娱乐会所建设项目可行性研究报告.docx
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娱乐会所建设项目可行性研究报告
娱乐会所建设项目
可行性研究报告
一、总论
1.项目实施背景
进入21世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而KTV行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。
国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下一个经济热点。
巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使KTV行业成为吸引众多投资者的行业之一。
每年中国的各个大中小型城市都会有一批新的KTV店开张，但是行业内巨大的竞争压力也会使得一部份投资者退出这一市场。
在某县，由于气候环境的关系，人们日常的娱乐活动非常丰富。
而相对于一些酒吧、迪吧而言，KTV的消费群体非常庞大，几乎是老少皆宜。
经过多年的发展，KTV的娱乐方式已经受到了市民的普遍认可。
因此，在某县，KTV行业成为了整个市场上一道独特的风景线，极大地丰富了人们日常生活。
初步统计，现在某县城内的KTV娱乐场所已有15间之多，根据某县现有的KTV走势，都是走高服务质量，高档装修，平价超市，这一切都已成为某消费者的消费习惯。
某的KTV市场还没有饱和，根据某人的消费习惯，特别注重精神消费及享受消费，据资料统计在这一块所投入的资金大约占月工资的25.6%，可见，市场潜力相当大。
尽管如此，由于地理位置、经营理念、管理方式以及发展战略的差异使得各家KTV目前的经营状况都不一样，所谓优胜劣汰，适者生存。
于是，在这样的背景下，某娱乐会所由此产生，投资者决定打造某县装修服务顶级、消费平民化的娱乐会所。
该会所坚持“品质、个性、文化设计”的原则，以正派、纯洁的经营模式，为某的消费者提供健康放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，进一步丰富老百姓的文化生活，提高广大人民群众的文化素质，满足他们日益增长的精神文化需求。
某娱乐会所在某发展壮大的同时，也为繁荣某文化市场继续做出贡献。
2.项目概况
项目名称：
某娱乐会所
项目地址：
某县繁荣北路和银河路交叉口
建设内容：
KTV包厢及配套设施
营业面积：
1736平方米
配置概况：
装修豪华、典雅、舒适,设有各式卡拉OK包厢25间，所有房间均配备台湾Mipro高保真无线麦克和美国Community超豪华音响系统。
采用VOD电脑点歌系统，国际专业KTV音响，立体声环绕，全液晶电脑点歌屏幕。
高级录音棚及先进动感视听区。
曲库含40000首高品质中、英、日、韩和马来等多国语言歌曲。
KTV另附设有装修气派，商品齐全的大型自选超市。
投资与收益概况：
该项目总投资400万元，其中，固定资产投资360万元，流动资金40万元，正常营业期营业收入950万元，年均利润总额444.5万元，年均净利润207万元。
主要技术经济指标如下表所示：
表1
序号
指标
指标值
1
总投资收益率ROI
43.81%
2
资本金净利润率ROE
57.32%
3
项目投资回收期Pt
2年
4
项目投资财务内部收益率FIRR
41.85%
5
资本金内部收益率FIRR
54.74%
3.开发商概况
名称：
某娱乐会所
法人代表：
4.编制依据与研究范围
4.1编制依据
根据中华人民共和国的有关法律、法规和政策规定，结合该项目的具体情况，本可行性研究报告的编制依据主要有：
（1）投资项目可行性研究指南。
（中国电力出版社）
（2）建设项目经济评价方法与参数。
（第二版）
（3）国家发改委与建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；
（4）某县规划；
（5）宿迁市文化局颁布的《娱乐休闲业试点办法》；
