中高端美发场所建设50万台美点达人智能终端机互联网+项目商业计划书.docx
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中高端美发场所建设50万台美点达人智能终端机互联网+项目商业计划书
中高端美发场所建设50万台“美点达人”智能终端机互联网+项目
融
资
商
业
计
划
书
前言
二十一世纪，是创新的世纪。
在资本多元化、市场一体化、经济全球化、网络国际化的信息时代。
无论是产品与技术市场，还是整个经济领域，竞争愈演愈烈，资源大战烽烟迭起。
由此，一个“互联网+”的网络化大潮扑面而来，站在历史的前沿，新一届中央政府清醒的认识到，以知识经济为载体，网络经济+实体经济的时代已经到来，李克强总理果敢提出“大众创业，万众创新”的战略决策在全国雨后春笋，风起云涌。
四川联广科技有限公司携手中电熊猫（央企）合作的“美点达人”项目线下50万台智能终端机与线上APP（互联网+实体产业链）与物联网平台，将搭建B2R、B2C、O2O及金融P2P平台，实现美业、广告业、金融业、健康产业等链条延生，互联互通。
每年将影响到精准2.5亿人群线上与线下的互动、全年计100亿人次以上点击，形成联动上10万家的合作商，2—3年内将达到年产值超100亿、市值超1000亿的中国超强企业。
记得江东诗句好，淡烟乔木是绵州。
公司董事长赵明树先生携全体员工诚邀各界有识之士加盟，共享互联网盛宴。
四川联广科技有限公司欢迎您！
阅读注意事项：
1.目的
本项目融资商业计划书（以下简称“计划书”）由四川联广科技有限公司提供，是使有兴趣的投资人或机构对我公司的“美点达人”镜面新媒体有充分认识；瞄准美容美发店顾客在理发过程中空闲的眼球资源和广告价值，通过“一屏（多媒体显示屏）、一机（手机）、多网”的平台模式进行投资并获得高回报的目的。
2.内容及风险
本计划书含有四川联广科技有限公司商业机密信息，内容涉及了我公司对“美点达人”镜面新媒体的形势判断、市场需求预测、管理与团队、研究和开发、运营和销售、投资及财务分析、融资说明及资金进入与退出等的设定。
同时报告中也明确了产品、管理和市场中遇到或面临的各种风险因素，为投资人全面、客观的判断和评价提供完备的材料。
3.责任申明
本计划书由四川联广科技有限公司整理编制，计划书内容的解释权归四川联广科技有限公司所有，由四川联广科技有限公司及其代表来确保文本的准确性和真实性。
4.保密承诺
本计划书仅对有投资意向的投资人公开。
为此，有关投资人在收到本计划书时须承诺如下：
1、妥善保管本计划书，未经四川联广科技有限公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的商业信息，并不得用于本项目外的其他商业目的。
2、如果违反承诺，给四川联广科技有限公司造成损害的，愿承担法律责任。
资料接受方（公司或个人签章）：
公司或负责人（签字）：
团队成员（签字）：
第一章执行概要
一、公司概况
公司名称
四川联广科技有限公司
公司性质
有限责任公司
注册地址
四川绵阳市游仙区游仙经济技术开发区凯越路1号
注册资金
2000万人民币
公司简介
本公司是“互联网+”研发理念的新媒体运营公司，我们的目标是深耕美发产业所集聚的广告资源，通过线上线下多元化布局，搭建了B2R、O2O及互联网金融P2P平台，每年将影响到约2.5亿受众互动传播，形成联动上万家的合作商共同受益；公司以“联合五洲，广惠天下”为宗旨，以“诚信赢天下”为经营理念，以“媒体经营为中心，资本市场为助力，通过跨界媒体整合经营机制，成为国际性数字化户外媒体及移动互联网媒体运营商和整合专家”为企业使命，我们企业的愿景是成为国际互联网化的多媒体网络广告品牌。
主要经营范围
