营销师三级考试真题.docx
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营销师三级考试真题
2007年11月份营销师三级考试真题
一、单项选择
1.（ C）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、品种差价 B、规格差价 C、档次差价 D、式样差价
2.思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。
这类群体属于（ D ）。
A、创新采用者 B、早期大众C、早期采用者 D、落后采用者
3.（ B）又称便利抽样法。
A、简单随机抽样法 B、任意抽样法
C、分层随机抽样法 D、分群随机抽样法
4.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（ A）。
A、抽签法 B、随机数表法C、分层随机抽样 D、分群随机抽样法
5.（ A）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。
A、整数定价 B、声望定价 C、习惯定价 D、招徕定价
6.在电子邮件管理中，（ D ）是最紧急的情况。
A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件
B、需紧急回复的邮件
C、应该在一个工作日以内回复的邮件
D、关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件
7.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（ B ）。
A、收入分群抽样 B、地区分群抽样
C、消费分群抽样 D、年龄分群抽样
8.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（ D ）进行调解。
A、当面调解 B、现场调解
C、异地合同，共同调解 D、通过信函进行调解
9.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（ A ）。
A、代销 B、销售代理 C、经纪 D、经销
10.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。
在这里，调查人员采用了（ B ）。
A、等距抽样法 B、分层随机抽样法
C、分群随机抽样法 D、配额抽样法
11.（ A ）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、问卷 B、深度访谈 C、抽样 D、实验控制
12.商务谈判以（ D ）作为谈判的核心。
A、谈判主体 B、价值 C、谈判客体 D、价格
13.CRM是一种以（ A ）为核心的管理原则。
A、客户需求 B、竞争对手 C、公司自身 D、社会利益
14.（ C）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A、促销计划 B、销售计划 C、销售配额 D、广告计划
15.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（ B）。
A、漠不关心型 B、软心肠型C、防卫型 D、干练型
16. 市场营销思考问题的出发点是（ C ）。
A、目标市场的大小 B、所能提供的产品的功能特征
C、消费者的需求和欲望 D、企业的各种资源状况
17.（ A ）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以长托短 B、以短比短 C、以短揭长 D、以长托长
18.（ A）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
A、投机风险 B、利率风险 C、纯风险 D、价格风险
19.（ B）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。
A、单一化思维 B、静态思维
C、多样化思维 D、动态思维
20."存货有限，欲购从速"、"三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型的（ A ）的实例。
A、限期成交法 B、从众成交法C、保证成交法 D、优惠成交法
21.（ D ）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A、直接激励 B、精神激励 C、物质激励 D、间接激励
22.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（ A）。
A、分配方式 B、发散方式 C、上行方式 D、水平方式
23.异地追账不宜采用（ C）。
A、函电追账 B、诉讼追账C、面访追账 D、"IT"追账
24.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（ B ）编号中随机抽出一个号码作为第一个入样数。
A、4 B、25 C、50 D、100
25.考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（ B）的实例。
A、返利的标准 B、返利的时间
C、返利的形式 D、返利的附属条件
26.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（ D）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、逆反 B、思考 C、抵抗 D、顺应
27.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（ A）。
A、物质激励 B、代理权激励C、一体化激励 D、金钱激励28.（ C）是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。
A、赞美接近法 B、反复接近法
C、服务接近法 D、利益接近法
29.（ A）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、请求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、选择成交法
30.语言是人们表达（ A）的工具，也是一门艺术。
A、思想感情 B、购买欲望 C、社会需求 D、知识见闻
31.（ A ）是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以预期的DSO和坏账损失率作为判别标准。
