校园营销策划书4篇.docx

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校园营销策划书4篇

2018校园营销策划书（4篇）

　　活动主题：

校园营销实战大赛

　　活动目的：

为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。

　　主办：

 崇文俱乐部

　　承办：

 武汉理工市场营销协会

　　比赛时间：

10月15日~~11月15日

　　产品简介：

无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费

　　目标市场：

武汉理工大学全体师生

　　比赛设置：

整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手

　　1实战dv部分  给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。

　　2 理论策划部分  为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。

　　3现场考核部分  考核选手的临场表现

　　奖项设置：

最佳创意奖  最佳团队奖 销售冠军奖  总冠军  亚军

　　比赛评审：

崇文xx经理  xx老师

　　技术支持（对选手）：

提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

　　活动细节策划书

　　一   市场分析

　　武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。

学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。

男女比例约为4：

1

　　随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。

分析大学生消费行为我们发现以下特点：

　　1  精神消费占总消费比例较高   经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

　　2  大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

　　3  现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信崇文俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

　　二  活动目的与效果

　　在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

　　通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

　　通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

　　我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。

　　三   活动过程策划

　　1  时间：

10.15~~.11.15

　　2  地点：

武汉理工大学马房山校区

　　3  组织安排：

本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。

对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。

　　本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。

在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。

　　4 活动流程

　　1 第一轮宣传（10.15—10.20）

　　本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。

并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。

宣传方式：

横幅（6条）彩喷（三块）海报（100）a4宣传单（10000）

　　2摆点报名（10.18—10.19）

　　在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。

所需设备：

帐篷五个，小型彩色pop十块。

　　3n进30面试（10.21晚） 

　　由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。

　　430进10面试（10.22晚） 

　　由研究生和大四学长现场面试。

形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。

　　5第二轮宣传（10.23—10.27）

　　本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。

宣传方式：

彩喷（3） 海报（100）

　　6第一场预赛（11.1）

　　在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。

在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。

根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。

最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。

　　7第三轮宣传（11.2—11.8）

　　本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。

宣传方式：

彩喷（3） 海报（100）

　　8第二轮预赛（11.8）

　　本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。

本轮之后只有两人进入最后的总决赛。

　　9第四轮宣传（11.9—11.15）

　　本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。

宣传方式：

横幅（3） 彩喷（3） 海报（100）

　　10   总决赛（11.15）

　　总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即实战dv 加 策划展示 加 现场考核 三部分。

但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。

队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。

最终决出我们的冠军。

　　11  比赛回顾及成果展示

　　校园媒体宣传

　　1 校报   如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。

　　2  校广播台  校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。

　　3  校内各大网站   例如经纬网，，学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。

　　4  校电视台  如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。

　　宣宣传资料内容：

　　第一轮宣传横幅：

 预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功

　　预祝崇文俱乐部“明日之星”  主办：

崇文广场  承办：

 理工大市场营销协会

　　第四轮宣传横幅（总决赛）：

　　笑营销精英逐鹿理工   看明日之星鹿死谁手

　　崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛 11.15日教四十五楼

　　海报内容

　　背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方

　　宣传单内容：

正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。

　　彩喷：

背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。

　　附录                  

　　协会简介

　　本协会全称为“武汉理工大学学生市场营销协会”，英文名为“themarketingassociationofwuhanuniversityof technology”。

　　本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！

”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。

　　本协会是以理论文化为基础，实践行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。

本协会的发起人和骨干成员都是武汉理工大学学子，并在读七校联合武汉大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践.在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。

同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。

　　本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受武汉理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。

