三一重工企业战略规划.docx
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三一重工企业战略规划
三一重工企业战略规划
第一部分战略分析
第一节行业环境分析
重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。
一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。
三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。
一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响
1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间
市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：
首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。
产业结构是随着需求结构的变动而变化的。
当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。
重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。
其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。
相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。
一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。
一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。
而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。
以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。
2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位
三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30亿元的全国知名企业集团，仅仅10年时间，年均80%的增长速度堪称世界同行第一。
从某种意义上总结来说，三一重工超常规发展得益于公司所拥有的核心技术，科技创新是三一重工持续快速发展的推进器，而品质是企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情，而服务又是品质的延伸。
这种信念支持着三一重工在世界范围内打破重工业制造领域的外企垄断局面。
据了解，今年1-8月混凝土机械在全行业的增速为27.94%，而三一重工的增幅达到了49%。
出口的大幅增长，也是推动公司业绩上升的动力之一。
今年以来，三一重工继续实施“走出去”战略，对国际市场区域进行了重新布点，目前业务已覆盖100多个国家，产品出口49个国家。
2005年公司年出口业务已达1.84亿元，同比增长166%；2006年上半年出口收入进一步上升至2.28亿元，1-9月份出口也大幅增长。
向文波表示，高速增长的国际市场为三一提供了更加广阔的增长机会，但技术、品牌、业绩、营销等诸多方面的优势是我们赢得国际市场的根本原因。
此外，新产品研发也取得明显成效，一批新产品逐步推向市场，并经过近年的市场培育进入快速成长期，其中履带式起重机销售额已达1.76亿元，成为公司收益新的增长点。
2005年，履带起重机收入只占公司总收入的1.71％，但2006年前三季度该比例已达5.28%。
目前，公司履带起重机形成了50T-400T系列产品规模，性能已达到国际先进水平，其150T以上产品已经占据国内同类产品市场份额30%以上。
三一履带起重机瞄准的是国内大吨位市场，以求全面取代进口。
据了解，三一正投入800T履带起重机的研制，预计今年履带起重机业务可实现3亿元销售。
向文波表示，在产品结构调整和新产品开发能力上明显高于一般企业，这也是三一重工作为行业龙头企业所具有的优势。
3．持增长势头全球重工业行业发展保持增长势头，为三一重工提供了一定的发展空间。
“重工业化”（资本品工业比重上升）是工业化进入中后期阶段工业内部结构演变的一般规律。
英国、美国、日本等发达国家在实现工业化的过程中都先后经历过“重工业化”。
发达国家进入“重工业化”阶段的主导产业大致相同，主要是汽车、机械、钢铁、石化等。
发达国家在“重工业化”阶段的工业增长和经济增长速度明显快于轻工业大发展阶段。
我国目前正在进入“重工业化”时期，研究发达国家工业化中后期阶段的演变规律，对我国具有重要的启示意义。
英国、法国、美国、德国等发达国家在轻工业大发展的工业化早期（1860年至1880年），工业总产值年均增长3.2％，在重工业大发展的工业化中后期（1890年至1913 年，这一时期也是第二次产业革命时期），工业总产值年均增长3.7％。
主要发达国家在钢铁、汽车、化工、电力、煤炭等重工业大发展的重工业化时期（1871年至1913年），国内生产总值年均增长保持在较高的水平上，比两次世界大战期间（1914年至1950年）的增长率高出较多，但比第三次产业革命时期（1951年至1987年）的增长速度低。
其中，美国在第三次产业革命时期的增长速度仍然赶不上重工业化时期的增长速度。
日本在1951年至1987年期间是同时推进“重工业化”和第三次产业革命（电子通信、新材料、新能源、生物工程等产业的大发展）。
