加盟部职位名称.docx

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加盟部职位名称

一、加盟部加盟事业部经理职位说明书

职位名称

加盟部拓展主管

所属部门

加盟事业部

直属上级

加盟事业部经理

薪金标准

上岗日期

核准人

工作内容:

1．负责公司品牌河南市场加盟的整体运作，及时完成各区域的销售计划；

2．全力配合公司副总经理开展市场管理及维护工作，如期完成所负责的市场工作；

在接受副总经理分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年市场工作计划；

3．必须按公司要求努力开拓及维护目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所辖区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向；

4．全力执行公司制订的终端客户服务计划，内容包括：

5．所辖区域内零售商的观念引导，使之公司整体品牌运作策略得以贯彻；

7．协助加盟商商制订本区域年度销售方案，并督促及检查加盟商执行情况；

9．终端巡访及检查，严格按公司终端形象建设要求进行考核，发现问题及时通知加盟商进行形象整改；

10．协助所辖加盟商在订货时严格按分公司的具体要求和标准合理订货；

11．协助加盟商制订本区域市场的常规节庆促销方案/库存品促销方案/开业促销方案，并督促、检查及指导其执行情况；

12．协助终端网点开业工作，包括零售商及其店员/店长的导购技巧、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作；

13．严格执行公司招商及经销方案，审查加盟商的信用额度，评估其经营实力，对符合公司零售或加盟条件的加盟商，及时上报分公司总经理核准，并随时做好辅导客户加盟零售的准备；

14．必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对自己经手加盟商汇出的货款要及时与物流部、财务汇总确认，确保货款安全；

15．及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；

16．定期向公司总经理提交市场报告，参与市场项目讨论会议；

17．负责所辖区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；

18．完成公司总经理/副总经理临时交代的各项工作内容。

任职资格：

一、学历及专业：

1、最低学历：

大专

2、专业：

市场营销或经济学等相关专业。

二、所需技能：

1、熟悉河南鞋业市场，能规划建立城市商圈、商带，能熟练适应长期出差；

2、具有良好的沟通、表达能力；

3、对专卖客户管理有娴熟的处理技巧；

4、熟练使用办公软件，制作各种表格。

三、经验要求：

2年以上鞋业、服装行业渠道管理工作经验.

四、基本素质：

。

1、认同公司的企业文化和经营理念；

2、具有较强的服务意识和团队协作精神；

3、工作积极主动，工作效率高；

4、具有高度的责任心、很强的沟通、协调和推进能力

5、高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观；

相关权限：

1）

考核指标：

1、个人素质（10%）

1）民主性（5%）

2）品德修养（5%）

2、工作业绩（20%）

1）工作效率（10%）

2）工作质量（10%）

3、工作态度（20%）

1）责任心（5%）

2）协作性（5%）

3）进取意识（5%）

4）纪律性（5%）

4、工作能力（50%）

1）业务知识能力（10%）

2）分析决策能力（10%）

3）创新能力（10%）

4）学习能力（10%）

5）指导能力（10%）

直接下属晋升方向

二、加盟部拓展主管职位说明书

职位名称

加盟部拓展主管

所属部门

加盟事业部

直属上级

加盟事业部经理

薪金标准

上岗日期

核准人

工作内容:

1．负责所辖区域市场品牌的整体动作，及时完成各区域的拓展计划。

2．全力配合业务经理开展市场管理及维护工作，如期完成所负责区域分配的市场工作；

3．在接受部门经理分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年市场工作计划，部门经理，作为工作考核依据；

4．必须按公司要求努力开拓及维护目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所辖区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向；

5．全力执行公司制订的加盟商客户服务计划；

6．所辖区域内加盟商的观念引导，使之公司整体品牌动作策略得以贯彻；

7．协助所辖区域内加盟商招聘、培训及考核店中、店长；

8．协助所辖区域内加盟商制订本区域年度销售方案，并督促及检查加盟商执行情况；

9．协助所辖区域内加盟商的网点市场或新市场的开发工作；

10．终端巡访及检查，严格按公司终端形象建设要求进行考核，发现问题及时通知加盟商进行形象整改；

11．协助所辖区域内加盟商在订货时严格按分公司的具体要求和标准合理订货；

12．协助所辖区域内加盟商制订本区域市场的常规节庆促销方案/库存品促销方案/开业促销方案，并督促、检查及指导其执行情况；

13．协助所负责区域内的终端网点开业工作，包括零售商及其店员/店长的导购技巧、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作；

