自考真题市场营销策划.docx
《自考真题市场营销策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自考真题市场营销策划.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
自考真题市场营销策划
2011年7月自考真题：
市场营销策划
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基本原则是（）
A.统筹规划
B.超前创新
C.技艺融合
D.定量分析
2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）
A.明星类
B.现金牛类
C.问题类
D.瘦狗类
3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）
A.品牌资产
B.品牌延伸
C.品牌联想
D.品牌认同
4.消费者购买矿泉水的行为属于（）
A.复杂的购买行为
B.减少失调感的购买行为
C.多样性的购买行为
D.习惯性的购买行为
5.参照群体属于影响消费者购买行为的（）
A.文化因素
B.个人因素
C.社会因素
D.心理因素
6.生产者将雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）
A.类似包装策略
B.配套包装策略
C.等级包装策略
D.附赠品包装策略
7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为（）
A.6
B.7
C.42
D.49
8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）
A.并购一体化
B.水平一体化
C.前向一体化
D.后向一体化
9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）
A.重新定位产品
B.换代新产品
C.改良产品
D.全新产品
10.市场营销预测首先要确定（）
A.预测目标
B.预测方法
C.预测步骤
D.预测成本
11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（）
A.现金折扣
B.数量折扣
C.职能折扣
D.季节折扣
12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）
A.尾数定价策略
B.整数定价策略
C.招徕定价策略
D.习惯定价策略
13.市场营销信息系统中最基本的子系统是（）
A.营销情报系统
B.营销调研系统
C.内部报告系统
D.决策支持系统
14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）
A.产品演示
B.图片演示
C.文字演示
D.证明演示
15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是（）
A.报纸
B.杂志
C.广播
D.电视
16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）
A.抓住轰动事件
B.跃入流行之潮
C.追踪体育比赛
D.协助全民活动
17.高机会和高风险的业务单位是（）
A.理想型业务
B.风险型业务
C.困难型业务
D.成熟性业务
18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）
A.替代产品定价
B.副产品定价
C.互补产品定价
D.产品大类定价
19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）
A.紧密追随
B.有距离地追随
C.有选择地追随
D.名牌的模仿者
20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）
A.无形性
B.可变性
C.不可分离性
D.易消失性
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.新产品的定价策略主要有（）
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.竞争定价策略
D.满意定价策略
E.分级定价策略
22.企业对销售人员进行激励的方式主要有（）
A.组织气氛
B.销售定额
C.正面鼓励
D.参与式管理
E.教育培训
23.企业可供选择的产品差异化策略包括（）
A.形象差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.产品实体差异化
E.价格差异化
24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）
A.社会组织
B.风俗习惯
C.宗教信仰
D.价值观念
E.语言
25.谈判的策略主要包括（）
A.合作型谈判策略
B.进攻型谈判策略
C.防守型谈判策略
D.妥协型谈判策略
E.混合型谈判策略
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。
错误的划上“×”，并改正错误。
26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（）
27.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。
（）
28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
（）
29.在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。
（）
30.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
（）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.企业分销渠道设计的基本目标有哪些?
32.简述市场细分应该遵循的基本原则。
33.组织市场的特点有哪些?
34.简述市场营销控制的类型。
35.简述推销人员培训的方式。
五、计算题（本大题共1小题，7分）
36.某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。
但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。
即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。
问：
销售额的下降有多少归因于价格的下降?
有多少归因于销售量的减少?
六、论述题（本大题共1小题，13分）
37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
温馨提示：
由于很多试题（主要是主观题），其答案并不是唯一的，甚至是开放的，一道题的解题思路是多种多样的，从实施素质教育的要求出发，应该鼓励自考生用多样的思路解题。