进一步以美国为例，美国工业化的速度一直较快，1860年至1900年40年间，美国工业增长了5.1倍，平均每年增长4.6％。
其中又以1880年至1890年增长最快，因为这个时期是重工业蓬勃发展、新技术不断出现、资本集中加速进行的年代。
1919年至1929年短短10年间，美国汽车产量增长了255％，化学工业增长了94％，橡胶工业增长了86％，印刷出版增长了85％，钢铁工业增长了70％。
同时期，美国也进入“大众高消费阶段”，汽车、单家独院式的住房、公路、家庭耐用品、高档食品的大众化市场十分繁荣。
欧美发达国家重工业的大发展带动了全球的经济增长。
据统计，在1870年至1913年主要发达国家重工业化时期，全球经济年均增长2.1％，远远高于十九世纪增长率。
4．国际著名重工业企业都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、煤炭机械、风电设备等全系列产品。
其中混泥土机械、桩工机械、履带起重机、煤炭掘进机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
2009年，三一重工混凝土泵车入选中国世界记录协会、混凝土泵车产销量世界第一。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业10强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
二、国内重工业行业环境及其变动趋势对三一重工企业的影响
目前我国已由轻工业化阶段逐渐转入重工业化阶段，经济增长的动力开始主要依靠重工业化。
随着科技进步，重工业产品不仅作为投资品，而且用作最终消费品（如家用电器、汽车等耐用消费品），重工业化率不断上升，投资品工业在工业中的比重显著增加。
由于重工业具有附加值较多、技术含量较高、中间产品比重较高（或专业化分工程度较高）、需求潜力较大、消费升级周期较长、产业链较长、产业带动力强等特点，因此，重工业化常常伴随较高的工业增长速度和经济增长速度。
紧紧抓住我国重工业化，阶段的发展和创新机遇
首先，人民生活水平逐步提高，消费结构不断升级，最近几年来我国的工业结构开始发生重大变化，重工业比重明显上升，有多种迹象表明我国的工业化开始进入重工业化时期。
其次，近几年来汽车、钢铁、机械等制造业和房地产、煤炭、电力等制造业前向和后向产业的高速发展，是我国进入重工业化时期的重要标志。
根据发达国家的历史经验，重工业化时期往往出现若干高增长的主导产业。
因此，我国目前出现汽车、钢铁、房地产等行业的高速发展并不是什么反常现象。
不要仅仅根据经济发展短周期规律来采取产业调控政策，而要以积极态度促进和引导这些主导产业的发展。
第三，最近一段时间开始出现的国内部分地区和部分行业能源和原材料短缺、交通运力紧张、环境保护压力加大等现象，是我国进入重工业化时期的重要特征。
发达国家重工业化时期汽车、钢铁、机械等制造业的高速发展，往往伴随着能源工业（如电力、煤炭等）、原材料工业（如矿石等）、基础工业（如交通、通讯等）的相应发展。
在我国进入“重工业化”之际，出现能源和原材料短缺、交通运力紧张、环境保护压力加大等现象，总体属于正常现象，不必过分惊慌。
但也一定要对此高度重视，一方面大力发展国内能源工业、原材料工业、基础工业和环保产业，另一方面与世界上原材料和能源输出国建立良好的合作关系，以弥补国内缺口。
第四，近两年经济增长开始提速，货币需求扩大，是我国进入重工业化时期的重要表现。
发达国家重工业化时期都保持了较高的工业增长速度和经济增长速度。
在我国进入重工业化之际，经济增长速度有所加快、货币需求扩大，也基本上属于一种正常现象。
不能仅仅依据短周期规律来确定经济是否过热，而要结合工业化进入重工业化时期的规律综合考虑，谨慎推出宏观调控政策。
第五，国际产业特别是资本品制造业开始较大规模地向中国转移，中国正在迈向“世界制造业基地”，也反映中国工业化正在步入重工业化时期。
20世纪80年代以来，国际生产要素和产业不断向中国转移，但在轻工业大发展的时期主要表现为消费品工业的转移。
而近年来随着中国消费结构的升级和重工业的快速发展，国际资本品制造业开始大规模向中国转移，最典型的表现是世界各大汽车企业纷纷进入中国。
对此，我们要抓住难得的历史机遇，认真应对。
三、三一重工在发展中机遇与威胁并存
1、重工业的产品是实现社会扩大再生产的物质基础。
在技术不断进步的条件下，就社会各物质生产部门之间的发展关系来说，重工业的增长速度一般地要快于轻工业和农业，这是生产资料生产优先增长的一般规律。
但是，重工业的发展不能不受到轻工业和农业发展的制约，因为重工业的发展离不开轻工业、农业提供消费品，特别是离不开轻工业、农业提供原料、资金和广大市场。
因此，在安排重工业的发展规模和速度时，应当遵循两大部类协调发展的原理，把需要与可能结合起来进行综合平衡。
2、加入世贸组织，将形成新一轮对重工业行业的投资热，国际同行的先进技术和设备随投资一起进入中国，将对我国重工业技术水平、制造水平和产品质量产生积极影响。
同时，入世后，由于进口关税降低，国外重工业将涌入国内市场，再加之跨国重工业企业来我国投资办厂，就地销售，使国内市场竞争加剧，使得三一重工在同行业的竞争更加激烈
3我国重工业企业在产品开发能力,产品质量水平和产品制造上与国际企业相比,还存在着较大差距.这主要表现在“两低一差”上,即产品技术水平低（品种少,质量不稳定,可靠性差,技术开发能力低）,产品制造水平低（工艺与装备落后）和市场竞争能力差。
第二节三一重工企业分析
一、三一集团简介
三一集团有限公司始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。
