户外运动创业计划书.docx

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户外运动创业计划书

前言

户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。

绝大多数的大学生、白领等年轻人都非常喜欢户外运动，但对于户外运动了解甚少，也由于交通、价格等因素很少参加。

真人cs运动起源于80年代末欧美国家，受到男女老少的喜爱，很快风靡欧美大陆，成为家庭休闲、公司职员派对、生日晚会、学生课外活动的好去处。

国内的情况也不例外，从学生到成人已达到人人皆知的程度。

CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动。

真人野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具BB枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色，它大大地提高了游戏的娱乐性和真实性，巧妙地将健身和娱乐融为一体。

它现在已经成为一种时尚的运动，深受广大群众的喜爱。

真人CS野战运动目前相对是一项新兴市场空白，消费者对于游戏ＣＳ有一定的了解，却很少有人真正体验到真人ＣＳ的激情和无限乐趣。

随着社会发展，中国企业大都比较重视企业的人力资源管理，而团队激励与培训也越来越被重视，现代军事化培训形式注重实效性与多样化，新兴的团队户外拓展活动也展现出一定的的发展空间，学校军训的导入可以作为新兴市场增长空间。

随着旅游产业的不断发展与演变，越来越多的城市人开始走进户外运动的大军，不同风格的景区，带来的是不同的感受；而景区项目的多样性自然成了吸引游客的闪光点，真人CS进入景区的市场前景无比宽阔。

因此，成立真人cs俱乐部具有一定的现实意义和盈利目的。

目录

前言…………………………………………………………1

目录…………………………………………………………2

一、项目名称………………………………………………3

二、计划背景………………………………………………3

三、现状分析………………………………………………3

四、计划概要………………………………………………5

五、计划方针与意图………………………………………5

六、建设地点及规模………………………………………6

七、管理模式………………………………………………7

八、经营模式………………………………………………8

九、计划设计………………………………………………8

十、营销策略………………………………………………10

十一、风险分析与应对策略………………………………11

附录…………………………………………………………13

一、项目名称

石家庄百飞特户外运动有限公司

二、计划背景

1．户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。

2.真人CS野战目前是一项新兴全新市场空白，没有竞争对手的市场！

消费者对于游戏ＣＳ有一定的了解，却很少有人真正体验到真人ＣＳ的激情和无限乐趣。

3.随着社会发展，中国企业大都比较重视企业的人力资源管理，而团队激励与培训也越来越被重视；现代军事化培训形式注重实效性与多样化，新兴的团队户外拓展活动也展现出一定的的发展空间；学校军训的导入可以作为新兴市场增长空间。

4.随着旅游产业的不断发展与演变，越来越多的城市人开始走进户外运动的大军，不同风格的景区，带来的是不同的感受；而景区项目的多样性自然成了吸引游客的闪光点，真人CS进入景区的市场前景无比宽阔。

三、现状分析

1.城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市里狭小的空间里面弥漫的都时竞争，是压力，想出去走走，也只有门口那家公园或者时广场，对于大多数来自农村的新都市人，城市里面没有童年中那种蔚蓝的天，广阔的地，对于他们来说工作之余最大的梦想就是离开城市，去体验回想过去的美好生活。

2．数百万经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活，在部队的整齐划一，清晨的早操，自己天天都要仔细擦得油光的那杆枪，战友的亲切的笑容。

对于这些离开部队的老兵来说，一切都已经过去，只有在脑子里面不停地思念。

然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。

3．对于所有的男人来说，小的时候最钟情的就是玩具估计就是枪了，就算没有钱去买枪，也会搞块木头削成枪型，然后拿着钟爱的那把枪四处风跑，玩些猫抓小老鼠，官抓贼和抓小日本的游戏，真人CS游戏的出现基本上能够让男人们重温一下童年的乐趣，这个从玩过真人CS游戏的人中就能够看出来。

