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互联网思维最新案例集新视角
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故事1：
跟“西少爷”学互联网微营销
不是因为有了互联网，才有了互联网思维，也不是只有互联网公司才有互联网思维。
真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，“西少爷”的创始人孟兵将自己的公司定位为一家互联网公司而不是一家公司，那么就让我们看看，肉夹馍是如何通过在大公司学到的产品思维来实现的。
“西少爷”肉夹馍开在北京五道口，号称开业当天销售1200个肉夹馍；XX指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间关注度直线飙升1000%；每天下午店门口都会排起百人长队；甚至有顾客专程从济南坐高铁来这里排队购买。
无论营销大佬还是创业草根都会被这个故事吸引：
在很多传统老字号逐渐消失的大背景之下，这个“肉夹馍”是怎样走红的呢？
它的营销秘诀是什么？
“肉夹馍”能否给我们一些有益的启发？
答案是：
传统企业的互联网改造。
比尔.盖茨说：
“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。
”李彦宏说：
“以一个互联网人的角度去看传统产业，就会发现太多的事情可以做。
”
用创业故事打造知名度
俗话说：
万事开头难。
打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。
对于一个新品牌创建，“西少爷”肉夹馍的方法值得借鉴：
从微信朋友圈疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。
如何打造故事呢？
最容易传播的故事是什么？
第一，要有共鸣。
如果读者在故事里能读到自己，有一种角色体验的感受，那么这个故事毫无疑问是成功的，也很可能获得大量转发。
《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。
四位创业者是XX、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受着巨大工作压力，成为大公司外表光鲜的符号，却有很多个人理想无法实现，每天和100万人挤地铁13号线，体验那种落差感。
很多看到故事的人感受到自己久违的梦想，引起共鸣，主动分享到朋友圈。
还记得当年山大教授辞职去烤羊肉串的新闻吗？
老教授一年时间烤羊肉串比教书30年赚的都多，发誓下辈子再也不读书，再也不当教授，直接去烤羊肉串，这件事情在社会上引起很大反响。
XX前员工开肉夹馍店的消息一传出来，得到了XX公司员工的大力支持。
17日晚上，XX跑步协会还组织了一次长跑，从XX大厦跑步8公里到五道口“西少爷”肉夹馍的店中，排队买馍支持前员工创业。
“XX前员工和用户们的支持，其实也是对理想坚持不懈的人的彼此欣赏。
这个时代很多人的理想被压抑了，我们这些不知天高地厚的人，想做些事情。
”“西少爷”肉夹馍创业者孟兵说。
一个好故事的另一个要素就是要有冲突和戏剧性，IT公司的高级白领跟卖肉夹馍的竞争，新奇的人物角色和极富冲突的故事情节启动了人们好奇的按钮。
很多人，包括我在内都想看看这家店到底长的什么样子，这肉夹馍长得什么样子？
利用好关系链营销
有了好故事，下一步怎么办呢？
开始传啊。
用什么传？
最快、最省的方式就是关系链，最简单的工具就是微博或微信。
每个人都生活在圈子与圈子交叠的互联网时代，这些相互交叠的圈子构成了笼罩世界的一张大网。
而我们每个人都是圈子与圈子连接的节点。
生活在这些圈子里的人们都有个天性，就是乐于分享新闻，特别是和自己有关的八卦新闻。
一传十、十传百，各种消息就通过社会化媒体不断地传播着。
西少爷肉夹馍为什么开业第一天要送1200个肉夹馍，并且只送给网易、搜狐、谷歌、XX、腾讯、阿里员工呢？
第一，容易获得共鸣。
所有的促销都要有个门槛，否则就会让人感觉是清仓处理，这是做零售的常识。
而且这个门槛让网易、搜狐等公司的员工感觉自己有身份“不是一般人都送的！
”于是，就开始向符合条件的朋友转发。
第二，传播路径更加精准。
由于创业者是IT圈子的，通过自己最亲近的朋友进行转发速度最快，传播路径最精准。
第三，鼓励转发和评价：
