全程策划代理服务建议书.docx

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全程策划代理服务建议书

全程营销策划代理服务建议书

全程营销策划代理服务内容

一、整体策划提纲

一、项目：

1、项目市场调研

●房地产市场宏观环境分析

一、项目所在区域概况

二、宏观经济概况

三、规划概况：

1、整体布局概况

2、交通概况

3、区域建设房地产概况

●房地产发展特征

一、房地产市场特征

二、土地市场特征

三、房地产竞争调研

●本项目竞争态势分析

一、总体竞争态势分析

二、区域性大盘竞争态势分析

●市场调研分析

一、被访者对本区域认同度分析

二、被访者在本项目所在区域购房行为分析

三、被访者对配套设施要求分析

四、被访者资料分析

五、调研问卷

●地块适应性分析

一、地块基础条件

1、地块位置

2、用地性质

3、规划指标

二、地块现状

三、地块附属条件分析

1、道路交通条件

2、教育条件

3、生活、商业分布

四、地块SWOT分析

S（优势）

W（劣势）

O（机会）

T（威胁）

以上形成《项目调研报告》

2、项目定位分析

●主题概念

●产品概念定位

●规划概念

●产品实体定位

●景观概念

●建筑概念

●概念买点

以上形成《项目定位分析报告》

3、项目品牌设计

●项目品牌名称设计

●项目VI系统设计

基础部分：

标志释义

标志的标准坐标图

标志表现形式及最小使用尺寸

中英文全称标准字体（横式）

中英文全称标准字体（竖式）

中英文全称标准字体（中置式）

标志与中英文全称的组合规范（横式）

标志与中英文全称的组合规范（竖式）

标准色彩

辅助色彩

标志与标准色彩背景规范（明度）

辅助图形

中文印刷专用字体

英文印刷专用字体

基础要素系统禁用案例

应用部分：

名片应用示意

项目名片应用示意

信纸应用示意

信封应用示意

便签应用示意

资料袋应用示意

工作证应用示意

胸卡应用示意

笔记本应用示意

请柬应用示意

贺卡应用示意

光盘封套、封面应用示意

促销礼品应用示意

礼品包装纸应用示意

手拎袋应用示意

纸杯设计示意

气球设计示意

烟灰缸设计示意

网站应用示意

VIP卡应用示意

广告衫应用示意

徽章应用示意

●售楼中心形象设计

售楼处背景形象墙设计示意

售楼处门头设计示意

售楼处部门指示设计示意

售楼处吊旗设计示意

售楼处展板设计示意

售楼处精神堡垒设计

●工地现场形象设计

现场入口导示设计

围墙设计示意1

围墙设计示意2

户外大牌设计

户外道旗设计示意1

户外道旗设计示意2

安全生产提示

现场条幅

●小区导示系统设计

园区道路导示

温馨提示

组团牌

楼栋牌

以上形成《项目品牌手册》

4、项目营销策划

●客户定位

一、目标客户定位

二、客户特征描述

●产品建议

一、户型配比

二、车位配比

三、景观、绿化

四、配套设施

●价格策略

一、价格定位

二、价格策略

●消费者分析

一、客源分析

二、客户描述（家庭结构、年龄、职业、收入）

三、购房目的及购房偏好

●营销市场环境分析

●营销目标与原则

●产品开发策略

●营销策略

●营销计划的执行控制

以上形成《项目营销策划报告》

二、项目销售执行（全案独家代理）

1、工业别墅部分：

开盘前的工作

●销售团队组建

●宏观房地产市场研究

●区域房地产市场调查

●区域竞争市场分析

●项目分析及市场定位、客群定位

●项目产品卖点提炼及卖点策划

●项目营销策略、推广主题的确定

●项目总体广告策略

●分阶段广告策略

●广告媒体通路研究

●广告设计（电视媒体及动画除外）

●案名、推广名策划建议

●VI系统设计及运用建议

●模型制作建议

●效果图制作建议

●销售中心规划及布置建议

●样板房选择及装修建议

●工地围墙看板、灯箱广告设计

●销售道具设计（楼书、海报、DM、名片、胸卡等）

●销售说辞、答客问编写

●销售管理系统的建设建议

●组织销售人员进行针对性的市场调研

●销售推广策略建议

●制定销售手册

●制定案场人员激励考评制度

●平、立面价差分析及价格建议

●确定引导路线

●制定业务考核指标

●SP活动策划建议

●前期客户接待

●阶段性客户梳理

●项目开盘筹备

开盘后的工作

●现场销售执行、把控

●阶段性销售总结、客户维护

●销售价格调整

●解决销售过程中遇见的问题

●定期提供市场调研报告

●设计制作各期广告

●定期提交广告效果分析

●定期提供广告策略调整方案

●各种公关活动策划建议

●销售队伍阶段性培训

●制定提交新的销售策略

●协助制定阶段性价格调整

●SP活动策划建议

2、商业部分

前期策划工作：

●商业消费环境研究

●竞争项目的市场分析

●项目定位建议

●产品概念性设计建议

●业态及布局建议

●项目价格建议（租价、售价）

●投资回报分析

●项目招商策略制定

●项目招商手册设计

●项目招商工作节点、节奏建议

开盘后的工作：

现场销售执行、把控

阶段性销售总结、客户维护

销售价格调整

解决销售过程中遇见的问题

定期提供市场调研报告

设计制作各期广告

定期提交广告效果分析

定期提供广告策略调整方案

各种公关活动策划建议

销售队伍阶段性培训

制定提交新的销售策略

协助制定阶段性价格调整

SP活动策划建议

3、按季度或按阶段性提交报告汇总

房地产市场动态跟踪

项目阶段性销售总结及销售策略调整建议

按月度提交

月报（区域竞争楼盘动态跟踪）

价格建议（含调价依据及定价策略）

销售总结（按不同产品分类提交）

媒体分析（按来电、来访及实际成交情况统计分析）

其它根据服务内容不定期提交相关书面意见、广告设计方案；