14．每周做周述职报告及每月1日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交部门经理审核；出差期间每周一上传一份《市场信息周报》，出差返回后应提交出差总结报告，作为工作考核依据；

15．严格执行公司招商及经销方案，审查加盟商的信用额度，评估其经营实力，对符合公司零售或加盟条件的加盟商，及时上报部门经理核准，并随时做好辅导客户加盟零售的准备；

16．必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对自己经手零售商汇出的货款要及时与销售部、财务总确认，确保货款安全；

17．出差期间发生的帐目、借支，出差返回一星期内，要与公司财务、仓库核对帐目，确保公司与零售商的经济帐目准确；

18．及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；

19．定期向本部门经理提交市场报告，参与市场项目讨论会议；

20．负责所辖区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；

21．完成本部门经理临时交代的各项工作内容。

任职资格：

五、学历及专业：

1、学历：

大专以上学历，，年龄在23—30岁左右；

2、专业：

市场营销或经济类专业毕业

六、所需技能：

1．了解熟悉品牌鞋业的经销方案，熟识加盟程序的运作及开业指导能力；

2．能长期出差，责任感和团队精神强，能吃苦；

3．具备良好的文字表达能力和沟通能力；

4．熟练使用办公软件，制作各种表格。

七、经验要求：

1．1年以上相关行业工作经验，其中至少有1年以上从事品牌鞋业或服装行业工作经验，并具运动品牌零售客户基础；

2．品牌鞋业企业类似工作经验优先考虑；

八、基本素质：

。

1、认同公司的企业文化和经营理念；

2、具有较强的服务意识和团队协作精神；

3、工作积极主动，工作效率高；

4、具有高度的责任心、很强的沟通、协调和推进能力

5、高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观；

相关权限：

2）

3）

考核指标：

5、个人素质（10%）

1）民主性（5%）

2）品德修养（5%）

6、工作业绩（20%）

1）工作效率（10%）

2）工作质量（10%）

7、工作态度（20%）

1）责任心（5%）

2）协作性（5%）

3）进取意识（5%）

4）纪律性（5%）

8、工作能力（50%）

1）业务知识能力（10%）

2）分析决策能力（10%）

3）创新能力（10%）

4）学习能力（10%）

5）指导能力（10%）

直接下属晋升方向

三、销售主管职责说明书

职位名称

加盟部销售主管

所属部门

加盟事业部

直属上级

加盟事业部经理

薪金标准

上岗日期

核准人

工作内容

1．全面负责公司加盟店铺各季产品的陈列规划、加盟商的营销培训及促销方案的策划和执行，规划加盟客户各季产品终端陈列规范；

2．制订并执行公司对加盟商的培训计划，包括；对加盟商的店长/店员进行业务培训、对重点加盟商培训、其它培训计划。

3．促销推广，内容包括：

配合公司组织并执行一年五次（学生寒假开学/五一/学生暑假开学/中秋国庆/元旦晚会）全省性促销计划；

4．策划并执行加盟商在本区域自己实施的专项促销活动/公关活动计划（如开业促销、店庆促销、节庆促销等）；

5．策划并执行加盟商所在区域内的专项市场推广活动，如：

校园推广、会员制推广、赛事活动推广、新品上市推广等；

6．策划并组织执行所在区域内的专项消费者/广告/竞争品牌调查，内容包括：

本品牌消费者的男女比例、年龄结构、消费偏好、消费习性、消费场所、流行趋势等；本品牌影视广告/车身/立牌等广告的欢迎程度、收视率、接触程度、喜爱程度广告效果等；竞争品牌的广告及促销策略、操作手法、目前动向等。

