浅析我国外贸中小企业出口解决方案.docx
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浅析我国外贸中小企业出口解决方案
参考文献
浅析我国外贸中小企业出口解决方案
[摘要]在经济全球化和我国经济持续稳定增长下，我国中小企业出口贸易的发展逐渐步入了新的阶段。
国际贸易为我国中小企业的成长提供了机遇，也给我国中小企业的发展带来了挑战：
国家之间的贸易摩擦、资源价格上涨、成本上升和银行体系不完善导致的我国中小企业融资难，同时我国中小企业自身在发展过程中还存在管理水平低、缺乏人才、产品竞争力弱等问题。
要实现我国中小企业的全面健康的发展需要从国家政策及行业协会内部机制和企业自身等方面入手，全面解决困扰我国外贸中小企业发展的问题。
[关键词]出口贸易融资难竞争力行业协会
1我国中小企业出口贸易的状况
我国出口贸易是伴随改革开放开始的,出口产品多是轻工产品,早期中小企业在出口贸易中所占的份额不大。
随着我国经济的快速发展,尤其是乡镇企业的异军突起,中小企业在我国出口贸易中的地位日趋明显,做到了“三分天下有其一”的局面。
1.1主体是民营企业
在中国所有的企业中，中小企业占绝大多数，有98%以上，其中主要是民营企业，所以民营企业是中小企业出口贸易的主力。
从1995年到2010年中，民营企业的出口比重逐年上升，从1995年的1.54%，上升到2000年的5.4%，到2005年的19.7%，再到2010年的31.4%，上升的幅度越来越大。
据国家统计局统计，2013年上半年，民营企业出口额累计达4562.9亿美元，同比增长21.7%；2013年下半年，民营企业出口额累计达4837.6亿美元，同比增长24.3%。
虽然2013年我国出口总体上低迷，但民营企业出口仍然强劲。
1.2劳动力密集型是主要产业类型
年份
产业类型
劳动密集型产品
资源密集型产品
资本密集型产品
2011年
40.82%
5.45%
54.61%
2012年
39.33%
5.39%
55.28%
从上表的数据可以看出，我国出口贸易在劳动密集型和资本密集型产品占据绝大部分份额，但资本密集型产品中，机械和运输设备，主要由大型制造企业占领这块市场份额，中小企业在这方面没有竞争力，所以，还是劳动密集型产品的比重比较大，2000以前，劳动力密集产业比例都在50％以上，2000年以后，劳动力密集型产品出口比例略有降低，但仍然高居40％以上，从总出口量上来看，占的比重仍然很大，增长仍然很快。
2012年，我国出口商品中最多的三类，分别是轻纺产品、矿产品及其制品；机械及运输设备设施；杂项制品，从出口类容来看，除机械运输设备是大企业生产以外，其它几乎都是中小企业生产制造，所以，我国中小企业产品主要集中在劳动力密集型产品中的纺织轻工行业。
不得不提的是，近几年，我国中小企业在机电领域也有较大的发展。
1.3单一的出口方式
经济全球化发展迅速的今天，出口方式也在寻求多样化的发展，从全球的贸易额来看，跨国公司间内部贸易就占全球贸易额60%以上，商品的出口方式发展很快，从传统的商品贸易，更多的发展为资本出口和生产本地化，但我国的贸易方式发展却很缓慢，主体仍然是传统的商品进出口贸易。
近些年，我国对外直接投资有所增长，年平均增长速度达到30%以上，但由于基础较差，总额仍然较低，到2013年，我国对外直接投资累计达4523亿美元，但只占出口总额很小的一部分。
2013年，我国对外投资主要集中在我国并不具有竞争优势的制造业、商品服务业、批发零售业等行业上，尽管民营企业在境外投资所占比例增加，但仍然改变不了出口方式仍然很单一的事实。
2制约中小企业出口贸易的因素
