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电子商务策划书

第八组电子商务项目策划书

项目：

百博视频直播网

一、项目概述3

二：

网站具体概括4

1.基本流程4

2.扩展流程4

3.VIP播主、VIP团队签约和粉丝系统5

4.网站货币6

5.订阅模式和悬赏模式6

三、商业模式与盈利模式7

1.商业模式7

2.盈利模式7

四、市场前景8

1.市场前景8

五、项目实施8

1.直播的实现9

2.订阅模式的实现10

3.直播系统与订阅系统的融合10

4.视频存放问题11

5.网站要求11

六、风险与盈利评估12

1.风险评估12

2.盈利评估13

七、项目预算：

13

一、项目概述

随着科技的进步，特别是计算机技术的进步，电脑和网络在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。

从而诞生出的互联网产业已经形成了异常庞大的规模，电子商务也越来越深入我们每一个人的心目中，且正在悄然的改变着我们的生活习惯和生活方式。

我们每一个人都有着不同的特长，比如，我某一款游戏我玩的非常好，某一款软件我运用的非常的熟练，初中、高中、大学的课本知识我学的非常的出色，我会做一道非常完美的家常菜，我拥有异常丰富的某项生活或工作经验等等，这些其实都有它的价值，但是在现实生活中由于各种原因，往往我们不能发挥它应有的价值。

那为什么我们不考虑通过互联网直播的方式来实现它的价值呢？

百博视频直播网：

通过互联网直播分享的形式，让有需要的人学习你的特长，让你的特长得到应有的价值。

网站口号：

让世界知道你的才能。

二：

网站具体概括

1.基本流程

各类VIP视频播主→直播或者上传视频录像→感兴趣的人→观看

例：

XX玩YY游戏玩到了巅峰→直播游戏、讲解玩法→同样喜欢YY游戏的玩家收看。

2.扩展流程

（1）：

XX为YY游戏巅峰的玩家→认证成为百博视频YY游戏VIP播主→甲玩家向XX提出直播要求→XX给予确认、答复→直播

XX和SS同为YY游戏巅峰玩家→两人的粉丝提出观看两人的PK→XX，SS确认→直播

（2）：

AA是运用PS软件的专家→认证成为百博视频PS软件VIP播主→甲向AA提出要观看PS的某某教程（如抠图、调色）→AA确认→直播

（3）：

甲提出需求做一个开场视频（需要自己参与指导）、开出价格→VIP播主之间竞价，价低者得→直播制作→制作完成→交付

甲提出需要学习高中函数部分的知识、开出价格→高中数学VIP播主竞价、价低者得→直播教学

（4）：

甲发布制作XX任务（如PPT、网页、小程序）→各位VIP播主竞价→竞价成功者制作→交货

（5）:

明星公益直播（影视、歌手……）→视频聊天→粉丝订阅收看→所得收益（按比例捐助社会）

3.VIP播主、VIP团队签约和粉丝系统

百博的VIP播主需要进行分类认证。

认证要求为：

1.给出技术证明（证书或者现场示范）2.独立IP的粉丝众多，商业价值高。

两者满足其一→寄出合同（签订欺诈违约金等条例：

若直播不合法内容将接受法律惩罚或者直播内容与描述内容不符合将受到一定程度的罚款。

）→签约成功→网站为你推广→获得收益。

VIP团队：

由一个公司或者5人以上的VIP播主申请→资格审查→认证通过

粉丝系统→打赏播主→获得粉丝积分→粉丝排名

4.网站货币

全部启用百博币：

以1000百博币兑换1元RMB的比例兑换

5.订阅模式和悬赏模式

（1）：

订阅模式

VIP播主→收费直播（1—x百博币收看1次，播主自行设定）→订阅

（2）：

订制模式

甲方发布任务→给出百博币→无播主竞拍→返还百博币→有播主竞拍→返还多余百博币，收取播主竞拍的百博币→一名播主或者多名做出产品→第一时间交货→第一时间交货的播主获得收益

三、商业模式与盈利模式

1.商业模式

基于计算机硬件、网络、网页的飞速发展和网速的提高，运用互联网直播已成为可能，让全民参与利用自己的特长来创造为自己财富并非只是妄想。

而直播的方式则给播主提供了充分自主选择权，而立竿见影的收益使得播主只要有实力，完全就无后顾之忧，而且成本几乎为零。

特别是为大学生利用自己的一技之长挣取生活费提供了一个很好的平台。

而对于大众来说，发布给众多播主竞争的悬赏任务可以使自己花最少的钱以最快的时间买到自己想要的产品，这也是一件双赢的事。

因为观看视频是面向全民，所以观看一次只需要很少的钱，这使得人人都能承担，而如果观看视频的人多，积少成多最终播主的收益也比较可观。

2.盈利模式

广告费﹢增值费+提取VIP播主10%的收益。

四、市场前景

1.市场前景

目前，据我们小组调查，还没有任何一家公司做综合性的直播网站，只有少数几家网站在做一些游戏的直播（新浪、PPTV），收看的人也多，但是播主仅仅是娱乐方面播出，没有收益，所以播主的积极性不高，而且范围较为单一，与收看者没有多余的互动。