前边说了，自己圈子里的人，肉夹馍也还不错，肯定要到朋友圈或者大众点评点赞了，并且点还可以再免单，何乐而不为呢？
别忘了，故事是产品品质的表达
在所有关于“西少爷肉夹馍”的新闻报道里面，我们可以看到很多不错的“营销话术”来凸显肉夹馍的品质：
“绝不能把打折的产品卖给顾客”“抛弃穷人思维”“不要怕花钱，只卖最好的”“不惜一切代价搞好产品”“有瑕疵或者被切坏的馍就会被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料进行‘产品研发’”“配料用量精确到毫克，对肉夹馍的质量进行精确控制”“都说我们会做营销，其实是产品品质好”。
每一句话都在斩钉截铁地讲一件事情：
肉夹馍的品质好。
这些销售话术可不是一般卖肉夹馍的人能总结出来的。
为了真实感受这个肉夹馍的品质，我还特地去排队品尝了一下，但是味道好坏单凭个人喜好很难断定，看看大众点评吧。
饥渴营销，制造热销真相
当然，产品好不好，不是靠“销售话术”就能传开的，人们只相信有图有真相的事实。
在开业第一天，“西少爷”们就开始打造热销景象。
您用过滴滴打车吧？
今年年初，嘀嘀打车经过77天斥资14亿元补贴用户，用户数量从2200万增加至1亿。
想一想滴滴打车用10块钱买一个用户的就了解西少爷的“互联网思维”了。
“西少爷”第一天早上送出1200个肉夹馍，能领这些肉夹馍的人必须是网易、搜狐、谷歌、XX、腾讯、阿里的员工，这个促销条件决定了用1200个肉夹馍所换来用户的质量，因为只有这些公司的白领才是在周边工作的，才有重复消费的可能。
第二，每个人只送一个，这就决定了用肉夹馍所换来用户的数量，每个人只能免费领一个，1200个肉夹馍一定能买到1200个客户。
不仅仅买到1200个回头客，在窗口显着位置张贴着“每人限购2个”制造了唬人的热销场景，是不是超值呢？
故事2：
“叫个鸭子”用互联网思维创业估值超5000万
2014年4月26号，“叫个鸭子”首家自提门店在北京建外SOHO开业。
之前，其粉丝主要是通过微信“叫鸭”，而之所以选址在这，据说是出于黄太吉创始人赫畅的邀约：
“我们要把这儿做成互联网思维一条街!
”据其称，他们一年内在北京还会开多家这样的自提门店，布局在东城、西城、亚运村、中关村等北京市内人员密集的区域。
每一个自提门店下都会配备多个配送点，方便能及时快速的把鸭子送到顾客手里。
你可能还没听过“叫个鸭子”。
它是做秘制鸭子外卖O2O的，厨房在北京工体，以此为中心，顶着没节操的名字，满北京城地送“鸭”上门。
产品下一步正在研发鸭零件，准备做塑封包装的售卖。
十年XX门下，突然去做“鸭”
“叫个鸭子”的创始人曲博，85年生，北京人。
2003年9月，18岁的曲博成功创办和运营了燕姿歌迷俱乐部，2004年进入XX，做社区、策划营销，在XX从业10年。
2010年，曲博的朋友借世界杯的事件营销开了一家酒吧，赚到不少钱，这让他看到现在颠覆传统市场有很大机会，“年轻人如果有一次创业机会是很好的。
”
2014年3月，曲博和他的小伙伴开始筹备“叫个鸭子”，5月开始试运行。
最开始曲博和他的小伙伴们选择了几百位互联网、媒体圈的朋友，通过赠送产品试吃，迅速获得了产品口碑的积累，同时通过靠这一批人的圈子传播，为品牌快速的积累了首批客户。
从5月到7月，短短的60天时间，“叫个鸭子”首次估值就超过5000万元人民币，创造了一个全新的品牌神话。
目前，微信“叫个鸭子”个人号用户好友已达5000人上限，微信公众平台也已经接近10000人，回单率达60%，对于一个全新的餐饮品牌来说，“叫个鸭子”已经迈出了发展道路上最重要的一步。
曲博说：
“对于投资人的选择，我主要看重两点。
一则看投资团队怎么给平台带来更大的收益，二则更重要的是谁会懂我。
投资人不会管我，他们只会和我说，‘我在哪帮你叫了个鸭子。
目前，“叫个鸭子”品牌的几位投资人分布在各个不同的行业，其中包括了：
XX副总裁李明远、华谊总裁王中磊等大家耳熟能详的名字。
他们显然不是单冲着“叫个鸭子”的味道能冠绝市场而来。
就味道而言，“叫个鸭子”还有待众多食客的评价，见仁见智，但上市几月后，它体现出的品牌（用户）运营创新性与活力确实令人侧目。
可以看出，它与曲博等核心成员的XX（社区运营）背景有直接的关系。
互联网思维的一个侧面：
强调自传播性
我们不可避免地要谈到所谓“互联网思维”。
“叫个鸭子”把互联网思维定义为自传播性，分为三块，要点如下：
1.产品：
好的产品会说话。
口味是核心，安全卫生是保障，并保证产品快速迭代和包装、产品形态的创新。
2.服务：