下面我们从内外两方面原因分析制约中小企业出口贸易的因素。
2.1外贸中小企业自身因素
2.1.1外贸中小企业管理水平低，信息渠道狭窄
首先，我国中小企业在管理体制上，很多数企业采取家族管理体制，在创业初期，这种体制确实有很多优势，如凝聚力强、效率高、经营统一、行为一致、节省管理费用等，但企业做大做强后，家族式管理体制逐渐显现出它弊大于利的一面，如出现重视人情而忽视制度建设和管理、任人唯亲等弊病。
所以，中小企业内部管理体制的不健全，影响了种小企业管理水平的提高，也就阻碍了种小企业的发展。
其次，我国许多中小企业者生产经营理念还比较落后，如在企业文化方面，我国中小企业几乎没有产生或处于萌芽状态，许多中小企业存在“差不多就行”的观念，没有理解到，一个企业做大做强，需要的是全心全意为顾客服务，满足顾客的要求，而不是完成任务就行，敷衍了事。
更没有意思到这种思想和观念对企业发展的危害。
所以，很多时候，我国中小企业生产的产品不能满足高端客户的需求，从而用比较低效率的方式与外国同行竞争，导致价格战横行，让“中国生产”成为廉价商品的代名词。
再次，我国中小企业普遍缺乏品牌意识和创造自主品牌的意识，很多中小企业进行贴牌生产，不创造自己的品牌，导致模仿跟进市场新潮流，“山寨”横行，还容易受短期利益的驱使，而丧失长远利益。
最后，我国中小企业在信息渠道方面也存在问题，现今是信息化的时代，交易能否顺利进行，与获取信息的速度和准确度息息相关，偏偏这时我国中小企业的“短板”。
在渠道的发展方面，缺少开拓渠道和市场的新方法，对许多优质市场缺乏调研和开发，缺乏对目标国家的了解，从而缺乏制定国际市场营销策略的依据，导致不必要的损失。
归根结底，这些都是管理的问题，管理问题解决好了，这些问题便会引刃而解。
2.1.2自身资金短缺，融资能力弱
首先，资金短缺是我国中小企业出口贸易发展的严重问题，我国中小企业大多是民营企业中的个体企业和合伙企业，没有充足的启动资金和发展资金，银行等金融机构，更愿意把贷款放给信誉较好，风险较低的大型企业，所以小企业经常处于“拿不出钱”的状态，也就更谈不上更新设备，开发新技术，创建自主品牌了。
中小企业很难获得资金支持这一情况，很大程度上影响了种小企业的发展。
其次，融资难对我国中小企业影响巨大。
融资难几乎是世界所有中小企业的问题，与很多发达国家相比，这一问题在我国更显得突出，在我国近些年的宏观经济政策背景下，通货紧缩导致本就“拮据”的种小企业更是雪上加霜。
据国家统计局数据，我国银行信贷几乎覆盖了所有大型企业和中型企业，但70%以上的小企业不能得到银行信贷。
所以很多中小企业通过民间信贷融取资金，从而导致融资成本高。
中小企业的信用度低，对地方经济贡献没有大型企业大，相比大型企业，不能更好地引起各级政府部门的重视，也得不到政策的扶持，从而使我国金融机构没有用正确的态度对待中小企业，使融资问题一直困扰我国中小企业。
前两年，在国际金融危机的于威下，我国实行紧缩的货币政策，银行不断上调存款准备金率，提高银行利率。
致使中小型企业融资难道进一步加大。
2.1.3出口产品的竞争能力不强
其一，从我国中小企业发展背景来看，我国处于众多新兴国家中小企业迅速发展的时代，巴西，印度等国家中小企业崛起，我国中小企业竞争压力大；另一方面，我国中小企业起步晚，使用的设备多是其它发达国家落后淘汰的设备，从而在生产效率上缺乏竞争力，硬件设施的落后，也会导致原材料的不充分利用，与其它发达国家和运用新设备的企业相比，在生产成本上也不具有竞争力。
其二，我国中小企业生产方式效益低，很多采用“三来一补”的低效益生产方式，仅仅着眼于我国劳动力成本低的优势，选择性的忘记了企业的核心竞争力，即生产效率的提高和新市场的开拓。
