常用贸易术语剖析.docx
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常用贸易术语剖析
国际贸易术语
2.1贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例
2.1.1贸易术语的概念
贸易术语（TradeTerms）又称价格术语（PriceTerms），俗称价格条件，是指用一个简短的概念或英文缩写来表示商品的价格构成，说明买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、费用的划分问题。
2.1.2贸易术语的作用
（一）用来确定交货条件
1、风险的划分界线
2、责任的分担
3、费用的负担
（二）表示商品的价格构成因素
（三）规范、简化手续，缩短洽商时间，从而节约费用开支
（四）影响国际货物买卖合同的性质
2.1.3国际贸易惯例
（一）定义
由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。
（二）国际贸易惯例的性质
1、惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。
2、惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础
3、惯例对国际贸易实践具有指导作用
（三）在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例：
1、《1932年华沙--牛津规则》（Warsaw一OxfordRu1es1932）
该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanforeignTradeDefinitions1941）
（1）该定义对ExPointofOrigin，FOB．FAS．C＆F．ExDock等六种贸易术语进行了解释。
（2）对FOB合同有与《2000年国际贸易术语解释通则》解释不同的地方。
（3）主要在美洲地区采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
（1）该通则由国际商会制订，曾多次进行过修订和补充。
（2）是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。
（3）2000年修订通则的主要内容。
贸易术语
交货地点
风险转移界限
出口报关责任、费用负担
进口报关责任、费用负担
适用的运输方式
EXW
商品产地、所在地
货交买方
买方
买方
任何方式
FCA
出口国内地、港口
货交承运人
卖方
买方
任何方式
FAS
装运港口
货交船边后
卖方
买方
水上运输
FOB
装运港口
货物越过装运港船舷
卖方
买方
水上运输
CFR
装运港口
货物越过装运港船舷
卖方
买方
水上运输
CIF
装运港口
货物越过装运港船舷
卖方
买方
水上运输
CPT
出口国内地、港口
货交承运人处置时起
卖方
买方
任何方式
CIP
出口国内地、港口
货交承运人处置时起
卖方
买方
任何方式
DAF
两国边境的指定地点
货交买方处置时起
卖方
买方
任何方式
DES
目的港口
目的港船上货交买方时起
卖方
买方
水上运输
DEQ
目的港口
在目的港码头货交买方时起
卖方
买方
水上运输
DDU
进口国内
在指定目的地将货交买方时起
卖方
买方
任何方式
DDP
进口国内
在指定目的地将货交买方时起
卖方
卖方
任何方式
2.2仅适用水运的主要贸易术语的解释
2.2.1对FOB术语的解释
（一）定义：
中文：
装运港船上交货……指定装运港
英文：
FreeOnBoard…namedportofshipment
采用这一术语时，在"FOB"后面要注明装运港名称。
这一术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担装上船为止的一切费用和风险。
（二）按照INCOTERMS2000的解释，FOB合同买卖双方的主要责任：
1、卖方责任：
（1）办理货物出口清关。
（2）按合同规定将货物交至买方指派的船上，并及时发出装船通知。
（3）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（4）提交通常单据或具有同等作用的电子信息。
2、买方责任：
（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点、时间等及时通知卖方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）办理货物进口清关。
（4）接受卖方提交的单据，支付货款，受领货物。
（三）使用FOB术语应注意的问题
1、FOB的变形：
明确装船费用由谁负担。
（1）FOBLinerTerms班轮条件
买方负担
（2）FOBUndertackle钓钩下交货
卖方：
将货物交到买方指派船只的钓钩所及之处
买方：
吊货入舱并负担其他费用
（3）FOBStowed包括理舱费
卖方承担包含理舱费在内的装船费用
（4）FOBTrimmed包括平舱费
卖方承担包含平舱费在内的装船费用
（5）FOBST（StowedTrimmed）包括理舱费和平舱费
卖方承担包含理舱费和平舱费在内的装船费用
2、船货衔接
（1）慎重规定装运期和装运港。
（2）签约后，有关备货和派船事宜双方应加强联系，密切配合。
3、卖方应及时发出装船通知：
（1）便于买方及时投保
（2）便于买方准备接货
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释：
（1）定义：
FOBVessel（第五种解释）。
（2）风险划分界线：
卖方负责货物装上船为止的风险。
（3）出口清关：
由买方负担一切出口捐税和费用。
2.2.2CFR术语的解释
（一）定义
中文：
成本加运费……指定目的港
英文：
CostandFreight…namedportOfdestination
（要在“CFR”后面注明目的港。
）
（二）按照INCOTERMS2000的解释，CFR合同买卖双方的主要责任：
1、卖方责任：
（1）办理货物出口清关。
（2）按合同规定订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，装货入船，并及时发出装船通知。
（3）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（4）提交通常单据或具有同等作用的电子信息。
2、买方责任：
（1）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（2）办理货物进口清关。
（3）接受卖方提交的单据，支付货款，受领货物。
（三）使用CFR术语应注意的问题
1、CFR的变形：
明确卸货费用由谁负担。
（1）CFRLinerTerms班轮条件
卖方负担
（2）CFRExtackle钓钩下交接
卖方负责将货物卸到船只的钓钩所及之处的费用。
（3）CFRLanded
卖方负担（包含驳船费）
（4）CFRExShip′sHold舱底交货
买方自行启仓，负担货物由舱底卸至码头的费用。
2、卖方应及时发出装船通知：