活动场所由活动内容选定。

　　主要活动：

校园策划：

为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。

　　市场调研：

为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。

　　营销策划：

为企业有针对性做策划活动。

　　产品促销：

为企业或商家提供产品促销支持                          

　　营销培训：

致力于提高个人和团队竞争力。

　　广告策划：

做最有销售力的广告。

　　人员招聘：

招聘适合企业的各类人才。

　　联系方式：

略

校园营销策划大赛活动策划书

　　活动主题：

校园策划营销大赛

　　主办单位：

中东职协

　　比赛简介：

　　第十届强生英才节校园策划营销大赛为校级营销挑战赛，参赛者可在强生肌肤护理系列旗下的强生美肌、大宝、可伶可俐、露得清四者中，任选其一为对象进行校园营销策划。

　　详情介绍：

（一）报名详情：

报名表、参赛手册可通过新浪微博@中东职协下载获取。

报名表请发送至大赛指定报名邮箱

（二）参赛要求：

本次校园营销策划大赛面向中山大学及广东省其他高校全体本科生及研究生。

以团队形式参赛，自行组队，4～6人为一队，其中选出一人担任队长。

　　（三）大赛环节介绍：

　　【4.2】启动讲座暨开幕式：

新时代品牌营销，晚7点，公教d303。

　　【4.8-4.14】初赛：

提交强生校园品牌营销策划书（电子版）

　　【4.28】企业参观及导师交流：

到强生公司进行企业参观，

　　并且与品牌导师就广告作品、营销方案等进行交流探讨。

　　【5.5】复赛：

1.广告设计方案

　　2.网络营销（微博宣传语）

　　3.校园销售实战模拟

　　【5.17】决赛：

1.策划展示 

　　2.广告展示

　　3.比赛过程成果展示

　　奖项设置

　　一等奖一队，二等奖一队，三等奖若干。

优胜者更有机会获得强生求职绿色通道！

产品进校园营销挑战大赛策划书

　　一、主办单位：

湖南雨露商贸有限公司

　　承办单位：

中南大学市场营销协会

　　协办单位：

172校园活动网、大学生精英论坛

　　二、活动时间：

4月15日-5月9日

　　三、活动意义

　　1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自  我、营销自我、提高自我；

　　2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。

展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

　　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

　　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

　　5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

　　四、比赛流程策划

　　此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

　　1、报名宣传

　　u      时间：

4月15日--4月22日

　　u      地点：

由各大赛区现场报名点

　　u      负责人：

各赛区委员

　　u      要求：

1）填写报名表

　　2）到上上传团队相片和基本资料

　　2、 初赛

　　◆时间：

4月13日至4月19日

　　◆地点：

各赛区即各个高校

　　◆参赛人员：

所有参加报名团队                              

　　◆负责人：

各赛区委员

　　◆比赛方式：

　　①、了解“朝慕思”。

参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。

此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

　　②、营销实战。

参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

　　3、   复赛

　　◆时间：

4月20日至4月26日

　　◆地点：

长沙市区                            

　　◆参赛人员：

各大赛区前五名队伍

　　◆负责人：

赛委会

　　◆比赛方式：

　　①、推广“朝慕思”。

晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。

然后再由赛委会进行评选。

　　②、挑战“朝慕思”。

晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

　　4、  决赛：

　　◆时间：

5月9日

　　◆地点：

中南大学民主楼                          

　　◆参加人员：

复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表                                   

　　◆比赛方式：

　　决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

　　五、比赛评分细则

　　初赛：

以①、②两个环节总分评出前五名。

　　①环节为占初赛总分的30%；②环节为70%（两个环节都为100分计）

　　初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

　　各赛区前5强晋级

　　复赛：

①环节（ppt创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+最高销售总额×100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　总分前15名晋级

　　决赛：

观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%  

　　总分前三名分别为冠亚季军.　

　　具体评分标准：

　　a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.

　　b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。

网络得票数第一名计100分。

　　参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

　　如：

第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

　　第一名：

10000/10000×100分=100分

　　第二名：

8000/10000×100分=80分

　　以此类推。

　　c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。

短信得票数第一名计100分。

　　参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

　　如：

第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

　　第一名：

10000/10000×100分=100分

　　第二名：

8000/10000×100分=80分

　　六、奖项调置

（一）决赛奖项：

　　1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）

　　亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）

　　季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）

　　“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

　　入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

　　2）所有参赛团队在初赛：

营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

　　3）所有入围复赛：

在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项

　　1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元

　　突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

　　2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

　　七、赛事管理：

　　1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

　　2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

　　八、注意事项

　　1）活动各项工作由于一些特殊原因,可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

　　2）短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

　　3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

　　4）活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

　　注：

最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

　　中南大学市场营销协会

　　二o一三年一月二十日

校园营销活动策划书

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。

我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！

我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1.目标产品：

小盆栽、毛线、mp3/4

　　2.目标市场：

怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

　　四、swot分析

（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：

在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：

东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。

在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

（二）竞争劣势（weakness）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。

另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三）机会（opportunity）

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。

精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

　　通过以上swot分析，我们一致坚信：

我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。

我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长谭芳芳

　　宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲

　　策划总监颜良军毛线总监肖金华

　　盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

　　备注：

　　谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

　　徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

　　彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

　　肖金华负责毛线的主要销售工作；

　　刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

　　汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1.销售人员：

团队成员，7人

　　2.销售柜台：

3-4张桌子；

　　3.销售资金：

50元；

　　4.相关证明：

终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

（一）营销巅峰

　　1.与商家谈判：

与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

　　2.进货：

明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3.销售：

15号8：

30-18：

30正式销售，根据我们的分工，各负其责。

早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4.小结：

15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

　　1.ppt和dv的制作：

11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

　　2.准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。