以用户为中心，人格化服务，对服务团队充分放权，让团队能及时变通适应用户需求。
3.品牌：
90后团队坚持“跟鸭死磕”的文化，与用户深度互动，做有网感的品牌。
传统营销是告知消费者，并转化为行动，而自传播性的点在于怎么让消费者还乐于分享、参与。
“叫个鸭子”抓住这个点，想方设法把自己变得好玩，然后推动用户自己参与，而不是扯着嗓子大炒90后创业、O2O等概念去营销。
如何去理解自传播性在“叫个鸭子”创业初期运作中的体现呢？
1、名字很关键。
“叫个鸭子”的名字就很有自传播性。
据曲博称，王中磊之所以将个人的“处女投”投到“叫个鸭子”上也是因为被名字触到了G点，他跟曲博说：
“你知道么，每天有很多人鼓动我投资，我听了后都觉得特无趣，直到有一天听到‘叫个鸭子’，我就在那哈哈大笑……”
2、制造话题。
曲博说，我们以后可能做草莓味的鸭子。
就产品本身来说，鸭子好吃是基础，这个就会有人分享，但还不够。
而草莓味的鸭子却能形成话题，让人们分享、参与讨论，这就是产品里吻合自传播性的部分，就是个噱头，但能让你跑得更快、更远。
3、积累品牌。
“叫个鸭子”说他们的品牌文化是“跟鸭死磕”，真是要把“鸭”玩儿坏了。
他们把“鸭”元素贯彻到各处细节：
例如头牌配送小哥叫“鸭王”、“鸭绿江（粥）”等产品的命名全围绕“鸭”，消费者看得到的地方，配送的“二奶车”、配送人员的服装上全是logo、标语，随餐还送小黄鸭肥皂（你懂的~）。
送餐人员转身走，背后是“鸭子走了”、“就你鸭（丫）跑得快”。
“叫个鸭子”的粉丝是“鸭血粉丝”，让人有代入感，全方位的品牌化有极强的心理暗示，易于人形成对品牌的心理认同。
4、人际传播。
“叫个鸭子”一开始选择的是微信个人号和电话作为订餐的方式，公共号是个人号满5000人后才开的。
正常的企业都会直接用公共号去运营，而公共号的传播途径是点对多的。
个人号能在朋友圈中与粉丝互动，存在于人际网络之中的，朋友圈的互动更增加用户粘性，分享则容易引发病毒式传播。
5、挖掘分享的动力。
别人为什么要花费精力去传播这个东西，一定是有所感触或有所得。
“叫个鸭子”90%的顾客是女性，8月15日，叫个鸭子发起了为期一个月的“鸭寨夫人选美”，发与鸭子产品合照参与。
自拍照是朋友圈里最爱分享的内容，既让用户玩到了，还分享出去了。
“心机鸭”连来应聘的人都不放过，所有来应聘的人不论是否录用，“叫个鸭子”都会送他一张叫鸭代金券。
这个事情会让人有惊喜，就会想要去分享，让应聘者和他的朋友们都对品牌更有好感。
如何保持“用户运营”这个核心动力？
“叫个鸭子”团队现在拥有超过50位员工，核心团队成员的背景主要是互联网和广告，还有一位在白洋淀的鸭厂专供双黄蛋。
职务种类上，除了行政职位外，主要是配送团队和用户运营。
曲博说，用户运营的团队都是90后，他们不只是卖鸭子，他们是要跟用户交朋友。
他们很会洞察用户，知道什么时候该穷追猛打，什么时候该晾着他。
原则上，曲博强调充分放权，“让他们能够随机应变，权利放出去，可以通过别的方式来把控。
”
说到这曲博讲了个例子，有个顾客打电话订餐时说：
“之前在你们家点了很多次，都是送给女朋友和她父母的，自己还没吃过。
现在和女朋友分手了，我想自己点一只尝尝。
”用户运营小温童鞋听了觉得很难过，就给他免单了。
曲博说，“我是很鼓励他们免单的，每次免单就会有一个故事，品牌需要故事来积累。
”
跟用户交朋友“变态”到什么地步？
甚至包括直接接触客户的配送团队，除了要有“鸭王”出众的容貌外，基本是尽力满足用户需求的M体质（被虐狂），带包烟来，带垃圾走都是必备技能。
此外，还有项技能是创造互动的话题点，曲博说想记录用户看到鸭子们的第一反应，“鸭王”就带着土豪的Googleglass（谷歌眼镜）去了。
结果不知是“鸭王”用Googleglass拍顾客，还是顾客用手机拍戴Googleglass的“鸭王”，反正大家见面就玩儿起来了。
另外，还会用创始人团队自己的minicooper和奔驰去送外卖，让用户感受到惊喜。
“叫个鸭子”对未来的一切幻想
未来就这么一只只地卖鸭子么？
还有哪些目前可以说的秘密？
曲博表示，此外还有几个发展方向：
1.社群经济模式：
将品牌交由消费者共有
分众化时代的一大特点是，信息传播的高度发达，让人群的聚集能更大程度地摆脱地缘、亲缘、业缘的束缚，以志趣相聚。
社群经济的概念被罗辑思维炒得很火，其实就是品牌在互联网时代的玩法。
原来的品牌认同停留在对品牌的忠诚，而现在利用粉丝的聚合效应，拓展新的消费点和可能。
“叫个鸭子”社群的聚集不是招募信徒，而是找一群“同志”，交个朋友，玩儿在一起。