电子信息技术与计算机软硬件的研发及技术推广，多功能电子产品的研发、生产、销售、技术推广，国内广告与品牌的策划、推广、代理，文化活动的组织策划；国家政策允许的旅游项目开发，农作物种植、家禽养殖。
产品及服务
概况
公司研发的“美点达人”设备是安装在美发店镜面玻璃上的一款多媒体播放机，通过“一屏、一（手）机和多平台”的互动模式；实现广告植入、在线游戏、顾客互动等诸多功能，形成一个广告商、美发店主、消费者、供应商多方共赢的一个多媒体传播和销售平台，实现：
1.让美发店由传统经营过渡到互联网经营，增强店铺的管理水平；
2.让消费者快乐的打发美发过程中的无聊时间，提升顾客对店铺的忠诚度；
3.依托众多的中高端美发店，提供洗护用品商和美发店交易平台（B2R）；
4.独创的分屏模式使广告无痕植入，并集中针对中高端人群强制传播，广告代理商盈利能力显著增强。
二、商业模式
1．联广以全球独创新模式借力第三方来完成计划收益布局图
2．各业务板块主要盈利模式
序号
产品或
业务类型
业务范围及盈利模式
1
美点达人设备
一款多功能媒体智能播放机，顾客通过手持遥控器进行人机互动，美发店管理者可通过后台自主管理店铺资料，实现管理客户和推广的目的；公司收取美发店设备押金398元/台，合同期5年，期满退还。
2
美点达人广告平台
公司依托“美点达人”传播系统，滚动播放12分钟广告，其中提供给广告代理商5分钟广告代理权，收取广告代理商广告代理费35元/台/月；设备押金1398元/台，合同期5年，期满退还。
3
自有广告收入
公司依托“美点达人”传播系统，滚动播放12分钟广告，其中7分钟自主经营，分为省会城市和地级城市AB两个套餐共计112个客户，各收取广告客户广告费10-12万元/月；
4
游戏广告收入
基于“美点达人”线上屏和线下“美点APP”手机屏开发的趣味游戏，将广告置于游戏，以点击量收取广告客户广告费0.5元/条/次，其中0.3元用于给玩家发放奖金和奖券，另0.2元作为公司收入；
5
美点APP
为线下顾客提供潮流资讯、美发晒照、美发在线预约和在线购物；同时提供洗护用品商和美发店采购交易平台，收取洗护用品商销售额提成的7.5%；
三、市场机会
全国各层次美容美发店近180万家，中高端美发店近10万家；年产值达2500亿元，平均每店3000多会员，广告受众达2.5亿人次；这部分人群几乎为中高收入人群，在理发过程中至少30-60分钟听由理发师支配，只能观看镜子里的自己，行动受限，是巨大的眼球资源和广告精准传播渠道。
四川联广科技研发的“美点达人”设备是安装在美发店镜面玻璃上的一款多媒体播放机，通过“一屏、一（手）机和多平台”的互动模式；实现广告植入、在线游戏、顾客互动等诸多功能，形成一个广告商、美发店主、消费者、供应商多方共赢的一个多媒体传播和销售平台。
联广科技希望与国内具实力的投资机构携手合作，计划在2～3年内，在全国300多个地级以上城市8万余家美发店镜面上安装“美点达人”智能终端机50万台，依托如此庞大的渠道传播资源，开发运用在线影视、在线培训、在线游戏以及B2R、O2O商城及P2P等项目；预计第三年可实现广告销售税后利润36亿元。
四、投资与财务
总投资额
8.05亿
投资收益率（第一年）
43%
预期净利
（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
19.42倍
年增长率
1.87倍
6134万元
12.5268亿
36亿
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
第二章项目背景
一、美点达人智能终端设备简介
“美点达人”镜面多功能播放机以及依托其独创的“美点APP”，实现了消费者、美发店、造型师消费环节全覆盖，并集成“美点易购”、“美点优淘”、“美点金融”、竞奖游戏、网络电话及美点健康版块，以多元化功能渗入用户生活的方方面面，极大地提高了美点APP与用户的黏连度。
