SYB创业计划书服装类.docx
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SYB创业计划书服装类
创业计划书
企业名称迸发年代服装店
创业者姓名
学号09
日期2012.5.1
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（12月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、可行性报告
一、企业概况
主要经营范围：
店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行
交流
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
毕业于无锡职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述：
现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是
现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。
专卖店固然好，
但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店
还是有市场的
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求
个性化，自我化。
所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量
必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势：
1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
外套各类款式，符合各类人的需求
牛仔裤有中裤和长裤各类的款式
T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求
2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
外套200350400
牛仔裤120200230
T恤，短袖80120150
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
无锡市崇安寺5050000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，
目标顾客就很集中。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并
且对此做出相应的调整
4.促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员提
建议，
成本预测
广告印制宣传单在小区发送成本预测100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
经理月薪3500元/月
员工月薪2000元/月+提成
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
内
容
条款
伙
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价总费用（元）
衣架102002000
小衣架1003300
供应商名称地址电话或传真
杭州雅戈美黛服饰杭州乔司三鑫工业园
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用（元）
面包车13000030000
供应商名称地址电话或传真
安阳长安（微车）某4S店处安阳长安88573462
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称数量单价总费用（元）
桌、椅3套300900
电话1部500400
电脑135003500
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目价值（元）年折旧（元）
工具和设备3000600
交通工具300003000
办公家具和设备4800960
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目数量单价总费用（元）
衣服10035035000
牛仔裤10020020000
T恤短袖10012012000
供应商名称地址电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目费用（元）备注
业主的工资1500
雇员工资1100
租金2000
营销费用300
公用事业费200
维修费100
保险费360
登记注册费200
其他
合计7760
八、销售收入预测（12个月）
销售
情况
月份123456789101112合计
销售产
品
销
售
数
807580817020253025888090744
量
（1
）衣
服
平
均
单
价
350350350350350350350350350350350350
月
销2802622802832457008751058753082803152604
售00500050000000000000000
额
销
（2
）牛
售
数
8085826570809510360809085975
仔量
裤
平
均
200200200200200200200200200200200200
单
价
月
销1601701641301401601902061201601801701950
售00000000000000000000000000
额
销
售
数
203032403070808590504055622
（3
）T
恤
短
袖
量
平
均
单
价
月
120120120120120120120120120120120120
销2403603844803608409601021086004806607461
售000000000000000
额
销
售
数
量
平
（4
均
）单
价
月
销
售
额
销
售
数
量
平
（5
均
）单
价
月
销
售
额
（6
销
）售
数
量
平
均
单
价
月
销
售
额
销
售
数
量
平
（7
均
）单
价
月
销
售
额
销
售
数
量
平
（8
均
）单
价
月
销
售
额
销
售
合
计
总
量
总
收
入
九、销售和成本计划
金额
月份
123456789101112（元
）目
转税销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000
税（增值税）400590695800800800800800800800800800
76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200
业主工资150015001500150015001500150015001500150015001500
员工工资110011001100110011001100110011001100110011001100
租金200020002000200020002000200020002000200020002000
营销费用300300300300300300300300300300300300
公用事业费200200200200200200200200200200200200
维修费100100100100100100100100100100100100
折旧费380380380380380380380380380380380380
保险费360360360360360360360360360360360360
登记注册费300
爪160024002800320032003200320032003200320032003200
鸭排160024002800320032003200320032003200320032003200
素菜6008001000120012001200120012001200120012001200
料300400500600600600600600600600600600
103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140
前）—2740—730165106010601060106010601060106010601060
业所得税
人所得税
税与教育附加费
（税后）
十、现金流量计划
金额月份
（元）123456789101112
月初现金780159024954295609578959695114951329515095168
金销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000
赊销收入
贷款
他现金流入45000
（A）5300012580154901849520295220952389525695274952929531095328
160024002800320032003200320032003200320032003200
160024002800320032003200320032003200320032003200
6008001000120012001200120012001200120012001200
300400500600600600600600600600600600
业主工资150015001500150015001500150015001500150015001500
员工工资110011001100110011001100110011001100110011001100
租金200020002000200020002000200020002000200020002000
营销费用300300300300300300300300300300300300
公用事业费200200200200200200200200200200200200
维修费100100100100100100100100100100100100
贷款利息
保险费4320
登记注册费300
设备37900
其他
税金400590695800800800800800800800800800
（B）5222010990142001420014200142001420014200142001420014200
12995
-B）7801590249542956095789596951149513295150951689518695
24000
十、可行性报告
首先，面对现如今服装业的局面，可以说竞争是非常激烈的，没有牌
子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。
现在
人们对服装的要求不只是要保暖去寒，更多的是彰显自己的个性，将
自己最“帅”最“靓”的一面展现在世人面前，而我的服装店主要就
是针对年轻人这一特性，开创潮流服饰这一块空缺，我认为只要我的
宣传到位，同时一直保持产品的更新换代，将服装店开下去是没有问
题的！
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