06增员话术.docx
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06增员话术
增员话术集锦
目录
一、面谈前准备回答的五个问题
二、增员面谈案例（开场-动摇-促成）
三、增员说明话术
●行业说明
●公司说明
四、增员异议处理话术
面谈前准备回答的五个问题
Q1.这是一个什么样的工作？
回答这一问题，可以从很多方面来回答，可以从保险行销的行业特色上来讲，也可以谈谈整个行业的现状与发展。
通过这一个问题，向增员对象传达这个行业的信息。
以下六点是关于这个行业的六个不同侧重点描述，可以展开：
1.保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。
2.保险是获取高报酬的事业：
能力可创造，收入无上限。
3.保险是满足成就感的事业：
付出多大，成就就有多大。
4.保险是长期成长的事业：
有长期训练课程及自我成长的机会。
5.保险是领袖事业：
可以征募、带领团队，不限人数。
6.保险是助人的事业：
每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。
除了谈以上内容，增员对象还想了解从事这个行业存在什么机会：
Ø终身事业的机会
Ø免费参加培训的机会
Ø市场倍增的致富机会
Ø获得个人自我实现的机会
Ø完全自由晋升的机会
Ø获得荣誉感的机会
Ø获得个人成长的机会
在传达行业的信息时，数字传达一定要准确，可以参考本话术集锦中的“行
业说明”。
Q2.收入如何？
发展的空间在哪里？
答：
不同职级的收入不同，职级越高收入越饱满，各种津贴就越多。
新人刚刚入司，各种津贴较少，考虑到这种情况，公司特别资助了新人五个月的创业扶持金。
新人主要的收入来源于佣金，经过培训持证上岗后，公司会发300元的结训奖金给你。
创业扶持金发放长达五个月，最多可享有11,275元。
你的佣金越高，公司越要资助你。
举个例子：
比如，你未来六个月中的表现FYC（首年佣金）分别是：
￥2500，￥1900，￥3500，￥3600，￥4000和￥3500，总计：
￥19，000。
如果没有任何公司的资助，这个收入就是你所有收入了，月均3166元。
（可适当介绍每月FYC对应的保费量，以佣金率30%为例）
根据基本法中创业扶持金发放的比例，因为你每月都超过了FYC500元，公司共发放了9325的创业扶持金，具体怎么发，这里有一张表（出示《创业扶持金发放比例表》）。
但FYC是发放创业扶持金的最根本条件。
在这个行业中，收入完全由你自己来决定。
一个月几万元也有，几百元的也有。
Q3.这是一个什么样的公司？
您的营业小组是什么样的？
回答这个问题主要从华泰：
沿革、背景、文化、福利、产品优势、发展空间、奖励、制度、训练、企图心等方面来谈，谈你在公司里的感受，谈你所在小组的特色，谈谈你的团队领导人等。
对于公司的描述，可以参考本话术集锦---公司说明。
Q4.即将要做那些事情？
新人在我们公司其实很受重视的，就像教育总是很重视儿童的教育，因为
他们是祖国的未来，同样，公司也是最重视新人的培养，因为你们就是公司的
未来。
新人需要做的，公司已经安排好流程，你照做就行了：
1.接受训练：
接受公司安排的各种训练
2.资格取得：
接受公司安排的资格证考试辅导训练，并通过考试
3.客户开拓：
在训练后，按照训练内容开拓客户
4.工作计划：
计划你的工作，工作你的计划
5.提升销售技巧：
在实践中注意销售技巧的提升
6.参加各种培训等活动
Q5.可获得哪些帮助？
1.成功经验传承：
大家一起帮
2.教材资料提供：
免费参加各种培训及提供培训教材
3.陪同作业：
主管可以陪同展业并进行相应辅导
4.实战检讨：
团队中的伙伴可以帮助你进行实战检讨
5.职涯规划：
这是主管代表公司对新人最大的帮助
•增员面谈案例
案例说明：
王大华是李小泰大学同学，毕业后各奔前程。
现在王大华在华泰人寿从事寿险营销。
因成绩突出即将晋升为业务主任；李小泰在一家普通电脑公司从事销售工作，月收入2000元左右。