“美点达人”项目通过集成互联网大数据、云计算与后台多角色发布技术，在国内率先实现了广告视频终端的网络化智能管理，开创了多区域、多用户分散发布、集中管控的高效率、集约化业务模式。
相关设备展示图见下页：
1.美点达人镜面一体机
●联广科技专利产品美发镜台智能一体机，由美发店高平整
镜面、多功能电源、储物柜镜台和智能终端机组成，一体
成型；省去了美发店购置镜面镜台的费用；
●联广科技独家开发的“美点达人”无边框液晶显示屏，
美发镜台智能一体机通过技术手段无缝嵌入在美发店镜面之上；
2.美点达人各界面展示图
3.“美点达人”智能终端机在美发店实景图
4.“美点APP”功能板块
依托于中高端美发渠道强大的人脉和会员管理系统，结合“美点达人”镜面媒体传播网络，联广科技开发了“美点APP”，增加了线上与线下经营的广度与深度。
联广科技开发的“美点APP”在内容和形式上都进行了史无前例的创新；以全国中高端美发店2.5亿会员为客户基础，挖掘美发消费者深度需求，结合全民移动互联网趋势，打造一个贴近消费者的吃、喝、玩、乐、购的移动消费平台；让消费者喜欢受人追捧的“微信”一样喜欢“美点APP”。
二、政府及各界关怀
自我公司成立以来，得到了绵阳市及游仙区各级领导的关怀，他们都亲临现场进行调研指导，为我们项目的总体规划、功能定位及运营管理出谋划策、指明方向。
（1）2015年4月22日，全球领先的提供平台、交易、数据等综合性管理方案的互联网集团——中国信息技术有限公司（简称CNIT）成功与四川联广科技有限公司（简称联广科技）在绵阳游仙经济开发园区举行战略合作协议签约仪式绵阳市副市长郑蕾（后排右四）出席签约仪式（见下图）。
（2）2015年8月13日上午，绵阳市委常委、纪委书记杨娟带领人大代表视察组一行20余人来我公司视察指导工作（见下图）。
（3）2015年7月6日，游仙区委书记罗蒙（二排右三）来我公司视察指导（见下图）
（4）2015年7月1日，绵阳市政府副秘书长王强（前排右二）来我公司参观指导（见下图）
2015年9月11日，绵阳市发展与改革委员会党组副书记、副主任何仕忠一行到我司调研。
第三章市场分析
一、市场定位与目标客户
美点达人镜面媒体主要针对中高端美发店，安装在镜面玻璃上的一个系统媒体项目，在不影响美发店经营者及顾客使用镜子的前提下，以多种媒体形式循环滚动播放动感广告；同时，针对进店理发和护理的顾客设计了人机互动界面，增强顾客享受服务的多样化和快乐消费的满意度，从而实现广告商、美发店主、消费者三者受益的共享平台。
（1）产品定位：
“美点达人”智能终端机是由联广科技自主研发，项目软硬件均取得了一系列知识产权，并基于ADOIR4.2系统深度研发，屏幕尺寸21.5英寸，1920*1080超清画质全视角播放，是目前市面上唯一多功能全画幅媒体智能互动机。
（2）竞争定位：
联广科技打造的“美点达人”多媒体传播网，立足美容美发店镜面媒介，技术上实现多站点云数据存取，保证了每个终端流畅播放，实时更新，是目前互动媒体中最先进的传播系统；并有区隔的选择了这一品类市场，用2-3年覆盖全国300多个地级以上城市，实现8万家中高端美发店50万台终端设备的铺设，确保这一品类市场覆盖面第一，影响力第一。
（3）消费者定位：
定位中高端美发店安装“美点达人”智能终端机，确保辐射中高端消费人群，年龄从热爱时尚，追逐潮流的25岁以上年轻人到追求个人品质的50岁以下的政商界人士、高级白领和私营业主；男士一般每月2-3次进店消费、女士一般每月4-8次进店消费，每次理发和护理平均在30分钟至1个小时甚至更长；是精准传播和有效传播的目标人群。
二、市场预测（市场占有率）
随着广告市场的不断更新发展与广告主需求的日趋成熟理性，未来广告将向大平台，碎片化，精准化发展。