目前我国中小企业生产的产品，几乎都是千篇一律，不具有自己的特色，不具有品牌优势，反而在决策上具有盲目性和随意性，没有改变生产经营上的落后理念，不打造自己的核心竞争力，缺少长远眼光，或者意识到了，但由于其它原因而做不到。
其三，在前国家主席胡锦涛提出建立创新型国家后，“创新”似乎成为我们中小企业发展的住旋律，但很多企业对创新一词理解错位，创新本是指：
利用现有的条件，在特定的环境中，本着满足社会需求，而改进或创造新的事物，并且能获得有益结果的行为。
然而，许多企业只注重“创新”，而不注意结合实际，投入大量资金搞研发，只看到了技术创新带来的高收益，而没有看到高风险，或许会“赔了夫人又折兵”。
2.1.4人才缺乏
一方面，我国大多数中小企业以家族企业的管理方式为主，从而不可避免的具有家族企业三大弊端之一的“人力资源限制”。
家族企业的发展壮大，几乎都具有人才关卡，这是因为在家族企业发展壮大的过程中，规模的扩大，导致人才的供给跟不上节奏，家族中产生的人才，不能满足企业发展的需要，同时“富不过三代”，也很难保证家族成员都拥有较好的素质。
且其家族式的管理使其难以按企业发展要求，招聘到优秀的经营人才、科技人才和外贸人才。
另一方面，我国中小企业员工文化素质较低，他们主要是由城市新增劳动力和农村剩余劳动力构成，缺乏系统的培训，和更深入的素质培养。
中小企业普遍缺失精通国际贸易，适应企业现代化，做大做强所需要的复合型人才。
比如，如果公司缺乏精通国家法规的人才，会导致中小企业很难克服各种贸易壁垒，或者在国际贸易中受骗上当造成经济损失。
人才竞争也是企业竞争的重要内容，缺乏关键人才，也成为阻碍我国中小企业发展的重要障碍之一。
2.2客观因素
2.2.1政策体制不完善
其一，随着改革开放和中国加入WTO，我国的出口体制阻碍在很大程度上消除，但是仍然有顽疾未消，不利于中小企业的贸易发展。
我国外贸进出口程序中，审批制改革，只需要登记，便可以进出口，但从目前的登记制运行情况来看，登记制的手续几乎和审批制一样多，中小企业由的政府管理体制造成的成本，并没有有效削减。
从中小企业贸易业务特征来看，具有规模小、品种多、计划性弱的特征，出口程序的繁杂，会使中小企业因为一笔小业务，就必须跑很多部门，经过很多程序，这样耗时费力，不能达到节约成本，资源合理使用的目的。
所以很多中小企业经营者便使用“挂靠经营”的方式进行出口贸易，不得不给中小企业带来消极的影响。
其二，税收费用繁重。
根据调查部门对中国企业家的问卷调查发现，很多中小企业者认为税收负担较重，比如增值税、所得税等税目，表明上看起来对中小企业有优惠和扶持，但很多时候对中小企业有漠视的态度。
除去税收项目阻碍中小企业出口，其它非税收项目也很多，不能保证中小企业出口贸易的健康发展。
其三，物流成本和行政成本过高。
中国向来是一个关系社会，所谓关系到位，万事不愁，但中小企业者，往往不能搭建紧密的关系网，或者搭建关系网的成本过高，导致中小企业很多关卡过不去。
对于中小企业的“上级部门”，往往需要花费很多成本进行招待，用于人事和打通关节上面的负担，给中小企业也带来很大困难。
这些费用均摊到生产成本上，又导致成本上升，从而产品缺乏竞争力，最后很有可能“做亏本生意”，这样中小企业谈何发展。
2.2.2社会服务化体系不健全
首先，中小企业所需要的对外贸易服务体系，主要包括市场开拓服务体系、发展与竞争力提升服务体系、政策与法律服务体系这三个方面。
市场服务体系不够完善，主要体现在我国很多中小企业者，没有完善的国际市场销售渠道，缺乏市场信息，不能选择适当的市场和渠道。
发展与竞争服务体系不健全，主要体现在我国中小企业的贸易方式差，竞争力弱等方面。