王大华近来了解到李小泰对工作现状不太满意，故将李小泰列为增员对象。
增员地点：
李小泰家。
步骤一、资料收集与资料分析---发现增员点
（注：
王：
王大华（增员人）李：
李小泰（增员对象））
王：
小泰你好，好久不见了。
上次同学聚会时咱们还说过两天一起去吃饭，可一晃几个月过去了，真是不好意思。
（寒暄）
李：
是啊。
现在大家都忙，吃饭见面的时间是越来越少了。
你怎么样，上次听你说你快当上什么主管了，是吗？
王：
呵呵，是啊，我在保险公司上班已一年多了，工作确实比较忙，每天好像有见不完的客户、收不完的单似的，没什么大事，但每件事情都需要亲自去处理，怠慢了你这个老同学，不好意思啊，今天不就过来看看你了吗？
李：
老同学是该聚聚了。
王：
最近伯父、伯母身体还好吧？
李：
还算好吧，不过毕竟上了年纪，“小病不断”，已是常事了，只要“大病别犯”就可以了。
就是希望他们能安安心心的过个晚年。
王：
难得你是个孝子，现在社会上“孝子”不多啊。
李：
哪里，有时我也是心有余而力不足啊。
王：
有心总比没心好，不过你们电脑公司也算是朝阳产业，你的收入应该还不错吧。
李：
哪里，现在挣这点钱，够生活开销就差不多了。
王：
你当初是怎么想到要做电脑生意啊？
李：
人家介绍的呗。
王：
现在公司里担任什么职务呢？
李：
哦，我是业务副经理。
王：
看来很快就要升业务经理了！
李：
哪里，人家是家族企业，哪有晋升那么快的。
慢慢等吧。
王：
哎呀，今天我们老同学见面，不谈这些工作上的事了。
我们喝两杯吧。
步骤二：
引导说明---激发参与热情
王：
这几年经济发展的快，生活变化的也快，你看咱们班那些同学现在有模有样的多了……
李：
可不是嘛，你不也挺行的吗，现在都当主管了。
王：
说起这个，我得感谢我的师傅，当初若不是他带我到保险这个行业来，可能我永远不知道还有这么一个世界，任我在其中遨游。
李：
做保险的，我身边也有，你倒说说看，这其中有什么好的。
王：
我起初也是和你一样，那时我不是在单位里上班吗，挺郁闷的，怎么说总觉得自己能力也不错，窝在单位里拿千把块工资，一眼望到头，挺没劲的，就是羡慕那些下海的人。
可也没什么资金，做生意不行，也没什么特别的技能，正考虑这事，就遇到我现在的主管，我称他师傅，因为是他领我进这道门。
王：
首先看到的是保险行业的发展空间，我们中国人多，国家的保障制度赶不上发达国家，人民生活水平越来越好，对保障的需求也更多。
所以行业的大发展空间我是不怀疑的。
这个行业有特点，靠的是个人的努力和公司的实力，我现在所在的华泰人寿是由华泰财产保险牵头成立，实力很雄厚，美国的ACE保险集团是我们的战略合作伙伴。
（+Q1回答）
李：
嗯，听起来不错，一般人待遇会有多少呢，是不是没有底薪啊。
王：
确实，我起初也挺担心这点。
但现在保险公司通常都有一套成熟的管理方法，客户的需求也在不断增加，对保险，人们已经王：
（续）不是那么排斥了，只要你跟着公司的运作节奏来，再配合个人的勤奋与努力，发展空间是非常大的。
我是当月转正，正确半年内晋升为业务主任，我现在基本已经达到要求，再过一个多月，就可以晋升了。
华泰很重视培养新人，在前五个月一直都有创业扶持金支持着。
现在技能也上来，即使没有了创业扶持金，收入也挺不错。
李：
行，我考虑考虑，回头跟家人也商量商量这事。
来，老同学，我们再喝几杯。
王：
（不再多接话题，专心进行同学友谊交流）
步骤三：
增员促成---参加培训
王：
这几天特别忙，一直都在公司面试，来参加面试的是人有的水平还挺高的，也有硕士毕业的。
老同学，我们都得要努力了啊现在，呵呵。
李：
哦，现在去华泰做保险的人，都要由你面试了？
王：
没有。
我现在学习怎么面试别人，这也是一门学问，我跟着我师傅一起面试，在旁边学着该怎么提问，怎么做筛选。
主管一般眼光比较独到，有一系列的面试流程。
对了，你上次不是说跟你的家人商量吗？
考虑的怎么样了？
李：
现在也还没下定决心，过段时间再说吧。
王：
老同学呀老同学，你在下什么决心呢，有什么问题干脆问我好了。
李：
也不是什么大问题，你又不是不了解我，现在好端端的在电脑公司上班，虽然不怎么样，怎么说收入也挺稳定的现在，一下子要放弃本行，去保险公司上班，业务不熟悉，也不知道行不行。