2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元。
目前，三一集团拥有员工近3万人。
二、三一重工的市场地位
在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。
在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
今年元月，三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约，中德总理共同见证了这一项目的签约。
三、三一重工的战略地位SWOT判断
SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略地位。
以下为三一重工企业的SWOT分析。
1．优势分析
1、中国政治环境、经济环境、技术环境和社会环境为工程机械行业的发展创造了良好条件，中国工程机械行业正处于高速增长期，
2、工程机械行业企业间的竞争较为激烈，但由于行业的高增长和需求的持续增长，除挖掘机行业外，其它行业还没有进行过激烈的价格战，也没有经过真正意义上的“洗牌”。
3、工程机械行业的集中度较高，各分类产品行业市场结构为寡头垄断市场结构，厂家的竞争战略彼此影响较大。
4、五种基本竞争力中以现有竞争对手间的竞争力为最强作用力。
现有竞争对手之间的竞争较为激烈，尤其是国内企业间的竞争，由于产品的同质化，经营者的不成熟，竞争程度更为激烈；客户壁垒和技术壁垒可能是先进入者作为阻挡潜在进入者进入的主要手段；供方的侃价能力较强，但对于工程机械行业影响比较起来并不大；买方的侃价能力较强，主要表现在更低的产品价格，更高的产品质量和更多更好的服务；对于工程机械行业来说，替代威胁可以忽略不计。
5、中国工程机械行业的需求具有很大的差异性和多样性，表现在不同产品大类、不同的产品型号、不同的地域、不同的档次、不同的销售渠道、不同的消费者结构、不同的占有率和不同的增长趋势等方面；工程机械市场的总体市场吸引力较高，但不同产品行业的吸引力大小不等；市场竞争表现为全方位竞争；整体价格呈下降趋势；整个国内企业产品与国外产品相比，性能和质量较低；服务标准、水平逐年提高。
6、主要竞争对手中，中联重科注重培养以科技为特征的核心竞争能力，竞争策略针对三一重工，是市场进攻者。
徐工集团坚持多元化发展战略，产品涵盖种类齐全，产品为中低档居多，在每一个产品大类中都占有一定的市场份额,处于市场领导者的地位。
2、劣势分析
近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是企业间竞争的最主要行为。
随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。
尽管三一重工在泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必要而且紧迫。
第二部分企业战略
第一节三一重工的定位
企业定位包括企业宗旨、企业价值观、企业精神和企业口号等。
一、三一重工的宗旨
创建一流企业 造就一流人才 做出一流贡献
二、三一重工的价值观
先做人 后做事 品质改变世界
三、三一重工企业精神
自强不息 产业报国
四、三一重工企业口号
一切为了客户 一切源于创新
第二节三一重工战略目标
一、三一的国内重工行业地位目标
继续保持全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，扩展全球市场份额。
以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业
二、国际重工业行业地位目标
三一重工将继续实施“走出去”战略，对国际市场区域进行重新布点，目前业务已覆盖100多个国家，产品出口49个国家。
2005年公司年出口业务已达1.84亿元，同比增长166%；2006年上半年出口收入进一步上升至2.28亿元，1-9月份出口也大幅增长。
在此基础上进一步发展。
第三节三一重工的企业战略
一、三一的总体战略
三一重工在未来三年或更长一点时间内的总体发展战略是：
三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。
拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。
荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。
2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。
2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。
以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献'为使命，以'自强不息，产业报国'的'三一精神'为理想，在全公司推广'品质改变世界'的核心价值观，以'一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念。
1．“1233”经营战略指导思想
（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
（2）研发和服务两项核心能力研发能力：
确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。
服务能力：
超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。
（3）三个关系：
即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。