而政策与法律服务体系不充分，主要体现在对外贸易摩擦解决，和贸易壁垒问题上，很多时候中小企业由于这些问题，吃“哑巴亏”。
其次，中小企业对社会服务组织的要求更加专业，需要更加专业和有能力的中介组织，如资讯公司、行业协会、律师事务所、会计事务所，要求这些组织必须精通国际贸易，具有很高的从业素质。
但我国现存的中介组织，往往具有实力弱，发展缓慢，发展不平衡，人员素质较低，运行机制不规范等弱点。
中介组织发展不起来，对中小企业保障便不能到位，使中小企业得不到社会服务体系的有效支持。
2.2.3当前国内国际出口环境差
首先，在国内，政府的新经济政策推行，及劳动力价格的上涨等情况，使中小企业生产成本上升。
近几年国家实行稳健的货币政策，央行不断上调存款准备金率，银行不断加息，贷款利率也不断上涨，对中小企业的融资造成巨大影响，间接影响了种小企业的出口。
近些年随着经济的发展，物价的上涨，劳动力价格也不断上升，国家实行新的劳动合同法之后，中小企业的用工成本上涨，对大多是劳动力密集型产业的种小企业来讲，是一个巨大的挑战。
再加上原材料价格的上涨，都大大加大了中小企业的生产成本，在成本上限制了出口。
其次，国际贸易环境也不段恶化。
其一，目前我国通货膨胀比较严重，人民币不断升值，使我国中小企业在汇率上的优势降低，对于利润率本就不高的中小企业，明显是一个巨大打击。
其二，现在国际上很多发达国家，眼红我国人口红利带来的低成本优势，经常以贸易壁垒的方式限制我国出口贸易，以反倾销、反垄断等借口不断打击我国出口。
随着经济全球化的发展，许多贸易保护措施影响力削弱，但他们又想出许多新的花样，比如给产品规定较高的准入门槛，对技术标准、环境标准的增高，使我中小企业出口受到很大限制。
其三，国际竞争太过激烈。
我国中小企业出口贸易方向集中在纺织轻工等劳动力密集产品上，但印度、泰国等新兴国家，劳动力也有很大优势，对我国中小企业造成很大影响。
3促进中小企业出口的对策
3.1中小企业自身努力提升出口
3.1.1深化内部管理体系改革
首先，从我国国家体制上和中小企业所用有的能量上来看，要通过改变国家经济政策，对中小企业进行政策上的倾斜，是很困难的，所以最好是通过改变自身，使自身适应当今社会的发展，对企业管理进行改革调整，增加中小企业自身的生存效率，从而增强国际竞争力。
那么，建立符合时代需求的现代企业制度，是中小企业寻求发展的重要因素。
企业管理体系改革的关键是研发一套科学合理的企业管理结构体系,指导中小企业前进的正确方向;在企业内部管理方面要有以人为本的精神,创造平等轻松的工作氛围、健康的工作环境,增进企业领导与员工之间、员工与员工之间的沟通与交流,培养员工对企业的忠诚度，并创建属于中小企业自身的企业文化。
其次，在具体操作上，改变经营理念，是管理体系改革的重要一部分。
在研究这个问题之前，得看清中小企业存在的问题，从而针对性的解决。
我国中小企业存在资金缺乏、规模化程度低、关键人才缺乏的特点，所以，企业就应该朝着专业化、对象化、精品化方向发展。
中小企业可以通过各种方式，获得客户的需求，做针对性的设计，提高客户的信任度很满意度，在对市场的选择上也可以有所改变，可以将自己定位成大企业的合作伙伴，做一些服务性的工作，利用大企业的资源，不和大型企业正面竞争，而是采取“曲线救国”的方针，这样效果会好很多。
同时中小企业实力有限，应该力所能及的做出自己的专精品牌，摆脱低技术、低附加值的生产状况。
最后，拓宽销售渠道，是中小企业内部经营管理的必须课程。
当前我国中小企业出口比较严峻，传统销售市场逐渐低迷萎缩，所以应该采取一些新的方式和内容，拓展销售渠道，对此，我总结了几条路，第一条路，与专业的外贸公司合作，利用他们成熟的渠道和市场，打开自己的销路和原材料来源，迅速进入中小企业的目标市场。