A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策
32.企业若选用（ D ）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、独家销售代理 B、多家代理C、佣金代理 D、买断代理33.（ C ）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以进为退 B、以退为进 C、让步 D、坚持
34.（ A）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、销售绩效分析 B、消费者固定样本数据分析
C、消费者调查 D、实验研究
35.（ A）是选择分销商最关键的因素。
A、市场 B、声誉
C、中间商的历史经验 D、合作意愿
36.（ D ）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。
A、FOBOrigin B、统一交货定价
C、分区定价 D、基点定价
37.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（ A ）。
A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略
38.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（ D）方式。
A、赞助教育事业 B、赞助宣传用品的制作
C、赞助社会公益事业 D、赞助社会慈善和福利事业
39.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（ C ）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1 B、2 C、3 D、4
40.（ A）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。
A、销售量配额 B、财务配额
C、销售活动配额 D、综合配额
41.在正式的谈判之前，（ A ）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主 B、中间人 C、被邀者 D、主谈人
42.（ B）顾客比较容易被说服。
A、漠不关心型 B、软心肠型C、防卫型 D、干练型
43.（ B）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策
44.根据市场营销学原理，促销的实质是（ C）。
A、推销 B、营销 C、沟通 D、销售
45.（ B）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、请求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、选择成交法
46.遵循（ A ），即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员，营销人员所做的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。
A、互惠原则 B、信用原则 C、平等原则 D、相容原则
47.（ D）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。
A、课堂培训法 B、会议培训法
C、实地培训法 D、模拟培训法
48.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（ B）。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联性
49.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（ B ）。
A、客户群 B、市场 C、客户 D、目标市场
50.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（ D ）。
A、内部资料来源 B、电子资料来源
C、直接资料来源 D、外部资料来源
二、多项选择
51.网络调研根据其目的的不同可以分为（ ABCD）。
A、产品开发、发布、测试调查 B、网络广告效果调查
C、顾客满意度、忠诚度调查 D、企业站点价值评估调查
52.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（ABD ）。
A、企业利润 B、消费者需要
C、所有者利益 D、社会利益
53.锁定最有价值客户的方法有（A B）。
A、改变最有价值客户衰退趋势
B、制定客户忠诚计划
C、战略性放弃负值客户
D、从二级客户身上获取更多的收入
54.中间商的配货战略主要有（ABCD）。
A、独家配货 B、专深配货 C、广泛配货 D、杂乱配货
55.专营店具有的内在优势是（ACD）。
A、具有很强的信誉优势 B、有明显的规模经济优势
C、商品结构、地域选择的优势 D、有独特的技术经营优势
56.不同的交叉销售策略有（ ABCD）。
A、基于产品的交叉 B、基于品牌的交叉
C、基于价格的交叉 D、基于渠道的交叉
57.在服务质量的评价标准中，移情性的特点有（BCD）。
A、完成服务的能力 B、接近顾客的能力
C、敏感性 D、有效地理解顾客需求
58.下列行为中，（ABCD）属于侵犯注册商标专用权。
A、未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的
B、销售侵犯注册商标专用权的商品的
C、未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的
D、给他人的注册商标专用权造成其他损害的
59.每场谈判的结束方式可据（ABD）来确定。
A、时间 B、气氛 C、地点 D、内容
60.影响市场营销渠道设计的因素主要有（ABCD）。
A、顾客特性 B、产品特性
C、中间商特性 D、竞争特性
61.销售代理商和经纪人的区别是（ABCD）。
A、行为名义不同 B、服务对象不同
C、享有的权利不同 D、与委托人关系的持续性不同
62.我国产生经济合同纠纷的原因主要有（ABCD）。
A、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立
B、缺乏调查了解，盲目签订
C、当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同
D、因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷
63.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（AD）。
A、标准跟进 B、流程图 C、结构重整 D、蓝图技巧
64.消费者认识需要是由（AD）引起的。
A、内部刺激 B、正面刺激 C、负面刺激 D、外部刺激
65.选择佣金代理与买断代理时应考虑（ABC）的因素。
A、代理商的实力 B、产品内容
C、价格策略 D、促销方式
66.绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（ACD）分析。
A、与计划资料对比 B、与一般指标对比
C、与前期资料对比 D、与先进指标对比
67.企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（ABCD）。
A、在价格设定方面，要力求价格公平、明码标价
B、在包装方面，要安全、方便
C、在经营中要尺足、秤满
D、在售后服务方面要帮助安装，定期进行访问
68.在（ABC）等情形下，用人单位不得解除劳动合同。
A、患职生病并被确认丧失或者部分丧失劳动能力
B、患病或负伤，在规定的医疗期内
C、女职工在孕期、产期、哺乳期
D、试用期内，用人单位不满意员工的表现
69.成功的公共宣传活动能达到（ABCD）的目的。
A、提高企业或产品的知名度与美誉度
B、帮助新产品打开销路
C、有助于挽回突发事件的不利影响
D、有利于建立良好的社区关系
70.客户信用管理的内容主要包括（ABD）。
A、信用管理目标 B、追回帐款的策略
C、结构重整 D、制定信用政策
71.下列选项中，（ABC）属于不正当竞争行为。
A、假冒他人注册商标
B、为争取交易机会，秘密给付财物或买通客户的负责人
C、设计引人误解的虚假宣传
D、模仿其他企业产品，生产出自己的产品
72.企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中主要包括（ABCD）。
A、建立销售促进目标
B、制定销售促进方案
C、选择销售促进工具
D、试验、实施和控制销售促进方案，评估效果
73.下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（ABCD）。
A、赞美接近法 B、反复接近法
C、服务接近法 D、利益接近法
74.销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（ABC）。
A、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高
B、销售人员过高估计自己的表演才能
C、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应
D、示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点
75.根据客户战略价值、实际价值以及服务成本的大小可以把客户划分为（ABD）。
A、最有价值客户 B、二级客户C、正值客户 D、负值客户
76.下列属于电子商务优点的是（ABCD）。
A、降低企业营销成本
B、提供新的市场机会
C、直接把握市场需求的变化
D、电子化、数据化消除了时空的限制
77.有效合同必须满足的条件有（ABCD）。
A、合同当事人应当具有民事权力能力
B、合同当事人应当具有民事行为能力
C、订约当事人订立合同的意思表示要真实
D、合同不能违反法律与社会公共利益
78.谈判的节奏主要反映在（BC）等方面。
A、需要解决问题的多少 B、时间的长短
C、问题安排的松紧程度 D、地点的选择
79. 网络营销中，一般运用的工具有（ABCD）。
A、留言簿 B、组建站点论坛
C、运用交流与反馈的其他手段 D、结合CRM类软件功能
80.诉讼追账的特点包括（ABCD）。
A、必须是因自身的权利受到侵犯或因债权债务关系与客户发生争议，或本案的直接利害关系人才有资格作为案件的原告
B、有明确的被告
C、必须有具体的诉讼请求和事实、理由
D、必须是属于法院受理的范围和管辖的案件
81.成功商务谈判意识的内涵主要包括（ABCD）。
A、将谈判看成各方之间的一种协商活动
B、人际关系是双方实现利益关系的基础和保障
C、谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫
D、将眼前利益和长远利益结合起来
82.下列各类市场中，属于按商品属性来划分的是（ ACD）。
A、消费品市场 B、批发市场
C、劳动力市场 D、金融市场
83.人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（ ABCD）的特点。
A、灵活性 B、完整性 C、选择性 D、长远性
84.根据合同法的规定，下列合同属于无效合同的是（ABCD）。
A、一方以欺诈、胁迫的手段订立，损害国家利益的合同
B、恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的合同
C、以合法形式掩盖非法目的的合同
D、违反法律、行政法规强制性规定的合同
85.依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为（BCD）。
A、自由加盟连锁 B、商业连锁
C、饮食业连锁 D、服务业连锁
86.产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的（ABCD）方面做出的决策。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联性
87.商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（ABD）。
A、洽谈对手的洽谈经验
B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
C、对手的谈判人数
D、期望让步后对方给予我们何种反应
88.利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（ ABCD）。
A、给予不同编码 B、利用条形码
C、通过文字标识 D、采用不同颜色的商标
89.属于折扣定价的有（ABCD）。
A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、折让
90.对经济合同纠纷的处理，可以采取（ ABCD ）的方式。
A、协商 B、仲裁 C、审理 D、调解
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