（6）国家现行的有关规范规定
（7）开发商提供的其他有关材料。
4.2研究范围
该可行性研究报告的研究范围包括：
总论；
项目建设的必要性；
项目市场分析；
建设条件分析和工程进度安排；
项目的功能分析与人事架构；
消防、环保和卫生；
投资估算与资金筹措；
财务效益费用估算；
财务分析；
不确定性分析；
风险分析；
结论与建议等。
在此基础上，考察项目建设的必要性、技术的可行性和经济的合理性，为政府有关部门审批项目、建设单位进行投资决策和金融机构贷款提供比较可靠的依据。
二、项目建设必要性分析
1.该项目有利于进一步丰富居民的文化娱乐生活
文化是城市的灵魂，创新的源泉。
社会文明程度的提高，有赖于文化产业的发展。
KTV娱乐业的发展，丰富人民群众精神文化生活，加速文化事业和文化产业快速发展。
为打造某特色文化产业，营造良好的配套环境。
某娱乐会所秉承“健康、时尚、安全”的服务经营理念，凭借公道的市场价格，完善的管理模式，全新的经营理念服务某人民。
KTV是一个贴心的娱乐场所，人们在工作之余欢唱一番无疑是一种畅快的放松减压方式。
随着经济的发展，某人的生活指数大幅提高。
据资料统计，2010城市居民人均消费支出比上期增长15.2%。
其中消费支出增长最快的是娱乐消费。
由此，某娱乐会所正式成立，为某的消费者提供健康放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，在尽情歌唱欢乐的过程中让他们享受到健康、安全、热情、周到的服务，缓解来自工作和生活中的压力，释放埋藏已久的激情，从而进一步丰富居民的文化娱乐生活。
2.有利于带动某县经济的发展
KTV娱乐业的兴旺，必然带动经济的发展，最为明显的是餐饮业和零售业。
作为消费性服务业的KTV，有利于优化某县产业结构，提升产业竞争力，吸引更多跨国企业和区域总部，为全市的经济发展提供功能区域服务。
精明的商家利用人们日益增长的娱乐需求，将娱乐因素与其它产业联姻，提高赚钱的效率。
娱乐经济就这样孕育而生了，联姻双方从而也形成了双赢的互利格局，国内“娱乐经济”不仅正在形成，它还有望成为下一个经济热点。
据老牌娱乐集团华特－迪士尼公司粗略估算，中国的娱乐业市场可以创造出每年约70亿美元的巨额利润。
由此可见，将娱乐因素融入经济必然会带来巨大的收益。
总而言之，在某县城开设某娱乐会所，必将有利于带动项目周边的零售业和餐饮业发展，在娱乐消费的刺激下，进一步带动某县经济的发展。
三、项目市场分析
1.某城市概况与国民经济发展现状及走势分析
某交通便利，水陆空路网四通八达。
京杭大运河贯东西，是经长江出海的水运通道。
325、245省道和徐宿淮盐高速公路穿境而过，与京沪、宁连高速公路交汇。
新长铁路使某与“亚欧大陆桥”东桥头堡连云港及长江三角洲诸多开放城市相连。
县城向西85公里即达徐州观音国际机场，向东30公里连接京沪高速公路，向东北仅半小时便到淮安涟水机场，向南两个半小时到南京，四小时到上海。
某基础设施配套，发展载体完善。
城区“七横九纵一环”格局初步形成，相继建成了一批环境优雅，设施完备的豪华宾馆和商贸、游乐场所。
全县建成了省级示范小城镇2个，市级示范小城镇4个。
在县内建立了城厢张李鸡市、新袁羊肉等8个专业批发市场。
目前县城拥有城东建材、农副产品、装饰材料三大市场群和红光招商城、振兴商贸城、水仙楼农贸市场等大型综合市场10个，依托小城镇建立各类集贸市场60多个，年交易额12.5亿元。
2010年，实现地区生产总值192.2亿元，同比增长14.8%；财政总收入25.6亿元、一般预算收入12.5亿元，分别增长57.7%、50.3%；50万元以上固定资产投资153亿元，增长39.4%；社会消费品零售总额39.3亿元，增长18.7%；2010年城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别达12480元、6825元，年均增长16.5%、12.2%；城镇登记失业率控制在3.25%以内。
财政总收入、农民人均纯收入、固定资产投资、社会消费品零售总额四项指标均提前实现“十一五”目标。