聚集了这么一帮趣味相投的鸭血粉丝，就可以一起干很多别的事。
曲博介绍“叫个鸭子”的回单率有60%，用户90%以上是女性，她们还有很多共同特征：
“年轻白领”、“爱好新奇”、“乐于分享”……这些特征都有待挖掘和整合，从而可以针对性地开展粉丝经济。
2.“叫个鸭子”成外卖代名词
天图资本投资人朱拥华在被问到为什么投“叫个鸭子”时，给出了三点理由：
第一，对团队放心；
第二，这实际是个外卖模式，是未来的发展趋势，能轻一点，快一点；
第三，团队对品牌的意识重过生意本身，这点我非常认可，有可能未来做到一定阶段成为外卖平台，当然鸭子是切入点，类似流量入口，从大概念上理解，有机会打造成可上门的美食外卖平台。
不能确定的是，是不是真的有草莓味的鸭子？
是不是建加工厂，会不会收购上游的养殖厂？
“叫个鸭子”会不会做主题酒店？
……
故事3：
80后投身”互联网+农业”创业未产先销600万元石榴
“我的目标是，2017年万亩石榴园的产值能够达到1.2亿！
”。
站在石榴基地的地头，来自鄂西贫困小山村的土家小伙张棕顺信心满满地说。
今年32岁的张棕顺，受到“互联网+农业”的创业梦想感召，经湖北青年创业就业促进中心牵线，跑到河南省淅川县圈了一片5000亩石榴基地，成为了这片基地的“地主”。
众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生，正为“地主”插上“互联网+”的翅膀，不断地刷新自己的成绩单：
刚种下去一年多，就预售出600多万元的石榴，果子都没长出来，生意只要坐在家里就给做了，两年后规模将超过1万亩。
湖北贫困小伙毕业后圈地搞农业
在创业有成之前，张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的小男孩没有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家，几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源，“拥有更多的土地，收获更多的果实”，成了张棕顺从小就有的朴素愿望。
“有地就能有饭吃。
”张棕顺说，自己一家六口人，往上还有3个哥哥，自己最小，就是这样，在读大学前，因为可耕种的地太少，他经常一天只能吃上两顿饭。
在大学报到时交完报名费后，张棕顺兜里就只剩下73元，这便是他第一个月的生活费。
没过几天就剩下40元，平均每天的生活费只有2元。
生活的困窘，促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。
张棕顺就读的恩施职业技术学院，学校有着统一供水中心，可开水房离宿舍有接近1公里的距离，加上要爬楼梯，不少学生懒于去打开水。
有一天，同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境，便提出以5毛钱每瓶的价格，让他帮忙打开水，一方面是自己懒得提开水，另一方面也算是帮了张棕顺一把。
就这样，张棕顺开始挨个敲门，几乎“承包”整层宿舍的打开水“业务”，勉强为自己赚到了每天的晚饭。
此后，他还干过餐馆刷碗工、送奶工、文具店促销员等，以此来维持读大学的日常开销。
“人不经商不富。
”张棕顺说，自己毕业后，并没有像大多数同学一样进工厂，他认为这样无法彻底改变自己生活，所以从一些日用品的促销员做起，到做酒水、医疗器械的区域经理，逐步摆脱了“打工仔”的身份。
同时，通过清华大学EMBA总裁研修班的学习，张棕顺提升了自己的知识水平，也结交了一些圈内朋友。
在财富和人脉资源累积到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主梦”——经湖北青年创业就业促进中心牵线，他和合作伙伴一起通过土地流转的方式，租种了一片面积超5000亩的土地，开始从事现代农业生产。
从突尼斯引入独特软籽石榴
张棕顺的石榴基地位于河南省南阳市淅川县九重镇张河村，按直线距离计算，这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里，南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，为保护水源，周边半径5公里的区域都禁止施用农药。
“选这个地方，我们跑了接近2个月。
”张棕顺说，在决定做农业前，几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么，能做好什么？