而美发市场日趋成熟的发展与消费者需求的不断变迁，创新模式，跨界整合，坚持以客户为导向，运用新的科技手段革新传统产业也已成为美发行业的必然趋势。
据初步市场调查显示，美发店理发镜面上安放类似电视屏幕设备的店铺数量全国不超过1万家，安装台数5万多台，已安装镜面广告机数量占中高端美发店数量的18%。
在美发镜面上安装媒体机有两种运营方式，一种是通过广告公司跟美发店谈判安装设备以广告收入作为回报，广告公司承担设备购买和维修维护费用以及支付美发店场地费用等，此种方式为最主要方式，一个广告公司通常会以一个城市为单位，寻找几十甚至上百家美发店进行合作；第二种方式是美发店自己购买镜面媒体机，通过媒体机提供给客户一些娱乐视频和自己店铺产品的信息，美发店自己承担设备成本和维修维护费用，但这种方式相对来讲采用得比较少。
三、竞争分析
目前，全国尚未有一家广告公司具有较大规模，还处于群龙无首的状态。
广告公司的镜面媒体运营通常以单一城市为主，主要特点为屏幕采用镜挂式，屏幕尺寸8寸～15寸为主，流媒体播放，不能互动，1个月更换一次画面，内容完全由广告公司制作和提供。
现例举三家有代表性的运营商与联广科技对比表：
公司名称
镜尚传媒
容美广告
镜缘新视界
美点传媒
上海镜尚
北京容美
成都镜缘
联广科技
代理模式
收取加盟商设备购买费
自营
收取加盟商设备购买费
免费加盟
成立时间
2012年
2012年
2009年
2014年
占领城市
北上广深重庆成都杭州长沙贵阳兰州10个城市
北京
乐山邛崃大邑甘孜新疆哈密5个城市
计划2017年覆盖全国300多个城市
安装台数
20000台
3000台
2800台
计划50万台
店铺数量
4000家
300家
380家
计划8万家
屏幕大小
15寸
19～22寸
13寸
21.5寸
播放形式
流媒体
流媒体，每两小时循环一次
流媒体
分屏模式，左边广告，右边内容
运营模式
硬广（区域联网）
硬广（单机版）
电商＋硬广（全国联网）
硬广＋APP＋电商＋金融（全国联网）
竞争分析
全国扩张，目前规模最大的镜面媒体广告公司，自营模式，投资巨大，设备不能互动
单一城市经营，传统播放形式，通常在两镜之间安放一个，观看体验较差
目前仅在四川地区发展，与网丁科技合作，技术较先进。
不能互动，屏幕较小
首创镜面一体机，尺寸最大，可以互动，与业内知名公司等合作，全国联网发布多种角色管理，独特商业模式
四、项目SWOT分析
优势
（Strengths）
（1）团队人员皆是各行业精英
（2）央企熊猫电子战略合作硬件设备支持；
（3）全国首创一体机，软件技术全国领先；
（4）互联网运营模式，搭载4大平台；
（5）独特商业模式，更具竞争力
劣势
（Weaknesses）
绵阳地域限制，还需向一线城市发展。
机遇
（Opportunities）
（1）市场群雄割据，无真正意义的全国性领导品牌
（2）未来广告发展趋势，更注重精准和到达率，美发店媒体是最强势媒体
（3）美发市场的发展亟待互联网化，联广模式打造行业生态系统，是市场的需求，行业趋势；
威胁
（Threats）
（1）新设备，新技术的更新换代，带来的竞争；
（2）招商速度一定要快,快速跑马圈地
第四章营销策略
一、市场发展规划
联广预计3年内在全国367个城市，8万多家中高端美发店铺设50万台“美点达人”智能终端机，同时逐步搭建美发行业4大平台，建立美发行业生态圈。
并在3年后实现公司上市，在此计划下，市场规划为4个阶段：
1.第一阶段，进入期。
时间：
2015年5月～2016年2月。
此为公司筹备和宣传试运营期。
主要是完成硬件设备的设计和小批量生产，设备软件及后台的研发和完成测试，各项专利申请，公司团队的组建和培训，和以绵阳为基准点，四川部分地级市的试招商和点位铺设，建立项目的样板城市。
（包括：