第二条路，积极参加国内外的产品展览，让我国中小企业的优质产品，吸引大量的外商，并建立稳固的合作关系。
第三条路，利用网络和电子商务平台，开拓新兴市场。
随着网络和电商的兴起，中小企业经营者应重点关注这一巨大市场，多进行在线交易，在线商谈，提高经营效率，从而提升中小企业的发展空间。
3.1.2提高融资能力
融资问题不是我国中小企业所独有的，几乎世界上每一个中小企业，都会遇到融资难的问题。
前两年的金融危机，使这个问题显得更加严重。
我国在以往的融资政策方面,往往不能做到相同对待大中小企业，对中小企业贷款审核更加严格，许多有利于中小企业融资的措施，没有得到有效的执行，然而，中小企业更应该提高自身的信用水平，改变不了政策，那就改变自身，为出口贸易争取更多的资金。
此外，建立完善的融资担保服务体系，也是必须尽快完成事情，许多中小企业由于不能得到有效担保，而不能得到贷款支持，是一件无奈而又无助的事情，许多能发展的很好的种小企业，就此夭折。
最后在适当的时候，国家放宽民间金融机构的管制，成立专为中小企业融资的小型银行，对中小企业的发展，也是一剂强心剂。
拓宽中小企业融资渠道，也是解决中小企业融资问题所必须的方式。
处了直接从银行等金融机构融资以外，还可以引入个人、家人、朋友的资金，可以创办中小企业发展基金，最后可以进行中小企业股份制改革，发挥股份制的巨大融资能力，还可以选择性的挑选有竞争力的种小企业进入证券市场融取资金。
完善中小企业融资风险防范机制，也是提高融资能力所必须的。
要建立规范的现代企业制度，有清晰的产权所有，才能降低金融机构的贷款风险。
然后，政府建立中小企业贷款风险准备金，这样银行就能更加大胆地放宽中小企业融资限制。
还可以采用建立各种互助金等方式，不断降低金融机构放贷风险，坚定金融机构对中小企业的信心。
3.1.3积极开展企业技术创新
从中小企业的产业特征来看，中小企业规模小，缺乏规模效应带来的收益，所以必须依靠技术创新来获得竞争力，得到产品的高附加值。
中小企业技术创新的方向也应有所选择，应该更加贴向消费者和市场，从而获得更强的竞争力。
中小企业在技术创新上也有一定的优势，与大企业比较起来，企业人员较少，技术产生的效益高。
近些年，中小企业在许多行业的创新取得可喜的成绩，在电子、计算机软件等行业处于领先地位。
所以中小企业必须利用这些优势，积极进行技术创新，创建属于自己的品牌。
虽然我国很多中小企业都具备自主研发能力，但总的来说，技术水平和创新能力仍然很有限，而通过产学研结合方式来进行技术创新，是一条行得通的道路。
同时，我国中小企业所出口的产品，仍然存在许多问题，和其他一些本地域国家比，有质量不稳定，技术含量偏低等特点，生产的产品还有一定的差距。
所以，使我国中小企业产品在在国际市场上竞争具有优势，必须增强产品质量，提高产品技术含量，在产品的外观包装上面也得做到精致创新，改变中国生产在国际市场上的整体映像，从而把创新的理念渗透到方方面面去。
3.1.4培养关键人才，增强人才储备
中小企业的发展中，人员的素质至关重要。
中小企业家在用人上应锐意创新,以人为本,坚持组织制度、管理体制以及用人机制等方面的创新与改革,这样才能够引来和留下更多的优秀人才，打造一支适合国际化经营的专业人才队伍。
解决人才问题，得注重方法，政府宽松的人才政策和企业重视人才的环境二者缺一不可，把引进人才和培养人才想结合，广泛地与高校进行合作，培养专业对口人才，做到“按需分配”最好。
再次，要加大人力资源开发方面的投入，外贸人才在具有扎实的专业知识的同时，也必须能理论联系实际，所以要求外贸人员必须通过不断学习，来适应日新月异的经济形势；同时也要提高一般性员工的素质，跟上企业发展的脚步，所以，对在职人员的培训上，中小企业不能小气，应该花费适当的资金，对在职人员进行提高拓展，更好地为企业发展尽力。