7．指导并审核各加盟商的广告宣传方案，并及时加以检查落实情况；

8．负责所辖加盟区域专柜、专卖店的管理工作，做到产品陈列、货架摆放、POP充足，确保按照公司统一的CI形象进行现场布置；

9．据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理。

负责销售目标、市场占有率的达成；

10．及时向各终端加盟网点传达公司下发的安装、装修工艺文件及通知，并按要求对加盟网点形象进行指导；对不符合要求或违反公司规定的网点提出整改建议，经批准后负责网点撤消的善后工作；

11．月对制作费用及其它帐目上报，并做好工作总结。

12．完成本部门经理临时交代的各项工作内容。

任职资格：

一、学历及专业：

１．最低学历：

大专

２．专业：

市场营销或广告类专业等相关专业。

二、所需技能：

１．较强的语言表达能力和沟通能力，对女鞋时尚潮流敏感；

２．思维活跃，合作精神强；

３．文笔、创意良好，对文案策划有独特见解；

４．熟练使用办公软件，制作各种表格。

5．有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能适应长期出差；

三、经验要求：

2年以上鞋业、服装行业店铺管理工作经验.

四、基本素质：

。

１．认同公司的企业文化和经营理念；

２．具有较强的服务意识和团队协作精神；

３．工作积极主动，工作效率高；

４．具有高度的责任心、很强的沟通、协调和推进能力

５．高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观；

相关权限：

1．

2．

考核指标：

9、个人素质（10%）

1）民主性（5%）

2）品德修养（5%）

10、工作业绩（20%）

1）工作效率（10%）

2）工作质量（10%）

11、工作态度（20%）

1）责任心（5%）

2）协作性（5%）

3）进取意识（5%）

4）纪律性（5%）

12、工作能力（50%）

1）业务知识能力（10%）

2）分析决策能力（10%）

3）创新能力（10%）

4）学习能力（10%）

5）指导能力（10%）

直接下属晋升方向

四、货品主管职责说明书

职位名称

加盟部销售主管

所属部门

加盟事业部

直属上级

加盟事业部经理

薪金标准

上岗日期

核准人

工作内容

1．全面负责公司加盟事业部货品管理工作，如期完成负责区域分配的货品计划；

3．必须按公司要求努力完成货品计划，协调好与各加盟商的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向；

4．保持与加盟商的日常联系，组织好货源，做好销售台帐及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作；

5．对加盟商的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。

并做好分类登记，详细记录，如：

投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等；

6．必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与仓库、商场的经济帐目准确；做好货款的催徼以及月末平帐

7．及时处理顾客投诉及退货事件，并跟踪处理结果；

8．样品间的进/出货管理和日常维护；

9．录入加盟商销售数据，做好电脑帐，进行销售情况分析，定期提交销售情况分析表；

10．定期做好周报表的分析，及时为客户补货（畅销品）。

做好滞销品的分析，及时给出处理方案（如：

对调，提前清货等）

11．配合部门经理协调本部门与其他部门之间的工作关系；

12．每天及时将当天工作情况向本部门经理做汇报；

13．完成本部门经理临时交办的各项工作任务。

任职资格：

一、学历及专业：

１．最低学历：

大专

２．专业：

经济学或物流专业等相关专业。

二、所需技能：

１．熟悉货品的进、销、存流程及仓储、运输管理方式；

２．具有良好的沟通、表达能力；

３．

４．熟练使用办公软件，制作各种表格。

三、经验要求：

2年以上鞋业同等岗位工作经验.

四、基本素质：

。

１．认同公司的企业文化和经营理念；

２．具有较强的服务意识和团队协作精神；

３．工作积极主动，工作效率高；

４．具有高度的责任心、很强的沟通、协调和推进能力

５．高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观；

相关权限：

3．

4．

考核指标：

13、个人素质（10%）

1）民主性（5%）

2）品德修养（5%）

14、工作业绩（20%）

1）工作效率（10%）

2）工作质量（10%）

15、工作态度（20%）

1）责任心（5%）

2）协作性（5%）

3）进取意识（5%）

4）纪律性（5%）

16、工作能力（50%）

1）业务知识能力（10%）

2）分析决策能力（10%）

3）创新能力（10%）

4）学习能力（10%）

5）指导能力（10%）

直接下属晋升方向