（1）便于买方及时投保
（2）便于买方准备接货
2.2.3CIF术语的解释
（一）定义
中文：
成本加运费……指定目的港
英文：
Cost，FreightandInsurance…namedportOfdestination
（要在“CIF”后面注明目的港。
）
（二）按照INCOTERMS2000的解释，CIF合同买卖双方的主要责任：
1、卖方责任：
（1）自负费用办理货物水上运输保险。
（2）办理货物出口清关。
（3）按合同规定订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，装货入船，并及时发出装船通知。
（4）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（5）提交通常单据或具有同等作用的电子信息。
2、买方责任：
（1）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（2）办理货物进口清关。
（3）接受卖方提交的单据，支付货款，受领货物。
（三）使用CIF术语应注意的问题
1、CIF的变形：
明确卸货费用由谁负担。
（1）CIFLinerTerms班轮条件
卖方负担
（2）CIFExtackle钓钩下交接
卖方负责将货物卸到船只的钓钩所及之处的费用。
（3）CIFLanded
卖方负担（包含驳船费）
（4）CIFExShip′sHold舱底交货
买方自行启仓，负担货物由舱底卸至码头的费用。
2、象征性交货与实际性交货
（1）象征性交货：
卖方凭单交货，无须保证到货，买方凭单付款。
CIF是典型的单据买卖，也就是凭单交货，凭单付款。
（2）实际性交货：
卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方，不能以交单代替交货。
3保险险别问题
（1）如果合同中对保险险别有明确规定，则卖方按规定办理。
（2）如果合同中未对保险险别有明确规定，则卖方只须投保最低程度的险别。
总结：
三种贸易术语（FOB、CFR、CIF）的比较
相同点：
1、适用于内河及海洋运输；
2、交货在装运港；风险转移点在装运港船舷；
3、买卖双方分别办理进出口手续；
4、均属于装运合同。
不同点：
价格构成不同，买卖方所承担的责任与费用不同。
FOB=出口总成本，CFR=FOB+主运费，CFR=CFR+保险费。
2.3适用各种运输方式的主要贸易术语的解释
2.3.1FCA术语的解释
（一）定义
货交承运人……指定地点（FreeCarrier…namedplace），指卖方在指定交货地或地点将货物交由买方指定的承运人监管，即履行了交货义务，并负担到此为止的一切费用和风险。
“承运人”是指在运输合同中承担履行运输义务的任何人。
采用这一术语时，在“FCA”后面要注明在出口国的交货地名称。
（二）按INCOTERMS2000的解释，FCA合同买卖双方的主要责任：
1、卖方责任：
（1）办理货物出口清关。
（2）按合同规定将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。
（3）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。
（4）提交通常单据或具有同等作用的电子信息。
2、买方责任：
（1）按合同规定订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承运人的名称及有关情况通知买方。
（2）承担卖方将货物交给承运人控制之后的一切费用和风险。
（3）办理货物进口清关。
（4）接受卖方提交的单据，支付货款，受领货物。
2.3.2CPT术语的解释
（一）定义
运费付至……指定目的地
（CarriagePaidTo…namedplaceofdestination）指卖方支付货物运至指定目的地的运费。
在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用即从卖方转移至买方。
采用这一术语时要在"CPT"后面注明目的地。
（二）按INCOTERMS2000解释，CPT合同买卖双方的主要责任。
1、卖方责任：
（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费。
（2）办理货物出口清关。
（3）按合同规定将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。
（4）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。
（5）提交通常单据或具有同等作用的电子信息。
2、买方责任：
（1）承担卖方将货物交给承运人控制之后的一切费用和风险。
（2）办理货物进口清关。
（3）接受卖方提交的单据，支付货款，受领货物。
2.3.3CIP术语的解释
（一）定义
运费、保险费付至……指定目的地
（CarriageandinsurancePaidTo…namedplaceofdestination）指买方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。
采用这一术语时要在“CIP”后面注明目的地。
（二）按INCOTERMS2000解释，CIP合同买卖双方的主要责任。
1、卖方责任：
（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费。
（2）按照合同约定自负费用办理货物运输保险。
（3）办理货物出口清关。
（4）按合同规定将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。
（5）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。
（6）提交通常单据或具有同等作用的电子信息。
2、买方责任：
（1）承担卖方将货物交给承运人控制之后的一切费用和风险。
（2）办理货物进口清关。
（3）接受卖方提交的单据，支付货款，受领货物。
2.4其他贸易术语
2.4.1EXW术语
（一）定义
ExWorks（…namedplace）,即工厂交货（……指定地点）。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。
（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。
（3）提交商业发票或相等的电子信息。
2、买方义务：
（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
（3）自负费用和风险。
取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口的一切海关手续。
（三）注意事项：
EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时价格最低，对买方有一定吸引力，在采用时应注意：
1、货物的交接。
2、货物的包装和装运问题。
3、出口手续的办理。
2.4.2FAS术语
（一）定义
FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）,即装运港船边交货（……指定装运港）。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。
（2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。
2、买方义务：
（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。
（2）在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。
（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
（4）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。
2.4.3DAF术语
（一）定义
DeliveredAtFrontier（…namedplace）,即边境交货（……指定地点）。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。
（2）在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。
（3）承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。
（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。
（5）提交商业发票和自负费用向买方提交通常的单证或在边境指定地点交货的其他凭证，或相等的电子信息。
2、买方义务：
（1）接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。
（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。
2.4.4DES术语
（一）定义
DeliveredExShip（…namedportofdestination），即目的港船上交货。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。
（2）在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。
（3）承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。
（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。
（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取货物所需的运输单证，或相等的电子信息。
2、买方义务：
（1）承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用。
（2）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。
2.4.5DEQ术语
（一）定义
DeliveredExQuay（…namedportofdestination），即目的港码头交货。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。
（2）在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下。
（3）承担在目的港码头将货物置于买方处置之下之前的风险和费用。
（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。
（5）提交商业发票和自负费用向买方提供提货单或为买方在目的港码头提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。
2、买方义务：
（1）接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担在目的港码头受领货物之后的风险和费用。
（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。
2.4.6DDU术语
（一）定义
DeliveredDutyUnpaid（…namedplace），即未完税交货（……指定目的地）。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至指定目的地的运输合同，并支付有关运费。
（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。
（3）承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。
（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。
（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的地提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。
2、买方义务：
（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。
（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用。
2.4.7DDP术语
（一）定义
DeliveredDutypaid（…namedplace），即完税后交货（……指定目的地）。
（二）买卖双方义务
1、卖方义务：
（1）订立将货物按惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。
（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。
（3）承担在指定目的地的约定地点将货物置于买方处置下之前的风险和费用。
（4）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。
（5）提交商业发票和自负费用提交提货单或买方为提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。
2、买方义务：
（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。
（3）根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。
2.5贸易术语的运用
国际贸易中，可供买卖双方选用的贸易术语很多,买卖双方都希望选择对自身有利的贸易术语。
因此，选择贸易术语时必须考虑下列因素:
1.5.1要根据形势、任务和政策的要求，结合我方的经营意图。
1.5.2选择双方熟悉的,都较为便利的贸易术语。
1.5.3充分考虑运输条件和货源情况。
1.5.4考虑运费因素。
1.5.5港口装卸条件和港口惯例。
1.5.6考虑风险程度。
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