正是因为如此，在评卷过程中，往往会根据考生的作答情况，对评分标准进行调整，也正因如此，教育部把国家教育考试靠后的评分标准仍然列为秘密材料。
因此教育部不在网上公布答案，请考生谅解。
2011年7月浙江自考真题：
福利经济学
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.社会保障经济学是从经济学的角度研究社会保障问题，研究社会保障经济关系的______的科学。
（）
A.本质及其运动规律B.现象
C.数量关系
D.发展变化规律
2.福利经济学既研究国民收入适度分配，即所谓______问题，也研究生产资源的适度配置问题。
（）
A.收入均等化
B.贫困
C.个人收入的转移
D.资源的最优配置
3.庇古被西方学者推崇为“______”。
（）
A.福利经济学之父
B.社会保障之父
C.干预主义之父
D.自由放任之父
4.伯格森和萨缪尔逊认为，只有当______值最大时才算臻于福利极大化。
（）
A.社会福利函数
B.个人福利函数
C.社会客观效用函数
D.个人主观效用函数
5.______年国际劳工组织制定了《社会保险的最低标准公约》（第102公约）。
（）
A.1883
B.1887
C.1936
D.1952
6.投保资助型的社会保障制度于1883年在德国产生，是世界上第一次由国家______和举办的社会保障制度。
（）
A.非正式协议
B.口头立法
C.企业单位和个人共同建立
D.正式立法
7.公平为主，兼顾效率是我国的______应遵循的原则。
（）
A.社会保险
B.慈善救济
C.社会福利
D.经济发展
8.现收现付是______采取的方式。
（）
A.我国原有的社会保险资金
B.我国现有的社会保险资金
C.我国原有的社会发展基金
D.我国现有的社会发展基金
9.______的层次是单一的。
（）
A.我国现有的社会保险
B.我国原有的社会保险
C.我国现有的医疗保险
D.我国现有的养老保险
10.1997年7月16日国务院决定个人缴费年限累计满______年的即可退休。
（）
A.30
B.15
C.20
D.25
11.1998年12月14日发布的《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》规定，起付标准原则上控制在当地职工平均工资的10%左右，最高支付限额原则上控制在当地职工平均工资的______倍左右。
（）
A.3
B.4
C.6
D.5
12.失业保险待遇在各国并不完全相同，目前通行的有四种，其中，按最低工资标准的一定比例，波兰的标准是最低工资的（）
A.50%
B.70%
C.95%
D.100%
13.______年，劳动部颁发了《企业职工生育保险试行办法》，规定生育保险费实行社会统筹。
（）
A.1994
B.1950
C.1978
D.1992
14.我国规定，失业前工作满1年不足2年的，失业保险期为（）
A.6个月
B.3个月
C.9个月
D.1年
15.社会保障基金______应遵循安全原则和有效原则。
（）
A.筹集
B.分配
C.收缴
D.运营增值
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
16.我国原有的社会保障制度的理论依据主要有（ ）
A.劳动力公有论
B.社会保险是剩余劳动的理论
C.列宁的国家保险理论D.马克思的国家保险理论
E.列宁的剩余劳动理论
17.以下人员不能享受失业保险：
（）
A.当前没有就业的
B.没有就业愿望
C.不接受职业训练
D.不服从就业安排
E.健康有劳动能力的
18.投保资助型社会保障的社会保障费用由______中的三方或两方承担。
（ ）
A.企业
B.个人
C.国家
D.失业局
E.劳动部
19.采取私人保险型的工商保险制度的国家包括（ ）
A.芬兰
B.比利时
C.美国
D.英国
E.法国
20.社会救济可分为（ ）
A.在业救济
B.失业救济
C.城市社会救济
D.农村社会救济
E.县级社会救济
21.社会福利不包括（ ）
A.工资
B.社会保险
C.社会救助
D.职工福利
E.特殊的社会福利
22.社会福利津贴包括______等。
（ ）
A.国家直接向居民或职工发放的物价补贴
B.向粮食部门等提供的购销差价
C.国家对学校拨款中包含的少收费或低收费形成的差额的补贴或助学金的补贴
D.国家对低收费亏损经营的文化设施的补贴
E.国家对水电煤气公交等部门提供的补贴
23.社会保障基金的分配对象包括______和非劳动者。
（ ）
A.在业劳动者
B.失业劳动者
C.退役军人
D.劳动者直系亲属
E.贫困者
24.社会保障基金筹集的渠道包括：
______以及社会福利有奖募捐。
（ ）
A.国家财政负担
B.用人单位负担
C.个人负担
D.社会和个人赞助
E.社会福利设施和社区服务的资金筹集
25.完善社会保障管理体制应该遵循的原则包括：
______，以及法制化原则。
（ ）
A.效率原则
B.公平原则
C.一体化原则
D.社会化原则
E.科学化原则
三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
26.新福利经济学的理论基础是基础效用论。
（）
27.强制储蓄型社会保障制度不能互助互济，不能共担风险。
（）
28.“现收现付”的方式无法适应和满足人口老龄化带来的退休金大幅增长的需求。
（）
29.德国实行的是“失业保险+特殊失业补助”的“援助型”失业保险制度。
（）
30.目前，无责任补偿原则只有在德国等少数国家遵守，一般采取的是雇主无过失责任赔偿制度。
（）
31.法定职业病是从劳动保护和保险福利角度界定的职业病，到目前为止，有14种。
（）
32.相对贫困线确定的贫困者的比例是固定的，因而贫困线的标准不会随着收入水平的增减而发生变化。
（）
33.我国的计划生育政策规定，独生子女，每月发给保健费5元，发到14岁为止。
（）
34.社会保障基金分配的公平地按实际的基本需要分配的原则表明如果老年人的劳动能力还在，就不能获得保障基金的分配。
（）
35.智利采取的是市场运行型的社会保障管理体制。
（）
四、名词解释（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
36.失业保险
37.社会福利
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
38.社会保障制度的共同特点有哪些?
39.我国原有的社会保险制度的特点和弊端是什么?
40.基本医疗保险实行社会统筹和个人账户相结合有何意义?
41.工伤保险为什么要实行差别费率?
42.为什么要建立最低生活保障线?
六、论述题（本大题15分）
43.我国新的基本养老保险为什么要实行社会统筹与个人账户的结合?
温馨提示：
由于很多试题（主要是主观题），其答案并不是唯一的，甚至是开放的，一道题的解题思路是多种多样的，从实施素质教育的要求出发，应该鼓励自考生用多样的思路解题。
正是因为如此，在评卷过程中，往往会根据考生的作答情况，对评分标准进行调整，也正因如此，教育部把国家教育考试靠后的评分标准仍然列为秘密材料。
因此教育部不在网上公布答案，请考生谅解。
升级会员 