荣获省政府全面小康推进奖、2009年浙商最佳投资城市、2009年中国最具投资潜力中小城市百强称号，连续四年被评为省财政收入增收表彰单位。
对某县发展概况与投资环境分析如下：
某位于江苏北部，地理坐标介于东经118°20′~118°45′，北纬33°23′~33°58′之间，南滨洪泽湖，东界淮安市淮阴区，北邻沭阳县，西南与泗洪县交界，西与宿城区、宿豫区接壤。
全县总面积1418平方公里（包含水域面积420平方公里），辖11个镇、5个乡、2个场。
2009年末总人口100.4万人。
某为古泗水王国都城所在地，具有5000年文明史和2000年建县史。
近年来，因境内多次出土了大量的古泗水国王珍贵文物，而引起海内外广泛关注。
某是全国唯一的“中国意杨之乡”，森林覆盖率47.8%（剔除水域面积），为全国平原地区之最。
活立木蓄积量达450万立方米，年可采伐50万立方米。
某还是全国著名的产粮大县、优质棉基地县、蚕桑基地县和重要的畜离产品基地县。
“某大棉花”、“丁庄大菜（金针菜）”、茧丝绸、“山羊板皮”等特产久负盛名。
年产鱼虾鳖蟹等特种水产品5万 吨。
全县现有劳动力人口41万，各类专业技术人才近3万名，职业技能培训机构60余家，每年输送2万余名专业技术人员。
（1）工业
招商引资成果显著。
全年共引进工业项目206个，计划总投资225.8亿元，其中超亿元项目66个，超15亿元特大项目3个，完成工业固定资产投资114.81亿元，增长45%。
工业结构逐步优化。
新增规模工业企业71家，规模以上工业企业实现增加值34.6亿元，增长20.6%；新增销售收入超亿元企业5家，其中超2亿元企业1家；三大传统产业规模快速发展，实现总产值92.79亿元，占工业总产值的65.7%；四大新兴产业全面破题，当年签约和开工亿元以上新兴产业项目分别达32个、12个，在全县亿元项目中占比分别达48.5%、37.5%；开发省市级新产品35个，新增市级以上企业技术中心3个；新发展商标110件，创“三名商标”6件，“御珍”、“多丽世家”品牌被认定为中国驰名商标。
“三外”工作逆势增长。
完成进出口总额1.05亿美元，实际到账外资2526万美元，分别增长75.1%、15.4%；新批外资企业14家、自营进出口权企业34家。
开发区建设有序推进。
开发区基础设施配套面积达22平方公里，完成业务总收入78.83亿元、财政总收入7.8亿元，分别增长25%、72%；木业园区被命名为省级意杨产业科技园，挂牌成立南林大博士后科研工作站。
我县被授予中国绿色板材之乡、全省电光源特色产业基地。
（2）农业
“4+1”工程全面引领乡镇工作。
以乡镇工业经济、农业产业化经营、镇村建设、村级集体经济收入为核心内容的乡镇“4+1”工程实施一年来成效显著。
乡镇工业集中区新建标准化厂房9万平方米，引进工业企业123家；新增带动50人以上就业“凤还巢”项目120个，“三来一加”专业村46个；实施产业化扶贫项目272个，投入脱贫攻坚资金9920万元，9.01万人顺利脱贫；114个村集体收入达5万元，所有乡镇财政收入超千万元；启动建设145个农村集中居住点，入住7450户，入住率达70%；各乡镇共引进入驻开发区亿元以上工业项目17个。
高效农业迅猛发展。
新建众兴城林蔬菜、爱园九州科技等设施农业种植示范园28个，里仁绿康源、卢集昌隆水产等规模养殖示范园48个，新增高效农业种植面积7.8万亩、高效渔业养殖面积3.6万亩，蝉联全市高效农业观摩评比第一名，连续四年荣获省高效农业先进县、高效渔业先进县称号，被财政部表彰为财政支农资金整合先进单位；创建国家和省级农业标准化示范区各2个，新增无公害农产品7个、绿色食品5个、有机食品6个，贵嘴“珍珠米”荣获第七届中国国际农产品交易会金奖；全年植树278万株，新建省级绿化合格村45个、绿化示范村6个，跻身首批国家级林业科技示范县行列。
农村改革不断深入。
农村生产经营组织化程度进一步提高，70个村组建农工商公司，新发展农民专业合作社657家，食用菌、水产、特色蔬菜三大产业合作联社组建运行，新增土地股份合作社80家，流转土地23万亩；秸秆“双禁”工作成效显著，被确定为省秸秆机械化全量还田试点县。