”的问题。
张棕顺的创业团队主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投资人，出资比例最大，一位是河南当地人士，善于寻找和整合各方资源，张棕顺主要负责项目的运作，他们三人均主要生活在郑州。
“我是非常想做石榴的。
”张棕顺说，基地里栽种的是来自突尼斯引入的一种软籽石榴，食用时几乎不用吐果核，这在张棕顺的家乡湖北是非常少见的，他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。
“做农业没有专家，什么事都干不成。
”张棕顺说，在决定发展石榴之后，他的团队找过有着“软籽石榴之父”之称的河南省农科院研究刘中甫先生，并经由刘中甫介绍，找到了创业团队的技术核心：
河南科技学院教授杨立峰。
和别的老板对待专家堤防的心理不同，张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理，包括选址和确定种植规模，为此，他们用近2个月时间跑遍了大半个河南。
“南阳地区是这种石榴种植的绝佳区域。
”杨立峰说，石榴在低温摄氏零下十度以下就会被冻死，因此，如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬35°C，同时，石榴需要一定日照长度又怕水，南方多雨地区也不适宜种植石榴。
杨立峰说，对于石榴种植而言，南阳地区的日照强度、雨水量和温度都非常适宜，同时，临近丹江口水库，不仅沾了生态环境好的光，而且水库具有天然的温度调节功能，会让这一区域保持冬暖夏凉的小温差状态。
“专业人做专业事。
”张棕顺说，之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家，就是为了让产品的质量有保障，产品质量是创业成功与否的核心，只有过硬的产品，才能打出品牌和市场。
用互联网思维实现“未产先销”
“地主哥”是张棕顺的网名，这也与他在网络上干的事相符，除了把握产品的质量，张棕顺还十分会利用互联网+的思维来进行产品的营销。
今年春季，张棕顺石榴基地里的首批18万株软籽石榴树已经有部分开始挂果。
截止目前，通过建立网络社群，他已经提前将1万株石榴树未来5年产出的最优质的果实给卖了出去。
“搞农业如果只会种树，肯定不行。
”张棕顺说，在树没种下地前，他就已经在思考如何将果实卖出去，这一次，他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。
现实中，张棕顺拿出了第一期18万株石榴10%的果树产量，提供预订服务，认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后，可以获得一张“地主证”。
未来5年，客户将每年拥有认养的一株石榴树10斤最优质的石榴（单个重量超过8两）。
然后，通过自己的创业团队、亲朋好友的朋友圈建立一个社群，包含了微信群、公共号、服务号等一系列可以利用的公共社交平台，聚集起一个潜在的客户群体，向他们宣传自己产品的核心优势，并最终将他们发展成产品用户。
“单株来算，我们肯定是‘亏的’。
”张棕顺说，按照市场价，“认养”单株石榴的费用并不足以购买到50斤优质软籽石榴。
而张棕顺提供的，还有未来将建成的视频管理系统，可供认购的客户随时掌握石榴树的生长状态。
基地的酒店、新农村建设建好后，还能提供休闲旅游服务，“这些增值服务，可以更好地服务我们的会员”。
“认购的客户要拍照，就肯定会发朋友圈。
”张棕顺认为，只要产品质量足够好，客户购买需求肯定的不止10斤，这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息，形成更多人际传播的渠道，届时，这10%的“亏”，将打通90%的销路。
目前，从张棕顺社群平台收到的信息来看，他已经卖出1万株石榴树的认养权，“众筹”到资金超过600万元。
据他反复估算，预计到今年他的石榴产业产值将达到6500万，预计2017年产值将达到1.2亿。
故事4：
80后硕士网上卖大米销售额过亿的故事
王安平，杭州谷绿农业科技有限公司创始人，80后，浙江大学城市学院2007届工商管理系，浙江大学经济系硕士，公司目前主营：
高端有机杂粮产品，包括农品、坚果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
创业是两个山头之间的跋涉