最后，企业要有一个好的环境，才能够留住人才，所以企业要打造自己的企业价值观和企业文化，让高级人才对企业充满认同感，或者通过企业股份制改革，让管理人员成为企业的股东，这样更能发挥人才的主观能动性，在企业发展中，自觉的践行自己的使命，使我国中小企业能拥有高素质人才。
3.2发挥政府和行业协会的作用
3.2.1政府提供良好的政策体制环境
近些年，我国中小企业对外贸易发展很快，但也遇到许多难题，有国内环境的掣肘，也有国外环境的压力，面对这些情况，政府完善相关政策，对中小企业进行有效的扶持，对中小企业的生存和发展具有重大意义。
首先，在国家层面，国家要加强对中小企业战略层面上的领导，针对中小企业的出口，提出有实际意义的方针政策，不要瞎指挥，胡乱下达指标，做好中小企业战略方向转移的指导工作。
同时规范市场秩序的法律制度，对建立并保护良好的竞争环境起着重要的作用，使中小企业能够在良好的竞争环境中参与竞争。
其次，精简程序，改革体制，使中小企业降低时间成本和费用，降低物流成本和行政成本，增加中小企业的竞争力。
同时国家应在税收上应给予中小企业一定的优惠，增强中小企业的生存能力，使中小企业能健康稳定地发展。
最后，政府要积极指导中小企业出口贸易的发展方向，各地质量技术监督部门可以采取有效措施,帮促我国中小企业实行标准化、规范化管理,并符合与国际标准，对中小企业进行有效监督检查,督促企业坚持法制意识和质量意识，然后可以采取措施支持和鼓励中小企业更新换代新技术和新设备,积极开展技术发明和创新活动,提高出口产品的质量，还可以引导中小企业优化产业结构,转变产业层次,积极发展资本和技术密集型产业，实现出口产业的升级换代。
3.2.2建立和完善中小企业出口经验服务组织机构
行业协会是同业竞争者，共同面对共同机遇和挑战的联合组织，它能够起到维护协会成员利益的作用，在一定程度上能够保护中小企业，促使中小企业健康发展的同时，公平、公正的竞争，维护本行业的稳定，在协会成员遇到问题时，行业协会能给与有效的外部和内部支持。
行业协会要完成这些使命，必须使它用有很大的能量，能够广泛地与社会团体进行对话，与国外的贸易伙伴进行协调，还得具备为企业服务的动力。
行业协会也是有效解决贸易摩擦的途径，避免司法途径造成的高成本高风险，很多事情由行业协会出面，争取大事化小，小事化了，低调解决问题；最后，行业协会也应该对企业行为、规范出口秩序进行监督，争取向国外有限而有序的市场看齐，而这种整体有序的渐进战略，也应该有行业协会来协调制定，并监督企业的自律。
3.2.3为中小企业出口提供其他方面的服务
比如给我国中小企业，和专业外贸机构之间牵线搭桥，通过两者间的合作，推行外贸代理制度，从而间接增加出口；加强经营管理咨询、法律顾问、技术指导、市场调查等服务工作，发挥出现有中介机构的作用；加强各种高端人才的培训，建立信息服务体系，组织各种产品技术交流聚会；改善我国出口贸易必须的交通运输、信息通讯等软硬件设施；协助开展一些大型的展销会、招商会、洽谈会等，为中小企业产品出口，寻找客户牵线搭桥等等。
做好了这些服务工作，能真正意义上促进中小企业，在出口贸易中进行各种联合,减少盲目竞争,提升我国中小企业整体国际竞争能力。
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OnChina'sforeigntradeexportsolutionsforSMEs
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