农村基础设施条件大幅改善。
完成王里路等70公里农村公路和75座农桥修建，完成新塘河等150条县乡河道疏浚任务；总投资达2.3亿元的农村安全饮水二期、众程灌区三期等重点拉动内需项目高标准通过国家验收；110千伏北庄变等4个农村电网改造工程有序推进；新建“一池三改”沼气池2000个，规模养殖场沼气治理工程16个，秸秆气化项目3个，沼气生态村14个，无害化户厕5000个，农村垃圾中转房160座；城乡建设用地增减挂钩、“万顷良田”建设和土地复垦开发整理工作全面完成目标任务，累计新增耕地4067亩，改造中低产田3.3万亩。
（3）商贸
股份制商业银行实现零突破。
吴江农村商业银行某支行和江苏银行某支行正式落户并挂牌营业；全县金融机构各项存款余额突破百亿大关，达114.52亿元；新增各项贷款25.34亿元，增长54%，增速高于全市平均水平10个百分点；设立纺织、木业、照明电器三大行业互助基金，累计发放互助融通资金1.14亿元，有效缓解了企业短期融资需求。
软件和服务外包产业发展迅速。
出台《促进软件和服务外包产业发展十条意见》，县科技服务中心进驻企业26家，注册资本达4500万元，实现营业额1.02亿元，被认定为省级高新技术创业服务中心和科技创业中心。
专业市场和特色商业街建设步伐加快。
新建市场面积达33万平方米，苏果直营店、肯德基连锁店投入运营，国际汽配城一期、纺织服装市场一期等专业市场和城西粮食储备库主体工程顺利完工，华东国际木业城完成产权置换；在上海、苏州等地设立名特优农副产品直销店9家，实现销售额2.3亿元；在全省率先实现“家电下乡”补贴资金现场兑付，122个销售网点共补贴650万元，兑付率在全省名列前茅。
旅游工作全面加强。
出台《鼓励旅游业发展优惠政策》，全面完成杨树博物馆二期、平原森林景区基础设施配套和洪泽湖旅游度假区一期工程，启动桃花源景区建设和古黄河省级湿地公园申创，城市森林公园、月季园成功创建国家AA级景区。
（4）民生
卫生事业不断进步。
县疾控中心业务楼投入使用，仁慈医院、第三人民医院建设顺利推进，开发区医院启动建设；县人民医院顺利通过二级甲等医院验收；新型农村合作医疗参保人数达69.7万，覆盖率达97%；手足口病和甲型H1N1流感得到有效防控；顺利通过省级食品安全示范县验收；继续稳定低生育水平，计划生育率达95%，人口出生率控制在10‰以内。
文化体育事业获得较大发展。
完成广电大厦和县电视台数字化升级改造，新建农家书屋210个，新增有线电视用户1.6万户；成功举办全国越野摩托车锦标赛和全国乒乓球俱乐部超级联赛某赛区比赛。
社会保障体系逐步完善。
出台了城市规划区被征地农民生活保障制度，各类社会保险扩面1.73万人；城市和农村低保对象分别达1.35万人和3.55万人，全年发放生活保障金4883万元，被国务院列为全国新型农村社会养老保险试点县；培训城乡劳动力6.7万人，新增就业7.6万人，为开发区企业招工3.5万人；对365名退役士兵进行职业技能培训，参培率达95%以上；创建“五星级敬老院”2个，全县四星级以上敬老院达7个，农村五保对象集中供养率达68.2%；免费实施300例“白内障”复明手术，对105名贫困残疾儿童进行抢救性康复训练。
交通基础设施建设强力推进。
全年完成交通建设总投资2.1亿元，开工建设宿淮铁路某段、京杭运河某大桥、某港等重点工程，迎宾大道、京杭运河四号桥建设进展顺利；有序推进并基本完成城乡公共交通改革。
节能减排和安全生产常抓不懈。
实施节能与循环经济技改项目8个，完成污水处理厂二期和六塘河生态修复工程，万元GDP能耗下降5%，COD减排798吨，荣获国家级污染源普查工作先进县称号；全年未发生重特大安全生产事故。
（5）行政
全面推进政务公开。