王：
哎，我以为你在考虑什么呢。
不是我说你，机会往往都是稍纵即逝的，很多时候，我们都是因为考虑太多，顾前顾后的失去了很多发展的机会。
你现在再在你这单位干下去，也无非就是2000来块钱一个月，一年下来能有多少积蓄啊，更别说以后买房、孩子上学、孝敬父母这些了。
我觉得年轻人就应该放手一搏，闯出去，靠自己的勤奋和努力赚钱，看好一个机会，找到一个平台去发展，你说呢？
李：
……
王：
其实你也别担心，慢慢考虑吧。
现在说什么也没用，你先了解了解再说，了解清楚再做决定要不要转行。
这周六下午我们公司专门举办了一期事业说明会，会对保险行业、华泰人寿等做一些客观的介绍，到时人来得也多，你去听听，然后参加公司的面试，看看行不行，能不能通过，然后你再决定要不要从事，你看行吗？
李：
嗯，也行。
王：
那这样，明天我就把邀请函给你送过来，到时，你按上面的时间、地点出席就好了，我来接你。
二、增员说明话术—行业说明
1、保险市场初具规模：
自1980年以来，短短二十几年间，在改革开放政策的推动下，中国的保险也取得了令世人瞩目的成就：
保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到1999年的1384.2亿元人民币，年均增长35.8%，大大高于世界年均增长水平；保险公司的数量从一家发展到30家，并且形成了既有内资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的公司组织结构。
在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业，保险市场已初具规模。
------中国投资咨询网《2006中国保险行业分析及投资咨询报告》
2、密度及深度：
保险密度是指按当地人口计算的人均保费额，它反映了该地国民参加保险的程度。
中国保险密度与保险深度与世界平均水平相差甚远。
根据保监会编制的市场年报，2005年全国保险密度为375.64元（约为46美元）,世界排名第61位；保费深度为2.7%，世界排名第73位。
而目前世界平均保险密度为518美元,世界平均保险深度为7.52%。
3、空间：
我国的保险密度和深度低于世界平均水平，这也表明中国保险市场潜力巨大。
尤其是中国人均GDP已突破一千美元大关。
根据国际经验，这个阶段保险市场的发展空间将越来越大。
这也为中国保险业与国际资本合作提供了广阔的舞台。
4、政策：
2006年6月26日《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式颁布，政府鼓励支持保险行业的长期发展和增长，昭示着中国保险业改革发展重大政策利好，更是被业内喻为“我国保险业春天已经来到”的重要标志。
5、市场机会：
我国现在已进入老龄化社会,而且现在在人们生活中事故以及疾病发生的概率也越来越大,所以保险作为一种保障人们生活的行业,自然而然越来受到人们的重视,可以说保险行业是一门朝阳行业。
6、未来发展：
随着保险险行业在国内的地位不断提高,保险从业人员的社会地位也随之提高,保险将被越来越多的老百姓所认同。
三、增员说明话术—公司说明
1.总部：
华泰人寿是国内第一家由财产保险公司发起成立的专业寿险公司，公司总部设在北京。
2.概况：
华泰人寿主发起人华泰财产保险公司是我国第一家全国性股份制财产保险公司，于1996年8月在北京成立。
自1996年成立以来保持着稳定的盈利和分红水平，已在全国20多个城市开设分支机构。
2004年，华泰财产保险公司获准筹备设立人寿保险公司和资产管理公司，正在向建立金融服务集团的目标迈进。
3.战略合作伙伴：
美国ACE保险集团于2002年参股华泰，并与华泰结成战略伙伴关系，推动公司各项管理进一步向国际标准靠拢。
ACE集团也是华泰寿险公司的发起股东之一,其他股东包括华润集团、华北电网公司、亿阳集团、贵州茅台酒公司等国内著名企业。
4.规模：
华泰人寿经营人寿保险、健康保险、意外伤害等保险业务，并形成具有市场竞争力的产品体系。
5.实力：
