团队合理分工，任务饱满。

2、根据信用证流程的相关规定，结合实际业务缮制相关单据，并完成传递任务。

班级_________姓名__________学号___________

任务单5-1实现装船

分项成绩5-1__________

一、装船环节流程（以CIF条件为例）

二、缮制装船环节的单据或通知书：

班级_________姓名__________学号___________

任务单5-2信用证结算方式下的制单结汇

分项成绩5-2__________

单据式样1——跟单信用证项下的汇票

汇票正面：

BILLOFEXCHANGE

凭信用证

Drawnunder…………………………………………………L/CNO.…………….

日期

Dated……………………支取Payablewithinterest@…..%…..按…..息….付款

号码汇票金额上海

NO………..ExchangeforShanghai…………20…………

见票…………………日后（本汇票之正本未付）付交

At……………sightofthisSECONDofExchange（FirstofExchangebeingunpaid）Paytotheorderof

金额

thesumof

此致：

To……………………………………………………..

……………………………………………………..

汇票背面：

单据式样2——商业发票

上海市×××进出口公司

SHANGHAI×××IMPORT&EXPORTCORPORATION

27CHUNGSHANROADE.1.

SHANGHAI,CHINA

TEL：

8621-FAX：

8621-

COMMERCIALINVOICE

TO:

M/S.号码

No:

定单或合约号码

SalesConfirmationNo.

日期

Date

装船口岸目的地

FromTo

信用证号数开证银行

LetterofCreditNo.Issuedby

唛号Marks&Nos.货名数量QuantitiesandDescriptions总值Amount

上海市×××进出口公司

WecertifythatthegoodsShanghai×××Import&ExportCorporation

areofChineseorigin.SHANGHAI,CHINA

单据式样3——海运提单

托运人

Shipper

B/LNo.

中国对外贸易运输总公司

北京

BEIJING

联运提单

COMBINEDTRANSPORT

BILLOFLADING

RECEIVEDthefoodsinapparentgoodorderandonditionasspecifiedbelowunlessotherwisestatedherein.THECarrier,inaccordancewiththeprovisionscontainedinthisocument,

1）undertakestoperformortoprocuretheperformanceoftheentiretransportformtheplaceatwhichthegoodsaretakeninchargetotheplacedesignatedfordeliveryinthisdocument,and

2）assumesliabilityasprescribedinthisdocumentforsuchtransportOneofthebillsofLadingmustbesurrendereddutyindorsedinexchangeforthegoodsordeliveryorder

收货人或指示

Consigneeororder

通知地址

Notifyaddress

前段运输

Pre-carriageby

收货地点

PlaceofReceipt

海运船只

OceanVessel

装货港

PortofLoading

卸货港

PortofDischarge

交货地点

PlaceofDelivery

运费支付地

Freightpayableat

正本提单份数

NumberoforiginalBs/L

标志和号码件数和包装种类货名毛重（公斤）尺码（立方米）

MarksandNos.NumberandkindofpackagesDescriptionofgoodsGrossweight（kgs.）Measurement（m3）

以上细目由托运人提供

ABOVEPARTICULARSFURNISHEDBYSHIPPER

运费和费用

Freightandcharges

INWITNESSwhereofthenumberoforiginalbillsofLadingstatedabovehavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplished,theother（s）tobevoid.

签单地点和日期

Placeanddateofissue

代表承运人签字

Signedfororonbehalfofthecarrier

代理

asAgents

单据式样4——装箱单

上海×××进出口有限公司

SHANGHAI×××I/ECORP.

PACKINGLIST

ADD:

27,CHUNGSHANROASE1.

TEL：

8621-FAX：

8621-

MESSR:

CRYSTALKOBELTD.,INVOICENO:

STP

1410BROADWAY,ROOM3000S/CNO:

21SSG-017

NEWYORK,N.Y.10018U.S.A.Date:

NOV.8th,2001

DESCRIPTIONOFGOODS

SHINPPINGMARKS:

55%ACRYLIC45%COTTONLADIES’KNITTEDBLOUSE

STYLENO.H32331SE:

PAYMENTBYL/CNO.L-02-I-03437

SHIPPINGS/CNO.

CRYSTALKOBELTD.,

NEWYORK

ORDERNO.21SSG-017

STYLENO.H32331SE

L-02-I-03437

CARTON/NO.1-120

MADEINCHINA

COLOURBREAKDOWN:

SIZE

COLOR

PACK

XXL

XXXL

TOTAL（PCS）

IVORY

120

360

240

720

BLACK

320

360

440

1120

NAVYBLUE

180

100

460

RED

432

580

440

1452

WHITE

234

156

468

BROWN

160

280

220

660

TAWNY

320

360

440

1120

TOTAL（PCS）:

6000

SIZEASSORTMENTQUANTITY

CTNNO.

COLOR

CTNS

XXL

XXXL

（PCS）

1-20

IVORY

720

21-40

BLACK

112

展开阅读全文