县政府门户网站全年公开信息2587条，受理政府公开电话、政府网站群众反映问题1600余条，办结率和满意率达98%以上；开展“政行风热线”活动48期，办理来电、来访、来信760件次，办结率达90%以上；政务信息工作再获全省第一；修订完善《县政府工作规则》，推进政府常务会议学法制度常态化，认真执行县人大及其常委会的决议，自觉接受县政协的民主监督，全年办理人大代表议案、建议及政协委员提案202件，办结率达98%。
继续深化行政审批改革。
取消行政审批项目72项、收费项目25项，降低收费项目11项；行政服务中心“三集中、三到位”运行模式得到县内外社会各界的充分肯定和高度关注，全年完成办件数达36万件，在全省率先通过ISO9001标准质量管理体系认证。
着力加强督查与监察工作力度。
建立和完善了重点工作督查制度，全年百项重点工程中96项全面完成，其余4项均完成工作量的80%以上；下半年试行政府投资类重点建设工程审查监督“三项制度”，对39个工程开展有效监督，节约财政资金110余万元。
不断巩固“平安某”建设成就。
全年破获各类刑事案件1265件，“八大类案件”破案率达100%；进一步完善“大信访”格局，畅通信访渠道，信访案件办结率达95%，被确认为省依法行政示范点；圆满完成国庆60周年信访维稳任务，喜获全国平安建设先进县荣誉称号。
此外，审计、物价、供销、烟草、石油、电信、盐务、人防、科协、侨务、地震、保险、档案、气象、宗教、国防动员、对台事务、修志编鉴、老龄和工、青、妇等工作也都取得了新成绩。
2.某县KTV行业分析
2.1行业的发展现状分析
KTV源于日本，就是我们所说的卡拉OK。
1963年，卡拉OK传入台湾，经过多年的演变，成为我们现在的KTV娱乐会所。
2002年某县第一家KTV开张后，立即以其时尚、健康、平价、自助的消费理念成为某县市民钟爱的娱乐场所。
随后，XX、罗马钱柜、等10余家KTV等如雨后春笋般出现在某的娱乐市场上。
消费者对多元化娱乐形式的需求，推动了娱乐业的迅速发展。
但是流行一哄而上，KTV同质化经营，竞争在所难免。
许多的KTV推出了“消费送果盘，纪念品”等手段不见成效的情况下，他们只好用最原始的促销方式—价格战。
有的小型KTV推出“50元整晚消费”，“30元唱一下午”，“包房五折”，这样的广告漫天可见。
表面看，这是同行之间的竞争，而实质上是量贩式KTV开得太多，娱乐形式单一，而档次又相仿的最直接结果。
在这样的行业背景下，某娱乐会所将拥有自己的发展战略，以优质的服务、一流的设备来抵抗着强大的竞争压力，以保证立足市场。
2.2行业的发展趋势分析
该行业与其它服务行业相比属于新兴行业。
在这几年的发展过程中，该行业的逐步规范化是有目共睹的。
该行业的发展趋势主要可以概括为以下几个方面：
2.2.1市场化
市场经济体制运做下，娱乐行业的前景是处于上升的趋势，不断被开拓出来的消费市场和不断增长的人民精神需求已经让KTV行业成为了炙手可热的掘金行业。
2.2.2品牌化
知名企业的品牌优势，已经形成了一中无形资本，是企业价值的另一种主要的体现方式，品牌化的娱乐业现在基本上是寥寥可数，所以利用品牌扩大市场的优势就在于竞争的相对平稳性。
2.2.3规模化
市场境况的优劣在于适应市场的企业抗风险能力的大小，企业形态的大小和抵抗风险的能力是成正比的，规模化经营能保证一个企业在入世后参与国际竞争中有更强的防御性。
2.2.4正规化
KTV行业的正规化是娱乐业企业经营走上正轨的具体表现，社会接纳性，客人层次的多元化，企业文化的丰富，企业经营范围的正规化，营业场所文化气息的加强都是吸引客源的重要条件。
正规化娱乐产业的发展趋势已经成了一种客观存在的要求，是服务业必要的发展阶段，娱乐范围内的KTV已经从行业概念转型为产业，是更为有可挖掘性，更能有创造平台的一种服务提供方式。
正规化势在必行，也是可持续发展的铺路石。
2.2.5健康化
健康的营业氛围和良好的企业经营理念，都是推动企业向前发展的重要因素，健康的娱乐行业经营形式，已经成为社会的需要，并且被消费者所接受，KTV行业的健康经营现在已经正式起步并且还将持续很长一段的可发展时期，作为朝阳产业的量贩式KTV行业，其前途的发展是不可丈量的。
3.市场竞争分析
3.1竞争趋势分析
3.1.1提供多元化服务