华泰人寿在各股东单位的全力支持下，依托华泰财险客户资源、网络和品牌优势，借助华泰资产管理公司杰出的资金运用能力，利用美国ACE集团的多方面支持，立足本土优势，引进国际化管理，坚持创新，努力开发和引进适合市场需要的各类寿险产品，为客户提供周到的服务，以优秀的经营成果回报股东，回馈社会。
6.优势：
华泰人寿保险重视营销队伍长期发展，特别重视新人的培养，免费为新人的发展提供了全方位的培训与训练，不同阶段设定不同的训练目标，同时还提供了长达五个月的创业扶持金，是新人发展的摇篮。
三、增员异议处理话术
注：
以下十五个问题均提供了2到3个不同的回答方法，可以任意挑选使用。
1、没有信心
1）没关心，没信心是因为你现在还没有从业经历，工作后，主管和经理都会帮助你的。
信心来源于实践，多实践熟练后自然就会有信心。
大多数人在干一件陌生时间时，开始都没有信心。
有许多伟大的人物（包括许多成功人物）都是从没有信心一点一滴开始的。
相信这一点：
别人能做到时，你一定也能做到！
2）我们公司有帮助新进员工进行专业化流程的培训，其中包括理论知识到实际操作，相信这些训练对增强你的信心会有很多帮助。
一个人最大的敌人是自己，对自己没有信心，做什么就都没信心了。
信心是自己建立的！
你不来试一下，怎么知道你不适合这份职业呢？
给自己一个机会吧！
2、我考虑考虑吧
1）对，应该慎重考虑，你可以一边培训一边考虑，等你经过第一个阶段的基础培训之后，有了更进一步的了解和认识，你还可以再作选择，再作决定也不迟。
2）不要再犹豫了，心动不如行动，还等什么？
再考虑问题，困难还是会有的，不试一下，你又怎么知道结果呢？
有许多好的机会都是在慢慢考虑中丧失，因为时机不等人啊。
3）对的，我认为在没深思熟虑及了解前，不要轻易作决定，你看我公司最近就有一个事业说明会，你可以去听听，了解了解。
你是一个很谨慎的人，可人的一生中机遇又有几次呢？
稍纵即逝，时间、机遇不等人，抓住了机遇就抓住了人生。
3、暂时不想转业
1）如果你们单位情况不会有什么变化，还是早选择的好，几年的时间是耽误不起的。
既然你认同了保险这个行业，为什么不立刻行动？
过了几年，市场状况不同，竞争就会更激烈。
2）你对现在收入还满意吗？
难道你的人生价值就是现有收入，你想在这样的单位混一辈子吗？
一个人如果一点都不想动，习惯了老环境，不敢挑战和创新，那就算完了。
4、口才不好，能力差
1）我原来也是这样的，口才和能力多锻炼就会改变，我就是最好的例证啊。
口才是锻炼出来的，你既然知道自己这方面有所欠缺，以后有的是你锻炼的机会。
从事寿险行销事业就是锻炼口才、能力的最好时机。
2）人本来就没有口才，口才是锻炼出来的，我们公司有专门的培训流程，帮助新人对公司的前途增加信心，有了信心，口才自然就能锻炼出来。
正因为你的口才不好、能力差、才要去保险公司锻炼，何况你还是这样的棒，比我当初入公司时好多了。
天下没有天生的推销员，只有经过实践实践再实践，才会成功。
5、我个性太内向了，不大适合。
1）内敛沉稳反而更能博取客户信任。
不善交际、寡言、沉默，是内向的特征。
但与其说内向，不如说是“内敛”较为恰当。
内敛的人的确比较不愿将自我显露在众人面前。
但是内敛的人以智慧自我修炼，用冷静的头脑观察外界。
2）保险从业人员的本质就应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目，更不宜轻率展现花俏的交际手腕。
3）在保险业中，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善于行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。
原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。
环境成就人，机会使人改造，自我意志可转变一切。
个性使人成长或失败，就看如何应用，一切就看你自己了。
6、有亲戚朋友在做保险
1）这样更好，以后可以找他交流经验，相互探讨，相互切磋，你会进步更快。