（4）三个利用：
利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。
2．产业定位
在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。
在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。
3．竞争战略
对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。
产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。
通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。
对国外竞争者采取全面成本领先战略。
所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。
通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
4．行动战略:
“一升二降三加强”
一升——全面提升质量水平
二降———降低成本和降低库存积压
三加强———加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。
三一对全球市场进行了重新布局和谋划，针对重点市场、重点产品加强营销力度。
2009年，三一重新布点全球区域，增设15家海外子公司，使得区域市场的运作更加精细化和专业化。
信管0903班
第六组组员：
奉朝海、刘洋、段文瑶、李旭
在市场相对疲软的时侯，为增强三一产品在国际市场的竞争力，三一国际加强了产品研发的适应性，各海外子公司组建了由营销、服务、研发等人员组成的队伍，深入一线积极开展产品适应性调查，收集各类产品适应性建议342条，为三一国际产品的研发指明了方向。
记者了解到，2009年，三一起重机研究院联合三一美国研究院，针对美国市场开发了越野轮胎起重机SRC550；三一港机新研制的RSC45C2-P型世界最大组合正面吊，满足了美国港口集装箱与装卸车整体吊装的需求；低温启动的拖泵适应了俄罗斯等国家和地区低温环境下的作业。
随着三一印度产业园的正式投入使用，印度产品的本地化将在更大程度上满足当地客户需求。
据介绍，目前，三一美国产业园的工程设计方案已通过审批，即将开工建设，德国产业园建设方案也在加紧设计当中。
三大海外产业园的投建对三一产品国际化、供应链国际化来说意义重大。
■增值服务提升竞争力
产品是硬实力，服务是软实力。
服务为客户创造价值的同时，也为三一赢得了更多客户。
服务营销是2009年三一的一个亮点。
在国内，三一启动了全国服务巡检增值活动，而三一国际在全球工程机械行业里率先启动全球巡检，海外共巡检设备5848台，完善设备档案6333套。
为提升三一国际团队的整体战斗力，2009年，三一国际将培训作为头等大事。
组织海外子公司营销管理人员回司培训，针对不同的市场，请专职讲师讲课，这样的集中培训，一次花费就需20多万元。
不久前，三一国际还利用公司视频平台授课，利用QQ群讨论，为27名国际服务经理和18名后备服务经理安排了管理和专业方面的培训，系统提升了国际服务经理的管理和分析、解决服务问题的能力。
而培训不局限在公司内部，三一还对国际代理商的服务人员进行培训，给代理商提供技术支持。
目前，三一国际化遭遇的最大难题反映在国际人才的短缺上。
因此，在加大培训力度，自主培养的基础上，三一国际在人才引进上寻求突破，先后招募各类高级人才。
目前，海外引进的高级人才占到三一海外人员总数的30%左右，这些国际化新生力量的加入为三一国际未来的发展注入了强大的动力。
■海外订单逐月增长
金融危机对三一国际来说也是一场机遇。
通过各种手段和措施，三一国际对内加强了管理，对外积极开拓市场。
随着全球经济形势的逐步复苏，三一海外订单呈逐月增长态势，7、8、9三月订单月增长率分别达到19%，32%，36%。
大批量挖掘机设备进入利比亚。
三一泵送设备参与了美国、澳大利亚、巴西以及西班牙等欧美国家重要市政工程的建设。
记者注意到，近段时间，一拨接一拨的海外客户和政府官员到访三一，洽谈合作，这似乎也是全球工程机械回暖的一个先兆。
有迹象表明，全球的采购高峰将在明年下半年到来，三一国际方面表示，将抓住新的机遇，力争2010年出口做到中国工程机械行业第一，进一步提升三一品牌的全球知名度。
以创新精神实践科学发展观
近日，因卓有成效的党建工作，三一重工被确定为湖南省第三批、长沙市第二批学习实践科学发展观试点单位，并被省政府推荐为8家典型非公企业试点单位之一。
为深入实践科学发展观，三一成立了以十七大代表、董事长梁稳根为组长，党委书记向文波为执行组长，各级党组织书记为组员的学习实践科学发展观领导工作小组，并划拔专门经费用于学习实践活动的开展。
结合公司实际情况，集团党委制订了《三一学习实践科学发展观活动实施方案》，在公司内部召开深入学习实践科学发展观动员大会，并下发6大本学习丛书。
在集团党委号召下，三一各基层党组织开展“我为企业献计策，为党旗添光彩”的学习实践活动，以“节能降耗，如何提高企业竞争力”等为主题，发动员工向公司献计献策，通过认真扎实的行动和科学创新的精神，认真实践科学发展观。
目前，“安全、环保、节能”已成为三一研发的主题，混合动力挖掘机、双动力驱动的旋挖钻机等一大批环保节能产品研发成功，并推向市场。
另外，三一还开展“重走创业路”誓师大会、“明星员工岗”评选等活动，增强员工使命感和责任感，将员工个人的前途与公司的发展紧密联系起来，激发了员工的工作热情和活力。
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