绵阳，南充，泸州各500台，德阳，自贡，宜宾，巴中，达州，广安，广元，内江，遂宁各400台，全川共计12个城市共计5100台“美点达人”智能终端机的安装。
）
2.第二阶段：
成长期。
时间：
2016年3月～2017年12月。
此为公司大规模招商推广期。
计划在2016年全年每月完成1万台的招商任务，2017年每月完成3.2万台的招商任务，预计2017年12月底50万台智能终端机安装落地。
并全面推广美点APP移动端应用。
3.第三阶段：
扩张期。
时间：
2018年1月～2018年10月。
此为广告全国售卖期和互联网业务扩张期。
计划将在完成全国50万台的安装任务后，可进行全国美点传媒媒体的推广售卖。
同时与各美发店进行紧密合作，建立美点易购B2R电商平台，美点优淘O2O平台，美点金融P2P平台，并实现公司上市。
二、加盟运营商投资测算
传统投资模式
联广模式
两种模式对比节省费用（按照安装4000台计算）
投资/设备
均价4000元/台
无资金利息，三个月可退还
无
基础投资
1600万
硬件及软件投资
无
保证金（可分红，可退还）
1398元/台
月利率
1%
月代理费
35.0元/月/台
月度开销
94万
利息
30.0元/月/台
无
0
设备折旧年限
40个月
无
0
设备折旧费
100.0元/月/台
无
0
设备安装费
20.0元/台
无
0
网络带宽+设备维修
30.0元/月/台
无
0
场地费+电费
100.0元/月/台
无
0
合计
270.2元/月/台
月运营费用合计
35.0元/月/台
年度开销
1128万
传统模式与联广模式对比表（按照安装4000台计算）
传统模式
联广模式
对比优势
-设备投入费用（一次性）
1600万元
-缴纳保证金（可退还）
559万元
1600/559=2.8
营运代理商投资风险节约2.8倍
-月固定开销费用
108万元
-月代理费开支
14万元
108/14=7.7
月开销节约7.7倍
备注：
美发店镜面媒体机按传统广告公司投资，存在几个问题：
1.传统模式下广告公司通常都是购买单机版，屏幕尺寸的大小和数量决定了一次性投资金额，通常8～21吋设备采购成本在800～3000元不等。
且电子产品存在设备老化和更新，通常使用周期在3～4年，广告公司不仅投资巨大，而且也有不可控制的投资风险。
2.大部分广告公司为节约设备采购成本，都是从深圳或广州一些小工厂购买，设备质量不能得到保证，售后也存在不可预估问题。
3.目前市场上运营的镜面媒体多为单机版，需要人工上画和监控，且播放方式多为类似电视模式的流媒体播放，不能进行互动。
而广告公司要采用网络版，全国联网后台上画及可互动的模式，则需要投入更多的软硬件成本。
4.广告公司进驻各大美发店需要和美发店进行谈判，提供给美发店不同价值，有些是免费提供设备，支付美发店租金；有些是按广告收入的15％左右支付给美发店；有些还需要美发店自己出钱购买设备。
5.目前镜面媒体广告还没有形成类似分众传媒电梯液晶电视的规模和影响力，多为单一城市经营，不能全国联播和一站式购买，需要媒体整合。
美发店镜面媒体机按联广模式投资，可解决广告公司以下问题：
1.软硬件技术均是全国领先，有专业团队不断更新迭代，可实现多角色管理，广告公司通过后台即可完成广告上画工作。
大数据云计算功能还可实现设备和流量监控，广告效果可评估。
2.提供给美发店各种价值，解决媒体落地问题，更是让美发店成为股东，捆绑经营。
3.互联网思维，多平台架设，让广告运营代理商公司可以多元化发展。
4.联广集团化运营，与全国4A公司合作，提升媒体影响力。
联广科技通过该模式运营，可实现：
1.快速获得广告公司的加盟，完成全国367个城市网络搭建。
2.节约人员管理和投入成本，每个合作的广告公司相当于是联广科技在当地的分公司；负责项目在当地美发店的落地和日常维护。