4．还有就是电脑游戏CS对于80后的年轻人基本上都玩过，还有不少痴迷者。

许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电脑外的CS游戏更加痴迷。

对于而今的80后来说都是步入社会，慢慢的成为社会经济中的重要组成部分，主要是这群人有着新的思想，新的消费理念，很强的个性化。

5．对于一些铁杆真人CS运动的爱好者，应该算是军事爱好者，武器爱好者。

他们就不用更详细的语言去分析。

真人CS运动的最大价值与魅力在于：

在人们平淡的生活、学习和工作中营造了一个“生死考验场”，让人充分体验生存、博弈与胜利的愉悦！

四、计划概要

本公司野战基地选址为石家庄市新华区景源街（市经济学院北校区南面），占地10万平方米，通过后期改造，使基地成为集平原、山地、丛林、迷宫、堡垒等于一体的野战营。

本公司设立常规拓展训练和军事体验拓展训练及真人cs激战项目，分为平原阵地战、山地攻坚战、丛林野战、巷战等;同时聘请军事素质过硬的退伍军人担任教官，指导顾客如何进行各项真人激战。

五、计划方针与意图

1.计划方针

本公司是以弘扬爱国教育为核心，以传播军事文化为宗旨，以倡导户外有氧运动为理念，通过军事体验（仿真游戏）、军事娱乐拓展和户外生存培训，以及多种鲜明的户外定向运动为产品的专业服务机构。

秉持“以客户为中心”的原则，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造"多赢"伙伴式合作体系，从而共同创造最大价值。

2.计划意图

争取二十年后使企业成为承办真人cs激战、各高校（包括中小学）军训、各企业团队训练等活动于一体的爱国教育军事基地。

详细目标：

真人cs基地5个（每个可同时容纳300人激战）

军事拓展营5个（每个可同时容纳600人训练）

军事展览馆1个（可同时容纳300人参观）

再之后发展为全国连锁，争进全国企业50强，以此促进全国人民爱国精神和军事素质的提高。

六、建设地点及规模

1.建设地点

基地初步定在石家庄市新华区景源街（市经济学院北校区南面），此处有几座烂尾楼，周围有大量荒废土地。

通过对烂尾楼的加固和改造可作为巷战的“主战场”，在荒废的土地上，部分土地进行挖土、填土形成小山丘和洼地，再在上面植树种草，便可作为平原阵地战、山地攻坚战、丛林野战的“主战场”。

2.建设规模

1）初期建设规模

基地初步占地面积为10万平方米，经考察基地内有大量树木，此项将节省基地改造费用，现将基地平面草图绘制如下：

2）基地后期规模

公司经营到一定时期，将会扩大公司经营和基地面积，公司员工也会继续增加，基地可容纳150多人同时作战，再之后基地可容纳500人同时作战，同时在基地周围开1家餐厅和旅馆，供顾客和职员使用。

七、管理模式

1.初期管理模式

由于公司初期规模较小，所以管理模式非常简单。

以下为我公司初期管理模式：

2.发展期管理模式

随着我公司的发展及利润的增长，公司管理规模将不断扩大，其管理模式也将随着改变，在以后的时间里，不断完善管理模式。

此处将不具体说明发展期的管理模式。

八、经营模式

1.简单模式

市场初期从散客做起，充分利用自身的人脉关系，通过与本地旅行社或商家合作，找到体验的玩家，每一个来体验的玩家都有自己的社交圈跟人际关系网，他们来体验时，玩的开心了，当回去的时候，已经在无形中在帮助俱乐部进行了宣传，为了让带来散客背后的更多消费者，扩大自己在所在城市的知名度，必须认真对待每次出队，清楚认识到每个新客户都可能带回一个团队。

2.专业模式

在市场运作熟悉后，便可逐步抢占企事业等团队市场，用手中成型的出队相关资料，到企事业单位推广宣传，逐步建立自己的客户档案，团队市场的空间大，利润大，而且市场宣传效果好，同时必须保证出队的品质。

3.快速模式

因为真人CS野战行业的可延伸性，可有针对性的打开校园新生军训市场，几名素质高的退伍复员军人，50套真人CS野战装备，通过现代化模拟军事化演习，走进初、高中或大学校园，收费标准与校方制定，每年7月份开始市场铺垫，一个新生入学高峰期，即可回收成本，把握好此市场的份额，盈利指日可待。