（新浪游戏直播人气）

而我们百博视频直播网是主要是整合全民，给播主提供一个可以获得收益的平台，可覆盖各行各业，同时因为播主的收益主要来源于订阅者，这使得播主必须与订阅者互动，使他们与“偶像”交流成为可能。

因此前景还是比较乐观。

而经过我们做的一项调研显示：

很多人愿意尝试这样的运营模式。

（详情见附录：

市场调研报告。

）

五、项目实施

1.直播的实现

由于计算机的革新和网速的提升，直播技术现在已经完全能实现。

（如：

新浪游戏直播）

2.订阅模式的实现

目前，网络文学运用的订阅模式和粉丝系统都已经相当成熟，所以，这也不是难点。

（起点作品后台订阅查询）

3.直播系统与订阅系统的融合

这是最具挑战性的问题，需要投入大量的人力、物力来开发一套完善的系统。

要求大量的资金的支撑。

4.视频存放问题

为了节省成本，普通视频只在网站服务器保留一定时间，若需要加时则需要购买网站的空间，或者放在自己的电脑上。

5.网站要求

域名：

服务器租用：

宽带费用：

六、风险与盈利评估

1.风险评估

1.竞争风险:

目前我们这样的网站市场上还没有出现，竞争主要是土豆、优酷这样的免费视频分享网站。

应对措施：

严格控制VIP播主的技术力量，把直播内容做好，做到产品的差异化。

2.技术风险:

直播技术已经相当成熟，主要是直播系统、订阅系统、粉丝系统等各个系统的融合，以及需要高配置的服务器和宽带。

3.运营风险：

做视频网站就是一个烧钱的项目，需要相当高的服务器配置和宽带的满足，投入资金巨大，且短期难以盈利。

个人、小企业难以承担。

应对措施：

需要找很多风投，或者寄居于某个大集团。

4.政策风险：

需要拥有广电局的视频网站牌照。

应对措施：

严格按照国家相关规定申请牌照的颁发。

5.市场风险：

人们是否接受这样的运营模式需要市场的验证。

应对措施：

加大宣传推广。

6.盗版风险：

视频网站无法根治的盗版问题，我们同样会遇到，且无根治的方法

应对措施：

赞无有效的根治方法。

7.股权风险：

这么大的项目需要多次风投的融资才能支撑，而融资伴随着股权纷争问题。

应对措施：

在进行融资过程中，始终确保管理人的第一控股权。

8.欺诈风险：

怎么保障VIP播主的付费直播是物有所值的直播，无欺诈行为？

应对措施：

实行缴纳欺诈保证金，欺诈双倍赔付制度。

及如果播主做了欺诈的直播行为。

网站自动从播主的欺诈保证金中扣除相应的资金，赔付会员。

2.盈利评估

视频网站烧钱众所周知，除了依靠广告收益，缺乏清晰的盈利模式和成本随着网站规模的扩大不断增加使其不断亏损。

而我们百博视频直播网虽然也是类似于做视频的网站，但是我们不提供普通客户永久免费保存视频的服务，所以，在网站空间这一块的投入会比优酷网类的视频分享网站的投入要少的多。

同时，我们除了收取广告费用以外，关键的盈利则来源于播主的收益提成。

有着明确的收益来源。

所以，我们的盈利评估定为：

前三年之内亏损逐年加大。

4-6年内达到亏损开始固定并减小。

7年后开始收支平衡逐渐步入盈利。

七、项目预算：

（1）网站设计：

3万（采用定制网站，而一个大型网站的定制3万属正常价位）

（2）服务器租用：

视频网站对服务器的要求很高，网站初期，我们采用租用服务器的方式，以便节省维护成本。

租用一台9560四核8G的服务器：

15500/年

（3）宽带费用：

100/M独享：

5.5万元/年

（4）系统设计+及时通讯软件：

100万

（5）员工工资：

普通客服：

5名（3000/人/月）

网站基础维护5名（3500/人/月）

视频审核编辑5名（3000/人/月）

财务会计2名（3500/人/月）

员工五险一金

养老保险：

公司每月承担21%

医疗保险：

公司每月承担9%

失业保险：

公司每月承担2%

工伤保险：

公司每月承担全部0.5%

生育保险：

公司每月承担全部0.8%

住房公积金：

公司每月承担8%

公司每月每人承担的社保比例：

21%+9%+2%+0.5%+0.8%+8%=41.3%

（7）推广

预算：

50万

主要是校园论坛宣传：

雇佣在校生在校园论坛发帖宣传。

100元/100独立IP注册用户。

网络广告（1100）

弹出窗口广告100元

Flash广告200-300一秒

总预算：

一次性支出成本：

30,000（网站）+500，000（推广）+1000，000（系统设计）=1,530,000

每年支出成本：

15，500（服务器）+55，000（宽带）+180，000（客服工资）+74，160（五险一金）180，000（编辑工资）+74，160（五险一金）+84，000（财务会计）+34608（五险一金）+210，000（网站维护员工工资）+86，730（五险一金）=994,158

结语：

由于了解有限，可能在预算方面有很多需要改进的地方，希望老师指出。

分工：

先整体讨论出项目内容，最终分工任务如下。

蔡勇：

网页设计

杨定彬：

策划书、PPT

喻劲立：

演讲

虞洁：

预算

兰婷：

市场调研