3.联广科技将镜面媒体广告设置为15秒一个广告，12分钟一个循环，全天12个小时滚动播放，客户画面最低曝光率为每天60次。
和分众楼宇液晶媒体广告设置一致。
符合市场习惯。
4.联广最看重的是美发店镜面媒体属于中国最强势的新媒体。
不能转台，不能屏蔽，视觉直视，行动受限，锁定中高端人群，强制性观看。
让广告传播面对面，互动沟通零距离。
因此有很大的市场空间和客户投放需求。
5.联广将12分钟广告划分两部分，其中5分钟广告用于吸引广告公司加盟，另外7分钟广告用于联广自己销售，获得销售收入。
6.联广作为项目的运营方，通过收取广告公司保证金来确保设备落地安全，收取的月代理费作为联广公司运营的各项开支，是轻资产投入借鸡生蛋的互联网模式。
7.联广与美发店的关系不仅仅只是单一利益的连接，而是通过“一屏，一机，多平台”的互动模式打造美发行业智能生态圈，将垂直领域的利益相关者的利益进行重组和扩大。
三、营销推广策略
1.空白市场寻求广告公司合作进行资源抢占。
2.单城市竞争市场，整合竞争对手快速进行市场更新换代。
3.垄断市场的竞争，会直接与不合作广告公司拼杀，运用公司的资金和优势逐步蚕食对方市场，从而实现全国市场的快速扩张。
四、广告销售定价策略
1.联广科技与分众传媒定价策略对比
以分众楼宇视频联播网成都市场为例，分众在成都共有视频台数约5000台，分为A1,A2套餐，每套餐刊例价140万/月，平均成交价为28万元／月。
联广镜面媒体价格设置：
以成都为例，联广在成都共设置4000台智能终端机，也分为两个套装，每个套装平均成交价为10万元/月，远低于分众传媒的成交价。
以绵阳为例，联广在绵阳设置600台智能终端机，分为两个套装，每个套装平均成交价为1.2万/月。
2.分众和联广媒体优劣势对比
（1）场所不一样：
分众的单一液晶广告机是安装在写字楼的电梯间，联广“美点达人”智能终端机是安装在美发店的镜面上；
（2）接收方式不一样：
分众广告被动接收，电梯间环境嘈杂，顾客是流动的，容易出现视线阻挡和注意力转移；联广广告主动接收，美发店环境舒适，顾客是固定坐着的，较容易接收广告，互动产生更多注意力；
（3）接收频次不一样：
分众楼宇每天上下班或者回家有机会看到，可乘坐电梯的等待时间在二三线城市即便是高峰乘坐期也不会超出3分钟，虽然广告接触频次高，但曝光率低，难以形成有效记忆度；而联广镜面媒体是在美发时，通常男士理发1个月2～3次，女士美发一个月4～8次，平均每次理发的时间不低于24分钟，女性烫染发时间更长。
联广的广告在每次理发时强制性观看次数不低于2-3次，虽广告接触频次低，但曝光率高，容易形成有效记忆度，充分保证广告传播效果。
（4）技术使用不一样：
分众多为单机版，人工上画，内容单一；联广为网络版，全国联网，后台上画，画面更换及时，同时嫁接了新时代互联网O2O广告在线竞价模式，还可大数据监控广告效果。
更多栏目设置，受众可互动。
（5）CPM千人成本（千人成本=执行价/到达人群总量×1000）不一样，分众收费高，千人成本高，联广收费低，千人成本低，性价比高。
（6）目标人群一样，都是针对中高端人群；播放时间和形式一样，全天候12小时滚动播出广告；网络化布局一致，全国售卖。
因此，联广的镜面媒体将更具市场竞争力。
五、渠道拓展与销售分解
1.联广科技安装50万台智能终端机布局完成后可实现销售收入：
2、2016年市场渠道拓展及销售分解计划
2016年广告收入是与联广安装的“美点达人”智能终端机数量决定的。
联广预计在2016年底完成共计105100台的安装量。
将实现的广告收入为：
（见下图）
时间
2015年11月～2016年2月份
2016年3月份
2016年4月份
2016年5月份
2016年6月份
2016年7月份
安装量（台）
5,100
10,000
10,000
10,000
升级会员 