九、计划设计

1.计划所需时间

1）公司成立大约需要2个月。

2）基地改造6个月。

2.公司注册资本

三十万人民币

3.聘请人员

业务员：

4人

教练员：

4人

会计：

2人

4.费用

前期投资

装备50套：

1000*50=50000元

租用土地每年：

100000元

改造基地：

20000元

电脑6台：

1500*6=9000元

办公桌椅9套：

100*9=900元

广告费用：

5000元

其他费用：

3000元

共计：

187900元

5.盈利模式

收入：

按每天二十五个顾客、平均每人120元计算

一天：

25*120=3000元

一个月3000*25=75000元

一年：

75000*10=750000元

支出:

员工第一年工资：

教官4人：

2000*12*4=96000元

会计2人：

2000*12*2=48000元

业务员4人：

1500*12*4=72000元

奖金：

20000元

其他支出：

25000元

总支出：

261000元

预计第一年盈利：

169900元

十、营销策略

1.宣传策略

为吸引更多的消费者参加cs活动，我公司主要以人力、网络两种渠道对产品进行宣传。

1）所谓人力宣传包括：

A.在人员密度性大的公共场所、各大学和企业机构里发cs传单，做广播，挂条幅，做杂志；

B.通过公司人员的人际关系，对cs进行口头宣传；

C.人员跑动，上门推荐，这种方式投入大，见效慢，但针对本地的一些大企业，上门推广是必要的，单位大，一旦成单，后继业务会比较多，而且在大公司同行都会比较看重。

2）网络宣传：

A.将我公司cs信息发布在像XX、腾讯、新浪等网站上或开一个自己的网店。

B.创建自己的博客与论坛，以此发布活动信息，到各个相关论坛上发帖。

C.在线咨询：

通过QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表及时通工具。

D.建一个自己企业的网站，论坛，或者qq群，实时优化。

2.价格策略

我们的宗旨是让消费者满意。

针对不同的群体我公司有不同的价格制度，我们主要有套餐价、学生价、会员价、体验价、团体价、普通价六种价格制度。

A.各众多高校大学生可享受优惠的学生价和团体价，使不同富裕程度B.的大学生都能体验到最棒野外拓展活动。

C.当然资金比较充沛的人士也会享受套餐价，在刺激的模拟战场上尽情挥洒汗水,，感受胜利的快乐。

D.广大野战爱好者也可享受会员价，在作战时大显身手。

专业、优质、实惠的野战拓展活动服务。

E.还有只要是在我公司举办竞赛活动上获胜者都可体验超值的体验价。

十一、风险分析与应对策略

1.同行竞争风险

目前石家庄真人cs俱乐部有几个，大多都是在景区或者是周围的山上，靠近市区的几乎没有，这几个俱乐部开业时间较长，知名度较高，对于刚刚开业的本公司的基地而言具有较大的竞争力。

因此本公司在初期采取下列措施：

1）必须做好宣传工作同时采用价格战略，使消费者倾向于本基地。

2）要保证场地的有做够大的空间，场地形象好，使消费者感受到从未有过的激情和刺激。

3）要保证场地绝对安全，使消费者无后顾之忧。

4）要保证出队的品质，使消费者玩的快乐、玩的舒心。

5）本公司职员必须时时遵守“顾客至上”的原则，要以良好的形象和态度服务于消费者。

2．客流量风险

公司营业初期可能会出现客源紧张，一段时间内没有客流量等问题。

针对此问题，解决措施如下：

1）充分利用自身的人脉关系，请朋友来支承一下场面，利用朋友的影响力，使其周围人也来体验一下刺激的场面。

2）发展多支战队，经常组织战队比赛，战队形成可以是朋友间组织的、网吧组织的、发烧友组织的，每队人数为5个，此业务相对会比较稳定，可以维持公司运转。

3）本基地处在北二环与西二环交叉路口，往西可以通向西柏坡，往北可以通向植物园和动物园，还可通向平山等地。

通过旅行社形成合作关系，可以拓展公司业务。

附录

参考资料：

《中华人民共和国公司法》

《中华人民共和国土地管理法》

《2009年中国户外运动人群调查报告》

《2010年中国户外运动人群调查报告》

《2011年中国户外运动人群调查报告》

《2010年石家庄居民收入》

《2011年石家庄居民收入》

《国家统计局:

2012年上半年石家庄市居民收入》