舞蹈培训中心运营方案.docx
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舞蹈培训中心运营方案
少儿舞蹈培训项目方案
前言：
市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。
所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。
构成一个完整的循环。
一、开设课程与月收入测算（产品）：
项目
课程
招生对象
上课时间
招生人数
学费
备注
形体类
儿童形体
4-6岁
逢周末开课
15人/班
360元/月
少儿形体
7-12岁
逢周末开课
15人/班
360元/月
表演类
表演班
4-12岁
略
15人/班
680元/月
考级类
中国舞蹈协会考级
1级
逢周六白天
800元/期
2级
逢周日白天
800元/期
3级
逢周六白天
800元/期
中国华彩舞蹈考级
1级
逢周日白天
800元/期
2级
逢周日白天
800元/期
3级
逢周日白天
800元/期
提高班
1对1
幼儿
4-6岁
约定
1
90元/课时
0
小学
7-12岁
约定
1
80元/课时
0
12岁以上
约定
1
100元/课时
0
提高班
幼儿
4-6岁
约定
4-6人
500元/期
0
少儿
7-12岁
约定
4-6人
500元/期
0
12岁以上
约定
4-6人
600元/期
0
成品类
流行舞
4-6岁
逢周一、三晚
10人/班
400元/月
流行舞
7-12岁
逢周二、四晚
10人/班
450元/月
流行舞
12岁以上
逢周五、日晚
10人/班
500元/月
二、经营策略与架构
1、经营策略
采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。
以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。
品牌化：
设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。
宣传方式：
作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。
例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。
招生模式：
设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。
设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。
家长满意度：
商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。
2、运营架构
负责人（校长）
招生专员
幼儿园合作组
成品舞教学组
舞蹈教师组
后勤
行政
招生部
办公室
教务部
品牌推广
财务室
项目管理部
三、工作开展计划
时间
工作重点
完成时间
备注
1个月
1、完成场地的装修工作。
开业前
2、完成课程的设计和招生宣传的策略
开业前
3、完成招生专员的招聘工作
开业前
4、完成合作企业的甄选工作
1个月
1、完成场地的布置工作
开业前
2、员工就职以及员工的培训与沟通
开业前
3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）
开业前
4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）
开业前
1、学生以及家长的接待
7月
2、开课以及课程管理和调整
7月
3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）
5-6月
4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）
5-6.20
5、暑假班的招生宣传和报名工作
6.20-7.5
1、暑假班开班
2、教学管理工作
3、家长的沟通工作
4、秋季的开班工作准备
8月20前
四、宣传策略
A、定位——专业少儿舞蹈培训机构
B、竞争对手：
小燕子、小天使、红舞鞋
C、突破口（核心课程）：
表演班
D、宣传渠道：
演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。
五、价格策略（A或B二选一）
A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。
制造高端形象。
B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。
让其它竞争对手无法竞争。
聚集培训中心的人气。
六、支出测算
项目
数量
标准
合计
备注
场地租金
1套
78000元/年
78000
场地装修
1项
50000元
50000
招生宣传费用
项
5000元/年
5000
场地水电费用
项
500元/月
5000/年
综合统计支出
138000元
本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。
七、总结
开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：
1、生源，即招生的策划以及人数。
2、在于教学的管理。
相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：
1、市场稳定增长。
2、支出项目相对固定。
3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。
从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。
初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。
二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别扭扭改变不了糟糕的现状。
心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。
扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。
三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。
与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。
四、爱怕沉默。
太多的人，以为爱到深处是无言。
其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。
五、有些路，只能一个人走。
六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。
七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。
八、“忽然想通了”,这五个字说来简单，要做到可真不容易。
我佛如来在菩堤树下得道，就因为他“忽然想通了”.达摩祖师面壁十八年，才总算“忽然想通了”.无论什么事，你只要能“忽然想通了”,你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。
九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中。
十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。
就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：
我吃过那种饭，其实没那么好吃。
十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？
在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。
十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。
可惜我没时间了。
想想，说人生无悔，都是赌气的话。
人生若无悔，那该多无趣啊。
我心里有过你。
可我也只能到喜欢为止了。
十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。
十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。
十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。
人性的规律是容易得到的就容易放弃。
凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。
所以在感情上，当
有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。
十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。
十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自己难过一天。
关键是这一天过去了，你得继续往前走。
十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是TA的整个世界。
十九、我们渐渐的放开了对方的手
二十、为爱投入不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的自己。
二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。
二十二、“做自己”很难，但更难的是遇到能接受你“做自己”的人。
二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。
二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装。
二十五、很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。
我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。
昨天，前一秒，通通都不可能再回去。
——生命原来是一场无法回放的绝版电影！
二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。
二十七、再多的“我爱你”也抵不过一句“分手吧”
二十八、失望，有时候也是一种幸福。
因为有所期待，所以才会失望。
因为有爱，才会有期待。
所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。
二十九、当生活给你设置重重关卡的时候，再撑一下，每次地咬牙闯关过后，你会发现想要的都在手中，想丢的都留在了身后。
三十、人生没有真正的绝望。
树，在秋天放下了落叶，心很疼。
可是，整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。
春天一到，芳华依然。
只要生命还握在手心，人生就没有绝望。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。
一时的成败得失对于一生来说，不过来了一场小感冒。
心若累了，让它休息，灵魂的修复是人生永不干枯的希望。
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
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