谷绿成立时公司只有三个人，因为一句“咱卖大米去”的玩笑话，王安平和大学的俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。
故事的开始都是曲折的，毕业不久的大学生还是tooyoungtoonaive（太年轻太天真）。
王安平就是用天真形容当时创业的自己。
因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。
“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此“草率”。
接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里？
于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。
“那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你？
”回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。
还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的“贵人”。
但有了供应商还远远不够，销售的渠道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。
大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。
王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇到了同校毕业的姜章。
从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。
尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。
“创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀丽却飘渺的景色，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移”，王安平这样比喻创业的历程。
谷绿渐入佳境
提出“项目组”改革管理
虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。
2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有激情。
所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。
最终王安平提出了“项目组”的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。
比如谷绿的烘焙组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可以拿到该项目70%的收益，做得越好收益越高。
而且只要有能力，有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。
在这种“游戏规则”的激励下，每个员工都充分调动创造力，又在项目里获得凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。
不过这个概念最初受到了员工的反对，因为工作压力确实很大，但王安平说，“进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己遨游探索”。
不过王安平还是尽量给大家一个自由轻松的环境，在谷绿没有员工手册，没有很多规矩束缚，顶多迟到的时候罚点钱到“快乐基金”里。
“我迟到也罚钱，快乐基金就给大家买零食呢。
”王安平凑趣道。
“谷绿农品”保质保量
天猫粮油类销量第一
大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。
团队线：
3人——10余人——100多人；产品线：
1款——28款——300多款；公司面积：
60平米——130平米——近400平米；线上销售额：
1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售
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