这也说明你的亲戚朋友保险意识比较强，所以先你加入了保险公司，我想你对保险这么了解，意识肯定不会比你的朋友差，不要再犹豫了，快点行动吧。
2）那么好啊！
有亲戚做保险，说明你的亲戚很认同保险，他们都认同保险，你还有什么可犹豫的呢？
有亲戚朋友在做保险，说明保险这东西总是好的，这和你自己做保险没有什么冲突，反而可以相互促进，市场这么大，应该更多的人进入这个行业才对。
3）那会有直接的影响吗？
或许你会担心市场的重叠，不过你先别庸人自扰，如果他们都做得很棒，他们早就来挖你这块“珠宝”了，更何况你不一定会专攻亲戚市场。
7、等我想通了，自然会来的
1）可能那时已太迟了，所谓捷足先登，现在是保险业的初创阶段，是大量需要人才的时候，是最容易脱颖而出的时候。
任何事总是先做先得意，现在保险公司正好是起步阶段，等到保险公司的各项制度非常完善成熟之后，你再想进保险公司就比较困难了，那样你就会错过很多机会。
2）你是在想办法如何开发市场吗？
这很好，你一边培训一边想办法也还可以。
凡事三思而后行那当然不错，不过有些事情等你方方面面考虑到了，可能机会不再，已经晚了。
我自己有时候都后悔有点太迟进保险公司了，现在看那些从业五到六年的人，大部分都当部经理了，拥有了一线最丰富的经验，而自己还在跋涉之中，不过迟早有一天我们也能那样的。
8、小孩还小需要照顾
1）许多职业妇女没有疏忽教养小孩。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念。
但若是以小孩还小为理由而失去一些工作机会，则可能失去为人父母的本义。
这话怎么讲呢？
小孩子是父母心中的宝，在父母眼中永远都是长不大的。
襁褓中当然要给予全部的爱；蹒跚学步时也必须无微不至的照顾；上幼儿园、小学更不能疏忽；而中学、大学也不可以不注意；甚至进了社会、结了婚，父母还是不放心。
照顾小孩和工作并不矛盾。
成功的母亲应该是不仅给了孩子一个温暖的家，还给了孩子一个工作的好榜样。
2）女性继续就业还有两大好处：
I.不会和社会脱节，能够时刻把握时代的步伐，和丈夫之间有更好的交流。
II.增加收入。
收入不足是抚养孩子的一个大问题，尤其小孩的教育费用耗费很大，但不能不投入。
9、某公司的口碑比你们好
1）只看到公司的知名度，易陷入盲点。
水往低处流，人往高处走。
选择一家口碑好且知名度高的公司当然对自己有帮助。
不过公司的好坏是一回事，你自己的努力又是一回事，公司的主管更是关键。
如果只被公司的知名度所吸引，并没有好好思考其业务制度能否令人安稳成长；是否有足够空间，让想发展的人去驰骋，这对有上进心、有抱负的年轻人是危险且不公平的。
2）口碑好的公司机构庞大，人员众多。
在这人才济济的环境里，你想超越他们出人头地，不是那么容易。
在非大型的公司里，只要稍加努力就可崭露头角。
10、做保险的人没地位
1）保险业已今非昔比了。
如果在以前，或许有可能，现在应该不至于吧。
以往从事保险工作的人往往给人感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、不合格的社会闲散人等。
但现在应该完全改变了。
现在人都已知道，买保险是为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。
保险是解决家庭大事的，销售保险是值得尊重的事。
2）保险公司也因时代的需要，不断提高行销人员的品质。
我们平时训练既多又广，不但制定完善的纪律制度来规范行销行为，而且还是十分重视售后服务；不仅在行销态度上要求严谨，在专业知识方面更是大力提升。
一个不断在前进、在完善的行业是值得让人尊重的。
11、从事保险没有底薪，收入不稳定
1）现在社会没有任何稳定的职业。
要说稳定的收入，每月300元，或每月1000元，拿一辈子又有什么意思呢？
当然在刚刚从事行销这一段时间内，收入可能会有限，因为你各方面的经验和技能都不足，需要大量的培训和大量的实践。
但华泰充分考虑了这点，给了新人长达五个月的创业扶持金资助，而且在试用阶段佣金还不打折，可以说这是个非常难得的平台，我想凭你的能力和智慧，五个月后一定能上轨道的。