由于KTV产业属于娱乐事业，与流行息息相关，而且消费者的需求日益复杂，除在意装潢格调、音响质量、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，如可上网、看电视、玩网络游戏等，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。
3.1.2建立透明良好形象
由于市场上KTV家数众多且消费者意识抬头，因此在选择时，具有良好形象及合法执照的KTV较能获得青睐。
另外，前几年公共意外频传，消费者在选择店家欢唱之际，安全性的考虑就占了很大的比重，因此业者必须加强安全消防措施的设置，提供一个让消费者可以安心消费的休闲场所。
3.1.3建立连锁体系
连锁经营可造成规模经济，使得营运成本大幅降低，且让品牌曝光率增加，增加消费者的心理认知。
而且透过管理职能专业化，如分店负责各地的营业行为，总公司统筹资金调度、伴唱带购卖、广告等事宜，使服务流程可一致化及标准化，使得获利能力可有效提升。
3.1.4结合科技发展
随着科技日新月异，应发展新技术以改进服务质量，如在包厢中点歌的计算机，也可以提供交互式服务，消费者可以直接点选服务项目，取代服务铃及减少服务人员进出干扰。
另外，引进更先进的视听设备，包括120吋三枪投射大屏幕、无线麦克风、3D立体环绕音响喇叭、行动电话来电屏幕显示等，使消费者可以享受到更好的服务。
4.项目选址、市场定位及项目优势分析
4.1项目选址分析
4.1.1项目所在位置及规模
项目的选址地位于某县繁荣北路和银河路汇合处，营业面积1736平方米。
该项目以高标准模式为基础，会所共四层，设大小包厢25个。
4.1.2周边环境
该项目地处的繁荣北路和银河路均为成熟的商业区，周边有大型超市、饭店等商业区。
经过实地调查分析，我们认为此选址非常适合。
4.2市场定位
定位：
定位于中高档工薪消费阶层，继续坚持行业领先者的定位，建设为一个规模、环境、服务一流的KTV娱乐会所。
目标消费群：
年龄以20岁—35岁为主，追求时尚，喜欢休闲娱乐生活的顾客群。
其中以年轻的白领、大学生居多。
另外，金钱柜KTV为同事朋友同学相聚，白领们边娱乐边公事的约会，情侣相约，以及一家老少齐参与的家庭聚会提供良好的场所。
4.3优势分析
4.3.1品牌优势
某娱乐会所将打造属于自己的品牌。
品牌是代表某一种产品或服务的广为人知的名称，是KTV最重要的无形资产，也是KTV建立竞争优势和未来盈利的基础，拥有一个强势品牌是KTV竞争力的源泉，它可以为KTV创造长期优良的经营业绩。
4.3.2服务优势
随着KTV市场竞争的加剧，顾客消费意识的提高和对高附加值的追求，KTV的竞争越来越表现为服务质量的竞争了。
同时，KTV服务质量的提高，是维持KTV品牌的保证，注重KTV服务质量，是KTV品牌建设的重要内容。
金钱柜的服务很专业，正式营业前员工要经过严格的培训，让顾客满意，享受到贴心的服务是金钱柜的服务宗旨。
4.3.3外部环境优势
2000年以来，某县的城市建设步伐明显加快。
但是，大型的KTV在某县基本上属于空白。
借助外部环境的优势，结合自身的优势，此项目必将带来丰厚的利润。
5.营销策略分析
该项目的营销策略采用一些新型的营销策略，从而达到迅速抢占市场，聚拢顾客的效果。
具体营销策略如下：
5.1实行包时段优惠制
针对所有类别的包房，实行唱满6小时或者午夜场的优惠制。
对不同类别的包房，设定不同价位的包段价格。
包时段优惠价大大低于平时按小时计费的价格。
5.2实行会员优惠制
推行会员优惠制，在会所中办理会员的顾客可以享受各种优惠服务，比如消费时的打折或者是生日时提供会员礼物等。
5.3超市消费额抵包房费制
超市消费额抵包房费制是一项新型的营销策略。
建议可将超市消费的一定比例抵减包房费，如按5%计提。
另外，也可实习消费300免房费等政策。
这样，可推动超市的消费，进一步增加营业收入。
四、建设条件分析和工程进度安排
1.建设条件分析
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