2）保险行销没有底薪，同样收入也没有封顶，你可以根据自己的努力设定预期的收入，然后朝着这个目前前进。
一份耕耘一份收获，关键就看你的付出了。
12、工作压力很大，业绩压力也很大，吃不消。
1）其实这些压力与现在社会的生存压力相比，算不上什么。
能化压力为动力的人才会奋进，从事保险很辛苦，有压力，所以才有高收入。
让我们一起努力，互帮互助，共同进步吧。
没有工作做、没有钱赚的生活压力才是真正的压力。
2）从试用业务员转为正式业务员，从正式业务员晋升为业务主任，如果没有压力就不可能有晋升，也就不可能有成就和发展，就赚不到更多的钱。
掌握良好的工作方法，养成良好的工作习惯，就可以改变这种情况，成功的人可以在压力当中游刃有余！
3）任何行销的行业都会有业绩的压力，除非你只愿意领那一份微薄的固定底薪，将自己的一生就此葬送在平庸的碌碌无为的工作中。
如果你有良好的工作习惯再加上专业化的推销能力，我也会在日后的工作中辅导帮助你，压力就渐渐减少了。
事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法，你说是不是？
13、代理人考试拿证太麻烦
1）现在社会上上岗都要资格证，这说明保险行业管理很规范。
真正麻烦的是如何保证不断拿到高收入，超过一般人。
充分复习，认真学习，再加上培训，应该说考证是没问题的，况且代理人资格证是全国统考的，面向全国，不会考得太偏，只要认真看书，不会很难。
2）代理人资格考试其实并不太麻烦，考试只不过从中检验你对保险知识掌握的如何，只有当你全面掌握保险知识后才能更好地为客户服务，这对你的工作是有帮助的，你才更有信心的站在客户面前，客户也才会放心的买保险。
这是我们从业的一个关卡，也是对客户服务水平的保证。
14、找不到市场，不知道向谁推销
1）市场开拓方面，当你进公司时，我们会有相应的培训配合你的发展，并且会有主管辅导或陪同。
进入这一行，只要勤奋努力，客户网络的建立是一个循序渐进的过程，简单+坚持就是成功。
你有这样的疑虑，是因你对保险还不了解，等你到华泰后，我们会有专业的老师给你做专业的辅导，到时你这个问题就迎刃而解了。
2）实际上有人的地方就是市场，只要你用心去开拓，你总会找到属于你自己的特定市场。
其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都有他的“手艺”，一定会有一段学徒时间，当然这不需要很长时间。
我们的培训部会安排一天半的职前培训，还有五天的基础训练，还有市场实习等，接下来还有衔接训练、转正训练等等，几乎每个不同职级的人都有不同的培训在跟随他们。
同时，我也会陪你开拓市场，并指导你如何销售商品，如何进行商品组合，这样你就不必担心了。
15、保险不好做，我身边很多做保险的都失败了
1）那你何不进公司看看那些做保险成功的人呢，为什么他们会成功，而有些人却失败了？
保险行业中有这样一句话：
保险不是庸人做的，是人才做的。
没有哪个行业是随随便便成功。
每个人的潜能不一样，也许别人没有的能力你却具备了呢。
2）就是因为失败的例子不胜枚举，我才这么重视我们的约谈，我也不想让一个未来的金牌选手在尚未散发光芒时中途倒下。
如果不好做，那为什么会有人做得非常好呢？
我们应该把眼光放在他们身上，寻找他们成功的原因，去效仿他们，说不定，下一个成功的人就是你。
五、增员促成三步曲
1.邀请增员对象参加事业说明会
示范：
后天下午刚好有一个关于保险行业、华泰人寿介绍的事业说明会，由公司的专家来讲，你不妨去听听，或许你心里的疑惑就揭开了，有任何决定听完后再说。
你到后天下午一点半我是到你家门口接你，还是在公司楼下等你，我们公司的地址是********，我的电话是*****，我明天还会短信提醒一下你的。
2.参加性向测试，并促使增员对象转入培训阶段
示范：
恭喜你，你的性向测试表明你是一个非常适合从事市场行销的人选。
公司特地安排了为期一天半的职前训练，对你所要从事的行业、华泰人寿及寿险的意义给予了更加详细的阐述，这也是一个双向选择的过程，预祝你顺利通
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